第二十二章 你憑什麼？你一場大秀都沒辦過
「你的意思我理解了。」老佛爺笑著開口，他坐回椅子上，重新戴上墨鏡。
「但你想改變的東西，不是香奈兒一家的問題，是整個時尚產業幾十年的慣性。」
「那可以在香奈兒先改。」李尋眼神堅定。
「你是卡爾·拉格斐，你改了，巴黎就會跟著改。」
「你太高估我了。」
「是你太低估你自己了，你的每一個決定都會被放大一萬倍。你選的模特體重標準，會被很多模特當作金科玉律，你用了一個正常體重的模特，哪怕只有一個，媒體就會把它寫成Karl Lagerfeld重新定義高級時裝的身體標準，你什麼都不用說，只需要做。」
維雅德終於開口了。
「這件事沒有你想的那麼簡單。」她的聲音比她預想的要輕一點。
「供應鏈、視覺體系、買手預期、媒體敘事，全部建立在現有的身體標準之上。
我們如果突然換了一個更大圍度的模特，整個視覺體系的打版尺寸要全部調整，成衣系列的尺碼比例要重新測算，店鋪的樣品尺碼要從三十四碼變成三十六碼……」
「可以改。」
「什麼？」
「打版尺寸可以改，尺碼比例可以重新測算，店鋪樣品可以換成三十六碼。」李尋轉頭看向她。
「這不是能不能的問題，是想不想的問題。」
維吉妮·維雅德張了張嘴。
「你知道改一個品牌的整個尺寸體系需要多長時間？」她問。
「大概十八個月。」李尋自信道。
「從明年的成衣系列開始，到再下一季的大貨交付。」
「你算過？」
「我花了時間做過一個測算。」李尋從沙發上的文件夾里抽出一份文件，放在桌上。
「面料利用率、版型調整、生產成本、店鋪退貨周期，全在裡面。」
維吉妮拿起文件，翻了兩頁。
老佛爺沒有看那份文件，他還在看李尋。
「你早就準備好了這份東西。」老佛爺說。
「是的。」
「但你等到今天才拿出來。」
「因為我需要你先把模特名單定下來，等你把這些決定全部做完，然後再讓你面對一個事實——你做某些決定的邏輯，不全對。」
老佛爺沉默了很久。
辦公室里只有維雅德翻文件的聲音。
「你知道我最不喜歡你什麼嗎？」老佛爺說。
李尋攤手。
「你說的是對的，而且你永遠在正確的時機，用正確的方式，把對的東西擺在我面前，這讓一個老人很不舒服。」
「不舒服是好事，不舒服意味著您的審美體系受到了挑戰，一個七十多歲的人的審美體系如果幾十年沒有被挑戰過，那它就不是審美，是慣性。」
老佛爺笑的很開心。
「小Rhine，想當英雄是好事。」
他的臉色變得嚴肅起來。
「你十九歲進香奈兒，剛出學校不久就設計了讓Chanel皮具部門為之瘋狂的系列，但是你在行業里待了四年，一場大秀沒辦，你卻現在坐在我的辦公室里跟我說我的審美是慣性。」
「你知道我現在在想什麼嗎。」
李尋沒有接話。
「我在想一隻貓。」卡爾·拉格斐的毒舌開始攻擊了。
「一隻暹羅貓，很漂亮，毛色很正，每天都坐在窗台上看外面的鳥。
它覺得自己能抓到那些鳥，因為它看得很清楚，鳥的飛行軌跡，鳥的速度，鳥的弱點，它都看得很清楚。
但它從來沒出去過。^_^，它沒被風吹過，沒被雨淋過，沒被一隻喜鵲啄過腦袋，所以它不知道自己不是獵人，它只是一隻貓。」
「你現在就像那隻貓，小Rhine。」
維吉妮·維雅德輕輕抿住嘴唇，今天，有人要遭。
「四年了，你在我和維吉妮這裡表現得像一個完美的學生，你工作完成得很漂亮，你很少犯錯誤，你從來不給我任何教育你的機會，你很聰明，你一直都很聰明。」
卡爾·拉格斐的聲音忽然壓得很低。
「你知道我一個老頭等這樣一個機會等了多久嗎？」
維吉妮的手指在文件夾上輕輕敲了一下，她想說什麼，但卡爾·拉格斐沒有停下來的意思。
「你以為你是誰？」他忽然說。
語氣變了，不只是變了，是整間屋子的氣壓在瞬間坍塌。
「你以為你設計了一隻皮包就可以來我的辦公室里教我怎麼做人，你以為你在愛馬仕的地盤上咬下了一塊肉就可以來指責我對模特的審美有問題。」
他的語速不快，每一個詞都很有力。
「你沒有做過一場真正的大秀，你的整個職業生涯的實績是一隻手提包。」
他停下來，讓這句話在空氣中發酵。
「一隻手提包，Rhine。」
「那不是一隻手提包。」李尋回道。
「對，那不是一隻手提包。」卡爾·拉格斐點頭。
