第61章 一刀切中軟肋的談判藝術
老劉一聽，眉頭下意識地皺了起來。
他看了一眼閉目養神的張所，又看了看年輕的方圓，為了在張所面前賣個好，他趕緊善意地提醒道：「小兄弟，老哥多句嘴啊。這168針的條子很快就要被市場淘汰了，DDR內存現在才是主流。而且韓國那邊為了清庫存顆粒還在加緊生產，你現在包圓這個，手裡壓那麼多貨，怕是有風險的啊。」
方圓嘴角勾起一抹意味深長的弧度。
「風浪越大，魚越貴。」方圓放下茶杯，聲音不大，卻透著股掌控全局的老練，「只要劉老闆給我個好價錢，我想我就虧不了。」
聽到這話，老劉心想：這傻逼還風浪越大魚越貴？真是黃毛小子不知天高地厚。不過，自己該提醒的都提醒了，這也算給張所的面子了，以後虧了錢可怪不到我頭上。
他清了清嗓子道：「既然老弟你這麼有魄力，那我也就不藏著掖著了。我這庫里，256的還有一萬一千多條，512的大概還有三千條左右。這可以說是我整個華南區的庫底子了。」
「現錢結帳，我全要了。」方圓手指輕輕敲擊著桌面，「請劉老闆給我個實在價吧。」
老劉心想，要不是張所坐鎮，老子今天非得把你骨髓都榨出來不可。
但他不敢，只能一狠心，擺出一副割肉的表情：「我是華南區總代，拿貨價本來就低。這樣吧，方老弟！256的條子我拿貨是150塊，512的是320塊。今天看在張所的面子上，我一分錢不賺，權當交你這個朋友，都清給你！」
辦公室里安靜了兩秒。
方圓身體前傾，手肘撐在膝蓋上，盯著老劉的眼睛，似笑非笑道。
「劉老闆，咱們明人不說暗話。」方圓語氣不急不躁，「你既然是總代，廠家每年年底都會按銷售額給你返點。這批條子是即將淘汰的夕陽產品，廠家硬壓著你們經銷商囤貨，肯定得給點甜頭。正常渠道的返點是百分之十，那這批壓艙底的貨，返點應該不會低於百分之二十吧？」
老劉臉上的橫肉微微顫了一下。
方圓繼續給他剝皮：「去掉這百分之二十的返點，這批貨的底價到底是多少，你心裡最清楚。你口口聲聲說不賺我的錢，可就這一下，您從我這兒抽的油水可不少啊。」
蘇琪坐在方圓旁邊，她今天穿著一身幹練的小西裝，按照身份介紹，她本該是今天主導談判的大BOSS，但此刻卻完全淪為了陪襯。
老劉驚疑不定地看著眼前這個半大小子。這些廠家的潛規則和暗扣底牌，連他底下的主管都未必清楚，這小子是怎麼做到門兒清的？
沒等老劉想好對策，旁邊一直一言不發的張所乾咳了兩聲，開口了。
「老劉啊。」張所長聲音冷得掉冰碴，「我突然想起一件事，插句嘴。前幾天，從你庫房裡流出去的那一千條『白片』，被人舉報到了所里。我剛啟動調查程序，你明天有時間來我這兒把情況再補充補充。行了，你們繼續聊，繼續聊！」
白片，是指韓國晶片原廠檢測不合格的殘次品。
這些白片被工廠處理，很多不法商人用極低的價格從國外收進國內，重新打標組裝當正品賣。
老劉因為跟工廠熟，前一陣子用買破爛的錢收了一批白片。他本打算倒個手處理給下游的二級代理，賺一筆橫財。
但誰成想，這二級批發商直接重新打標後組裝成品牌入門級產品銷售，結果被人舉報後，查到了老劉這個源頭。
老劉雖然沒參與制假，但他卻是源頭。在當年，這事可大可小。
此時，這大熱天裡，老劉的襯衫後背瞬間被冷汗浸濕了。
老劉轉頭看向方圓，姿態已經低到了塵埃里：「方老弟，咱們都是一家人！你別怪老哥剛才糊塗，你說個價，只要老哥能承受，這批貨全是你的！」
方圓眼珠子一轉，雖不知道他們在說什麼。但從老劉的面部表情也能猜出，他很緊張。
於是，他立刻順杆往上爬，道：「那好，劉老闆，我出個合理的價格，你看我分析得有沒有道理。」
