第46章 企鵝的凝視
第二天，創業園區。
杜舟跟著杜蔓青，來到308室，見到沈默。
寒暄了幾句，便直接開門見山，「沈總，我考慮好了，70%就70%。」
「杜總，謝謝您投出的信任票。」
沈默笑道：「我敢保證，選擇易淘GO，會是您今年做出最明智的決定。」
杜舟伸出手，「預祝我們合作愉快！」
「合作愉快！」
沈默握住他的手，同時沖鍾雪使了個眼色。
鍾雪心領神會地拿出早已準備好的計劃書，隨後，雙方就選品、上線時間、售後、帳期和保證金等一系列細節，逐一確認。
談到保證金時，氣氛陡然變得膠著。
沈默寸步不讓，咬死了35萬的底線。
畢竟，阿狸媽媽返給平台的佣金是有帳期的。
在阿狸結款之前，給用戶的返利，基本上是由易淘GO自行墊付。
這次品牌團的預估訂單量很大，如果沒有保證金，萬一商品質量出現問題，會嚴重損害用戶體驗，甚至會牽扯到退款賠償的問題。
眼見沈默態度強硬，杜舟不得不妥協。
「好吧，35萬就35萬，活動就定在9月26日，後續的一切就拜託你了。」
「放心，我會安排妥當。」
沈默笑了笑，「這次品牌團的結果要是能讓您滿意的話，十一期間，易淘GO還會籌備一場『國慶主題團』，到時候，我們可以再合作一把。」
「我會好好考慮的。」
杜舟和杜蔓青對視了眼。
「當然在此之前，您得儘快把淘寶店鋪建起來。」
沈默提醒了一句，「如果需要運營和技術上的協助，我們非常樂意提供。」
「淘寶店這塊，蔓青比我懂，我準備把店鋪全權交給她來打理。」
杜舟爽快地答應下來，「你們年輕人懂電商、懂網際網路，溝通起來也方便，我就不瞎摻和。」
「沒問題。」
沈默看了眼手錶，「正事談完了，今天中午我做東，難得杜叔叔來趟杭城，讓我儘儘地主之誼，咱們好好喝一杯。」
「好啊！」
杜舟滿口答應下來。
杜蔓青輕輕地拉了下，低聲叮囑道：「爸，少喝一點，到時候喝醉了，我可抬不動您。」
杜舟擺擺手道：「酒品即人品，酒風是作風，跟人交往，握十次手，不如喝一頓酒。」
………………
結果萬萬沒想到，一頓酒喝下來，沈默還沒喝醉，杜舟倒先倒下了。
「下次你來溫洲，我請客，一定把你安排得明明白白的。」
「謝謝杜叔叔，我再敬你一杯。」
「好！」
杜舟面紅耳赤，一把勾住沈默的肩膀，熱情洋溢，稱兄道弟。
「以後我們各論各的，你管我叫叔，我……我管你叫弟。」
「來，蔓青，叫你沈……沈叔叔……」
「爸！」
杜蔓青羞紅了臉，得虧鍾雪等人在隔壁吃飯，這裡沒有外人。
「咳咳，杜叔叔，你喝醉了，我看今天就到這裡吧。」
沈默一把扶住踉踉蹌蹌的杜舟。
杜蔓青也上前攙扶，費了九牛二虎之力，才把杜舟送回到酒店的臥室里。
沈默看著床上四仰八叉的杜舟，擦了把汗。
「你爸這酒量，跟他做生意一樣，真是豁得出去的性子。」
「我媽也總這麼說。」
杜蔓青無奈地嘆了口氣：「傷腦筋。」
沈默調侃了一句，「你爸管我叫弟，要按輩分來論的話，以後我是不是得叫你一聲『侄女』？
「你敢！」
杜蔓青瞪了他一眼，耳根卻悄悄紅了。
「行行行，不敢不敢。」
「我先走了，有什麼事，回頭給我打電話。」
沈默比劃了個電話的手勢，隨後打了輛出租，回到寢室，倒頭就睡。
一覺醒來，已是下午三點多。
洗了把臉，精神抖擻地來到308室，將所有人召集起來開會。
「26號的品牌團活動，關係到易淘GO能否從眾多的導購電商中繼續遙遙領先！」
「醜話我說在前面，誰給掉鏈子，直接扣獎金。」
「默哥，放心！「
眾人齊齊挺直了腰板。
「默哥，品牌團的Demo原型，我下午給你，樓層和推送邏輯方面，我還要調整優化下。」
陳博主動開口道。
沈默笑了笑，心裡充滿信心。
