第7章 開闢市場，回籠資金
半個鐘頭後。
紅旗公社集市東側的路口，一棵老槐樹下。
韓鋒找了塊乾淨的帆布鋪在地上，49根彈簧整整齊齊的碼成兩排。
沒有吆喝，也沒有大字報。
但凡路過懂行的人，一眼就能看出來這些是好物件。
老趙是個閒不住的性格，他拿著換下來的彈簧鋼，滿集市的給韓鋒宣傳著。
不到半個小時，帆布攤前就圍滿了人，其中還有幾個渾身機油味兒的漢子。
「小同志，這玩意兒給我來上兩根，六塊錢，你點點。」
「我也要一根，拿兩斤全國糧票抵一半錢行不行？」
「哎，你們都別擠！聽說這可是省工大的內部貨！我就說縣裡供銷社怎麼不進貨，原來好東西都在大學裡頭呢！」
交易極為迅速。
在這個年頭，連買根螺絲釘都要條子，私人能拿出這種緊俏貨，根本不愁銷路。
韓鋒盤腿坐在帆布後，一手拿錢，一手交貨。
遇到遞來的舊票子，他也不嫌棄，摺疊整齊塞進上衣口袋裡。
每次收完錢，他都會從兜里掏出之前那個破舊的筆記本和半截鉛筆。
「大叔，你用的那台是東方紅十二型吧？平時除了氣門彈簧，活塞環缺不缺？」
韓鋒一邊問著，一邊在紙上記下對方的需求。
「缺啊！怎麼不缺！」
買主嘆氣訴苦道。
「活塞環磨損最快，供銷社一年到頭都見不到幾次貨。」
「還有那個噴油嘴偶件，一卡死整個機器就廢了，這都是老毛病了。」
韓鋒迅速記下，抬起頭看向另外一個買主。
「柴油濾芯呢？輸油管接頭你們平時怎麼換的？」
另一個人嘆了口氣，抱怨道：
「哪有換的，壞了都是用膠布纏纏湊合用，皮帶輪偏磨了，也就是墊塊木頭繼續使。」
一下午的時間，攤位上的彈簧，以肉眼可見的速度迅速減少。
很快，三十五根彈簧賣出。
韓鋒口袋裡多了一百零五塊錢，其中還夾雜著些許糧票。
更重要的是，韓鋒在筆記本上寫滿了公社周邊幾款主流農機的易損件需求。
活塞環、噴油嘴、皮帶輪、連杆軸瓦……
紅旗公社加上周邊的紅星、躍進兩個公社，每年農忙前後，這些小配件的消耗量至少在千件以上。
這還是保守估計。
縣供銷社的遲鈍和調撥制度的僵化，生生把這塊市場餓成一片真空。
在韓鋒眼裡，這簡直就是莫大的機遇！
有需求的地方就有市場！
只要能拿下那台試過手的C620車床，拉起一個小型加工作坊，就可以完全把這幾個公社的市場份額全部包圓！
在這個年代，人有多大膽，地有多大產。
只要肯干，幾乎沒有竹籃打水這一說。
韓鋒合上筆記本，心裡已經有了底。
太陽漸漸西沉，集市上的人也散的差不多了。
帆布上還剩下十五根彈簧。
韓鋒正準備收攤，忽然走進一個不一樣的人，光是看裝扮，就知道是有些來頭的。
滌綸襯衫，手腕上還戴著塊上海牌機械錶，油背頭，金絲眼鏡。
他沒有像那些老農一樣急吼吼的買，而是蹲下身，拿起一根彈簧，用兩根大拇指用力掰了掰，感受著彈性。
男人眼中出現一絲驚訝。
「確實是上等貨，小兄弟，你看起來面生的很啊。」
男人放下彈簧，主動朝著韓鋒伸出手去。
「我姓王，常年在這十里八鄉跑農機修理的。」
「你這彈簧我剛才看了，不像是小作坊手工作業的，淬火溫度控制的極准，這是國營大廠拿出來的貨吧？」
韓鋒知道對方來意，看破不說破。
「省工大實驗室里的。」
王姓男人咧嘴笑了笑，也沒探究這套說辭的真假，他指著地上的十五根彈簧說道：
「你在這零賣，一天頂多賣個幾十根。」
「你要是信得過我，剩下的這十五根我就全報了，按批發價走，兩塊五一根，一共三十七塊五，湊個整給你三十八塊。」
男人說著，從襯衫口袋裡直接抽出一沓整齊的大團結，一般人哪會隨身攜帶這麼多票子，明顯是個常年倒騰物資的二道販子。
韓鋒略微盤算。
十五根全賣出去，資金能夠快速回籠，也能省去他不少東奔西跑的時間。
這價格在他心理預期之內，與其在這耗著，不如直接出貨。
「成交。」
韓鋒抓起帆布四個角，把彈簧一兜，連布帶貨遞了過去。
男人付錢倒是爽快，臨走前還多看了韓鋒一眼。
「小兄弟，你要是手裡還有這些硬貨，或者是活塞環這一類的，隨時去鎮上的利民五金鋪找我。」
「有多少收多少，絕不壓價。」
