第12章 三花招牌
沈嶼舟淡笑道：「在下並非說笑，這次的工藝改進不光是對質量有要求，還包括的繡花工藝。」
「僅僅一種蓮花，不夠，需要更多種。」
「並且不局限於鞋底，還可能要連接到鞋身上形成一個整體等等。」
趙慶豐聽的咂舌，從八十二文提高了二百八十文，這工藝得複雜到什麼程度才能滿足？
「不過我有一個要求。」沈嶼舟道。
原本還在遲疑的李翠，立刻鬆了口氣。
果然還是有要求的，如果沒要求那才讓人害怕呢。
然而沈嶼舟的話，卻讓她更加吃驚。
「這筆買賣不能通過行遠居，而是要你自己來做，所以，你要有一個屬於自己的招牌才行。」沈嶼舟道。
李翠愣住，自己的招牌？
不通過行遠居？
她下意識開口道：「這怎麼行……讓宋掌柜知道，豈不是說我背信棄義。」
「如果你不答應，這筆買賣就不做了，我也不會通過行遠居定你的貨。」
沈嶼舟狀似隨意的看著院子裡的陳設，道：「這麼窮苦的家庭，你們祖祖輩輩都受過的，也許這是唯一一次機會，能讓你們擺脫這一切。」
李翠沉默不語，她心裡明白，沈嶼舟說的沒錯。
如果失去這筆買賣，將來她就只能種地，了不起多個霜糖葫蘆的小買賣。
可這東西，又能賺多少銀子呢。
只是「背叛」宋掌柜，總讓她覺得心裡彆扭的慌。
沈嶼舟看出她的遲疑，道：「不妨告訴你，先前那一千件，我給的是二百文。但我叔叔，只給了你八十二文。」
「在下對北方的物價還算有些了解，八十二文或許夠你的工錢和料錢，但想在那麼短的時間裡做完，僅憑你一人肯定不夠。」
「想來，你應該請了幾個幫手。去除這些，一件你最多賺幾文錢。」
李翠的表情，頓時變得有些複雜。
先前的猜測，已然成真。
雖說早有預料，可真親耳聽到，還是覺得很不舒服。
「可是……那畢竟是您叔叔。」李翠道。
沈嶼舟淡聲道：「親戚歸親戚，該敬的孝道和禮節，我不會忘。但生意歸生意，他把價錢壓的這麼低，換個人，可能早就選擇偷工減料，賺取更多利潤了。」
「你沒有這樣做，說明是個踏實的人。而我需要的，正是你這樣的人，才能保證我所售賣的東西，不會摻雜劣質的次品。」
一碼歸一碼，沈嶼舟能拎的清楚。
這時候，沈嶼舟忽然感覺腿腳有些異樣。
低頭看去，只見那隻漂亮的三花貓，不知何時已經來到近前。
蓬鬆如雞毛撣子的尾巴，在他腿上拍了好幾下。
不知道為什麼，沈嶼舟竟從那雙璀璨如寶石的眼睛裡，看到了肯定的意味。
他不禁為自己的想法感到有些失笑，一隻貓而已，怎可能有人的情感。
許悠站起身來，扒著沈嶼舟的腿，伸了個長長的懶腰，然後蹲在一旁沒有再走。
雖然褲腿被弄上了幾塊爪印，但沈嶼舟並未責怪。
他是個心存傲氣的人，這樣的人，可以很在乎細節，卻不會太拘泥於小節。
李翠看著蹲在沈嶼舟腿邊，翹起後腿撓耳朵的許悠，心裡忽然安定下來。
再抬頭時，眼神已經堅定。
「我家的貓，很少會對外人太親近。它靠你這麼近，說明很喜歡你，想來，沈掌柜應該是個好人。」
「不，一定是個好人。」
李翠深吸了一口氣，道：「這筆買賣，我接下了！」
沈嶼舟眼神稍微有些古怪，自己說了那麼多，眼前的鄉野村婦都在猶豫著是否要顧忌道義。
一隻貓蹲在腳邊，她反倒堅定了。
靠貓來選擇好壞對錯？
雖覺得有些可笑，但沈嶼舟很滿意現在的結果。
「那你的招牌呢？想叫個什麼名字？」沈嶼舟問道。
李翠沒有過多的猶豫，只看著地上的三花貓，道：「就叫三花！」
「三花？」沈嶼舟覺得名字稍有些俗氣，不是很上檔次。
但想想對方這樣的家庭，想來也沒讀過書，這樣樸素的名字，反倒很適合。