方圓豎起一根手指，「第一，去掉廠家的返點和你的暗扣，你這256的條子真實底價應該在120塊左右，512的是260塊左右。但這批貨你要是自己賣，最起碼得半年才能出淨。淘汰期的產品，你有極大的風險會砸在手裡爛掉。所以，以您在商海沉浮多年的經驗，最後肯定也是大降價止損。」
方圓豎起第二根手指：「第二，現在DDR內存大行其道，你急需回籠資金去進主流新貨。說句不好聽的，你只要把資金盤活，倒騰一批DDR內存，就能把這批舊貨虧的錢輕輕鬆鬆賺回來。」
「我這人最講道理，在商言商。」方圓身子前傾，給出了最後的報價：「所以我給你一個合理的價格。256的條子，我100收；512的條子，200塊收。你剩下的一萬四千個條子，我全款，現金，一次性付清，你看如何？」
老劉倒吸一口涼氣，這個價格，比他的心理底線還要低一截。這小子這一刀，是真狠啊。
「方老弟……」老劉一張胖臉擰成了苦瓜，「你看能不能再往上抬一抬……」
「我覺得方圓這個分析很有道理嘛！」一旁的張所突然站起身，理了理襯衣，「老劉啊，我不懂你們這行的規矩，我就是旁聽給你個建議。剩下的，你們生意人自己談。對了，你這廁所在哪兒？我去趟廁所。」
老劉趕緊轉頭沖門外喊道：「小莉！小莉！快帶張所去洗手間！」
秘書小莉跑進來，戰戰兢兢地引著張所走出了辦公室。
辦公室門一關。
老劉坐回大班椅上。他再傻也聽明白了言外之音。
「行！」老劉咬著牙，笑眯眯道，「方老弟，你說的未嘗沒有道理，咱就按你說的價來。」
方圓也不再廢話，乾脆利落地點頭道：「劉老闆爽快。咱們現在就簽合同。我今天先給你打五萬塊錢定金。貨你給我鎖住。明天我聯繫好物流，通知你取貨時間，咱交結尾款。沒問題吧？」
「沒問題。」老劉強撐笑顏去辦公桌里拿制式合同。
他看了一眼閉目養神的張所，又看了看年輕的方圓，為了在張所面前賣個好，他趕緊善意地提醒道：「小兄弟，老哥多句嘴啊。這168針的條子很快就要被市場淘汰了，DDR內存現在才是主流。而且韓國那邊為了清庫存顆粒還在加緊生產，你現在包圓這個，手裡壓那麼多貨，怕是有風險的啊。」
方圓嘴角勾起一抹意味深長的弧度。
「風浪越大，魚越貴。」方圓放下茶杯，聲音不大，卻透著股掌控全局的老練，「只要劉老闆給我個好價錢，我想我就虧不了。」
聽到這話，老劉心想：這傻逼還風浪越大魚越貴？真是黃毛小子不知天高地厚。不過，自己該提醒的都提醒了，這也算給張所的面子了，以後虧了錢可怪不到我頭上。
他清了清嗓子道：「既然老弟你這麼有魄力，那我也就不藏著掖著了。我這庫里，256的還有一萬一千多條，512的大概還有三千條左右。這可以說是我整個華南區的庫底子了。」
「現錢結帳，我全要了。」方圓手指輕輕敲擊著桌面，「請劉老闆給我個實在價吧。」
老劉心想，要不是張所坐鎮，老子今天非得把你骨髓都榨出來不可。
但他不敢，只能一狠心，擺出一副割肉的表情：「我是華南區總代，拿貨價本來就低。這樣吧，方老弟！256的條子我拿貨是150塊，512的是320塊。今天看在張所的面子上，我一分錢不賺，權當交你這個朋友，都清給你！」
辦公室里安靜了兩秒。
方圓身體前傾，手肘撐在膝蓋上，盯著老劉的眼睛，似笑非笑道。
「劉老闆，咱們明人不說暗話。」方圓語氣不急不躁，「你既然是總代，廠家每年年底都會按銷售額給你返點。這批條子是即將淘汰的夕陽產品，廠家硬壓著你們經銷商囤貨，肯定得給點甜頭。正常渠道的返點是百分之十，那這批壓艙底的貨，返點應該不會低於百分之二十吧？」
