第27章 對齊顆粒度
沈默沒想過當副班長，好在只是個虛職，就當什麼也沒發生過。
第二天，繼續忙著招聘上，前前後後面了不下四十個人，總算是把研發團隊湊齊。
鍾雪、莊畢凡等人被安排到50平的308室，而盧文斌三人則被安排到30平的310室。
畢竟，袁華他們既要參與電商導購平台的開發，也要負責握手網的日常運營和管理。
沈默把眾人召集到308室，正式召開公司成立以來的第一次全體會議，制定開發計劃。
「首先，歡迎各位加入凌雲科技。」
「我知道，大家目的並不是錢，只想通過兼職提高自己的能力，其實我也是這樣想的，不過鍛鍊能力不是嘴上說說，眼下就有這樣一個機會，希望大家能重視和珍惜！」
說話間，拿著馬克筆，在白板上寫下「電商導購網站」。
「我們接下來要開發，就是這麼個平台……核心模式是『消費返利』……」
「我們從商家那裡獲取銷售佣金，會以形式返還一部分給用戶，刺激他們購物消費……」
沈默滔滔不絕地介紹起來。
袁華、許坤、章偉等人一邊聽，一邊唰唰地記筆記。
「這個返利模式還真有搞頭。」
鍾雪推了推眼鏡，「買家省了錢，商家多了訂單，我們賺了佣金，簡直是三贏。」
袁華撓了撓頭，「我還以為能像握……能兩頭賺呢。」
沈默說：「我這個導購平台，從沒想過賺用戶的錢。」
莊畢凡、章偉等人震驚不已，「不賺用戶的錢？」
「誰出錢，我們就賺誰的。」
「跟傳統電商營銷比起來，導購的獲客成本更低，推廣效果更直觀，需求配合更精準……」
沈默拿筆，在白板上「商家」兩個字上畫圈。
盧文斌舉手道：「默哥，我們從商家賺的這筆佣金，該返給用戶多少呢？」
沈默說：「視具體商品的品類而定，一般是七三分。」
「怎麼才七成？」
袁華下意識地脫口而出。
「七成是人家的。」
沈默斜了他一眼，「能得三成，還得看人家買不買帳，東西沒賣出去，什麼都是空談。」
「我們才三成？」
在座不少人大眼瞪小眼，驚訝不已。
「大驚小怪。」
沈默說：「你們逛過街吧？碰上打折的時候，是不是折扣越大，越忍不住想掏錢？」
「你是想通過『薄利多銷』的模式，用高返利吸引海量用戶？」
鍾雪最先反應過來。
「返利模式吸引來的，一定是對價格敏感的用戶。」
沈默打了個響指，「只有給足誘人的返利，他們才會源源不斷地來消費、復購。」
眾人若有所思，紛紛點頭。
鍾雪眯了眯眼，「話是這麼說，可是這樣的技術門檻並不高，如果其他競爭對手效仿你的返利模式，給出比更低的優惠，這些用戶肯定會跑到他們那邊去。」
「對，你問到根子上了。」
「價格敏感用戶的忠誠度確實不高，誰給的錢多，他們就跟誰走。」
沈默投去讚許的目光，「所以，光靠返利不夠，我們還得加一條護城河。」
「默哥，你就別賣關子了，快說吧。」
秦峰說出來在場所有人都想說的話。
沈默笑了笑，電商導購一般劃分為4個流派，消費返利只是最基礎的一個。
美團、聚划算等早期的團購平台，走的是「拼團滿減」的路子。
小紅薯、蘑菇街、美麗說，玩的是「內容種草」，用體驗分享、穿搭攻略等來引導。
而沈默要做的，是第四類，「比價」。
比如直播帶貨，就是典型的比價模式。
打著「全網最低價」的噱頭，打著「返利回饋家人」的幌子，忽悠人來「買買買」。
甚至敢把3塊一瓶的百事可樂，賣4塊！還大罵你特么喝過可樂嗎！
當沈默在白板上寫下「比價」時，眾人又一次的驚呼。
袁華嘖嘖稱奇：「默哥真是小母牛戴胸罩，一環套一環，這點子都能想得出來。」
「怎麼說話呢！」
盧文斌糾正道：「明明是小母牛坐火箭，牛逼上天了。」
鍾雪眼裡異彩連連，震驚中閃過幾分欣賞。
