第62章 梅開二度
12點半，雲帆啟航五樓小會議室。
陳航推門而入，會議桌前已經坐了不少人，新來的團隊有七八個人，蔣萱和戴茜也在。
「陳總。」
「陳總。」
他們連忙站了起來，朝陳航打招呼。
這裡面大部分人陳航都視頻面試過，有幾個印象深刻，比如總設計師湯寧。
三十二歲，已婚已育，贛省人。
留著齊肩短髮，一襲黑色風衣，乾淨利落。
她是周茵介紹的人，做過設計師，做過運營，基層崗位經驗紮實。
湯寧之前在一家童裝品牌擔任了3年總設計師，負責制定每個季節風格、色系、版型、主題等等。
後來設計團隊可以獨當一面了，她被提拔成了副總，品牌運營和設計團隊都歸她管。
離職的原因是股東變更導致權力更迭，被空降下來的副總擠掉了位置，公司在此之前又請了新的總設計師。
屬於是被卸磨殺驢了。
湯寧既沒辦法繼續擔任副總，也沒辦法回到原來的設計團隊擔任總設計師，她也不想給人家打下手，索性離職回家帶娃了。
這次被周茵和陳航重新請出山了。
她還帶了個助理設計師過來。
還有品牌運營總監，謝江舟，將近四十歲，戴了副銀框眼鏡，斯斯文文的。
那次貝拉貝拉遭遇陳航和布丁仔的聯合狙擊，他被朱磊用文件夾連砸帶罵，一氣之下帶著團隊離職了。
電商主管，兩個女主播以及美工都是他帶過來的。
還有一個公關經理，人還沒到。
這三個團隊，就是陳航打造自有品牌的三駕馬車。
「都坐。」
陳航在居中的位置坐下，打量了一圈：「你們吃飯了嗎？」
「都吃過了陳總。」
謝江舟笑著答道：「公司的伙食很好，也合大家口味。」
不僅是陳航在看他們，這些新來的也在觀察新老闆。
第一印象是真年輕啊，視頻面試見過，但是真人比視頻里更年輕，穿搭也不古板，看起來是很好打交道的老闆。
不過能有這個財力拉起這麼大一個廠，要麼是頂級富二代，要麼就是那種很有能力的一代目。
兩位身姿姣好、面容清秀的女主播，眼神微亮。
「那行，開始吧。」
謝江舟展開文件夾，雙手遞了過去：「陳總，關於品牌戰略，我和團隊準備了兩套方案。」
「方案A是雙品牌戰略，第一個品牌主打中高端市場，第二個品牌平價走量。我上午去流水線轉了一圈，我們的生產質量完全可以支撐中高端產品。」
陳航接過來掃了幾眼：「方案B呢？」
謝江舟答道：「方案B是集中資源做單品牌，先單點突破打開市場，盈利穩定後，渠道成型之後再孵化第二子品牌。」
「說說各自優缺點。」
謝江舟準備還比較充分，直言道：「雙品牌戰略的話能覆蓋全消費人群，市場容錯率更高，不過資金投入會翻倍，團隊的資源也需要拆分，對廠里的現金流壓力也會有點大。」
「單品牌集中突破的話，風險會低一些，集中資源更容易快速打造爆款，而且統一的品牌形象，可以快速建立消費者認知。」
「缺點就是單一賽道遇冷的話會影響全盤，而且後期孵化子品牌也存在時間上的成本。」
陳航點了點頭：「你的建議呢？」
「我個人建議方案B單點突破，咱們是新廠，流水線產能有限，團隊人力資源也不夠多。」
「好在是工人水平和生產質量都高，可以先做高毛利產品，起碼在理想的情況下可以保證公司現金流利潤。」
陳航沒有說話，看著這套方案，在腦子裡過了一遍。
