第39章 你給我拿好的呀
燕京，凡客誠品。
陳念、雷君等人圍坐在一張桌子前，手裡拿著公司一系列的周報和數據。
「陳總，雷總，我們第一季度、第二季度的銷售費用，占了當季整體營收的80%左右。」
鍾愷欣如實匯報，面色凝重。
「這有什麼大驚小怪的，凡客現在正處於『燒錢換增長』的階段。」
陳念不以為然。
凡客之所以能超越它的前輩，PPG，不就是肯在報紙、電視上砸錢，還幾乎買斷了網際網路上所有能看到的GG位，從新狼、網藝、搜虎等門戶，再到貼吧、論壇等平台。
「老陳，愷欣的擔心也不是沒有道理。」
雷君指了指ROI這一欄，「雖然是燒錢換規模，但這投入回報比確實不好看，轉化效率太低，咱們得換個思路，找到一條更高效的路子，把獲客成本降下來？」
「這個，我們也不是沒想過。」
陳念笑了笑，「最近凡客在好幾家網絡GG聯盟，投放CPSGG。」
「效果怎麼樣？」
雷君來了興趣，自己不但是凡客的董事，同樣也是樂淘的董事。
「相當不錯，比報紙、電視台、公交車上打GG，划算多了。」
陳念笑容越盛，「下一步我打算加大這塊的投入，把每一分錢都花到刀刃上。」
雷君提議道：「我覺得你還可以學阿狸媽媽那一套，搭建一個屬於自己的CPS平台，讓成千上萬的個人站長、博客主、QQ群主都加入進來，成為凡客的一份力量。」
「說到這個，最近倒是有個網站主動找上門來，想跟我們在CPS上深入合作。」
鍾愷欣冷不丁地來了一句。
陳念追問：「哪個網站？」
「易淘GO。」
鍾愷欣回道：「用戶總數超過20萬，是接入阿狸媽媽的導購網站裡第一個做到這個量級的。」
陳念說：「有點意思，吃著阿狸的飯，還盯著我們凡客的碗。」
「這對我們來說，也沒有壞處。」
雷君咧嘴發笑，「可以利用好易淘GO，把淘寶的流量間接地灌入凡客，帶動銷量。」
「說的沒錯。」
陳念欣然同意，一般的網站，凡客給的佣金都是15%，但對易淘GO，卻給了最高的20%。
「不過我也是有條件的，他們得把凡客擺在網站最顯眼的位置！得把優質的推廣資源給到位！」
「我們跟易淘GO那邊交涉過，他們非常識趣。」
「滾動推薦、彈窗GG、搜索位，都願意給到凡客……」
鍾愷欣說：「除了這些，還建議我們拿出一兩個品類，加入易淘GO的『包郵特賣』頻道。」
聽到「包郵」，雷君產生濃厚的感興趣。
鍾愷欣簡單地介紹了一番，「易淘GO還附了幾個包郵案例。」
雷君問道：「效果怎麼樣？」
「很不錯，給我印象最深的，是一個叫『青蔓』的小品牌。」
鍾愷欣說：「之前日均四十來件，上了包郵活動不到一個月，日銷快衝到120件了。」
陳念眼前頓時一亮，「這樣吧，我們先拿一千件Polo衫出來試試水，要是真的那麼給力，我們凡客就全面鋪開，老雷，你怎麼看？」
「可以，結果出來以後，記得告訴我一聲。」
雷君盯著易淘GO的資料，「如果真這麼給力，我也讓樂淘網去合作一把。」
…………
杭城，江浙理工大學創業園區。
盧文斌興奮地從椅子上彈起來：「默哥，凡客那邊來消息了，表示願意合作！」
沈默反問：「佣金能給到多少？」
「20%，是凡客能給的最高比例。」
盧文斌頓了頓，「但條件是，我們必須把最好的推廣資源給凡客，而且後續的導購效果不理想，不符合他們的預期，凡客有權隨時下調佣金比例。」