「要實現這個比價功能，得接入電商平台的API才行。」
「淘寶網前段時間已經宣布，正式開放API接口，允許第三方開發者訪問淘寶數據。」
沈默喝了口水，潤潤嗓子。
「可這樣，只能做淘寶網內部的商品比價，沒法做跨平台比價。」
鍾雪眉頭微蹙，「晶東、卓越亞馬遜這些平台，目前沒有向第三方開放API接口。」
沈默笑眯眯道：「所以，得看你的了。」
「我？」
鍾雪伸手指向自己，一臉錯愕。
沈默掃視全場，「如果想要實現這種跨平台比價，你們覺得該怎麼做？」
不等鍾雪開口，袁華靈機一動，「網絡爬蟲！」
莊畢凡、許坤等人恍然大悟，「對啊，用網絡爬蟲直接訪問晶東、卓越亞馬遜它們的前端頁面，解析HTML代碼，然後提取商品名稱、價格這些公開信息……」
「能辦到嗎？」
沈默把目光落在鍾雪身上。
鍾雪思索了片刻：「雖然資料庫工程師的職責是『存數據』和『管數據』，而不是『找數據』，不過嘛，編寫一個爬蟲程序，技術上並不難，只是有點風險。」
「你們不會有任何風險，因為風險全部由我來承擔，還有什麼問題嗎？」
見沈默如此魄力，屋內的氣氛頓時熱烈起來。
眾人趁熱打鐵，仔細梳理了一遍開發需求，開發計劃在反覆推敲中，完善細化。
「項目暫定為『Go』，既是購物的『購』，也是前進的『Go』。」
「大家把各自的模塊盯緊，但是分工不分家，把勁兒往一處使。」
「一個人或許能走得快，但一群人才能走得遠，既然咱們湊到了一塊，就別讓任何人掉隊！」
沈默把馬克筆，往白板底部的托槽里一扔。
「儘量爭取這個暑假，就讓產品上線，你們有沒有信心？」
「有！」
袁華、許坤等人異口同聲，聲浪在屋內久久迴蕩。
………………
正事聊完，人群卻沒散去。
沈默拍了下手，「為了感謝大家的信任，也為了慶祝咱們團隊正式成立，我請你們喝奶茶。」
「沈總大氣！」
「默哥威武！」
眾人笑成一片，氣氛瞬間輕鬆了起來。
「在我去買奶茶期間，你們感興趣的話，可以玩下這個。」
沈默把早已準備好的兩盒《三國殺》，往桌上「啪」地一拍。
「三國殺！？」
許坤、章偉等人眼睛頓時一亮。
這玩意兒，如今可是風靡各大校園，哪個寢室熄燈後不殺上幾局？
盧文斌咋舌不已，「默哥，你連這個都準備了？」
沈默笑了笑，喝杯奶茶，打幾局牌，既能快速拉近距離，又能提高團隊凝聚力，何樂而不為？
「以後我們的團隊會越來越大，為了增加趣味性和識別性，我們大家都取一個綽號。」
「就像阿狸的花名一樣？」
鍾雪直勾勾地盯著他看。
沈默劃定了範圍，「對，不過阿狸用的是金鏞小說，我們就用這三國人物好了。」
「我選關羽！」
袁華剛一張口，秦峰白了一眼，「我靠，就你還武聖？」
盧文斌從武將牌堆里抽出「趙雲」，「關羽就讓你們爭好了，我選趙子龍。」
秦峰調侃了一句：「子龍一身都是膽，你一身都是膘。」
盧文斌拍了拍肚子，「默哥，我這是將軍肚好不好！」
鍾雪挑挑揀揀，翻出一張，「那我就孫尚香吧。」
袁華和秦峰立馬不再爭執，齊刷刷地看向沈默，眼神里充滿了八卦。
沈默咂摸了下嘴，「都這麼看著我幹什麼？」
秦峰問道：「默哥，你選啥？劉備嗎？」
出乎眾人意料的是，沈默並沒有選劉備，乾脆利落地拿起「曹操」的武將牌。
鍾雪疑惑不解：「我還以為你會選劉備呢，為什麼要選曹操？」
「夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志者也。」
「我欣賞曹操的梟雄之志，也很喜歡魏武遺風。」
沈默露出耐人尋味的笑容。