韓鋒客套的點了點頭。
「好說好說。」
看著男人離去的背影，韓鋒摸了摸鼓囊囊的口袋。
加上昨天的錢，他現在總資產大概有兩百零八塊左右。
僅僅兩天的時間，就翻了十倍！
在這個人均工資三四十塊的年代，這簡直就是一筆橫財！
離目標越來越近了，但韓鋒並沒有得意忘形，因為後面該怎麼籌剩下的錢還是個問題。
馬保田要求周二裝車，也就是後天，滿打滿算只剩四十八小時。
常規的零件售賣或者修機器，絕不可能在兩天內變出五百塊來。
破局的關鍵，必須是提高技術壁壘，才能帶來可觀利潤。
韓鋒推上那輛二八大槓，沿著剛才那人的路線追了過去。
「王哥，留步！」
韓鋒在集市路口叫住了對方。
老王停下腳步，推了下鼻樑上的金絲眼鏡，回頭打量著韓鋒。
「怎麼老弟，難道還有存貨？」
韓鋒走上前，從上衣口袋裡摸出半包大前門，抽出一根遞了過去。
「存貨今天是沒了，我想跟王哥聊聊後續補貨的事兒。我這幾天還要在周邊轉轉，看看各村缺什麼配件。」
「王哥常年跑這十里八鄉的，消息靈通，有沒有什麼難啃的骨頭？」
老王接過煙，湊著韓鋒劃著名的火柴吸了一口，吐出青煙。
他重新審視起眼前這個年輕的小伙子，眼裡多了幾分重視。
從這小伙子的行為上看，似乎有著一絲不屬於這個年紀的老辣在身上。
「難啃的骨頭倒是有，就怕你啃不動。」
老王夾著煙，指了指東邊。
「順著這條土路往東走十五里，就是晨光鄉。」
「他們那有個鎮辦的集體糧油加工站，算是周邊幾個公社最大的加工點。」
「正好趕上夏糧入庫，加工站那台大型柴油碾米機組，上周趴窩罷工了。」
「現在每天堆在院子裡的麥子和稻穀，跟小山似的，站長劉大勇急的嘴上都是泡，一天算是上百塊呢。」
韓鋒心裡一動。
大機組趴窩，這活兒的利潤肯定低不了。
「找人修過沒？」
老王彈了彈菸灰說道：
「能不找麼，公社的修理工看過了，一點轍也沒有。」
「後來連縣農機局的技術員都來了兩撥，拆了裝，裝了拆的，愣是找不出半點毛病。」
韓鋒若有所思的說道：
「什麼症狀？」
紅旗公社集市東側的路口，一棵老槐樹下。
韓鋒找了塊乾淨的帆布鋪在地上，49根彈簧整整齊齊的碼成兩排。
沒有吆喝，也沒有大字報。
但凡路過懂行的人，一眼就能看出來這些是好物件。
老趙是個閒不住的性格，他拿著換下來的彈簧鋼，滿集市的給韓鋒宣傳著。
不到半個小時，帆布攤前就圍滿了人，其中還有幾個渾身機油味兒的漢子。
「小同志，這玩意兒給我來上兩根，六塊錢，你點點。」
「我也要一根，拿兩斤全國糧票抵一半錢行不行？」
「哎，你們都別擠！聽說這可是省工大的內部貨！我就說縣裡供銷社怎麼不進貨，原來好東西都在大學裡頭呢！」
交易極為迅速。
在這個年頭，連買根螺絲釘都要條子，私人能拿出這種緊俏貨，根本不愁銷路。
韓鋒盤腿坐在帆布後，一手拿錢，一手交貨。
遇到遞來的舊票子，他也不嫌棄，摺疊整齊塞進上衣口袋裡。
每次收完錢，他都會從兜里掏出之前那個破舊的筆記本和半截鉛筆。
「大叔，你用的那台是東方紅十二型吧？平時除了氣門彈簧，活塞環缺不缺？」
韓鋒一邊問著，一邊在紙上記下對方的需求。
「缺啊！怎麼不缺！」
買主嘆氣訴苦道。
「活塞環磨損最快，供銷社一年到頭都見不到幾次貨。」
「還有那個噴油嘴偶件，一卡死整個機器就廢了，這都是老毛病了。」
韓鋒迅速記下，抬起頭看向另外一個買主。
「柴油濾芯呢？輸油管接頭你們平時怎麼換的？」
另一個人嘆了口氣，抱怨道：
「哪有換的，壞了都是用膠布纏纏湊合用，皮帶輪偏磨了，也就是墊塊木頭繼續使。」
一下午的時間，攤位上的彈簧，以肉眼可見的速度迅速減少。
很快，三十五根彈簧賣出。
韓鋒口袋裡多了一百零五塊錢，其中還夾雜著些許糧票。
更重要的是，韓鋒在筆記本上寫滿了公社周邊幾款主流農機的易損件需求。
活塞環、噴油嘴、皮帶輪、連杆軸瓦……
紅旗公社加上周邊的紅星、躍進兩個公社，每年農忙前後，這些小配件的消耗量至少在千件以上。
這還是保守估計。
