第112章 客戶黏性
宋青禾在院子裡拉過一把椅子坐下，手裡拿著個紅皮筆記本，周宇和張娟在收拾桌子，老孫頭帶著幾個學徒在清掃地上的鞭炮紙。
江池走過來，遞給她一杯溫水。
宋青禾接過水喝了一口，翻開筆記本，上面密密麻麻記著今天來客的名字和禮金。她拿筆在幾個運輸隊司機的名字下面畫了橫線。
「媳婦，看什麼呢？」江池拉了條板凳坐在她旁邊。
宋青禾指著本子：「這幫跑長途的，出手倒是闊綽，這些跑長途的司機，以後都是咱們的財神爺，名單我單獨收著，逢年過節的，得和人走動走動。」
江池看著本子上的名字，點點頭：「聽你的。馬建國今天喝高興了，說以後他們車隊的活兒全包給咱們。」
「光包給咱們還不夠。」宋青禾合上本子，「咱們得把服務做上去，讓他們離不開咱們，這叫客戶黏性，周宇，你明天去供銷社買幾條好煙，給這幾個車隊隊長送去。」
周宇在旁邊應了一聲：「得嘞嫂子，這事交給我。」
天擦黑的時候，新廠房樓下來了一個人。
宋青禾認得他，是高總工身邊的助理小李。
小李沒進屋，站在院子裡說：「宋老闆，江師傅，高總工讓我帶個話，明天上午九點，請你們去趟局裡，有正事商量。」
宋青禾站起身：「李幹事，高總工提沒提是什麼事？」
小李搖頭：「沒細說，不過看高總工的臉色，應該是好事。」
送走小李，宋青禾轉身回屋，她從柜子里翻出一個鐵盒子，裡面裝著前幾天剛托人買的頂級毛尖。
「明天帶這個去。」宋青禾把鐵盒塞進帆布包。
江池洗完手走進來，擦著手上的水珠：「高總工找咱們，會不會是重卡維修的事？」
宋青禾把包拉好：「八九不離十，咱們那五十輛車修得漂亮，高總工肯定有後續安排。」
第二天一早，江池騎著摩托車載著宋青禾往局裡趕。
晨風吹在臉上，帶著點涼意，街道兩旁的國營商店剛開門，穿著藍布工裝的工人們騎著自行車，匯成一股洪流。
路過紅星機械廠的大門時，廠門口掛著紅底白字的橫幅，上面寫著「大幹三十天，超額完成任務」。
宋青禾坐在后座，雙手抱著江池的腰。
江池的聲音順著風飄過來：「媳婦，有個事我昨天沒顧上跟你說。」
「什麼事？」
「昨天下午，老孫頭跟我提了一嘴。說二廠那邊有人私下找過他，問咱們廠里的設備是從哪弄來的，還問咱們給學徒開多少工錢。」
宋青禾眼睛眯了起來，她把臉貼在江池背上，擋住風：「二廠這是坐不住了，馬建國昨天說他們要擴大規模，看來是真的。」
江池冷哼了一聲：「他們想挖人？」
「挖人只是第一步。」宋青禾聲音很冷，「咱們搶了他們的飯碗，他們能咽下這口氣？這幫人，不會只盯著客戶，後面肯定會盯咱們的設備，甚至想辦法搞臭咱們的名聲。」
江池握著車把的手背上青筋凸起：「他們敢！」
「別急。」宋青禾拍了拍他的後背，「咱們現在在明處，他們在暗處，你跟老孫頭交代一聲，讓他裝作不知道，先別打草驚蛇，看看他們到底想幹什麼。」
江池應了一聲：「好，聽你的。」
到了局裡辦公樓。
兩人順著樓梯上了三樓，走廊里靜悄悄的，高總工的辦公室在最裡面。
宋青禾和江池剛走到門口，旁邊辦公室的門開了。
一個大腹便便的中年男人走出來，手裡拿著一沓文件，男人穿著一身筆挺的西裝，頭髮抹了頭油，梳得溜光水滑。
他看見宋青禾和江池，腳步停住。
宋青禾認出了這個人，二廠新上任的副廠長，劉勝利，之前王主任被撤職後，就是他頂上來的。
劉勝利上下打量了江池一眼。
「喲，這不是青池汽修廠的江師傅嗎？」劉勝利拖著長音，語氣裡帶著毫不掩飾的輕蔑，「怎麼，個體戶也敢往局裡跑了？」
「劉副廠長這話說的。」江池也不惱，扯了扯嘴角，「局裡的大門朝南開，我們怎麼就不能來了？難道這樓是你劉副廠長蓋的？」
劉勝利臉色一沉。
「牙尖嘴利。」劉勝利冷笑，「你們那個破修車鋪，還真把自己當盤菜了？修了幾輛進口車，就不知道天高地厚了，我告訴你們，國營大廠的底蘊，不是你們這種個體戶能比的，你們個體戶就是資本主義的尾巴，早晚得割掉，局裡現在是睜一隻眼閉一隻眼，你們還真以為自己能上天了？」
