第42章 幫幫我，沈默
「現在一件出廠價105塊的西裝，連4塊錢都賺不到。」
電話那頭，不斷傳來秦馨月無可奈何的嘆氣聲。
「怎麼會這樣！」
杜蔓青震驚不已，雖然貼牌代工的利潤很低，但也不至於低到3%都沒有。
「有的賺就不錯了，現在溫洲有一多半的服裝加工廠都已經半停產了。」
秦馨月說：「都是次貸危機鬧的，國外的客戶要麼就是拖著貨款不給，要麼違約不拿貨。」
杜蔓青急切道：「那我們家呢！」
秦馨月道：「還好，雖然有幾家外商因為匯率變動，臨時悔單，西裝、裙子都積壓在倉庫里，不過好在有你，有其他網店的零散單子，廠子好歹還在運轉，別家就沒這個運氣了。」
「你爸那幾個朋友的工廠，前陣子已經徹底關門，連工人都遣散了！」
「啊，關了！」
杜蔓青驚訝連連。
「這也是沒辦法，賺不到錢，就只好停產。」
秦馨月說：「等什麼時候接到訂單，再什麼時候恢復生產。」
杜蔓青越發焦慮：「我去問問沈默，看他有沒有什麼辦法！」
「好！」
秦馨月並不抱多大的期望，倒不是小看沈默，而是覺得易淘GO跟製衣廠似乎沒什麼關聯。
結束通話後，杜蔓青迫不及待地給沈默打電話，把情況一五一十地講了一遍。
沈默說：「這個啊，不只你們溫洲會這樣，義巫、莞城這些地方，也會遇到同樣的問題。」
杜蔓青憂心忡忡：「那該怎麼辦？」
「辦法嘛……」
沈默安慰道：「其實只要你的網店做得越好，對你爸媽的工廠就越有利。」
杜蔓青點了下頭，工廠之所以願意接利潤極低的訂單，並非貪圖那幾毛錢，而是要攤薄成本。
工廠最大的壓力在於設備折舊、廠房租金、熟練工人工資等固定成本，不管機器開不開，這些錢就一直在燒，所以哪怕每米布只賺3毛，只要能保證工人和機器運轉，避免機台空轉就行。
「我要是也能像凡客一樣，每天賣那麼多就好了。」
杜蔓青抿了抿嘴。
「別急，雖然易淘GO的拼單團購活動，不能讓你馬上賣出近萬件，但兩三百件應該沒問題。」
沈默話鋒一轉，「不過，我或許有更好的辦法，能幫到你爸媽。」
杜蔓青語氣里充滿期待：「什麼辦法！？」
沈默神神秘秘道：「電話里說不清楚，明天老地方，我們當面聊。」
聽到這話，杜蔓青心安了一半，捧著手機，望著明月，耳邊是零零星星的蟲鳴聲。
………………
易淘GO招聘會仍然在如火如荼地進行，一下子增加了十幾號人，團隊成員擴充到了21人。
得虧提前跟范進要來312以及208室，否則根本坐不下那麼多人。
學校雖然沒有直接撥下創新創業資金，但免費提供五台商務辦公電腦，印表機一台，辦公桌、飲水機和冰箱若干，算是在能力範圍內，支持了一把。
沈默來者不拒，畢竟握手網已經到了不得不關停的地步。
就算阿狸不叫人不打官司，單單阿狸媽媽和淘寶新更新的稽查系統，就逼得握手網相當難受。
眼下失去了二三十萬的穩定進項，沈默就得加快易淘GO的發展速度。
時不我待！只爭朝夕！
面對袁華、鍾雪、許坤等人，沈默一臉嚴肅。
「文斌，峰子，招商組這邊，你們盯著點！」
「招商數量和質量都要抓，每月規定的品牌引入數量是底線，質量上要卡住！」
「不是什麼亂七八糟的商家都往裡放！」
「明白，默哥。」
盧文斌點頭：「商家級別直接掛鉤咱們的提成係數，我肯定把好這道關，絕不濫竽充數。」
「還有跨部門協作。」
