第44章 我是用你的錢，辦你的事
清晨，創業園三樓。
「默哥，拼團活動上線18個小時，通過活動連結註冊的新客，已經超過46000人。」
許坤興奮得面紅耳赤道：「而且隨著參與人數的增多，裂變速度越來越快。」
「照這個趨勢，今天咱們的用戶總數就能衝破30萬大關！」
鍾雪語氣里也帶著一絲激動。
「戒驕戒躁，穩住流量。」
沈默笑了笑，對他來說，成功是意料之中，失敗才是意外！
點開數據後台，凝神看去，雖然新增用戶將近5萬，但首單成交率卻只有14.2%。
而且絕大多數人，若非衝著拼團和1元秒殺活動，估計根本不會下單。
至於周留存率，雖然漲了2.3%，但還是沒能突破15%的大關。
新客就像潮水一樣，來得猛，退得也快，這就是導購電商的致命缺陷。
既不產生流量也不生產商品，妥妥的電商搬運工，一旦投放一停，只能坐著等死。
但沈默不在意這些，在2008年，獲客成本低，憑他那些毫無底線的營銷手段，足以讓他在導購電商模式走下坡路之前，賺得盆滿缽滿。
何況次貸危機對絕大部分公司來說，是最壞的時期，但對電商，對導購，卻是最好的時期。
一想到這裡，看向盧文斌，「明天你開個車，跟我去杭城東站接人。」
「默哥，你這是私車公用啊。」
盧文斌咧嘴一笑，「說吧，接誰？」
沈默眼神坦然道：「蔓青的爸爸。」
「啊！」
盧文斌不禁驚呼：「默哥，你不講究啊，你不是說戀愛狗都不談嗎，結果現在要見家長了？」
「瞎說什麼呢，這位是我們易淘GO的大客戶。」
沈默瞪了一眼，義正嚴詞道：「她家的工廠積壓了上萬件的西裝和裙子，如果我們能吃下這一單，拼團活動絕對能更上一層，就能吸引更多的二三線品牌商來合作。」
「行，你要是不嫌棄我當電燈泡，我給你們當免費司機。」
盧文斌拍拍胸脯，「把我爸的大奔開出來，絕對給你把排面撐得足足的，怎麼樣，夠意思吧！」
………………
第二天，杭城東站。
杜舟和秘書小李提著行李箱，從人潮里擠了出來。
「這裡！這裡！」
杜蔓青一邊招手，一邊說著溫洲話。
杜舟笑著走了過去，目光越過女兒，落在了旁邊那個神色從容的年輕人身上。
沈默主動伸出右手，「杜叔叔您好，我是沈默，易淘GO的負責人，以後請多指教。」
杜舟說：「指教不敢當，蔓青在電話里把你誇上了天，今天見了面，確實是少年才俊。」
「爸，這還在車站呢，趕緊上車吧。」
杜蔓青臉頰微微一紅，上前拽了拽杜舟的袖子。
「哈哈，好好好，不說了不說了。」
杜舟等人把行李放進後備箱，隨後鑽入后座。
車子緩緩駛出車站，匯入杭城早高峰的車流中。
「沈默，聽蔓青說，你們易淘GO這次活動搞得有聲有色，銷售額達到了30多萬，恭喜恭喜。」
杜舟不禁感慨道：「我在你這歲數，連電腦是什麼都不知道。」
沈默說：「杜叔叔過獎了，您做企業，抓實業，能和您聊聊，是我們年輕人的福氣。」
「哈哈，互相學習。」
杜舟寒暄了幾句，沖坐在副駕駛做的小李使了個眼色。
小李心領神會道：「沈總，您說能幫我們工廠清庫存，不知道是怎麼個幫法？」
沈默笑吟吟道：「杜叔叔，想必你應該了解過易淘GO的拼團活動了吧？」
「這可真的是個不得了的創意。」
杜舟由衷地讚嘆了一句，「難不成你說的合作，就跟拼團有關？」
「沒錯，服裝是視覺產品，只有充足的曝光，才能提升訂單量。」
沈默口若懸河道：「你們可以搞個像蔓青一樣的淘寶店，然後咱們聯合搞一場專場特賣活動，我直接給你導入百萬級流量……」
通過後視鏡，盧文斌強忍著笑意，百萬級流量？咱們易淘GO用戶總數怕是還沒100萬呢！
百萬級流量？