宋青禾看著他，眼神很冷：「政策是鼓勵一部分人先富起來，劉副廠長連報紙都不看嗎？還是說，你覺得上面的政策有問題？」
劉勝利被噎住。
他指著宋青禾的鼻子：「你算什麼東西！敢這麼跟我說話？江池，你以前在紅星機械廠就是個窩囊廢，現在靠個女人出頭，你還要不要臉了？」
「說話就說話，別指手畫腳。」江池盯著劉勝利，聲音低沉，「我靠女人怎麼了，有本事你也靠啊。」
劉勝利看著江池，怎麼也沒想到他竟然這樣說，一時間也不知道該如何反駁。
他咬了咬牙，強撐著面子：「行，你們狂，我今天倒要看看，高總工是見你們這種個體戶，還是見我這個國營大廠的副廠長！」
話音剛落，高總工辦公室的門開了。
高總工拿著個茶杯走出來，看見走廊里的三個人，愣了一下。
劉勝利立刻換上了一副笑臉，快步迎上去。
「高總工，您可算有空了。」劉勝利把手裡的文件遞過去，「這是我們二廠下半年的設備採購計劃，您給過個目，我們準備大幹一場，把之前落下的進度都補回來。」
高總工看都沒看那份文件。
他的目光越過劉勝利，落在了宋青禾和江池身上。
「小宋，江池，你們來了啊。」高總工大步走過來，直接繞開了劉勝利，「快，進屋坐。」
劉勝利舉著文件的手僵在半空。
高總工走到宋青禾面前，指了指辦公室：「我正等你們呢，昨天那批車的驗收報告出來了，上面很滿意。」
宋青禾把手裡的帆布包往前遞了遞：「高總工，給您帶了點新茶。」
「哎呀，來就來，還帶什麼東西。」高總工笑著把兩人往屋裡讓。
劉勝利站在原地，指尖發涼。
他看著高總工對宋青禾那副客氣的樣子，腦子裡嗡嗡作響。
他咬著牙，不甘心地喊了一聲：「高總工，我這文件……」
高總工停下腳步，回頭看了他一眼。
「劉副廠長，你們二廠的計劃書先放放。」高總工語氣平淡，「我現在有重要的事情要跟青池汽修廠談，你先回去吧。」
劉勝利喉結滾動了一下，半天沒說出話來。
宋青禾走到門口，停下腳步，她回頭看了劉勝利一眼，嘴角勾起一個極淡的弧度。
她什麼都沒說，轉身走進了辦公室，江池跟在她身後，順手帶上了門。
江池走過來，遞給她一杯溫水。
宋青禾接過水喝了一口，翻開筆記本，上面密密麻麻記著今天來客的名字和禮金。她拿筆在幾個運輸隊司機的名字下面畫了橫線。
「媳婦，看什麼呢？」江池拉了條板凳坐在她旁邊。
宋青禾指著本子：「這幫跑長途的，出手倒是闊綽，這些跑長途的司機，以後都是咱們的財神爺，名單我單獨收著，逢年過節的，得和人走動走動。」
江池看著本子上的名字，點點頭：「聽你的。馬建國今天喝高興了，說以後他們車隊的活兒全包給咱們。」
「光包給咱們還不夠。」宋青禾合上本子，「咱們得把服務做上去，讓他們離不開咱們，這叫客戶黏性，周宇，你明天去供銷社買幾條好煙，給這幾個車隊隊長送去。」
周宇在旁邊應了一聲：「得嘞嫂子，這事交給我。」
天擦黑的時候，新廠房樓下來了一個人。
宋青禾認得他，是高總工身邊的助理小李。
小李沒進屋，站在院子裡說：「宋老闆，江師傅，高總工讓我帶個話，明天上午九點，請你們去趟局裡，有正事商量。」
宋青禾站起身：「李幹事，高總工提沒提是什麼事？」
小李搖頭：「沒細說，不過看高總工的臉色，應該是好事。」
送走小李，宋青禾轉身回屋，她從柜子里翻出一個鐵盒子，裡面裝著前幾天剛托人買的頂級毛尖。
「明天帶這個去。」宋青禾把鐵盒塞進帆布包。
江池洗完手走進來，擦著手上的水珠：「高總工找咱們，會不會是重卡維修的事？」
宋青禾把包拉好：「八九不離十，咱們那五十輛車修得漂亮，高總工肯定有後續安排。」
第二天一早，江池騎著摩托車載著宋青禾往局裡趕。
晨風吹在臉上，帶著點涼意，街道兩旁的國營商店剛開門，穿著藍布工裝的工人們騎著自行車，匯成一股洪流。
路過紅星機械廠的大門時，廠門口掛著紅底白字的橫幅，上面寫著「大幹三十天，超額完成任務」。
宋青禾坐在后座，雙手抱著江池的腰。
江池的聲音順著風飄過來：「媳婦，有個事我昨天沒顧上跟你說。」
