第13章 賺錢像呼吸一般簡單
第二天，天蒙蒙亮。
「起床了，別睡了！」
秦峰站在寢室正中央，雙手叉腰，中氣十足地喊了一嗓子。
盧文斌翻了個身，把被子往頭上一蒙：「再睡五分鐘……」
「睡你麻痹，起來嗨！」
「你們這個年齡段，怎麼睡得著覺啊！」
沈默把昨晚夜宵留下的外賣盒、竹籤、可樂罐等，收入垃圾袋裡。
眼見盧文斌、袁華睡得跟死豬似的，不得不祭出殺手鐧。
「上午可有《編譯原理》！馬上期末周了，課上會劃重點，你們也不想掛科補考吧？」
「啊！來了！來了！」
聽到「掛科」，袁華從被窩裡彈起來，麻利地往身上套衣服。
套到一半，才發現穿反了，又脫下來重新穿，整個人像一隻被踩了尾巴的貓。
盧文斌匆匆地下了鋪，「默哥，握手網昨天的戰果怎麼樣？」
「商家端註冊量，234，刷手端註冊量，358。」
「90%的商家下了首單，超過60%的連續下單，總訂單量是366件，任務客單價是1塊5……」
沈默給垃圾桶換了個新袋子。
「如果全部履約的話，這一晚上的流水就有五百……五百……」
盧文斌一下子來了精神。
「549塊！」
秦峰計算道：「平台跟刷手六四分，最後到手的是329塊4毛，一個月差不多能破萬。」
袁華兩眼瞪得溜圓，「臥槽，這就破萬了？！」
「大驚小怪的，你別忘了，這才200多家網店而已，要是2000家呢？」
盧文斌語氣裡帶著一絲羨慕，「一個月10萬，完全灑灑水啦。」
「不只呢！現在商家還沒有完全信任平台，人均訂單數才1.56單。」
袁華說：「等第一批任務完成，商家嘗到甜頭，這訂單量就跟滾雪球似的，越滾越大。」
「俺滴個親娘，不到1000塊的成本，能賺到10來萬。」
秦峰倒吸了一口冷氣，「10000%的回報率，簡直比搶銀行還賺錢！」
「不能這麼算。」
沈默強壓下比AK還難壓的笑容。
重生真好！賺錢像呼吸般簡單！
「默哥，那該怎麼算？」
袁華刷著牙，嘴裡含著泡沫。
「大部分淘寶商家不會一直刷，前期因為信用低，不得不刷，所以需求最旺盛。」
「等衝上鑽石，流量上來了，排序靠前了，店鋪的銷量和人氣也跟著好起來。」
「到了那個時候，一些擔心被發現、被封號的店家就會降低對炒信的需求。」
沈默從書架上抽出《編譯原理》。
盧文斌頷首：「對，像我，現在就不敢往上刷了，老老實實地賣我的鞋。」
「當然，也不是所有商家衝到鑽石後，就會收手。」
沈默道：「不管是為了維持排名，還是保持競爭，都會繼續刷單，只不過頻次會下降。」
「那豈不是這些商家的訂單會越來越少？」
袁華用毛巾抹了一把臉。
「根據二八定律，20%的活躍商家會貢獻80%的訂單。」
「那些想做大做強的商家，會不斷地發布任務，一個月至少會有幾十上百次的訂單。」
沈默拍了下手，「所以，我們一邊要維繫好老客，一邊要想辦法拉新客。」
…………
一行人離開宿舍樓，陽光撲面而來，學林街兩旁的楓香樹投下大片大片的綠蔭。
盧文斌啃著菜包道：「默哥，你剛剛說要拉新客，是不是要從商家端開始？」
「我倒覺得刷手端更重要。」
袁華搖頭說：「刷手不夠，商家發再多的任務，也沒人接。」
盧文斌不服氣：「不對，肯定是商家端更重要，沒有商家發任務，刷手再多也沒用。」
秦峰打圓場：「默哥之前不是說了嗎，兩手都要抓，兩手都要硬，為什麼不能同時搞呢？」