「你告訴凡客！」
「就說我們目前的商城返利模塊在首頁，跳轉連結是在二級頁面。」
沈默眼珠骨碌一轉，「不過，只要凡客願意簽下合作協議，我們可以破個例，不但把合作電商入口放在首頁，而且專門加個動態浮窗，強力導流。」
「好嘞，默哥！」
盧文斌點了點頭。
沈默追問：「包郵這塊，凡客同意了嗎？」
盧文斌道：「還沒有明確答覆，默哥，你說凡客會不會不答應？」
「他們沒理由拒絕。」
沈默信心滿滿，「凡客已經融資過3次了，他們現在必須用最快的速度跑出GMV和用戶規模，拿到漂亮的數據，才能衝下一輪的融資，所以現在，流量規模和增長速度是唯一的KPI。」
眾人相視一笑，滿臉激動。
「這個凡客，還真的是最好的選擇。」
鍾雪嘖嘖稱讚說：「他們家的衣服鞋子，品質不錯，價格適中，跟咱們易淘GO的用戶需求高度重合，又正好趕上擴張期，需要大量曝光和訂單。」
說話間，笑盈盈道：「凡客需要我們衝量，我們需要凡客攢口碑，簡直是雙贏。」
「不只是雙贏，而且是我們能贏兩次。」
沈默伸出兩根手指。
「兩次？」
一個個愣了下神，一時沒反應過來。
沈默打了個響指，「等凡客嘗到了包郵活動的甜頭，習慣了易淘GO的導流，到那時候，咱們再推拼團活動，他們難道會不乖乖配合嗎？」
屋裡安靜了一瞬，隨即爆發出一陣鬨笑聲。
袁華拍了下大腿，「默哥，你這是在給凡客下套啊！」
「什麼下套，這叫深化戰略協同、拓展務實合作。」
沈默沒好氣道：「當然在此之前，我們得抓緊擴充團隊，否則完全無法應付接下來的場面。」
好巧不巧，前腳剛說完，後腳范進就氣喘吁吁地跑了過來。
「你小子在電話里說的都是真的，真的又要招人了？」
「招啊！」
沈默聳了聳肩，「開學的時候，我準備搞一場招聘會。」
范進又驚又喜，「哦豁，這次你要招多少？」
「您給看看。」
沈默遞上了一份名單。
范進定睛一瞧，吸了口涼氣，上面密密麻麻地寫滿了崗位。
流量側：外投組……服務側：客服……供應鏈側：倉管……
貨品側：招商組、選品運營、品類編輯、比價編輯……
他不自禁地吞了吞口水，「你要招這麼多人？」
「也不完全是，有的崗位暫時待定，畢竟我財力有限。」
沈默說：「當然，如果學校能資助我點，那就再好不過了。」
「學校的確有創新創業專項資金，不過得等你拿了賽伯樂杯的名次，為校爭光才行。」
范進道：「不過你要是真的能拿獎，肯定會被天使投資人看上，未必能看得上這三瓜倆棗了。」
沈默打趣說：「看您說的，蚊子腿再小，也是肉不是嗎。」
「行吧，我試著幫你去申請看看，但我可不打包票。」
范進眯了眯眼說，「對了，你既然要大張旗鼓地搞招聘會，乾脆讓校報的記者給你來個專訪，廣播站那邊也給你做一回報導。」
「就校報啊？咱們出去的學長學姐，就沒有在省里市裡的傳媒工作的嗎？」
沈默半開玩笑，找媒體給我找好的呀！
「你還嫌棄上了！」
范進白了一眼，「行吧，給你安排個《都市快報》。」
沈默說：「謝謝范主任。」
「先別急著謝。」
范進語氣認真道：「接下來的賽伯樂杯，爭取給我們學校拿名次，到時候，別說這市級媒體，就是《青年時報》、《錢江晚報》的記者，我們也給你請過來。」
