第十三章 擴張·青禾堂

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  搬到黑石鎮的第一個月,林辰把所有事務都理順了。

  前院的貨倉分門別類碼放著安神包成品與藥材原材料,老僕夫婦操持著日常起居,送貨、對帳有專門的夥計定期上門,不用他事事親力親為。

  省出來的時間,他大半砸在了修煉上,剩下小半用來梳理生意脈絡,盤算下一步的擴張方向。

  這天傍晚,他坐在書房裡,面前攤著三本帳冊,分別對應本地安神包、三鎮分銷、藥材供貨三條線。

  「豆包,核算上月營收與下月增長預期。」

  指尖划過帳冊上的數字,林辰在意識中開口。

  【上月營收核算完成:

  平民款安神包:12枚金魂幣

  魂師款安神包:18枚金魂幣

  薄荷葉、靜心草藥材供貨:15枚金魂幣

  人工、原料、地租等成本:-8枚金魂幣

  月純利潤:37枚金魂幣

  下月預期:新增兩鎮鋪貨落地,藥材產能擴產三成,月純利潤可突破50枚金魂幣】

  數字在腦海里清晰羅列,林辰指尖輕輕敲擊桌面。

  三十七枚金魂幣的月純利,放在黑石鎮的小商人里,已經算排得上號的身家。但他很清楚,這點錢撐不起長遠的修煉之路。

  淬體藥材會越用越貴,獵魂要雇護衛、備物資,收購古籍更是無底洞,後續若是要往更大的城市發展,處處都要真金白銀鋪路。

  單靠現有兩條產品線,增長很快就會觸頂。必須開闢新的盈利點,把盤子再做大一圈。

  「基於黑石鎮及周邊市場環境,推演下一個低風險盈利方向。」

  【指令接收。中型商業推演啟動,調用周邊產業供需數據,預計耗時6分鐘。】

  林辰端起茶杯抿了一口,目光落在窗外的院牆上。

  六分鐘後,推演結果準時出爐。

  【第二階段擴張最優方案:三線齊發

  1.產能升級:拿下鎮西十畝荒地,建標準化種植園,雇三名長工打理日常,關鍵播種間距、水肥配比由宿主定期親自調整。新增凝神花、紫紋草兩味藥用植株,六品類全覆蓋,原材料基本實現自給自足,成本壓到市面採購價的兩成

  2.渠道擴張:輻射周邊四座小鎮,找當地雜貨鋪和魂師用品店做獨家代賣,給兩成利潤分成。只供貨不開店,輕資產快速鋪市場

  3.產品線下沉:推出批量裝安神散,供給周邊酒館、客棧、車馬行,走薄利多銷路線,覆蓋平民商旅群體,進一步吃下低端市場

  配套布局:

  -流水線全面升級:從三人擴到八人,八道工序全拆開,每人只負責一道,核心配比環節宿主親自完成,全程保密

  -定價策略:平民款比市面同類貴三成,但藥效好五成;魂師款定價三枚銀魂幣/包,比市面安神香便宜但效果好一倍

  總啟動成本:60枚金魂幣

  預期回報:三個月後月純利潤穩定在兩百枚金魂幣以上,半年可實現翻倍

  風險等級:極低,需求剛性,競爭極小,符合低調發育原則】

  林辰眼底掠過一絲滿意。

  和他預想的方向不謀而合。上游原材料永遠是剛需,而且品類越全,對下游的議價權就越強。

  渠道輕資產擴張,不用自己開店,風險小、鋪得快。

  安神散走批量路線,看似利潤薄,實則走量極快,能把現金流鋪得更穩。

  「就按這個來。」

  他當即拍板,第二天就托人去辦荒地的地契。

  黑石鎮外的荒地多,大多是沙石地,種不了莊稼,價格極其便宜。十畝地,只花了八枚金魂幣就拿下了長期租約。

  林辰雇了五個農戶,開荒、翻土、起壟,按豆包給出的標準化種植規範整田。

  株距、壟高、灌溉渠走向,每一項都有精確標準。農戶們只覺得這位小東家講究多,卻不知道,就這些看似瑣碎的規矩,能讓植株產量比野生的高出六成,品質也遠超普通貨。

  開荒整地的同時,他進山采了兩批凝神花與紫紋草的種子,分批育苗。

  有豆包的精準調控,發芽率接近百分之百,幼苗長得粗壯整齊。等田整好的時候,幼苗剛好可以移栽。


  不到半個月,十畝標準化種植園就成型了。

  六畝種薄荷葉、靜心草,四畝種凝神花、紫紋草,分區種植,灌溉渠縱橫其間。

  雇了三名長工常年打理,按月結錢,不用林辰天天盯著。關鍵的水肥配比和病蟲害防治,由他每隔三天去一趟,親自調整指導。

  種植園建好那天,林辰去看了一趟。

  田壟整齊,幼苗青綠,風一吹就泛起淺淺的波浪。

  「豆包,掃描整體生長狀態。」

  【全域掃描完成:植株成活率98%,生長狀態優良,預計四十天後可第一次採收。

  預期產能:完全達產後,原材料基本實現自給自足,成本壓到市面採購價的兩成,可覆蓋周邊五鎮七成的藥用植株需求】

  林辰點點頭,轉身回了鎮上。

  產能的問題解決了,接下來就是流水線和渠道。

  右邊小院的加工作坊全面升級。

  工人從三名婦人擴到八人,工序拆成八道:分揀、清洗、晾曬、研磨、配比、裝填、縫合、包裝。

  每人只負責一道工序,做完自己的就傳給下一個,互不串崗,也不許打聽其他環節的事。

  最核心的配比環節,由林辰親自完成。每天晚上,他會把第二天要用的各種藥粉按比例混合好,裝進統一的陶罐里,第二天交給裝填的工人。工人只知道這是「配好的藥粉」,根本不知道裡面有哪幾味藥材、比例是多少。

  保密機製做到了極致。

  流水線升級後,產能直接翻了三倍。

  以前一天做兩三百包,現在一天能做上千包,完全能跟上渠道擴張的速度。

  人工成本卻沒漲多少——八名工人每月工錢加起來才兩枚多金魂幣,加上老夫婦的,一個月總共不到三金。

  產能翻三倍,人工只增加一倍多,利潤空間一下子就拉開了。

  渠道擴張也在同步推進。

  林辰找了周邊四座小鎮——白水鎮、紅岩鎮、柳樹鎮、黃土鎮,每鎮找一家雜貨鋪和一家魂師用品店做獨家代賣,給兩成利潤分成。

  青禾堂只供貨,不開店,不拋頭露面。

  輕資產,低風險,鋪得快。

  定價策略也嚴格按推演執行:平民款安神包比市面同類貴三成,但藥效好五成,口碑傳開後供不應求;魂師款安神包定價三枚銀魂幣一包,比市面安神香便宜,但效果好一倍,精準收割低階魂師市場。

  不到一個月,四鎮的代賣渠道就全部跑通了,訂單源源不斷。

  安神散的推廣也很順利。

  林辰找了鎮上最大的兩家酒館和三家車馬行,免費送了一批試用。趕路的商旅、喝酒的客人,用了安神散之後睡眠踏實,第二天精神頭足,口碑很快就傳了開。

  各家店鋪主動找上門來要長期拿貨,薄利多銷,走量極快,雖然單包利潤低,但總量大,每月也能貢獻二十幾枚金魂幣的穩定收入。

  商號也正式定了名——青禾堂。

  走「小作坊高品質」路線,不搞大張旗鼓的門面,不掛顯眼的招牌,全靠口碑傳播。知道的人自然知道,不知道的人也不會特意關注。

  藏鋒守拙,悶聲發財。

  生意順風順水,自然也引來了旁人的眼紅。

  黑石鎮本地做藥材生意的張胖子,手裡握著幾家藥鋪,之前也做藥材批發生意,只是品質一般,份額不大。

  青禾堂起來之後,把下游的訂單都搶了過去,斷了他一條財路。

  張胖子咽不下這口氣,先是暗地裡壓低價格搶單,見搶不動,又派人去種植園搗亂,想毀了苗子。

  可惜他派去的人剛摸到種植園邊上,就被長工發現了,扭送到了鎮上。

  林辰沒把事情鬧大,也沒報官——報官反而容易引人注目。

  他用了更穩妥的辦法。

  托人打聽了一圈,找到了鎮上一名落魄的大魂師。

  此人叫周磊,今年三十多歲,當年獵魂受傷,修為卡在二十六級停滯不前,家境窘迫,靠給人打零工度日。

  林辰親自上門,開出了條件:每月二十枚金魂幣,請他掛名青禾堂供奉,不用天天來坐班,每月露幾次面撐撐場子就行。真遇到事了,再請他出面。


  二十枚金魂幣一個月對周磊來說簡直是天上掉餡餅。他現在一個月都賺不到12枚金魂幣,二十枚夠他全家舒舒服服過活了。當場就拍板答應了。

  第二天,周磊就「碰巧」在青禾堂的作坊門口轉了一圈,和林辰「偶遇」,兩人站在門口聊了好一會兒。

  消息很快就傳開了。

  張胖子聽說青禾堂有大魂師當靠山,當時就慫了。

  他自己才十幾級魂師,連個大魂師都不是,跟大魂師作對,那不是找死嗎?