專場團購活動？
杜舟皺下眉頭，想到靠著易淘GO，女兒的網店月銷近萬，便不禁心動。
但他清楚，天下沒有免費的午餐，沈默肯定有苛刻的條件。
「這個合作，你有什麼要求嗎？」
「杜叔叔，我給您展示一下專場活動的配套資源。」
沈默取出筆記本電腦，打開以後，點開PPT，一五一十地介紹起來。
網站彈窗，每天一次，日均曝光PV30萬，日均點擊9萬，刊例價8萬元。
網站動態浮窗，全天展示，日均曝光PV20萬，日均點擊6萬，刊例價5萬元。
品牌專業活動頁，全天展示，日均曝光PV20萬，日均點擊6萬，刊例價6萬元。
此外還有搜索頁、個人中心及二級頁面等資源位，雜七雜八加起來，GG費用總計20萬。
杜蔓青咋舌不已，看向杜舟，就見他倒吸了一口氣，面色變得越發凝重。
製衣廠里囤積的西裝、裙子、襯衫等，足足有上萬件，總成本超過了幾百萬。
杜舟沉吟片刻，摸摸下巴，「沈默，這筆錢叔叔拿得出來，不過你得讓我相信，這20萬能帶來超過100萬的銷售才行。」
「要不這樣吧，看在蔓青的份上，這20萬我可以不收。」
沈默這話一出，嚇了盧文斌一跳，默哥，你泡妞真下血本，連錢都不要了？
杜蔓青和杜舟也愣了愣神，沈默的大方，完全出乎他們的意料。
「畢竟，你們是易淘GO在這方面的第一個合作商。」
沈默嘿然一笑，「不過在活動力度上，我希望能看到您的誠意。」
杜舟追問：「不知道你想要看到什麼樣的誠意？」
沈默解釋了一番，所謂的專場特賣活動，說白了，就是往活動頁砸流量。
專題頁分為爆款商品和普通商品，爆款負責引流，普通商品靠長尾效應幫品牌商盈利。
「既然你這麼豪爽，做叔叔的，也不能差事！」
杜舟拍了下大腿，「這樣吧，限量商品的佣金，我可以給到90%，剩下10%我打款補上，普通商品，佣金方面，我願意給到30%。」
「普通商品，我要70%的佣金。」
沈默搖了搖頭，顯然對杜舟的回答不太滿意。
他親自下場談，連20萬的GG費都免了，只要個三成，能幹什麼用？
那不成跪著要飯的了嗎！
到時候倘若賣得不好，丟的可是易淘GO的面子，以後還怎麼找二三線的品牌合作？
「70%，未免有點太高了？」
杜舟直搖頭，但也沒把話說絕，「我最多能給到40%。」
「沈叔叔，我是來幫你的！」
「這筆錢，可不是給易淘GO的，而是我要用你的錢，辦你的事，幫你把這些庫存統統清光。」
沈默語氣裡帶著幾分赤誠，帶著幾分嚴肅。
次貸危機導致國內的服裝行業外銷受阻，幾乎所有服裝廠都會以3折，甚至2折、1折的價格揮淚大甩賣，來回籠資金。
畢竟只要能換成現金，哪怕虧本賣也比爛在倉庫里強。
他就是吃定了這一點！
藉助這次合作，沈默要讓拼團，甚至之後的品牌團的玩法和模式徹底打響。
「我不能馬上給你答覆，需要一些時間考慮。」
杜舟心裡權衡著利弊，臉上帶著幾分慎重。
「這個當然沒問題。」
沈默把筆記本電腦收了起來，「杜叔叔，衣服樣品方便我們帶回去嗎？」
杜舟滿口答應下來，沖小李使了個眼神。
小李立馬從包里拿出衣服，遞了過去。
杜舟說：「這就是我們製衣廠代工的西裝、裙子，你給看看。」
「杜叔叔，這個西裝的品牌logo能去掉嗎？」
沈默事先問過林清顏，庫存帶有甲方註冊商標，未經授權銷售，可能會侵犯商標權。
「可以，當初我就留好了退路。」
杜舟點頭說：「跟品牌方簽過庫存處理條款，滯銷品允許我們剪標後自行處理。」
「那就好。」
沈默仔細翻了翻面料和做工，「杜叔叔，你們的代工水平這麼高，就沒想過從OEM轉型嗎？」
「轉型！？」