盧文斌追問：「默哥，你怎麼看？」
「你們說的都對，不過現在的問題是，資金有限，人手有限，精力有限，只能選一邊。」
沈默雙手插兜，課本夾在腋下。
袁華疑惑不解：「我有點迷糊，到底先從哪邊開始？」
「這上面是我記的一些商家端和刷手端的數據，你們看看。」
沈默把手往外一伸。
左邊摸出張紙，右邊也摸出張紙。
袁華詫異道：「默哥，你為什麼不把它們放在同一個兜里？」
「會鼓起來，不好看。」
沈默攤了攤手，男人得裝。
盧文斌、秦峰等人大受震撼，默默記在心裡，優雅！實在是太優雅了！
沈默偷偷調整了下彈道，這個沒辦法，天生的！我二弟天下無敵！
「刷手端的增速比商家端高出17個點！」
袁華對比了下兩張紙。
「這說明了什麼？」
「刷手的拉新門檻低，轉化率、留存率高。」
「因為一個人想當刷手，只需要註冊帳號、認證身份、接單搶單。」
「他不需要進貨、不需要運營，甚至不需要有任何啟動資金。」
沈默解釋道：「但商家不一樣，得有店，有貨，有錢，還要克服『封店』的心理障礙……」
「所以咱們先從刷手下手？」
袁華恍然大悟。
「對，也不對。」
沈默搖了搖手指。
刷手拉新的目的並不是為了刷手本身，而是為了給更多的商家看。
全網不可能只有握手網一家炒信平台，如何才能讓握手網在眾多平台中脫穎而出？
靠的自然是幾百上千個來自不同IP的活躍刷手，這就是握手網的「核心競爭力」之一。
「刷手多，接單快，商家就會更願意來握手網，下的訂單也會更多。」
盧文斌眼前一亮，「單子多，掙得多，就會有更多的刷手加入握手網，臥槽，閉環了。」
「這就叫供給拉動需求。」
沈默打了個響指，其實跟網約車一樣，首先從司機端發力，把車的數量搞上去。
「你這麼說，我就懂了。」
秦峰追問道：「不過，我還有個問題，既然商家和刷手都在握手網上直接操作，為什麼還要讓我們建QQ群，把他們拉進來呢？」
沈默回答：「因為這些，不管是現在，還是將來，都是寶貴的資源。」
「資源？」
秦峰、袁華等人互看一眼。
「就說刷手，我們可以從群里篩選出那些穩定、靠譜、效率高的，組建一個專職團隊。」
「為商家提供定製化的代刷套餐，比如鑽石一網店的轉讓費不是600嗎，我們就定500。」
「一個皇冠是1萬，我們就推出優惠套餐，打八折，甚至是七折。」
沈默言簡意賅地描繪了一番。
盧文斌不禁意會：「默哥，你之前說的保姆級服務，是不是就是這種？」
「是增值服務，炒信只是第一步而已。」
沈默笑著糾正道。
商家可比刷手更有價值，哪怕搞個拼夕夕，這些都可以轉化為第一批入駐的客戶。
………………
距離上課還有五六分鐘，教室里鬧哄哄的。
十幾個男生圍在後排，把沈默他們堵在座位上，七嘴八舌地問個不停。
「沈默，握手網是你做的嗎？牛逼啊！」
「我昨天刷了3單，賺了5塊錢，這幾天的早飯有著落了，不用吃土了，美滋滋。」
「是啊，唯一的問題就是訂單太少了，根本不夠分！」
「………」
「默哥，我也想開淘寶店，你能不能教教我？」
面對嘰嘰喳喳的人群，沈默笑道：「下午有場創業交流會，你們想開網店的，可以去聽一聽。」
「哎哎，行了行了，馬上要上課了，有什麼事，課間再問。」
秦峰張開雙臂，像一扇門板一樣擋住人群。
人群漸漸地散去，袁華吐了口氣：「默哥，他們也未免太熱情了吧。」