沈默接著說：「招商組跟運營組、比價組之間的配合要順暢，客訴解決效率也得跟上，別到時候商家進來了，運營推不動，比價對不上，客訴沒人管，那招再多的商家也沒用。」
這話一出，盧文斌、秦峰、袁華等人不再嬉皮笑臉，鄭重其事地點頭。
「還有凡是深入合作，特別是參與拼單團購活動的商家，必須要讓他們寄樣品。」
「按照我教的話術，而且樣品可以退還，郵費我們承擔。」
「要是他們還不願意，就拿易淘GO的數據砸他臉上，他們只要不傻，就一定會同意。」
沈默左看看，右看看。
這年頭電商最缺的就是看得見的流量，只要能證明易淘GO有客群有流量，他們自然願意配合。
「咱們下一個目標，日訂單破萬，月銷售額突破千萬，日活要衝到十萬，年底之前達成。」
沈默沒有激昂的口號，也沒畫令人心動的大餅，只是平靜地陳述著，眼底滿是藏不住的自信。
即便如此，鍾雪、許坤等人也是心潮澎湃，盤算著以後畢業了乾脆就跟著沈默繼續干好了！
「現在易淘GO的用戶有多少了？」
「老闆，易淘GO累計註冊用戶是22.4萬，昨日活躍用戶2.6萬，周留存為11.6%。」
鍾雪推了推眼鏡。
陳博難為情說：「默哥，對不起，我已經想了各種辦法提升留存率，可是……」
「導購平台的用戶，本來就是有利而聚，無利而散。」
沈默語氣認真說：「所以我們得在『利』字上下功夫，易淘GO可以搞個每日一元秒殺活動，準備一些物件讓用戶來搶……」
袁華拍了下額頭：「對啊，就跟遊戲裡的每日簽到活動一樣。」
「不只是每日，還可以是每周、每月，越是高價值的物品，1元秒殺活動的吸引力就越強。」
沈默笑了笑，「而且以後易淘GO做大了，獎品不一定要自己買，或許可以白嫖。」
「比如那些商家寄來的樣品，以後未必需要寄回去。」
鍾雪心領神會道：「既可以節省206室的倉庫空間，又可以用1元秒殺活動帶動DAU和MAU。」
沈默說：「怎麼樣，陳博，這下沒問題了吧？」
「沒有，默哥！」
陳博呼出一口氣，頓感壓力驟減，爽快地接下任務。
二十歲出頭的年輕人，字典里就沒有「慫」字。
………………
窗外陽光正好，秋老虎的尾巴還很長。
沈默找了個由頭，下樓來到不遠處的小超市，就見杜蔓青打著傘，手裡拿著蘇打水和冰闊樂。
「給你。」
「謝啦。」
「你要想謝我，就說說該怎麼辦吧。」
杜蔓青把傘舉高，罩住兩人，「昨天急得我一晚上睡不好，一直都在想我爸媽的事。」
「其實說簡單也簡單。」
沈默喝了口可樂，「廠子裡的那些西裝、裙子，老外不是毀約不要嗎，乾脆都拿出來賣掉。」
杜蔓青眨了眨眼，「賣？怎麼賣，倉庫里可是有上萬件？」
沈默反問：「你忘了你要參加的活動了嗎？」
「你是說……」
杜蔓青腦海里靈光一現。
「讓你爸帶些衣服樣品，來趟杭城，然後我們坐下好好聊聊，怎麼又快又好地清庫存。」
沈默笑了笑，解決服裝廠積壓庫存的問題，並非只有一種辦法。
比如唯品會模式，拿出15%左右的預付款，買斷品牌商或代工廠的庫存尾貨。
再像凡客一樣搞個限時搶購的活動，等規模逐漸做大，掌握更大的話語權，就能拉更多品牌商合作，甚至賣不完，可以直接退貨。
不過這樣一來，易淘GO就要從導購平台變成電商平台。
而且要從輕資產，變成重資產，需要建倉來囤積貨物，這可不適合財力有限的易淘GO。
所以，沈默想了個新打法。
既能幫因次貸危機而陷入困境的工廠清庫存，又能讓易淘GO名利雙收，說不定還能引來天使投資，那就是……