陳念、雷君等人圍坐在一張桌子前，手裡拿著公司一系列的周報和數據。
「陳總，雷總，我們第一季度、第二季度的銷售費用，占了當季整體營收的80%左右。」
鍾愷欣如實匯報，面色凝重。
「這有什麼大驚小怪的，凡客現在正處於『燒錢換增長』的階段。」
陳念不以為然。
凡客之所以能超越它的前輩，PPG，不就是肯在報紙、電視上砸錢，還幾乎買斷了網際網路上所有能看到的GG位，從新狼、網藝、搜虎等門戶，再到貼吧、論壇等平台。
「老陳，愷欣的擔心也不是沒有道理。」
雷君指了指ROI這一欄，「雖然是燒錢換規模，但這投入回報比確實不好看，轉化效率太低，咱們得換個思路，找到一條更高效的路子，把獲客成本降下來？」
「這個，我們也不是沒想過。」
陳念笑了笑，「最近凡客在好幾家網絡GG聯盟，投放CPSGG。」
「效果怎麼樣？」
雷君來了興趣，自己不但是凡客的董事，同樣也是樂淘的董事。
「相當不錯，比報紙、電視台、公交車上打GG，划算多了。」
陳念笑容越盛，「下一步我打算加大這塊的投入，把每一分錢都花到刀刃上。」
雷君提議道：「我覺得你還可以學阿狸媽媽那一套，搭建一個屬於自己的CPS平台，讓成千上萬的個人站長、博客主、QQ群主都加入進來，成為凡客的一份力量。」
「說到這個，最近倒是有個網站主動找上門來，想跟我們在CPS上深入合作。」
鍾愷欣冷不丁地來了一句。
陳念追問：「哪個網站？」
「易淘GO。」
鍾愷欣回道：「用戶總數超過20萬，是接入阿狸媽媽的導購網站裡第一個做到這個量級的。」
陳念說：「有點意思，吃著阿狸的飯，還盯著我們凡客的碗。」
「這對我們來說，也沒有壞處。」
雷君咧嘴發笑，「可以利用好易淘GO，把淘寶的流量間接地灌入凡客，帶動銷量。」
「說的沒錯。」
陳念欣然同意，一般的網站，凡客給的佣金都是15%，但對易淘GO，卻給了最高的20%。
「不過我也是有條件的，他們得把凡客擺在網站最顯眼的位置！得把優質的推廣資源給到位！」
「我們跟易淘GO那邊交涉過，他們非常識趣。」
「滾動推薦、彈窗GG、搜索位，都願意給到凡客……」
鍾愷欣說：「除了這些，還建議我們拿出一兩個品類，加入易淘GO的『包郵特賣』頻道。」
聽到「包郵」，雷君產生濃厚的感興趣。
鍾愷欣簡單地介紹了一番，「易淘GO還附了幾個包郵案例。」
雷君問道：「效果怎麼樣？」
「很不錯，給我印象最深的，是一個叫『青蔓』的小品牌。」
鍾愷欣說：「之前日均四十來件，上了包郵活動不到一個月，日銷快衝到120件了。」
陳念眼前頓時一亮，「這樣吧，我們先拿一千件Polo衫出來試試水，要是真的那麼給力，我們凡客就全面鋪開，老雷，你怎麼看？」
「可以，結果出來以後，記得告訴我一聲。」
雷君盯著易淘GO的資料，「如果真這麼給力，我也讓樂淘網去合作一把。」
…………
杭城，江浙理工大學創業園區。
盧文斌興奮地從椅子上彈起來：「默哥，凡客那邊來消息了，表示願意合作！」
沈默反問：「佣金能給到多少？」
「20%，是凡客能給的最高比例。」
盧文斌頓了頓，「但條件是，我們必須把最好的推廣資源給凡客，而且後續的導購效果不理想，不符合他們的預期，凡客有權隨時下調佣金比例。」