這一問，一下子就戳中了杜舟的心裡，腦袋嗡嗡作響。
「默哥，拼團活動上線18個小時，通過活動連結註冊的新客，已經超過46000人。」
許坤興奮得面紅耳赤道：「而且隨著參與人數的增多，裂變速度越來越快。」
「照這個趨勢，今天咱們的用戶總數就能衝破30萬大關！」
鍾雪語氣里也帶著一絲激動。
「戒驕戒躁，穩住流量。」
沈默笑了笑，對他來說，成功是意料之中，失敗才是意外！
點開數據後台，凝神看去，雖然新增用戶將近5萬，但首單成交率卻只有14.2%。
而且絕大多數人，若非衝著拼團和1元秒殺活動，估計根本不會下單。
至於周留存率，雖然漲了2.3%，但還是沒能突破15%的大關。
新客就像潮水一樣，來得猛，退得也快，這就是導購電商的致命缺陷。
既不產生流量也不生產商品，妥妥的電商搬運工，一旦投放一停，只能坐著等死。
但沈默不在意這些，在2008年，獲客成本低，憑他那些毫無底線的營銷手段，足以讓他在導購電商模式走下坡路之前，賺得盆滿缽滿。
何況次貸危機對絕大部分公司來說，是最壞的時期，但對電商，對導購，卻是最好的時期。
一想到這裡，看向盧文斌，「明天你開個車，跟我去杭城東站接人。」
「默哥，你這是私車公用啊。」
盧文斌咧嘴一笑，「說吧，接誰？」
沈默眼神坦然道：「蔓青的爸爸。」
「啊！」
盧文斌不禁驚呼：「默哥，你不講究啊，你不是說戀愛狗都不談嗎，結果現在要見家長了？」
「瞎說什麼呢，這位是我們易淘GO的大客戶。」
沈默瞪了一眼，義正嚴詞道：「她家的工廠積壓了上萬件的西裝和裙子，如果我們能吃下這一單，拼團活動絕對能更上一層，就能吸引更多的二三線品牌商來合作。」
「行，你要是不嫌棄我當電燈泡，我給你們當免費司機。」
盧文斌拍拍胸脯，「把我爸的大奔開出來，絕對給你把排面撐得足足的，怎麼樣，夠意思吧！」
………………
第二天，杭城東站。
杜舟和秘書小李提著行李箱，從人潮里擠了出來。
「這裡！這裡！」
杜蔓青一邊招手，一邊說著溫洲話。
杜舟笑著走了過去，目光越過女兒，落在了旁邊那個神色從容的年輕人身上。
沈默主動伸出右手，「杜叔叔您好，我是沈默，易淘GO的負責人，以後請多指教。」
杜舟說：「指教不敢當，蔓青在電話里把你誇上了天，今天見了面，確實是少年才俊。」
「爸，這還在車站呢，趕緊上車吧。」
杜蔓青臉頰微微一紅，上前拽了拽杜舟的袖子。
「哈哈，好好好，不說了不說了。」
杜舟等人把行李放進後備箱，隨後鑽入后座。
車子緩緩駛出車站，匯入杭城早高峰的車流中。
「沈默，聽蔓青說，你們易淘GO這次活動搞得有聲有色，銷售額達到了30多萬，恭喜恭喜。」
杜舟不禁感慨道：「我在你這歲數，連電腦是什麼都不知道。」
沈默說：「杜叔叔過獎了，您做企業，抓實業，能和您聊聊，是我們年輕人的福氣。」
「哈哈，互相學習。」
杜舟寒暄了幾句，沖坐在副駕駛做的小李使了個眼色。
小李心領神會道：「沈總，您說能幫我們工廠清庫存，不知道是怎麼個幫法？」
沈默笑吟吟道：「杜叔叔，想必你應該了解過易淘GO的拼團活動了吧？」
「這可真的是個不得了的創意。」
杜舟由衷地讚嘆了一句，「難不成你說的合作，就跟拼團有關？」
「沒錯，服裝是視覺產品，只有充足的曝光，才能提升訂單量。」
沈默口若懸河道：「你們可以搞個像蔓青一樣的淘寶店，然後咱們聯合搞一場專場特賣活動，我直接給你導入百萬級流量……」
通過後視鏡，盧文斌強忍著笑意，百萬級流量？咱們易淘GO用戶總數怕是還沒100萬呢！
百萬級流量？
專場團購活動？