「他們不是對我熱情，是對人民幣熱情。」
沈默話音落下，手機嗡嗡作響，QQ消息一條接著一條。
袁華湊了過來，「默哥，是不是又有學姐學妹找你？」
沈默跟杜蔓青互發了個表情，面不改色道：「對啊，怎麼了？」
袁華嘿然一笑，「你這樣應付得過來嗎，要不我來代勞吧，你休息一會兒。」
「你心裡那點小九九，你當我不知道啊。」
沈默調侃了一句，「幫忙是假，想認識妹子才是真吧。」
袁華無奈道：「默哥，你是四大皆空，不談戀愛，可我們幾個還想找對象脫單呢。」
「咱們程式設計師，還會怕沒有對象嗎？」
沈默掃視一圈，單身20年麒麟臂的秦峰，迷戀紙片人的二次元盧文斌，還有個未來女裝大佬。
乖乖，小小的寢室，當真是群賢畢至。
「難道不是嗎？」
秦峰撓了撓頭。
「程式設計師永遠不會缺對象的。」
沈默開玩笑道：「因為有個叫『bug』的，會對你們不離不棄。」
袁華嘴角抽動了下，「默哥，這個笑話一點兒也不好笑。」
盧文斌義正嚴詞道：「是啊，我與bug不共戴天！」
沈默用戲謔的口吻說：「你不喜歡bug沒關係，身為未來的程式設計師，完全可以隨時可以new一個對象，或者var一個，實在不行就let一個，要不等AI發展起來，搞個賽博伴侶也行。」
賽博二次元老婆！
盧文斌呼吸急促了下，滿腦子已經浮現出神裂火織、綾波麗、炮姐御坂美琴、初音未來……
就在此時，前排的李浩突然轉過頭，神神秘秘。
「沈默，我問你個事，你別介意啊。」
「你說。」
「你不是在追服裝學院的柳欣，追到了沒有？」
「怎麼，你也想追柳欣？」
沈默上下打量了他一眼。
「不是不是。」
李浩連連擺手，「你別誤會，我喜歡的不是柳欣，是……是……」
「起床了，別睡了！」
秦峰站在寢室正中央，雙手叉腰，中氣十足地喊了一嗓子。
盧文斌翻了個身，把被子往頭上一蒙：「再睡五分鐘……」
「睡你麻痹，起來嗨！」
「你們這個年齡段，怎麼睡得著覺啊！」
沈默把昨晚夜宵留下的外賣盒、竹籤、可樂罐等，收入垃圾袋裡。
眼見盧文斌、袁華睡得跟死豬似的，不得不祭出殺手鐧。
「上午可有《編譯原理》！馬上期末周了，課上會劃重點，你們也不想掛科補考吧？」
「啊！來了！來了！」
聽到「掛科」，袁華從被窩裡彈起來，麻利地往身上套衣服。
套到一半，才發現穿反了，又脫下來重新穿，整個人像一隻被踩了尾巴的貓。
盧文斌匆匆地下了鋪，「默哥，握手網昨天的戰果怎麼樣？」
「商家端註冊量，234，刷手端註冊量，358。」
「90%的商家下了首單，超過60%的連續下單，總訂單量是366件，任務客單價是1塊5……」
沈默給垃圾桶換了個新袋子。
「如果全部履約的話，這一晚上的流水就有五百……五百……」
盧文斌一下子來了精神。
「549塊！」
秦峰計算道：「平台跟刷手六四分，最後到手的是329塊4毛，一個月差不多能破萬。」
袁華兩眼瞪得溜圓，「臥槽，這就破萬了？！」
「大驚小怪的，你別忘了，這才200多家網店而已，要是2000家呢？」
盧文斌語氣裡帶著一絲羨慕，「一個月10萬，完全灑灑水啦。」
「不只呢！現在商家還沒有完全信任平台，人均訂單數才1.56單。」
袁華說：「等第一批任務完成，商家嘗到甜頭，這訂單量就跟滾雪球似的，越滾越大。」
「俺滴個親娘，不到1000塊的成本，能賺到10來萬。」