一件襯衫，售價105元，返94.5元，到手價只要10.5元！
一件裙子，售價125元，返112.5元，到手價僅需12.5元！
或許在十幾年後，內卷嚴重的電商環境下不算什麼。
但在2008年，一折的超級神價，足以讓用戶徹底瘋狂，爭相搶購。
………………
接下來幾天，眾人如火如荼地推進著各項準備工作。
易淘GO也在這段時間，憑藉拼單團購、一元秒殺、包郵特賣等活動，迅速裂變。
每日新增的戶數量瘋漲，如同野草一般。
9月20日，易淘GO新客日增7.7萬！
9月21日，易淘GO新客日增8.9萬！
9月22日，易淘GO新客日增10.1萬！
易淘GO的累計註冊用戶衝到了60萬，日活用戶穩定在4萬上下！
日訂單量大概在4200單！
單日銷售額最高突達到了30萬，距離月入千萬的目標，只差一步之遙。
然而就在形勢一片大好之際，意料之外，也是情理之中的一則噩耗傳來。
「你說什麼，再說一遍！」
沈默猛地站起身，眉頭緊鎖。
「我們易淘GO的連結，被企鵝全面攔截了。」
鍾雪臉上露出一絲緊張，「現在用戶根本無法通過QQ進入易淘GO。」
「跟企鵝那邊對接過了嗎？」
「已經反覆溝通過了，他們一口咬定我們的連結存在信息泄露和盜號風險。」
「焯！」
沈默面色凝重，前有阿狸，後有企鵝，兩大巨頭伺候我一個！這福氣還真不小啊！
「老闆，我們現在該怎麼辦？」
鍾雪說：「我們七成以上的新客來自QQ，要是這問題解決不了，新客增量最多也就維持在一兩萬左右，而且校內網、佰度那邊態度還不明確，說不定也會封殺我們。」」
沈默皺了皺眉，易淘GO的砍價連結，確實像塊電子牛皮癬，狠狠地吸附在各大社交平台上。
雖然聊到了馬華滕會出手，但沒想到會這麼霸道這麼直接，說封就給封了。
快步地走到308室，就見許坤、盧文斌等人一個個都像是鬥敗的公雞。
「默哥，現在我們該怎麼辦？」
袁華略顯慌亂道：「馬上就要品牌團了，如果我們的分享連結沒法在QQ上發……」
「慌什麼！先通過切換IP和域名的方式，跟企鵝打游擊戰，能打多久，就打多久！」
沈默用手輕輕地敲著桌面。
「也只能這樣了。」
許坤等人點了點頭，立刻照做。
沈默摸摸下巴，緊皺眉頭，心裡比任何人都清楚，游擊戰終究是權宜之計，治標不治本。
真正能從根本上破解企鵝封鎖的，其實是阿狸用來對付微信的法子。
淘口令！
把連結轉化為一串文字字符，比如「複製這段文字￥ABC123￥打開易淘GO即可參與拼團」。
用戶在社交平台發送的是純文本，而非連結，即便是企鵝，也很難封殺。
阿狸就是靠著「淘口令」，讓淘寶重新打通了微信生態。
但問題在於，如今網購用的是電腦，而不是手機。
「複製口令—打開APP—自動跳轉」這麼絲滑的操作鏈路，在如今的PC端很難實現。
想到這裡，沈默拍了下桌子，把「淘口令」的辦法稍加改造，詳細地說了出來。
「老闆，就算我們生成這種文字暗號，用戶在電腦上該怎麼識別？」
鍾雪問出了在場所有人都想問的問題。
「在網頁上加一個『口令兌換』入口，讓用戶手動粘貼……」
沈默環顧四周，「沒有自動跳轉，我們就用人工和頁面引導硬生生搭一座橋，只要給的返利和優惠足夠多，哪怕多敲一次鍵盤，用戶也會願意點的。」
眾人你看看我，我看看你，眼裡又重新亮起了光。
「嗎的！」
沈默小聲嘟囔著：「眼下只能先忍著，等到日活再上一個台階，吸引到IDG、今日資本這些機構的注意，到時候再找找關係吧。」
鍾雪偷偷地瞥了他一眼，這樣的沈默，她還是第一次見。
沒有了平日裡運籌帷幄的從容，也沒有了指點江山的篤定，眼底藏著一抹無力。
就在此時，辦公室的電話突然鈴鈴作響。
袁華伸手一接，「您好，這裡是易淘GO，請問你是……企鵝！？」