「什麼事？」
「昨天下午，老孫頭跟我提了一嘴。說二廠那邊有人私下找過他，問咱們廠里的設備是從哪弄來的，還問咱們給學徒開多少工錢。」
宋青禾眼睛眯了起來，她把臉貼在江池背上，擋住風：「二廠這是坐不住了，馬建國昨天說他們要擴大規模，看來是真的。」
江池冷哼了一聲：「他們想挖人？」
「挖人只是第一步。」宋青禾聲音很冷，「咱們搶了他們的飯碗，他們能咽下這口氣？這幫人，不會只盯著客戶，後面肯定會盯咱們的設備，甚至想辦法搞臭咱們的名聲。」
江池握著車把的手背上青筋凸起：「他們敢！」
「別急。」宋青禾拍了拍他的後背，「咱們現在在明處，他們在暗處，你跟老孫頭交代一聲，讓他裝作不知道，先別打草驚蛇，看看他們到底想幹什麼。」
江池應了一聲：「好，聽你的。」
到了局裡辦公樓。
兩人順著樓梯上了三樓，走廊里靜悄悄的，高總工的辦公室在最裡面。
宋青禾和江池剛走到門口，旁邊辦公室的門開了。
一個大腹便便的中年男人走出來，手裡拿著一沓文件，男人穿著一身筆挺的西裝，頭髮抹了頭油，梳得溜光水滑。
他看見宋青禾和江池，腳步停住。
宋青禾認出了這個人，二廠新上任的副廠長，劉勝利，之前王主任被撤職後，就是他頂上來的。
劉勝利上下打量了江池一眼。
「喲，這不是青池汽修廠的江師傅嗎？」劉勝利拖著長音，語氣裡帶著毫不掩飾的輕蔑，「怎麼，個體戶也敢往局裡跑了？」
「劉副廠長這話說的。」江池也不惱，扯了扯嘴角，「局裡的大門朝南開，我們怎麼就不能來了？難道這樓是你劉副廠長蓋的？」
劉勝利臉色一沉。
「牙尖嘴利。」劉勝利冷笑，「你們那個破修車鋪，還真把自己當盤菜了？修了幾輛進口車，就不知道天高地厚了，我告訴你們，國營大廠的底蘊，不是你們這種個體戶能比的，你們個體戶就是資本主義的尾巴，早晚得割掉，局裡現在是睜一隻眼閉一隻眼，你們還真以為自己能上天了？」
宋青禾看著他，眼神很冷：「政策是鼓勵一部分人先富起來，劉副廠長連報紙都不看嗎？還是說，你覺得上面的政策有問題？」
劉勝利被噎住。
他指著宋青禾的鼻子：「你算什麼東西！敢這麼跟我說話？江池，你以前在紅星機械廠就是個窩囊廢，現在靠個女人出頭，你還要不要臉了？」
「說話就說話，別指手畫腳。」江池盯著劉勝利，聲音低沉，「我靠女人怎麼了，有本事你也靠啊。」
劉勝利看著江池，怎麼也沒想到他竟然這樣說，一時間也不知道該如何反駁。
他咬了咬牙，強撐著面子：「行，你們狂，我今天倒要看看，高總工是見你們這種個體戶，還是見我這個國營大廠的副廠長！」
話音剛落，高總工辦公室的門開了。
高總工拿著個茶杯走出來，看見走廊里的三個人，愣了一下。
劉勝利立刻換上了一副笑臉，快步迎上去。
「高總工，您可算有空了。」劉勝利把手裡的文件遞過去，「這是我們二廠下半年的設備採購計劃，您給過個目，我們準備大幹一場，把之前落下的進度都補回來。」
高總工看都沒看那份文件。
他的目光越過劉勝利，落在了宋青禾和江池身上。
「小宋，江池，你們來了啊。」高總工大步走過來，直接繞開了劉勝利，「快，進屋坐。」
劉勝利舉著文件的手僵在半空。
高總工走到宋青禾面前，指了指辦公室：「我正等你們呢，昨天那批車的驗收報告出來了，上面很滿意。」
宋青禾把手裡的帆布包往前遞了遞：「高總工，給您帶了點新茶。」
「哎呀，來就來，還帶什麼東西。」高總工笑著把兩人往屋裡讓。
劉勝利站在原地，指尖發涼。
他看著高總工對宋青禾那副客氣的樣子，腦子裡嗡嗡作響。
他咬著牙，不甘心地喊了一聲：「高總工，我這文件……」
高總工停下腳步，回頭看了他一眼。
「劉副廠長，你們二廠的計劃書先放放。」高總工語氣平淡，「我現在有重要的事情要跟青池汽修廠談，你先回去吧。」
劉勝利喉結滾動了一下，半天沒說出話來。
宋青禾走到門口，停下腳步，她回頭看了劉勝利一眼，嘴角勾起一個極淡的弧度。
她什麼都沒說，轉身走進了辦公室，江池跟在她身後，順手帶上了門。