秦峰倒吸了一口冷氣，「10000%的回報率，簡直比搶銀行還賺錢！」
「不能這麼算。」
沈默強壓下比AK還難壓的笑容。
重生真好！賺錢像呼吸般簡單！
「默哥，那該怎麼算？」
袁華刷著牙，嘴裡含著泡沫。
「大部分淘寶商家不會一直刷，前期因為信用低，不得不刷，所以需求最旺盛。」
「等衝上鑽石，流量上來了，排序靠前了，店鋪的銷量和人氣也跟著好起來。」
「到了那個時候，一些擔心被發現、被封號的店家就會降低對炒信的需求。」
沈默從書架上抽出《編譯原理》。
盧文斌頷首：「對，像我，現在就不敢往上刷了，老老實實地賣我的鞋。」
「當然，也不是所有商家衝到鑽石後，就會收手。」
沈默道：「不管是為了維持排名，還是保持競爭，都會繼續刷單，只不過頻次會下降。」
「那豈不是這些商家的訂單會越來越少？」
袁華用毛巾抹了一把臉。
「根據二八定律，20%的活躍商家會貢獻80%的訂單。」
「那些想做大做強的商家，會不斷地發布任務，一個月至少會有幾十上百次的訂單。」
沈默拍了下手，「所以，我們一邊要維繫好老客，一邊要想辦法拉新客。」
…………
一行人離開宿舍樓，陽光撲面而來，學林街兩旁的楓香樹投下大片大片的綠蔭。
盧文斌啃著菜包道：「默哥，你剛剛說要拉新客，是不是要從商家端開始？」
「我倒覺得刷手端更重要。」
袁華搖頭說：「刷手不夠，商家發再多的任務，也沒人接。」
盧文斌不服氣：「不對，肯定是商家端更重要，沒有商家發任務，刷手再多也沒用。」
秦峰打圓場：「默哥之前不是說了嗎，兩手都要抓，兩手都要硬，為什麼不能同時搞呢？」
盧文斌追問：「默哥，你怎麼看？」
「你們說的都對，不過現在的問題是，資金有限，人手有限，精力有限，只能選一邊。」
沈默雙手插兜，課本夾在腋下。
袁華疑惑不解：「我有點迷糊，到底先從哪邊開始？」
「這上面是我記的一些商家端和刷手端的數據，你們看看。」
沈默把手往外一伸。
左邊摸出張紙，右邊也摸出張紙。
袁華詫異道：「默哥，你為什麼不把它們放在同一個兜里？」
「會鼓起來，不好看。」
沈默攤了攤手，男人得裝。
盧文斌、秦峰等人大受震撼，默默記在心裡，優雅！實在是太優雅了！
沈默偷偷調整了下彈道，這個沒辦法，天生的！我二弟天下無敵！
「刷手端的增速比商家端高出17個點！」
袁華對比了下兩張紙。
「這說明了什麼？」
「刷手的拉新門檻低，轉化率、留存率高。」
「因為一個人想當刷手，只需要註冊帳號、認證身份、接單搶單。」
「他不需要進貨、不需要運營，甚至不需要有任何啟動資金。」
沈默解釋道：「但商家不一樣，得有店，有貨，有錢，還要克服『封店』的心理障礙……」
「所以咱們先從刷手下手？」
袁華恍然大悟。
「對，也不對。」
沈默搖了搖手指。
刷手拉新的目的並不是為了刷手本身，而是為了給更多的商家看。
全網不可能只有握手網一家炒信平台，如何才能讓握手網在眾多平台中脫穎而出？
靠的自然是幾百上千個來自不同IP的活躍刷手，這就是握手網的「核心競爭力」之一。
「刷手多，接單快，商家就會更願意來握手網，下的訂單也會更多。」
盧文斌眼前一亮，「單子多，掙得多，就會有更多的刷手加入握手網，臥槽，閉環了。」
「這就叫供給拉動需求。」
沈默打了個響指，其實跟網約車一樣，首先從司機端發力，把車的數量搞上去。