電話那頭，不斷傳來秦馨月無可奈何的嘆氣聲。
「怎麼會這樣！」
杜蔓青震驚不已，雖然貼牌代工的利潤很低，但也不至於低到3%都沒有。
「有的賺就不錯了，現在溫洲有一多半的服裝加工廠都已經半停產了。」
秦馨月說：「都是次貸危機鬧的，國外的客戶要麼就是拖著貨款不給，要麼違約不拿貨。」
杜蔓青急切道：「那我們家呢！」
秦馨月道：「還好，雖然有幾家外商因為匯率變動，臨時悔單，西裝、裙子都積壓在倉庫里，不過好在有你，有其他網店的零散單子，廠子好歹還在運轉，別家就沒這個運氣了。」
「你爸那幾個朋友的工廠，前陣子已經徹底關門，連工人都遣散了！」
「啊，關了！」
杜蔓青驚訝連連。
「這也是沒辦法，賺不到錢，就只好停產。」
秦馨月說：「等什麼時候接到訂單，再什麼時候恢復生產。」
杜蔓青越發焦慮：「我去問問沈默，看他有沒有什麼辦法！」
「好！」
秦馨月並不抱多大的期望，倒不是小看沈默，而是覺得易淘GO跟製衣廠似乎沒什麼關聯。
結束通話後，杜蔓青迫不及待地給沈默打電話，把情況一五一十地講了一遍。
沈默說：「這個啊，不只你們溫洲會這樣，義巫、莞城這些地方，也會遇到同樣的問題。」
杜蔓青憂心忡忡：「那該怎麼辦？」
「辦法嘛……」
沈默安慰道：「其實只要你的網店做得越好，對你爸媽的工廠就越有利。」
杜蔓青點了下頭，工廠之所以願意接利潤極低的訂單，並非貪圖那幾毛錢，而是要攤薄成本。
工廠最大的壓力在於設備折舊、廠房租金、熟練工人工資等固定成本，不管機器開不開，這些錢就一直在燒，所以哪怕每米布只賺3毛，只要能保證工人和機器運轉，避免機台空轉就行。
「我要是也能像凡客一樣，每天賣那麼多就好了。」
杜蔓青抿了抿嘴。
「別急，雖然易淘GO的拼單團購活動，不能讓你馬上賣出近萬件，但兩三百件應該沒問題。」
沈默話鋒一轉，「不過，我或許有更好的辦法，能幫到你爸媽。」
杜蔓青語氣里充滿期待：「什麼辦法！？」
沈默神神秘秘道：「電話里說不清楚，明天老地方，我們當面聊。」
聽到這話，杜蔓青心安了一半，捧著手機，望著明月，耳邊是零零星星的蟲鳴聲。
………………
易淘GO招聘會仍然在如火如荼地進行，一下子增加了十幾號人，團隊成員擴充到了21人。
得虧提前跟范進要來312以及208室，否則根本坐不下那麼多人。
學校雖然沒有直接撥下創新創業資金，但免費提供五台商務辦公電腦，印表機一台，辦公桌、飲水機和冰箱若干，算是在能力範圍內，支持了一把。
沈默來者不拒，畢竟握手網已經到了不得不關停的地步。
就算阿狸不叫人不打官司，單單阿狸媽媽和淘寶新更新的稽查系統，就逼得握手網相當難受。
眼下失去了二三十萬的穩定進項，沈默就得加快易淘GO的發展速度。
時不我待！只爭朝夕！
面對袁華、鍾雪、許坤等人，沈默一臉嚴肅。
「文斌，峰子，招商組這邊，你們盯著點！」
「招商數量和質量都要抓，每月規定的品牌引入數量是底線，質量上要卡住！」
「不是什麼亂七八糟的商家都往裡放！」
「明白，默哥。」
盧文斌點頭：「商家級別直接掛鉤咱們的提成係數，我肯定把好這道關，絕不濫竽充數。」
「還有跨部門協作。」
沈默接著說：「招商組跟運營組、比價組之間的配合要順暢，客訴解決效率也得跟上，別到時候商家進來了，運營推不動，比價對不上，客訴沒人管，那招再多的商家也沒用。」