老劉臉上的橫肉微微顫了一下。
方圓繼續給他剝皮：「去掉這百分之二十的返點，這批貨的底價到底是多少，你心裡最清楚。你口口聲聲說不賺我的錢，可就這一下，您從我這兒抽的油水可不少啊。」
蘇琪坐在方圓旁邊，她今天穿著一身幹練的小西裝，按照身份介紹，她本該是今天主導談判的大BOSS，但此刻卻完全淪為了陪襯。
老劉驚疑不定地看著眼前這個半大小子。這些廠家的潛規則和暗扣底牌，連他底下的主管都未必清楚，這小子是怎麼做到門兒清的？
沒等老劉想好對策，旁邊一直一言不發的張所乾咳了兩聲，開口了。
「老劉啊。」張所長聲音冷得掉冰碴，「我突然想起一件事，插句嘴。前幾天，從你庫房裡流出去的那一千條『白片』，被人舉報到了所里。我剛啟動調查程序，你明天有時間來我這兒把情況再補充補充。行了，你們繼續聊，繼續聊！」
白片，是指韓國晶片原廠檢測不合格的殘次品。
這些白片被工廠處理，很多不法商人用極低的價格從國外收進國內，重新打標組裝當正品賣。
老劉因為跟工廠熟，前一陣子用買破爛的錢收了一批白片。他本打算倒個手處理給下游的二級代理，賺一筆橫財。
但誰成想，這二級批發商直接重新打標後組裝成品牌入門級產品銷售，結果被人舉報後，查到了老劉這個源頭。
老劉雖然沒參與制假，但他卻是源頭。在當年，這事可大可小。
此時，這大熱天裡，老劉的襯衫後背瞬間被冷汗浸濕了。
老劉轉頭看向方圓，姿態已經低到了塵埃里：「方老弟，咱們都是一家人！你別怪老哥剛才糊塗，你說個價，只要老哥能承受，這批貨全是你的！」
方圓眼珠子一轉，雖不知道他們在說什麼。但從老劉的面部表情也能猜出，他很緊張。
於是，他立刻順杆往上爬，道：「那好，劉老闆，我出個合理的價格，你看我分析得有沒有道理。」
方圓豎起一根手指，「第一，去掉廠家的返點和你的暗扣，你這256的條子真實底價應該在120塊左右，512的是260塊左右。但這批貨你要是自己賣，最起碼得半年才能出淨。淘汰期的產品，你有極大的風險會砸在手裡爛掉。所以，以您在商海沉浮多年的經驗，最後肯定也是大降價止損。」
方圓豎起第二根手指：「第二，現在DDR內存大行其道，你急需回籠資金去進主流新貨。說句不好聽的，你只要把資金盤活，倒騰一批DDR內存，就能把這批舊貨虧的錢輕輕鬆鬆賺回來。」
「我這人最講道理，在商言商。」方圓身子前傾，給出了最後的報價：「所以我給你一個合理的價格。256的條子，我100收；512的條子，200塊收。你剩下的一萬四千個條子，我全款，現金，一次性付清，你看如何？」
老劉倒吸一口涼氣，這個價格，比他的心理底線還要低一截。這小子這一刀，是真狠啊。
「方老弟……」老劉一張胖臉擰成了苦瓜，「你看能不能再往上抬一抬……」
「我覺得方圓這個分析很有道理嘛！」一旁的張所突然站起身，理了理襯衣，「老劉啊，我不懂你們這行的規矩，我就是旁聽給你個建議。剩下的，你們生意人自己談。對了，你這廁所在哪兒？我去趟廁所。」
老劉趕緊轉頭沖門外喊道：「小莉！小莉！快帶張所去洗手間！」
秘書小莉跑進來，戰戰兢兢地引著張所走出了辦公室。
辦公室門一關。
老劉坐回大班椅上。他再傻也聽明白了言外之音。
「行！」老劉咬著牙，笑眯眯道，「方老弟，你說的未嘗沒有道理，咱就按你說的價來。」
方圓也不再廢話，乾脆利落地點頭道：「劉老闆爽快。咱們現在就簽合同。我今天先給你打五萬塊錢定金。貨你給我鎖住。明天我聯繫好物流，通知你取貨時間，咱交結尾款。沒問題吧？」
「沒問題。」老劉強撐笑顏去辦公桌里拿制式合同。