第521章 今晚就發走？
蘇陽只能耐心給他解釋。
「看上去咱們極兔快遞的業務打了七折，根本賺不到什麼錢，但如果這個時候，德信物流打了六折，那是不是大部分的客戶，都會倒向德信物流？」
「尤其是德信物流原有的合作方，將會享受到巨大的優惠？」
康寧茫然地點了點頭。
蘇陽打了個響指：「沒錯，同樣虧錢的業務，咱們極兔快遞虧一百塊錢，他德信物流就得虧一百五，而且倒向他的客戶越多，他就虧得越多！」
「反觀咱們極兔快遞，大部分的錢都用在擴張站點上，一直維持著七折的優惠，壓根不會有太多的業務！」
「但即便有業務，我們也能保證，能有一些微薄的利潤！」
蘇陽眼中閃爍著精芒。
「這十五天，就是德信物流，最後的癲狂！」
「他收發的包裹越多，賠的就越多，資金消耗就越大，按照德信物流在春城市的規模，打六折的優惠政策，最起碼每天的虧損在三百萬元以上！」
「十五天，就是四千五百萬！」
「但對他們而言，德信物流在東江省屹立不倒這麼多年，他們一定會相信，只要留住客戶，現在虧了的錢，也遲早能賺回來！」
「而十五天之後，咱們極兔快遞再一次降價百分之三十，你猜，已經嘗到甜頭的德信物流，還會不會跟著一起降價？」
蘇陽面帶笑容的看向康寧。
此時此刻的康寧，已經明白了蘇陽話里的意思，極兔快遞的七折優惠，看上去折扣力度很大，但德信物流為了搶市場，再加上帳上資金如此充裕，一定不會甘心輸給極兔快遞。
可折扣力度越大，他們虧的錢就越多。
虧得越多，帳上的錢就越少……
反觀極兔快遞這邊，趁機把站點開遍春城市，讓德信物流相信，自己已經贏了。
隨後開始下一次慘絕人寰的大降價。
只要進行三次，一次比一次更優惠的政策，一定能消耗掉德信物流大量的資金，這樣下去，別說是帳上四個億的現金流，就是十四個億，也不一定能撐得住這麼撒幣！
康寧倒吸了一口涼氣。
旁邊的何榮發道：「等到四十五天之後，帳上資金所剩無幾的德信物流，已經拿下了春城市大部分需要物流的客戶，到那時候，咱們極兔快遞，再利用首單免費的政策，拉走至少百分之五十以上的客戶！」
「可即便這樣，德信物流還會剩下相當大一部分的客戶！」
「咱們首單免費之後，也不能單單都免費，還是沒辦法徹底讓德信物流倒閉啊！」
蘇陽眉頭一挑。
「到那時候，就是刺刀見血，拼命的時刻了！」
「要麼關雄守著他那龐大的客戶群體，繼續搞促銷，搞優惠，負債纍纍，破產倒閉，要麼他就乖乖恢復原價，坐等資金充裕的我們，一點一點，搶走他手裡的客戶！」
「而且除了咱們，還有一個一網通物流，在一旁虎視眈眈。」
「同樣的價格，比德信物流低一毛錢的一網通物流，也會搶走相當一部分的客戶。」
「再加上沈總已經打算，挖空整個德信物流的員工，一旦出現人手短缺的情況，如此龐大的客戶群體，只會讓德信物流加快倒閉速度！」
「只要我們能撐得住，撐到最後跟德信物流刺刀見紅，不倒在黎明前的夜晚，我們必贏！」
康寧和何榮發沉默著，他們萬萬沒想到，蘇陽大刀闊斧的三次降價百分之三十，居然只是為了算計德信物流，讓德信物流捲入價格戰的競爭中，藉此消耗德信物流的現金儲備。
再想想昨天會議上，他們兩個和一眾公司高管，集體反對這種自殺式的降價計劃，不免臉上一陣通紅。
何榮發乾咳了兩聲：「這種情況下，只要保證資金到位，的確有贏的希望！」
蘇陽坐回到椅子上，他輕輕晃了晃舒適的老闆椅，翹起腿來，看向窗外。
「我說了，錢的事情，你們不用擔心，我來想辦法。」
「第一批的五千萬，已經到帳了，第二批的八千萬，很快也會到位，至於第三批的七千萬嗎，等到位之後，我暫時還有些用處。」
「成敗在此一舉！」
「接下來，就該看你們的了！」
「也不對……」