縣供銷社的遲鈍和調撥制度的僵化，生生把這塊市場餓成一片真空。
在韓鋒眼裡，這簡直就是莫大的機遇！
有需求的地方就有市場！
只要能拿下那台試過手的C620車床，拉起一個小型加工作坊，就可以完全把這幾個公社的市場份額全部包圓！
在這個年代，人有多大膽，地有多大產。
只要肯干，幾乎沒有竹籃打水這一說。
韓鋒合上筆記本，心裡已經有了底。
太陽漸漸西沉，集市上的人也散的差不多了。
帆布上還剩下十五根彈簧。
韓鋒正準備收攤，忽然走進一個不一樣的人，光是看裝扮，就知道是有些來頭的。
滌綸襯衫，手腕上還戴著塊上海牌機械錶，油背頭，金絲眼鏡。
他沒有像那些老農一樣急吼吼的買，而是蹲下身，拿起一根彈簧，用兩根大拇指用力掰了掰，感受著彈性。
男人眼中出現一絲驚訝。
「確實是上等貨，小兄弟，你看起來面生的很啊。」
男人放下彈簧，主動朝著韓鋒伸出手去。
「我姓王，常年在這十里八鄉跑農機修理的。」
「你這彈簧我剛才看了，不像是小作坊手工作業的，淬火溫度控制的極准，這是國營大廠拿出來的貨吧？」
韓鋒知道對方來意，看破不說破。
「省工大實驗室里的。」
王姓男人咧嘴笑了笑，也沒探究這套說辭的真假，他指著地上的十五根彈簧說道：
「你在這零賣，一天頂多賣個幾十根。」
「你要是信得過我，剩下的這十五根我就全報了，按批發價走，兩塊五一根，一共三十七塊五，湊個整給你三十八塊。」
男人說著，從襯衫口袋裡直接抽出一沓整齊的大團結，一般人哪會隨身攜帶這麼多票子，明顯是個常年倒騰物資的二道販子。
韓鋒略微盤算。
十五根全賣出去，資金能夠快速回籠，也能省去他不少東奔西跑的時間。
這價格在他心理預期之內，與其在這耗著，不如直接出貨。
「成交。」
韓鋒抓起帆布四個角，把彈簧一兜，連布帶貨遞了過去。
男人付錢倒是爽快，臨走前還多看了韓鋒一眼。
「小兄弟，你要是手裡還有這些硬貨，或者是活塞環這一類的，隨時去鎮上的利民五金鋪找我。」
「有多少收多少，絕不壓價。」
韓鋒客套的點了點頭。
「好說好說。」
看著男人離去的背影，韓鋒摸了摸鼓囊囊的口袋。
加上昨天的錢，他現在總資產大概有兩百零八塊左右。
僅僅兩天的時間，就翻了十倍！
在這個人均工資三四十塊的年代，這簡直就是一筆橫財！
離目標越來越近了，但韓鋒並沒有得意忘形，因為後面該怎麼籌剩下的錢還是個問題。
馬保田要求周二裝車，也就是後天，滿打滿算只剩四十八小時。
常規的零件售賣或者修機器，絕不可能在兩天內變出五百塊來。
破局的關鍵，必須是提高技術壁壘，才能帶來可觀利潤。
韓鋒推上那輛二八大槓，沿著剛才那人的路線追了過去。
「王哥，留步！」
韓鋒在集市路口叫住了對方。
老王停下腳步，推了下鼻樑上的金絲眼鏡，回頭打量著韓鋒。
「怎麼老弟，難道還有存貨？」
韓鋒走上前，從上衣口袋裡摸出半包大前門，抽出一根遞了過去。
「存貨今天是沒了，我想跟王哥聊聊後續補貨的事兒。我這幾天還要在周邊轉轉，看看各村缺什麼配件。」
「王哥常年跑這十里八鄉的，消息靈通，有沒有什麼難啃的骨頭？」
老王接過煙，湊著韓鋒劃著名的火柴吸了一口，吐出青煙。
他重新審視起眼前這個年輕的小伙子，眼裡多了幾分重視。
從這小伙子的行為上看，似乎有著一絲不屬於這個年紀的老辣在身上。
「難啃的骨頭倒是有，就怕你啃不動。」
老王夾著煙，指了指東邊。
「順著這條土路往東走十五里，就是晨光鄉。」
「他們那有個鎮辦的集體糧油加工站，算是周邊幾個公社最大的加工點。」
「正好趕上夏糧入庫，加工站那台大型柴油碾米機組，上周趴窩罷工了。」
「現在每天堆在院子裡的麥子和稻穀，跟小山似的，站長劉大勇急的嘴上都是泡，一天算是上百塊呢。」
韓鋒心裡一動。
大機組趴窩，這活兒的利潤肯定低不了。
「找人修過沒？」
老王彈了彈菸灰說道：
「能不找麼，公社的修理工看過了，一點轍也沒有。」
「後來連縣農機局的技術員都來了兩撥，拆了裝，裝了拆的，愣是找不出半點毛病。」
韓鋒若有所思的說道：
「什麼症狀？」