曹操雖然只有一個，但『曹賊』可不止一個，因為曹賊是一種精神。
第二天，繼續忙著招聘上，前前後後面了不下四十個人，總算是把研發團隊湊齊。
鍾雪、莊畢凡等人被安排到50平的308室，而盧文斌三人則被安排到30平的310室。
畢竟，袁華他們既要參與電商導購平台的開發，也要負責握手網的日常運營和管理。
沈默把眾人召集到308室，正式召開公司成立以來的第一次全體會議，制定開發計劃。
「首先，歡迎各位加入凌雲科技。」
「我知道，大家目的並不是錢，只想通過兼職提高自己的能力，其實我也是這樣想的，不過鍛鍊能力不是嘴上說說，眼下就有這樣一個機會，希望大家能重視和珍惜！」
說話間，拿著馬克筆，在白板上寫下「電商導購網站」。
「我們接下來要開發，就是這麼個平台……核心模式是『消費返利』……」
「我們從商家那裡獲取銷售佣金，會以形式返還一部分給用戶，刺激他們購物消費……」
沈默滔滔不絕地介紹起來。
袁華、許坤、章偉等人一邊聽，一邊唰唰地記筆記。
「這個返利模式還真有搞頭。」
鍾雪推了推眼鏡，「買家省了錢，商家多了訂單，我們賺了佣金，簡直是三贏。」
袁華撓了撓頭，「我還以為能像握……能兩頭賺呢。」
沈默說：「我這個導購平台，從沒想過賺用戶的錢。」
莊畢凡、章偉等人震驚不已，「不賺用戶的錢？」
「誰出錢，我們就賺誰的。」
「跟傳統電商營銷比起來，導購的獲客成本更低，推廣效果更直觀，需求配合更精準……」
沈默拿筆，在白板上「商家」兩個字上畫圈。
盧文斌舉手道：「默哥，我們從商家賺的這筆佣金，該返給用戶多少呢？」
沈默說：「視具體商品的品類而定，一般是七三分。」
「怎麼才七成？」
袁華下意識地脫口而出。
「七成是人家的。」
沈默斜了他一眼，「能得三成，還得看人家買不買帳，東西沒賣出去，什麼都是空談。」
「我們才三成？」
在座不少人大眼瞪小眼，驚訝不已。
「大驚小怪。」
沈默說：「你們逛過街吧？碰上打折的時候，是不是折扣越大，越忍不住想掏錢？」
「你是想通過『薄利多銷』的模式，用高返利吸引海量用戶？」
鍾雪最先反應過來。
「返利模式吸引來的，一定是對價格敏感的用戶。」
沈默打了個響指，「只有給足誘人的返利，他們才會源源不斷地來消費、復購。」
眾人若有所思，紛紛點頭。
鍾雪眯了眯眼，「話是這麼說，可是這樣的技術門檻並不高，如果其他競爭對手效仿你的返利模式，給出比更低的優惠，這些用戶肯定會跑到他們那邊去。」
「對，你問到根子上了。」
「價格敏感用戶的忠誠度確實不高，誰給的錢多，他們就跟誰走。」
沈默投去讚許的目光，「所以，光靠返利不夠，我們還得加一條護城河。」
「默哥，你就別賣關子了，快說吧。」
秦峰說出來在場所有人都想說的話。
沈默笑了笑，電商導購一般劃分為4個流派，消費返利只是最基礎的一個。
美團、聚划算等早期的團購平台，走的是「拼團滿減」的路子。
小紅薯、蘑菇街、美麗說，玩的是「內容種草」，用體驗分享、穿搭攻略等來引導。
而沈默要做的，是第四類，「比價」。
比如直播帶貨，就是典型的比價模式。
打著「全網最低價」的噱頭，打著「返利回饋家人」的幌子，忽悠人來「買買買」。
甚至敢把3塊一瓶的百事可樂，賣4塊！還大罵你特么喝過可樂嗎！
當沈默在白板上寫下「比價」時，眾人又一次的驚呼。
袁華嘖嘖稱奇：「默哥真是小母牛戴胸罩，一環套一環，這點子都能想得出來。」
「怎麼說話呢！」
盧文斌糾正道：「明明是小母牛坐火箭，牛逼上天了。」
鍾雪眼裡異彩連連，震驚中閃過幾分欣賞。
「要實現這個比價功能，得接入電商平台的API才行。」