蘇陽想了想，再次抬起頭看向何榮發和康寧：「接下來，就該看關總怎麼撒幣了！」
……
德信物流降價的消息，傳遍整個春城市。
不少原本華通快遞，華港物流，一網通物流和極兔快遞的客戶，紛紛倒向了德信物流，對他們而言，極兔快遞降價百分之三十，已經是天上掉餡餅的好事。
現在德信物流降價百分之四十，這就是太陽從西邊起來，打著燈籠也找不到的好事。
德信物流的業務部。
電話聲此起彼伏。
剛剛上任的業務部總監，一手夾著煙，另一手拿著電話，站在辦公室里，笑得合不攏嘴。
「哈哈哈，三十車貨是吧？」
「今晚就發走？」
「沒問題，以後這種小生意，你直接跟下面業務員對接就行了，我這幾天，的確是有點忙，你也知道，我們德信物流最近訂單爆了，都是托關總的福！」
「行了行了，我這邊來電話了，是咱們省商貿城的盧總！」
「我有空再給你打回去啊！」
他直接掛斷了電話，拿起桌上的另一個電話，爽朗的大笑：「盧總，您真是貴客啊，咱可有陣子沒聯繫了。」
商貿城的盧總微微一笑：「小伙子，我聽說你到德信物流了，你們德信物流，現在發貨出去，打六折，是不是真的啊？」
「今早有人跟我說，我還以為是騙子呢，這不特意打電話問問你！」
業務總監大手一揮：「沒錯，盧總，就是六折，六折優惠，這樣吧，您要發多少貨，您跟我說，我立馬派車過去，今天就能裝車，立馬就能發走！」
「我跟您說，我們德信物流，就是太低調了，早這麼發力，有他華港物流的莫思遠什麼事啊！」
「以後啊，您這商貿城的貨，都走我們德信物流，物美價廉，速度還快！」
盧總哈哈大笑：「行行行，那你今天先派十輛車過來，我們先發出去十車，明天跟下面商戶，整理一下需求，估計這一個月啊，得發出去個幾百車。」
業務總監笑得合不攏嘴。
這一上午的功夫，他叫一個痛快啊！
以前求都求不來的客戶，現在自己跑過來找他運貨！
「看上去咱們極兔快遞的業務打了七折，根本賺不到什麼錢，但如果這個時候，德信物流打了六折，那是不是大部分的客戶，都會倒向德信物流？」
「尤其是德信物流原有的合作方，將會享受到巨大的優惠？」
康寧茫然地點了點頭。
蘇陽打了個響指：「沒錯，同樣虧錢的業務，咱們極兔快遞虧一百塊錢，他德信物流就得虧一百五，而且倒向他的客戶越多，他就虧得越多！」
「反觀咱們極兔快遞，大部分的錢都用在擴張站點上，一直維持著七折的優惠，壓根不會有太多的業務！」
「但即便有業務，我們也能保證，能有一些微薄的利潤！」
蘇陽眼中閃爍著精芒。
「這十五天，就是德信物流，最後的癲狂！」
「他收發的包裹越多，賠的就越多，資金消耗就越大，按照德信物流在春城市的規模，打六折的優惠政策，最起碼每天的虧損在三百萬元以上！」
「十五天，就是四千五百萬！」
「但對他們而言，德信物流在東江省屹立不倒這麼多年，他們一定會相信，只要留住客戶，現在虧了的錢，也遲早能賺回來！」
「而十五天之後，咱們極兔快遞再一次降價百分之三十，你猜，已經嘗到甜頭的德信物流，還會不會跟著一起降價？」
蘇陽面帶笑容的看向康寧。
此時此刻的康寧，已經明白了蘇陽話里的意思，極兔快遞的七折優惠，看上去折扣力度很大，但德信物流為了搶市場，再加上帳上資金如此充裕，一定不會甘心輸給極兔快遞。
可折扣力度越大，他們虧的錢就越多。
虧得越多，帳上的錢就越少……
反觀極兔快遞這邊，趁機把站點開遍春城市，讓德信物流相信，自己已經贏了。
隨後開始下一次慘絕人寰的大降價。
只要進行三次，一次比一次更優惠的政策，一定能消耗掉德信物流大量的資金，這樣下去，別說是帳上四個億的現金流，就是十四個億，也不一定能撐得住這麼撒幣！
康寧倒吸了一口涼氣。