這話一出，盧文斌、秦峰、袁華等人不再嬉皮笑臉，鄭重其事地點頭。
「還有凡是深入合作，特別是參與拼單團購活動的商家，必須要讓他們寄樣品。」
「按照我教的話術，而且樣品可以退還，郵費我們承擔。」
「要是他們還不願意，就拿易淘GO的數據砸他臉上，他們只要不傻，就一定會同意。」
沈默左看看，右看看。
這年頭電商最缺的就是看得見的流量，只要能證明易淘GO有客群有流量，他們自然願意配合。
「咱們下一個目標，日訂單破萬，月銷售額突破千萬，日活要衝到十萬，年底之前達成。」
沈默沒有激昂的口號，也沒畫令人心動的大餅，只是平靜地陳述著，眼底滿是藏不住的自信。
即便如此，鍾雪、許坤等人也是心潮澎湃，盤算著以後畢業了乾脆就跟著沈默繼續干好了！
「現在易淘GO的用戶有多少了？」
「老闆，易淘GO累計註冊用戶是22.4萬，昨日活躍用戶2.6萬，周留存為11.6%。」
鍾雪推了推眼鏡。
陳博難為情說：「默哥，對不起，我已經想了各種辦法提升留存率，可是……」
「導購平台的用戶，本來就是有利而聚，無利而散。」
沈默語氣認真說：「所以我們得在『利』字上下功夫，易淘GO可以搞個每日一元秒殺活動，準備一些物件讓用戶來搶……」
袁華拍了下額頭：「對啊，就跟遊戲裡的每日簽到活動一樣。」
「不只是每日，還可以是每周、每月，越是高價值的物品，1元秒殺活動的吸引力就越強。」
沈默笑了笑，「而且以後易淘GO做大了，獎品不一定要自己買，或許可以白嫖。」
「比如那些商家寄來的樣品，以後未必需要寄回去。」
鍾雪心領神會道：「既可以節省206室的倉庫空間，又可以用1元秒殺活動帶動DAU和MAU。」
沈默說：「怎麼樣，陳博，這下沒問題了吧？」
「沒有，默哥！」
陳博呼出一口氣，頓感壓力驟減，爽快地接下任務。
二十歲出頭的年輕人，字典里就沒有「慫」字。
………………
窗外陽光正好，秋老虎的尾巴還很長。
沈默找了個由頭，下樓來到不遠處的小超市，就見杜蔓青打著傘，手裡拿著蘇打水和冰闊樂。
「給你。」
「謝啦。」
「你要想謝我，就說說該怎麼辦吧。」
杜蔓青把傘舉高，罩住兩人，「昨天急得我一晚上睡不好，一直都在想我爸媽的事。」
「其實說簡單也簡單。」
沈默喝了口可樂，「廠子裡的那些西裝、裙子，老外不是毀約不要嗎，乾脆都拿出來賣掉。」
杜蔓青眨了眨眼，「賣？怎麼賣，倉庫里可是有上萬件？」
沈默反問：「你忘了你要參加的活動了嗎？」
「你是說……」
杜蔓青腦海里靈光一現。
「讓你爸帶些衣服樣品，來趟杭城，然後我們坐下好好聊聊，怎麼又快又好地清庫存。」
沈默笑了笑，解決服裝廠積壓庫存的問題，並非只有一種辦法。
比如唯品會模式，拿出15%左右的預付款，買斷品牌商或代工廠的庫存尾貨。
再像凡客一樣搞個限時搶購的活動，等規模逐漸做大，掌握更大的話語權，就能拉更多品牌商合作，甚至賣不完，可以直接退貨。
不過這樣一來，易淘GO就要從導購平台變成電商平台。
而且要從輕資產，變成重資產，需要建倉來囤積貨物，這可不適合財力有限的易淘GO。
所以，沈默想了個新打法。
既能幫因次貸危機而陷入困境的工廠清庫存，又能讓易淘GO名利雙收，說不定還能引來天使投資，那就是……