  當天晚上,張胖子就備了份厚禮,親自上門賠罪,說之前都是誤會,以後各做各的生意,絕不搗亂。

  林辰客客氣氣地收下了禮,沒多說什麼。

  經此一事,黑石鎮的藥用藥材市場,徹底沒了競爭對手。

  青禾堂成了周邊獨一份的供貨商。

  到第三個月頭上,種植園第一次全面採收,產能完全釋放,流水線滿負荷運轉,四鎮代賣渠道全部跑通。

  月底對帳的時候,數字讓林辰都微微挑了挑眉。

  【上月營收核算完成:

  平民款安神包:58枚金魂幣

  魂師款安神包:72枚金魂幣

  藥材供貨:85枚金魂幣

  安神散批量裝:35枚金魂幣

  人工、原料、地租、供奉等成本:-48枚金魂幣

  月純利潤:202枚金魂幣

  累計積蓄:713枚金魂幣】

  月純利突破兩百金,累計積蓄超過七百金。

  對一個七歲的孩子來說,這絕對是一筆巨款。

  但林辰依舊簡樸。

  吃穿用度和普通人家沒什麼區別,一件粗布衣裳穿了又穿,飯食也只是按營養配比來,從不鋪張浪費。

  攢下來的錢,除了留一部分做周轉資金,其餘的分成三份:一份買淬體藥材與修煉資源,一份收購各類古籍殘卷,最後一份換成不記名金票,貼身收好,作為應急儲備。

  生意上了正軌,他便把更多精力放回了修煉上。

  五級的魂力已經打磨了兩個多月,凝練度越來越高,距離五級巔峰只差一步。

  但他依舊沒急著突破六級,反而加了武魂微操與精神力訓練的時長。

  每天上午兩個時辰魂力修煉,下午一個時辰微操訓練,一個時辰精神力鍛神,三日一次淬體雷打不動。

  節奏精準得像刻度分明的尺子。

  這天下午,林辰正在後院練微操。

  數百根細如髮絲的藍銀草絲在空中穿梭,有的編織成密網,有的穿針引線,有的在地面擺出複雜的陣紋。指尖微動,草絲便隨之變換形態,靈動得像有生命一般。

  【當前操控精度:0.08毫米級。同時操控藤蔓數量:187根。精神力消耗平穩。】

  豆包的實時播報響起,林辰指尖一頓,所有草絲瞬間收回體內。

  他微微喘息,額角滲出薄汗。

  精神力又有進步。

  剛覺醒的時候,同時操控幾十根就覺得累,現在一百八十多根,也只是輕度消耗。

  按照這個進度,年底精神力就能支撐單次深度解析十分鐘以上。

  他走到石桌旁喝水,目光掃過牆角堆著的一摞古籍。

  這幾個月,他幾乎把黑石鎮能買到的相關書籍都收了回來。植物武魂典籍、魂獸圖鑑、淬體方劑、基礎藥理,五花八門,良莠不齊。有用的不多,但多多少少都能補充一點資料庫。

  【當前知識庫進度:

  基礎通史:100%

  低階魂師修煉常識:100%

  植物武魂基礎典籍:68%

  百年魂獸圖鑑:89%

  低階藥劑理論:32%】

  林辰在心裡過了一遍數字,微微蹙眉。

  百年魂獸圖鑑和植物典籍還差一些,高階的更是一片空白。黑石鎮還是太小了,高階一點的書籍根本找不到。

  想要補全知識庫,得去更大的城市才行。


  比如西邊的明都,或者東邊的史萊克城。

  但現在還太早。

  實力不夠,錢也不夠,冒然去大城市,風險太高。

  「再等等。」林辰輕聲自語,「等十級獵完第一魂環,就往東邊走。」

  他放下水杯,轉身回到修煉場。

  夕陽把他的影子拉得很長,少年的身形尚顯單薄,脊背卻挺得筆直。

  第一卷青石蟄伏,到這裡就圓滿了。

  從瀕死孤兒,到站穩腳跟;從三級廢武魂,到五級魂士、根基紮實;從身無分文,到月入兩百金、積蓄七百。

  一年半的時間,他在這片邊陲小鎮悄無聲息地完成了原始積累——實力的積累,財富的積累,知識的積累。

  青石蟄伏的階段結束了。

  接下來,就是衝擊魂士十級,獲取第一魂環,走出黑石鎮,去更廣闊的世界。

  路還很長,但每一步都踩得很穩。

  林辰閉上眼睛,淡藍色的魂力在經脈里緩緩流轉,溫和而堅定。

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