杜舟跟著杜蔓青，來到308室，見到沈默。
寒暄了幾句，便直接開門見山，「沈總，我考慮好了，70%就70%。」
「杜總，謝謝您投出的信任票。」
沈默笑道：「我敢保證，選擇易淘GO，會是您今年做出最明智的決定。」
杜舟伸出手，「預祝我們合作愉快！」
「合作愉快！」
沈默握住他的手，同時沖鍾雪使了個眼色。
鍾雪心領神會地拿出早已準備好的計劃書，隨後，雙方就選品、上線時間、售後、帳期和保證金等一系列細節，逐一確認。
談到保證金時，氣氛陡然變得膠著。
沈默寸步不讓，咬死了35萬的底線。
畢竟，阿狸媽媽返給平台的佣金是有帳期的。
在阿狸結款之前，給用戶的返利，基本上是由易淘GO自行墊付。
這次品牌團的預估訂單量很大，如果沒有保證金，萬一商品質量出現問題，會嚴重損害用戶體驗，甚至會牽扯到退款賠償的問題。
眼見沈默態度強硬，杜舟不得不妥協。
「好吧，35萬就35萬，活動就定在9月26日，後續的一切就拜託你了。」
「放心，我會安排妥當。」
沈默笑了笑，「這次品牌團的結果要是能讓您滿意的話，十一期間，易淘GO還會籌備一場『國慶主題團』，到時候，我們可以再合作一把。」
「我會好好考慮的。」
杜舟和杜蔓青對視了眼。
「當然在此之前，您得儘快把淘寶店鋪建起來。」
沈默提醒了一句，「如果需要運營和技術上的協助，我們非常樂意提供。」
「淘寶店這塊，蔓青比我懂，我準備把店鋪全權交給她來打理。」
杜舟爽快地答應下來，「你們年輕人懂電商、懂網際網路，溝通起來也方便，我就不瞎摻和。」
「沒問題。」
沈默看了眼手錶，「正事談完了，今天中午我做東，難得杜叔叔來趟杭城，讓我儘儘地主之誼，咱們好好喝一杯。」
「好啊！」
杜舟滿口答應下來。
杜蔓青輕輕地拉了下，低聲叮囑道：「爸，少喝一點，到時候喝醉了，我可抬不動您。」
杜舟擺擺手道：「酒品即人品，酒風是作風，跟人交往，握十次手，不如喝一頓酒。」
………………
結果萬萬沒想到，一頓酒喝下來，沈默還沒喝醉，杜舟倒先倒下了。
「下次你來溫洲，我請客，一定把你安排得明明白白的。」
「謝謝杜叔叔，我再敬你一杯。」
「好！」
杜舟面紅耳赤，一把勾住沈默的肩膀，熱情洋溢，稱兄道弟。
「以後我們各論各的，你管我叫叔，我……我管你叫弟。」
「來，蔓青，叫你沈……沈叔叔……」
「爸！」
杜蔓青羞紅了臉，得虧鍾雪等人在隔壁吃飯，這裡沒有外人。
「咳咳，杜叔叔，你喝醉了，我看今天就到這裡吧。」
沈默一把扶住踉踉蹌蹌的杜舟。
杜蔓青也上前攙扶，費了九牛二虎之力，才把杜舟送回到酒店的臥室里。
沈默看著床上四仰八叉的杜舟，擦了把汗。
「你爸這酒量，跟他做生意一樣，真是豁得出去的性子。」
「我媽也總這麼說。」
杜蔓青無奈地嘆了口氣：「傷腦筋。」
沈默調侃了一句，「你爸管我叫弟，要按輩分來論的話，以後我是不是得叫你一聲『侄女』？
「你敢！」
杜蔓青瞪了他一眼，耳根卻悄悄紅了。
「行行行，不敢不敢。」
「我先走了，有什麼事，回頭給我打電話。」
沈默比劃了個電話的手勢，隨後打了輛出租，回到寢室，倒頭就睡。
一覺醒來，已是下午三點多。
洗了把臉，精神抖擻地來到308室，將所有人召集起來開會。
「26號的品牌團活動，關係到易淘GO能否從眾多的導購電商中繼續遙遙領先！」
「醜話我說在前面，誰給掉鏈子，直接扣獎金。」
「默哥，放心！「
眾人齊齊挺直了腰板。
「默哥，品牌團的Demo原型，我下午給你，樓層和推送邏輯方面，我還要調整優化下。」
陳博主動開口道。
沈默笑了笑，心裡充滿信心。
一件襯衫，售價105元，返94.5元，到手價只要10.5元！