「那就叫這個吧。」沈嶼舟笑道：「你們的運氣不錯，本來這次只是想探望完叔叔就回去，繼續把買賣交給他來談。」
「但他上回救火，腿被燒傷好幾塊，還沒好利索，便只能我親自來了。」
李翠也笑了起來，沖許悠招招手。
許悠乖巧的走過去，李翠把他抱起來，伸手撫摸著柔順的毛髮，道：「確實運氣不錯，尤其這一窩貓生下來後。沈掌柜，養貓是否能改運？」
沈嶼舟搖搖頭，道：「未曾聽說過。」
李翠倒是無所謂，伸手給許悠撓著下巴。
看著三花貓舒服的昂起腦袋，笑著道：「反正我覺得，就是它們一家來了，才讓我們家日子漸漸好起來。」
沈嶼舟不置可否，這樣的事情，沒必要爭辯什麼。
真也好，假也好，正應了那句話。
信則靈，不信則不靈。
許悠微微睜開一條縫：「喵。」
【你還算有點眼力勁，不枉費許爺大半夜為你們家跑那一趟。】
隨後，沈嶼舟便和李翠商討起了工藝改進的事情。
想讓鞋底賣的更好，名氣更大，材料不能節省。
粗布千層底，起碼得提升到精納千層底。
這種鞋底針腳更密，也更加耐磨，還可以在夾層中添加草藥粉，達到防臭，祛濕的效果。
當然了，很費工，所以沈嶼舟才願意把工錢從二百文提高到二百八十文。
另外繡花工藝，也要進行改進。
線的材質，花色，手法等等。
這不是三兩句能說清楚的，沈嶼舟乾脆留了下來，要和李翠徹夜長談。
畢竟他還有生意要做，不可能在北陽郡待太久。
趙慶豐拿來了一些霜糖葫蘆，給沈嶼舟當零嘴。
沈嶼舟吃了兩顆，讚許道：「味道很不錯，工藝也很少見，似乎沒見過這樣的糖葫蘆。」
「你們鎮子的人雖少，但若能弄個店鋪，以這種霜糖葫蘆做招牌，搭配零食，肉乾，想來會比種地強上不少。」
說話間，沈嶼舟又感覺腿腳被拍打了幾下。
低頭看去，正見三花貓一邊用尾巴拍著他的腿，一邊昂頭：「喵喵！」
【小鬍子，你真是許爺的嘴替啊，會說就多說點！】
「僅僅一種蓮花，不夠，需要更多種。」
「並且不局限於鞋底，還可能要連接到鞋身上形成一個整體等等。」
趙慶豐聽的咂舌，從八十二文提高了二百八十文，這工藝得複雜到什麼程度才能滿足？
「不過我有一個要求。」沈嶼舟道。
原本還在遲疑的李翠，立刻鬆了口氣。
果然還是有要求的，如果沒要求那才讓人害怕呢。
然而沈嶼舟的話，卻讓她更加吃驚。
「這筆買賣不能通過行遠居，而是要你自己來做，所以，你要有一個屬於自己的招牌才行。」沈嶼舟道。
李翠愣住，自己的招牌？
不通過行遠居？
她下意識開口道：「這怎麼行……讓宋掌柜知道，豈不是說我背信棄義。」
「如果你不答應，這筆買賣就不做了，我也不會通過行遠居定你的貨。」
沈嶼舟狀似隨意的看著院子裡的陳設，道：「這麼窮苦的家庭，你們祖祖輩輩都受過的，也許這是唯一一次機會，能讓你們擺脫這一切。」
李翠沉默不語，她心裡明白，沈嶼舟說的沒錯。
如果失去這筆買賣，將來她就只能種地，了不起多個霜糖葫蘆的小買賣。
可這東西，又能賺多少銀子呢。
只是「背叛」宋掌柜，總讓她覺得心裡彆扭的慌。
沈嶼舟看出她的遲疑，道：「不妨告訴你，先前那一千件，我給的是二百文。但我叔叔，只給了你八十二文。」
「在下對北方的物價還算有些了解，八十二文或許夠你的工錢和料錢，但想在那麼短的時間裡做完，僅憑你一人肯定不夠。」
「想來，你應該請了幾個幫手。去除這些，一件你最多賺幾文錢。」
李翠的表情，頓時變得有些複雜。
先前的猜測，已然成真。
雖說早有預料，可真親耳聽到，還是覺得很不舒服。
「可是……那畢竟是您叔叔。」李翠道。