「那是你的驕傲，是你目前在時尚界所有的自尊，是你覺得自己可以站在這裡跟我叫板的全部資本？那就讓我們談談你的喜馬拉雅。」
他拉開抽屜，拿出一本皮質的筆記本，翻開。
「我知道它的銷售數據。」
李尋的眼角肌肉微縮。
「喜馬拉雅尼羅鱷皮Rh包二零零六年推出，到現在二零零九年五月，全球出貨量……」
「你應該知道我不需要你告訴我這些。」李尋笑道。
「整個系列每年全球出貨量嚴格控制在十三隻以內。」卡爾·拉格斐沒有理會他。
「每一隻的歸屬我很清楚，誰在買，為什麼買，買了之後怎麼用，你知道你的包剛出來時顧客怎麼說嗎？」
維吉妮開口了：「Karl。」
「讓他聽。」卡爾·拉格斐說，「他需要聽。」
他翻了一頁筆記本。
「你的喜馬拉雅在香奈兒的配貨體系里，客戶要先買夠一定額度的成衣和配飾才能拿到購買資格，所以他們買了他們不需要的衣服，絲巾，香水……」
「所以你先告訴我，你設計的喜馬拉雅給品牌帶來了什麼。」
「利潤和稀缺性。」
「利潤和稀缺性。」老佛爺重複了一遍，「還有呢。」
「品牌溢價能力的提升。」
「還有呢。」
李尋沉默了片刻。
「它讓香奈兒在皮具領域獲得了一張通行證。」
「什麼通行證。」
「進入高端場遊戲桌的通行證。」
「好，那麼現在你告訴我，這張通行證是誰給你的。」
「我自己。」
「你自己。」
「是我的設計。」
「你的設計。」卡爾·拉格斐的手指交叉在一起。
「你的設計非常出色，我從第一天就沒有否認過，你是我見過的非常有天賦的設計師，但你覺得你的設計只靠你自己就能走進那些買手的訂貨會嗎。」
「當然不是。」
「當然不是，那靠的是什麼。」
李尋沒有回答，他當然知道答案。
「你不說，我替你說，靠的是可可·香奈兒，靠的是我和維吉妮過去這些年給這個品牌建立的價值體系，靠的是香奈兒的店鋪位置、燈光設計、銷售話術、客戶服務、品牌故事——這些全部是Chanel打造的。」
「你的喜馬拉雅是一隻老鷹，Rhine，它飛得很高，但它的巢是別人建的，它在Louis Vuitton，Dior，Ysl，Hermès……也可以飛的很高，你認同嗎？」
「當然，是Chanel給了我這個平台，這一點沒辦法否認。」
「但你想改變的東西，不是香奈兒一家的問題，是整個時尚產業幾十年的慣性。」
「那可以在香奈兒先改。」李尋眼神堅定。
「你是卡爾·拉格斐，你改了，巴黎就會跟著改。」
「你太高估我了。」
「是你太低估你自己了，你的每一個決定都會被放大一萬倍。你選的模特體重標準，會被很多模特當作金科玉律，你用了一個正常體重的模特，哪怕只有一個，媒體就會把它寫成Karl Lagerfeld重新定義高級時裝的身體標準，你什麼都不用說，只需要做。」
維雅德終於開口了。
「這件事沒有你想的那麼簡單。」她的聲音比她預想的要輕一點。
「供應鏈、視覺體系、買手預期、媒體敘事，全部建立在現有的身體標準之上。
我們如果突然換了一個更大圍度的模特，整個視覺體系的打版尺寸要全部調整，成衣系列的尺碼比例要重新測算，店鋪的樣品尺碼要從三十四碼變成三十六碼……」
「可以改。」
「什麼？」
「打版尺寸可以改，尺碼比例可以重新測算，店鋪樣品可以換成三十六碼。」李尋轉頭看向她。
「這不是能不能的問題，是想不想的問題。」
維吉妮·維雅德張了張嘴。
「你知道改一個品牌的整個尺寸體系需要多長時間？」她問。
「大概十八個月。」李尋自信道。
「從明年的成衣系列開始，到再下一季的大貨交付。」
「你算過？」
「我花了時間做過一個測算。」李尋從沙發上的文件夾里抽出一份文件，放在桌上。
「面料利用率、版型調整、生產成本、店鋪退貨周期，全在裡面。」
維吉妮拿起文件，翻了兩頁。
老佛爺沒有看那份文件，他還在看李尋。
「你早就準備好了這份東西。」老佛爺說。
「是的。」
「但你等到今天才拿出來。」
「因為我需要你先把模特名單定下來，等你把這些決定全部做完，然後再讓你面對一個事實——你做某些決定的邏輯，不全對。」
老佛爺沉默了很久。
辦公室里只有維雅德翻文件的聲音。
「你知道我最不喜歡你什麼嗎？」老佛爺說。
李尋攤手。
「你說的是對的，而且你永遠在正確的時機，用正確的方式，把對的東西擺在我面前，這讓一個老人很不舒服。」