一件裙子，售價125元，返112.5元，到手價僅需12.5元！
或許在十幾年後，內卷嚴重的電商環境下不算什麼。
但在2008年，一折的超級神價，足以讓用戶徹底瘋狂，爭相搶購。
………………
接下來幾天，眾人如火如荼地推進著各項準備工作。
易淘GO也在這段時間，憑藉拼單團購、一元秒殺、包郵特賣等活動，迅速裂變。
每日新增的戶數量瘋漲，如同野草一般。
9月20日，易淘GO新客日增7.7萬！
9月21日，易淘GO新客日增8.9萬！
9月22日，易淘GO新客日增10.1萬！
易淘GO的累計註冊用戶衝到了60萬，日活用戶穩定在4萬上下！
日訂單量大概在4200單！
單日銷售額最高突達到了30萬，距離月入千萬的目標，只差一步之遙。
然而就在形勢一片大好之際，意料之外，也是情理之中的一則噩耗傳來。
「你說什麼，再說一遍！」
沈默猛地站起身，眉頭緊鎖。
「我們易淘GO的連結，被企鵝全面攔截了。」
鍾雪臉上露出一絲緊張，「現在用戶根本無法通過QQ進入易淘GO。」
「跟企鵝那邊對接過了嗎？」
「已經反覆溝通過了，他們一口咬定我們的連結存在信息泄露和盜號風險。」
「焯！」
沈默面色凝重，前有阿狸，後有企鵝，兩大巨頭伺候我一個！這福氣還真不小啊！
「老闆，我們現在該怎麼辦？」
鍾雪說：「我們七成以上的新客來自QQ，要是這問題解決不了，新客增量最多也就維持在一兩萬左右，而且校內網、佰度那邊態度還不明確，說不定也會封殺我們。」」
沈默皺了皺眉，易淘GO的砍價連結，確實像塊電子牛皮癬，狠狠地吸附在各大社交平台上。
雖然聊到了馬華滕會出手，但沒想到會這麼霸道這麼直接，說封就給封了。
快步地走到308室，就見許坤、盧文斌等人一個個都像是鬥敗的公雞。
「默哥，現在我們該怎麼辦？」
袁華略顯慌亂道：「馬上就要品牌團了，如果我們的分享連結沒法在QQ上發……」
「慌什麼！先通過切換IP和域名的方式，跟企鵝打游擊戰，能打多久，就打多久！」
沈默用手輕輕地敲著桌面。
「也只能這樣了。」
許坤等人點了點頭，立刻照做。
沈默摸摸下巴，緊皺眉頭，心裡比任何人都清楚，游擊戰終究是權宜之計，治標不治本。
真正能從根本上破解企鵝封鎖的，其實是阿狸用來對付微信的法子。
淘口令！
把連結轉化為一串文字字符，比如「複製這段文字￥ABC123￥打開易淘GO即可參與拼團」。
用戶在社交平台發送的是純文本，而非連結，即便是企鵝，也很難封殺。
阿狸就是靠著「淘口令」，讓淘寶重新打通了微信生態。
但問題在於，如今網購用的是電腦，而不是手機。
「複製口令—打開APP—自動跳轉」這麼絲滑的操作鏈路，在如今的PC端很難實現。
想到這裡，沈默拍了下桌子，把「淘口令」的辦法稍加改造，詳細地說了出來。
「老闆，就算我們生成這種文字暗號，用戶在電腦上該怎麼識別？」
鍾雪問出了在場所有人都想問的問題。
「在網頁上加一個『口令兌換』入口，讓用戶手動粘貼……」
沈默環顧四周，「沒有自動跳轉，我們就用人工和頁面引導硬生生搭一座橋，只要給的返利和優惠足夠多，哪怕多敲一次鍵盤，用戶也會願意點的。」
眾人你看看我，我看看你，眼裡又重新亮起了光。
「嗎的！」
沈默小聲嘟囔著：「眼下只能先忍著，等到日活再上一個台階，吸引到IDG、今日資本這些機構的注意，到時候再找找關係吧。」
鍾雪偷偷地瞥了他一眼，這樣的沈默，她還是第一次見。
沒有了平日裡運籌帷幄的從容，也沒有了指點江山的篤定，眼底藏著一抹無力。
就在此時，辦公室的電話突然鈴鈴作響。
袁華伸手一接，「您好，這裡是易淘GO，請問你是……企鵝！？」