「你這麼說，我就懂了。」
秦峰追問道：「不過，我還有個問題，既然商家和刷手都在握手網上直接操作，為什麼還要讓我們建QQ群，把他們拉進來呢？」
沈默回答：「因為這些，不管是現在，還是將來，都是寶貴的資源。」
「資源？」
秦峰、袁華等人互看一眼。
「就說刷手，我們可以從群里篩選出那些穩定、靠譜、效率高的，組建一個專職團隊。」
「為商家提供定製化的代刷套餐，比如鑽石一網店的轉讓費不是600嗎，我們就定500。」
「一個皇冠是1萬，我們就推出優惠套餐，打八折，甚至是七折。」
沈默言簡意賅地描繪了一番。
盧文斌不禁意會：「默哥，你之前說的保姆級服務，是不是就是這種？」
「是增值服務，炒信只是第一步而已。」
沈默笑著糾正道。
商家可比刷手更有價值，哪怕搞個拼夕夕，這些都可以轉化為第一批入駐的客戶。
………………
距離上課還有五六分鐘，教室里鬧哄哄的。
十幾個男生圍在後排，把沈默他們堵在座位上，七嘴八舌地問個不停。
「沈默，握手網是你做的嗎？牛逼啊！」
「我昨天刷了3單，賺了5塊錢，這幾天的早飯有著落了，不用吃土了，美滋滋。」
「是啊，唯一的問題就是訂單太少了，根本不夠分！」
「………」
「默哥，我也想開淘寶店，你能不能教教我？」
面對嘰嘰喳喳的人群，沈默笑道：「下午有場創業交流會，你們想開網店的，可以去聽一聽。」
「哎哎，行了行了，馬上要上課了，有什麼事，課間再問。」
秦峰張開雙臂，像一扇門板一樣擋住人群。
人群漸漸地散去，袁華吐了口氣：「默哥，他們也未免太熱情了吧。」
「他們不是對我熱情，是對人民幣熱情。」
沈默話音落下，手機嗡嗡作響，QQ消息一條接著一條。
袁華湊了過來，「默哥，是不是又有學姐學妹找你？」
沈默跟杜蔓青互發了個表情，面不改色道：「對啊，怎麼了？」
袁華嘿然一笑，「你這樣應付得過來嗎，要不我來代勞吧，你休息一會兒。」
「你心裡那點小九九，你當我不知道啊。」
沈默調侃了一句，「幫忙是假，想認識妹子才是真吧。」
袁華無奈道：「默哥，你是四大皆空，不談戀愛，可我們幾個還想找對象脫單呢。」
「咱們程式設計師，還會怕沒有對象嗎？」
沈默掃視一圈，單身20年麒麟臂的秦峰，迷戀紙片人的二次元盧文斌，還有個未來女裝大佬。
乖乖，小小的寢室，當真是群賢畢至。
「難道不是嗎？」
秦峰撓了撓頭。
「程式設計師永遠不會缺對象的。」
沈默開玩笑道：「因為有個叫『bug』的，會對你們不離不棄。」
袁華嘴角抽動了下，「默哥，這個笑話一點兒也不好笑。」
盧文斌義正嚴詞道：「是啊，我與bug不共戴天！」
沈默用戲謔的口吻說：「你不喜歡bug沒關係，身為未來的程式設計師，完全可以隨時可以new一個對象，或者var一個，實在不行就let一個，要不等AI發展起來，搞個賽博伴侶也行。」
賽博二次元老婆！
盧文斌呼吸急促了下，滿腦子已經浮現出神裂火織、綾波麗、炮姐御坂美琴、初音未來……
就在此時，前排的李浩突然轉過頭，神神秘秘。
「沈默，我問你個事，你別介意啊。」
「你說。」
「你不是在追服裝學院的柳欣，追到了沒有？」
「怎麼，你也想追柳欣？」
沈默上下打量了他一眼。
「不是不是。」
李浩連連擺手，「你別誤會，我喜歡的不是柳欣，是……是……」