「不舒服是好事，不舒服意味著您的審美體系受到了挑戰，一個七十多歲的人的審美體系如果幾十年沒有被挑戰過，那它就不是審美，是慣性。」
老佛爺笑的很開心。
「小Rhine，想當英雄是好事。」
他的臉色變得嚴肅起來。
「你十九歲進香奈兒，剛出學校不久就設計了讓Chanel皮具部門為之瘋狂的系列，但是你在行業里待了四年，一場大秀沒辦，你卻現在坐在我的辦公室里跟我說我的審美是慣性。」
「你知道我現在在想什麼嗎。」
李尋沒有接話。
「我在想一隻貓。」卡爾·拉格斐的毒舌開始攻擊了。
「一隻暹羅貓，很漂亮，毛色很正，每天都坐在窗台上看外面的鳥。
它覺得自己能抓到那些鳥，因為它看得很清楚，鳥的飛行軌跡，鳥的速度，鳥的弱點，它都看得很清楚。
但它從來沒出去過。^_^，它沒被風吹過，沒被雨淋過，沒被一隻喜鵲啄過腦袋，所以它不知道自己不是獵人，它只是一隻貓。」
「你現在就像那隻貓，小Rhine。」
維吉妮·維雅德輕輕抿住嘴唇，今天，有人要遭。
「四年了，你在我和維吉妮這裡表現得像一個完美的學生，你工作完成得很漂亮，你很少犯錯誤，你從來不給我任何教育你的機會，你很聰明，你一直都很聰明。」
卡爾·拉格斐的聲音忽然壓得很低。
「你知道我一個老頭等這樣一個機會等了多久嗎？」
維吉妮的手指在文件夾上輕輕敲了一下，她想說什麼，但卡爾·拉格斐沒有停下來的意思。
「你以為你是誰？」他忽然說。
語氣變了，不只是變了，是整間屋子的氣壓在瞬間坍塌。
「你以為你設計了一隻皮包就可以來我的辦公室里教我怎麼做人，你以為你在愛馬仕的地盤上咬下了一塊肉就可以來指責我對模特的審美有問題。」
他的語速不快，每一個詞都很有力。
「你沒有做過一場真正的大秀，你的整個職業生涯的實績是一隻手提包。」
他停下來，讓這句話在空氣中發酵。
「一隻手提包，Rhine。」
「那不是一隻手提包。」李尋回道。
「對，那不是一隻手提包。」卡爾·拉格斐點頭。
「那是你的驕傲，是你目前在時尚界所有的自尊，是你覺得自己可以站在這裡跟我叫板的全部資本？那就讓我們談談你的喜馬拉雅。」
他拉開抽屜，拿出一本皮質的筆記本，翻開。
「我知道它的銷售數據。」
李尋的眼角肌肉微縮。
「喜馬拉雅尼羅鱷皮Rh包二零零六年推出，到現在二零零九年五月，全球出貨量……」
「你應該知道我不需要你告訴我這些。」李尋笑道。
「整個系列每年全球出貨量嚴格控制在十三隻以內。」卡爾·拉格斐沒有理會他。
「每一隻的歸屬我很清楚，誰在買，為什麼買，買了之後怎麼用，你知道你的包剛出來時顧客怎麼說嗎？」
維吉妮開口了：「Karl。」
「讓他聽。」卡爾·拉格斐說，「他需要聽。」
他翻了一頁筆記本。
「你的喜馬拉雅在香奈兒的配貨體系里，客戶要先買夠一定額度的成衣和配飾才能拿到購買資格，所以他們買了他們不需要的衣服，絲巾，香水……」
「所以你先告訴我，你設計的喜馬拉雅給品牌帶來了什麼。」
「利潤和稀缺性。」
「利潤和稀缺性。」老佛爺重複了一遍，「還有呢。」
「品牌溢價能力的提升。」
「還有呢。」
李尋沉默了片刻。
「它讓香奈兒在皮具領域獲得了一張通行證。」
「什麼通行證。」
「進入高端場遊戲桌的通行證。」
「好，那麼現在你告訴我，這張通行證是誰給你的。」
「我自己。」
「你自己。」
「是我的設計。」
「你的設計。」卡爾·拉格斐的手指交叉在一起。
「你的設計非常出色，我從第一天就沒有否認過，你是我見過的非常有天賦的設計師，但你覺得你的設計只靠你自己就能走進那些買手的訂貨會嗎。」
「當然不是。」
「當然不是，那靠的是什麼。」
李尋沒有回答，他當然知道答案。
「你不說，我替你說，靠的是可可·香奈兒，靠的是我和維吉妮過去這些年給這個品牌建立的價值體系，靠的是香奈兒的店鋪位置、燈光設計、銷售話術、客戶服務、品牌故事——這些全部是Chanel打造的。」
「你的喜馬拉雅是一隻老鷹，Rhine，它飛得很高，但它的巢是別人建的，它在Louis Vuitton，Dior，Ysl，Hermès……也可以飛的很高，你認同嗎？」
「當然，是Chanel給了我這個平台，這一點沒辦法否認。」