沈嶼舟淡聲道：「親戚歸親戚，該敬的孝道和禮節，我不會忘。但生意歸生意，他把價錢壓的這麼低，換個人，可能早就選擇偷工減料，賺取更多利潤了。」
「你沒有這樣做，說明是個踏實的人。而我需要的，正是你這樣的人，才能保證我所售賣的東西，不會摻雜劣質的次品。」
一碼歸一碼，沈嶼舟能拎的清楚。
這時候，沈嶼舟忽然感覺腿腳有些異樣。
低頭看去，只見那隻漂亮的三花貓，不知何時已經來到近前。
蓬鬆如雞毛撣子的尾巴，在他腿上拍了好幾下。
不知道為什麼，沈嶼舟竟從那雙璀璨如寶石的眼睛裡，看到了肯定的意味。
他不禁為自己的想法感到有些失笑，一隻貓而已，怎可能有人的情感。
許悠站起身來，扒著沈嶼舟的腿，伸了個長長的懶腰，然後蹲在一旁沒有再走。
雖然褲腿被弄上了幾塊爪印，但沈嶼舟並未責怪。
他是個心存傲氣的人，這樣的人，可以很在乎細節，卻不會太拘泥於小節。
李翠看著蹲在沈嶼舟腿邊，翹起後腿撓耳朵的許悠，心裡忽然安定下來。
再抬頭時，眼神已經堅定。
「我家的貓，很少會對外人太親近。它靠你這麼近，說明很喜歡你，想來，沈掌柜應該是個好人。」
「不，一定是個好人。」
李翠深吸了一口氣，道：「這筆買賣，我接下了！」
沈嶼舟眼神稍微有些古怪，自己說了那麼多，眼前的鄉野村婦都在猶豫著是否要顧忌道義。
一隻貓蹲在腳邊，她反倒堅定了。
靠貓來選擇好壞對錯？
雖覺得有些可笑，但沈嶼舟很滿意現在的結果。
「那你的招牌呢？想叫個什麼名字？」沈嶼舟問道。
李翠沒有過多的猶豫，只看著地上的三花貓，道：「就叫三花！」
「三花？」沈嶼舟覺得名字稍有些俗氣，不是很上檔次。
但想想對方這樣的家庭，想來也沒讀過書，這樣樸素的名字，反倒很適合。
「那就叫這個吧。」沈嶼舟笑道：「你們的運氣不錯，本來這次只是想探望完叔叔就回去，繼續把買賣交給他來談。」
「但他上回救火，腿被燒傷好幾塊，還沒好利索，便只能我親自來了。」
李翠也笑了起來，沖許悠招招手。
許悠乖巧的走過去，李翠把他抱起來，伸手撫摸著柔順的毛髮，道：「確實運氣不錯，尤其這一窩貓生下來後。沈掌柜，養貓是否能改運？」
沈嶼舟搖搖頭，道：「未曾聽說過。」
李翠倒是無所謂，伸手給許悠撓著下巴。
看著三花貓舒服的昂起腦袋，笑著道：「反正我覺得，就是它們一家來了，才讓我們家日子漸漸好起來。」
沈嶼舟不置可否，這樣的事情，沒必要爭辯什麼。
真也好，假也好，正應了那句話。
信則靈，不信則不靈。
許悠微微睜開一條縫：「喵。」
【你還算有點眼力勁，不枉費許爺大半夜為你們家跑那一趟。】
隨後，沈嶼舟便和李翠商討起了工藝改進的事情。
想讓鞋底賣的更好，名氣更大，材料不能節省。
粗布千層底，起碼得提升到精納千層底。
這種鞋底針腳更密，也更加耐磨，還可以在夾層中添加草藥粉，達到防臭，祛濕的效果。
當然了，很費工，所以沈嶼舟才願意把工錢從二百文提高到二百八十文。
另外繡花工藝，也要進行改進。
線的材質，花色，手法等等。
這不是三兩句能說清楚的，沈嶼舟乾脆留了下來，要和李翠徹夜長談。
畢竟他還有生意要做，不可能在北陽郡待太久。
趙慶豐拿來了一些霜糖葫蘆，給沈嶼舟當零嘴。
沈嶼舟吃了兩顆，讚許道：「味道很不錯，工藝也很少見，似乎沒見過這樣的糖葫蘆。」
「你們鎮子的人雖少，但若能弄個店鋪，以這種霜糖葫蘆做招牌，搭配零食，肉乾，想來會比種地強上不少。」
說話間，沈嶼舟又感覺腿腳被拍打了幾下。
低頭看去，正見三花貓一邊用尾巴拍著他的腿，一邊昂頭：「喵喵！」
【小鬍子，你真是許爺的嘴替啊，會說就多說點！】