杜舟皺下眉頭，想到靠著易淘GO，女兒的網店月銷近萬，便不禁心動。
但他清楚，天下沒有免費的午餐，沈默肯定有苛刻的條件。
「這個合作，你有什麼要求嗎？」
「杜叔叔，我給您展示一下專場活動的配套資源。」
沈默取出筆記本電腦，打開以後，點開PPT，一五一十地介紹起來。
網站彈窗，每天一次，日均曝光PV30萬，日均點擊9萬，刊例價8萬元。
網站動態浮窗，全天展示，日均曝光PV20萬，日均點擊6萬，刊例價5萬元。
品牌專業活動頁，全天展示，日均曝光PV20萬，日均點擊6萬，刊例價6萬元。
此外還有搜索頁、個人中心及二級頁面等資源位，雜七雜八加起來，GG費用總計20萬。
杜蔓青咋舌不已，看向杜舟，就見他倒吸了一口氣，面色變得越發凝重。
製衣廠里囤積的西裝、裙子、襯衫等，足足有上萬件，總成本超過了幾百萬。
杜舟沉吟片刻，摸摸下巴，「沈默，這筆錢叔叔拿得出來，不過你得讓我相信，這20萬能帶來超過100萬的銷售才行。」
「要不這樣吧，看在蔓青的份上，這20萬我可以不收。」
沈默這話一出，嚇了盧文斌一跳，默哥，你泡妞真下血本，連錢都不要了？
杜蔓青和杜舟也愣了愣神，沈默的大方，完全出乎他們的意料。
「畢竟，你們是易淘GO在這方面的第一個合作商。」
沈默嘿然一笑，「不過在活動力度上，我希望能看到您的誠意。」
杜舟追問：「不知道你想要看到什麼樣的誠意？」
沈默解釋了一番，所謂的專場特賣活動，說白了，就是往活動頁砸流量。
專題頁分為爆款商品和普通商品，爆款負責引流，普通商品靠長尾效應幫品牌商盈利。
「既然你這麼豪爽，做叔叔的，也不能差事！」
杜舟拍了下大腿，「這樣吧，限量商品的佣金，我可以給到90%，剩下10%我打款補上，普通商品，佣金方面，我願意給到30%。」
「普通商品，我要70%的佣金。」
沈默搖了搖頭，顯然對杜舟的回答不太滿意。
他親自下場談，連20萬的GG費都免了，只要個三成，能幹什麼用？
那不成跪著要飯的了嗎！
到時候倘若賣得不好，丟的可是易淘GO的面子，以後還怎麼找二三線的品牌合作？
「70%，未免有點太高了？」
杜舟直搖頭，但也沒把話說絕，「我最多能給到40%。」
「沈叔叔，我是來幫你的！」
「這筆錢，可不是給易淘GO的，而是我要用你的錢，辦你的事，幫你把這些庫存統統清光。」
沈默語氣裡帶著幾分赤誠，帶著幾分嚴肅。
次貸危機導致國內的服裝行業外銷受阻，幾乎所有服裝廠都會以3折，甚至2折、1折的價格揮淚大甩賣，來回籠資金。
畢竟只要能換成現金，哪怕虧本賣也比爛在倉庫里強。
他就是吃定了這一點！
藉助這次合作，沈默要讓拼團，甚至之後的品牌團的玩法和模式徹底打響。
「我不能馬上給你答覆，需要一些時間考慮。」
杜舟心裡權衡著利弊，臉上帶著幾分慎重。
「這個當然沒問題。」
沈默把筆記本電腦收了起來，「杜叔叔，衣服樣品方便我們帶回去嗎？」
杜舟滿口答應下來，沖小李使了個眼神。
小李立馬從包里拿出衣服，遞了過去。
杜舟說：「這就是我們製衣廠代工的西裝、裙子，你給看看。」
「杜叔叔，這個西裝的品牌logo能去掉嗎？」
沈默事先問過林清顏，庫存帶有甲方註冊商標，未經授權銷售，可能會侵犯商標權。
「可以，當初我就留好了退路。」
杜舟點頭說：「跟品牌方簽過庫存處理條款，滯銷品允許我們剪標後自行處理。」
「那就好。」
沈默仔細翻了翻面料和做工，「杜叔叔，你們的代工水平這麼高，就沒想過從OEM轉型嗎？」
「轉型！？」
這一問，一下子就戳中了杜舟的心裡，腦袋嗡嗡作響。