「淘寶網前段時間已經宣布，正式開放API接口，允許第三方開發者訪問淘寶數據。」
沈默喝了口水，潤潤嗓子。
「可這樣，只能做淘寶網內部的商品比價，沒法做跨平台比價。」
鍾雪眉頭微蹙，「晶東、卓越亞馬遜這些平台，目前沒有向第三方開放API接口。」
沈默笑眯眯道：「所以，得看你的了。」
「我？」
鍾雪伸手指向自己，一臉錯愕。
沈默掃視全場，「如果想要實現這種跨平台比價，你們覺得該怎麼做？」
不等鍾雪開口，袁華靈機一動，「網絡爬蟲！」
莊畢凡、許坤等人恍然大悟，「對啊，用網絡爬蟲直接訪問晶東、卓越亞馬遜它們的前端頁面，解析HTML代碼，然後提取商品名稱、價格這些公開信息……」
「能辦到嗎？」
沈默把目光落在鍾雪身上。
鍾雪思索了片刻：「雖然資料庫工程師的職責是『存數據』和『管數據』，而不是『找數據』，不過嘛，編寫一個爬蟲程序，技術上並不難，只是有點風險。」
「你們不會有任何風險，因為風險全部由我來承擔，還有什麼問題嗎？」
見沈默如此魄力，屋內的氣氛頓時熱烈起來。
眾人趁熱打鐵，仔細梳理了一遍開發需求，開發計劃在反覆推敲中，完善細化。
「項目暫定為『Go』，既是購物的『購』，也是前進的『Go』。」
「大家把各自的模塊盯緊，但是分工不分家，把勁兒往一處使。」
「一個人或許能走得快，但一群人才能走得遠，既然咱們湊到了一塊，就別讓任何人掉隊！」
沈默把馬克筆，往白板底部的托槽里一扔。
「儘量爭取這個暑假，就讓產品上線，你們有沒有信心？」
「有！」
袁華、許坤等人異口同聲，聲浪在屋內久久迴蕩。
………………
正事聊完，人群卻沒散去。
沈默拍了下手，「為了感謝大家的信任，也為了慶祝咱們團隊正式成立，我請你們喝奶茶。」
「沈總大氣！」
「默哥威武！」
眾人笑成一片，氣氛瞬間輕鬆了起來。
「在我去買奶茶期間，你們感興趣的話，可以玩下這個。」
沈默把早已準備好的兩盒《三國殺》，往桌上「啪」地一拍。
「三國殺！？」
許坤、章偉等人眼睛頓時一亮。
這玩意兒，如今可是風靡各大校園，哪個寢室熄燈後不殺上幾局？
盧文斌咋舌不已，「默哥，你連這個都準備了？」
沈默笑了笑，喝杯奶茶，打幾局牌，既能快速拉近距離，又能提高團隊凝聚力，何樂而不為？
「以後我們的團隊會越來越大，為了增加趣味性和識別性，我們大家都取一個綽號。」
「就像阿狸的花名一樣？」
鍾雪直勾勾地盯著他看。
沈默劃定了範圍，「對，不過阿狸用的是金鏞小說，我們就用這三國人物好了。」
「我選關羽！」
袁華剛一張口，秦峰白了一眼，「我靠，就你還武聖？」
盧文斌從武將牌堆里抽出「趙雲」，「關羽就讓你們爭好了，我選趙子龍。」
秦峰調侃了一句：「子龍一身都是膽，你一身都是膘。」
盧文斌拍了拍肚子，「默哥，我這是將軍肚好不好！」
鍾雪挑挑揀揀，翻出一張，「那我就孫尚香吧。」
袁華和秦峰立馬不再爭執，齊刷刷地看向沈默，眼神里充滿了八卦。
沈默咂摸了下嘴，「都這麼看著我幹什麼？」
秦峰問道：「默哥，你選啥？劉備嗎？」
出乎眾人意料的是，沈默並沒有選劉備，乾脆利落地拿起「曹操」的武將牌。
鍾雪疑惑不解：「我還以為你會選劉備呢，為什麼要選曹操？」
「夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐天地之志者也。」
「我欣賞曹操的梟雄之志，也很喜歡魏武遺風。」
沈默露出耐人尋味的笑容。
曹操雖然只有一個，但『曹賊』可不止一個，因為曹賊是一種精神。