旁邊的何榮發道：「等到四十五天之後，帳上資金所剩無幾的德信物流，已經拿下了春城市大部分需要物流的客戶，到那時候，咱們極兔快遞，再利用首單免費的政策，拉走至少百分之五十以上的客戶！」
「可即便這樣，德信物流還會剩下相當大一部分的客戶！」
「咱們首單免費之後，也不能單單都免費，還是沒辦法徹底讓德信物流倒閉啊！」
蘇陽眉頭一挑。
「到那時候，就是刺刀見血，拼命的時刻了！」
「要麼關雄守著他那龐大的客戶群體，繼續搞促銷，搞優惠，負債纍纍，破產倒閉，要麼他就乖乖恢復原價，坐等資金充裕的我們，一點一點，搶走他手裡的客戶！」
「而且除了咱們，還有一個一網通物流，在一旁虎視眈眈。」
「同樣的價格，比德信物流低一毛錢的一網通物流，也會搶走相當一部分的客戶。」
「再加上沈總已經打算，挖空整個德信物流的員工，一旦出現人手短缺的情況，如此龐大的客戶群體，只會讓德信物流加快倒閉速度！」
「只要我們能撐得住，撐到最後跟德信物流刺刀見紅，不倒在黎明前的夜晚，我們必贏！」
康寧和何榮發沉默著，他們萬萬沒想到，蘇陽大刀闊斧的三次降價百分之三十，居然只是為了算計德信物流，讓德信物流捲入價格戰的競爭中，藉此消耗德信物流的現金儲備。
再想想昨天會議上，他們兩個和一眾公司高管，集體反對這種自殺式的降價計劃，不免臉上一陣通紅。
何榮發乾咳了兩聲：「這種情況下，只要保證資金到位，的確有贏的希望！」
蘇陽坐回到椅子上，他輕輕晃了晃舒適的老闆椅，翹起腿來，看向窗外。
「我說了，錢的事情，你們不用擔心，我來想辦法。」
「第一批的五千萬，已經到帳了，第二批的八千萬，很快也會到位，至於第三批的七千萬嗎，等到位之後，我暫時還有些用處。」
「成敗在此一舉！」
「接下來，就該看你們的了！」
「也不對……」
蘇陽想了想，再次抬起頭看向何榮發和康寧：「接下來，就該看關總怎麼撒幣了！」
……
德信物流降價的消息，傳遍整個春城市。
不少原本華通快遞，華港物流，一網通物流和極兔快遞的客戶，紛紛倒向了德信物流，對他們而言，極兔快遞降價百分之三十，已經是天上掉餡餅的好事。
現在德信物流降價百分之四十，這就是太陽從西邊起來，打著燈籠也找不到的好事。
德信物流的業務部。
電話聲此起彼伏。
剛剛上任的業務部總監，一手夾著煙，另一手拿著電話，站在辦公室里，笑得合不攏嘴。
「哈哈哈，三十車貨是吧？」
「今晚就發走？」
「沒問題，以後這種小生意，你直接跟下面業務員對接就行了，我這幾天，的確是有點忙，你也知道，我們德信物流最近訂單爆了，都是托關總的福！」
「行了行了，我這邊來電話了，是咱們省商貿城的盧總！」
「我有空再給你打回去啊！」
他直接掛斷了電話，拿起桌上的另一個電話，爽朗的大笑：「盧總，您真是貴客啊，咱可有陣子沒聯繫了。」
商貿城的盧總微微一笑：「小伙子，我聽說你到德信物流了，你們德信物流，現在發貨出去，打六折，是不是真的啊？」
「今早有人跟我說，我還以為是騙子呢，這不特意打電話問問你！」
業務總監大手一揮：「沒錯，盧總，就是六折，六折優惠，這樣吧，您要發多少貨，您跟我說，我立馬派車過去，今天就能裝車，立馬就能發走！」
「我跟您說，我們德信物流，就是太低調了，早這麼發力，有他華港物流的莫思遠什麼事啊！」
「以後啊，您這商貿城的貨，都走我們德信物流，物美價廉，速度還快！」
盧總哈哈大笑：「行行行，那你今天先派十輛車過來，我們先發出去十車，明天跟下面商戶，整理一下需求，估計這一個月啊，得發出去個幾百車。」
業務總監笑得合不攏嘴。
這一上午的功夫，他叫一個痛快啊！
以前求都求不來的客戶，現在自己跑過來找他運貨！