「你告訴凡客！」
「就說我們目前的商城返利模塊在首頁，跳轉連結是在二級頁面。」
沈默眼珠骨碌一轉，「不過，只要凡客願意簽下合作協議，我們可以破個例，不但把合作電商入口放在首頁，而且專門加個動態浮窗，強力導流。」
「好嘞，默哥！」
盧文斌點了點頭。
沈默追問：「包郵這塊，凡客同意了嗎？」
盧文斌道：「還沒有明確答覆，默哥，你說凡客會不會不答應？」
「他們沒理由拒絕。」
沈默信心滿滿，「凡客已經融資過3次了，他們現在必須用最快的速度跑出GMV和用戶規模，拿到漂亮的數據，才能衝下一輪的融資，所以現在，流量規模和增長速度是唯一的KPI。」
眾人相視一笑，滿臉激動。
「這個凡客，還真的是最好的選擇。」
鍾雪嘖嘖稱讚說：「他們家的衣服鞋子，品質不錯，價格適中，跟咱們易淘GO的用戶需求高度重合，又正好趕上擴張期，需要大量曝光和訂單。」
說話間，笑盈盈道：「凡客需要我們衝量，我們需要凡客攢口碑，簡直是雙贏。」
「不只是雙贏，而且是我們能贏兩次。」
沈默伸出兩根手指。
「兩次？」
一個個愣了下神，一時沒反應過來。
沈默打了個響指，「等凡客嘗到了包郵活動的甜頭，習慣了易淘GO的導流，到那時候，咱們再推拼團活動，他們難道會不乖乖配合嗎？」
屋裡安靜了一瞬，隨即爆發出一陣鬨笑聲。
袁華拍了下大腿，「默哥，你這是在給凡客下套啊！」
「什麼下套，這叫深化戰略協同、拓展務實合作。」
沈默沒好氣道：「當然在此之前，我們得抓緊擴充團隊，否則完全無法應付接下來的場面。」
好巧不巧，前腳剛說完，後腳范進就氣喘吁吁地跑了過來。
「你小子在電話里說的都是真的，真的又要招人了？」
「招啊！」
沈默聳了聳肩，「開學的時候，我準備搞一場招聘會。」
范進又驚又喜，「哦豁，這次你要招多少？」
「您給看看。」
沈默遞上了一份名單。
范進定睛一瞧，吸了口涼氣，上面密密麻麻地寫滿了崗位。
流量側：外投組……服務側：客服……供應鏈側：倉管……
貨品側：招商組、選品運營、品類編輯、比價編輯……
他不自禁地吞了吞口水，「你要招這麼多人？」
「也不完全是，有的崗位暫時待定，畢竟我財力有限。」
沈默說：「當然，如果學校能資助我點，那就再好不過了。」
「學校的確有創新創業專項資金，不過得等你拿了賽伯樂杯的名次，為校爭光才行。」
范進道：「不過你要是真的能拿獎，肯定會被天使投資人看上，未必能看得上這三瓜倆棗了。」
沈默打趣說：「看您說的，蚊子腿再小，也是肉不是嗎。」
「行吧，我試著幫你去申請看看，但我可不打包票。」
范進眯了眯眼說，「對了，你既然要大張旗鼓地搞招聘會，乾脆讓校報的記者給你來個專訪，廣播站那邊也給你做一回報導。」
「就校報啊？咱們出去的學長學姐，就沒有在省里市裡的傳媒工作的嗎？」
沈默半開玩笑，找媒體給我找好的呀！
「你還嫌棄上了！」
范進白了一眼，「行吧，給你安排個《都市快報》。」
沈默說：「謝謝范主任。」
「先別急著謝。」
范進語氣認真道：「接下來的賽伯樂杯，爭取給我們學校拿名次，到時候，別說這市級媒體，就是《青年時報》、《錢江晚報》的記者，我們也給你請過來。」