謝江舟的方案比較保守，也比較穩妥，而且站在謝江舟的角度來看，產能和資源是短板，流水線質量是長處。
揚長避短，先把信心做起來。
不過開會就是集思廣益，陳航沒急著做決定，而是看了眼湯寧。
她做過副總，專業是設計，也負責過品牌運營，屬於複合型人才。
「湯設計師，你有沒有什麼想法？」
湯寧頓了頓，道：「謝總監說得是理想情況下，不過我有兩點疑問。」
「一是如果單品牌沒有突破，後期怎麼辦？二是中高端品牌營銷推廣需要時間，那些陌生消費者未必能短時間相信一個全新的品牌。」
「一個深入人心的中高端品牌，往往需要很長時間、很大的推廣成本，才能讓消費者接納。」
陳航笑了笑：「讓謝經理給你解釋解釋。」
謝江舟也跟著笑道：「這就是陳總找我來的意義了，我們的計劃是爆破貝拉貝拉，通過故事和營銷推廣吃下他們的市場份額。」
湯寧挑了挑眉：「故事？」
「我帶團隊離開貝拉貝拉後就和陳總深入討論過。」
謝江舟稍微坐直了下身體：「第一，我們有一個很好的『受害者故事』，貝拉貝拉原團隊優化版型建議被駁斥、遭遇職場霸凌、被迫離職、從頭開始.....」
「只有公關部那邊全力配合，這個『逆襲復仇』劇本會很受大家喜歡，既能打擊貝拉貝拉，又能為我們的新品牌帶來流量熱度。」
「第二，我們有布丁仔為我們鋪好的路，布丁仔最近一個月的訂單徹底起來了，產品在市場上的口碑很好，而我們廠是布丁仔的源頭工廠，我們可以利用這一點進行針對性營銷。」
「第三，我很清楚貝拉貝拉的配置，他們的面料並非精梳棉，實際上是混紡，售後和供應鏈也有漏洞，而且我們可以根據貝拉貝拉的消費人群畫像精準投流。」
「第四.....」
聽謝江舟說完，湯寧意味深長地點了點頭：「那我暫時沒問題了。」
一個把貝拉貝拉做起來的品牌負責人，既然帶著怨氣離開了貝拉貝拉，只要有人願意把刀交到他手上，他就能辦法把貝拉貝拉刀死。
哪怕不死，這一刀刀割下去最後只能淪為半死不活的下場。
要是貝拉貝拉的那位創始人，知道謝江舟心裡憋著這麼大的火進入了競品公司，估計會哭暈在廁所吧。
陳航也有些同情朱磊，如果他一開始沒有看不起自己的廠，沒有拒絕自己的合作，是不是結局就會不一樣了呢？
不過這世上是沒有後悔藥的。
再說了，童裝市場本來就飽和了，不搶占其他品牌的客戶，又去哪裡開發新的消費者呢。
老朱要被梅開二度了。
商業競爭嘛，就是如此殘酷。
「還有一件事，陳總，這樣做的話我們勢必會影響到布丁仔的銷量。」
謝江舟知道是陳航讓布丁仔在雙十一找回了場子，現在還存在合作關係。
而這樣的策略不僅要踩著貝拉貝拉上位，也要踩布丁仔一腳。
站在消費者的角度，你布丁仔是從雲帆起航拿的貨，那我們為何不直接去雲帆起航買？
反正價格定位差不多。
肯定會有一部分形成了消費習慣的用戶不想換店鋪，但肯定也有一部分人會換店鋪。
陳航擺擺手：「老潘是我朋友，他不是朱磊那種拎不清的人，而且我們是他們的供應工廠，他還需要我們優化版型，影響最多是陣痛一下，不要故意抹黑他們就行。」
「好的陳總。」
這樣一說謝江舟就明白了。
「暫定B方案，說下一件事吧。」
陳航心裡也在盤算，先單點突破沒問題，只要這個品牌一做起來，要立馬找一個新團隊做另一個子品牌。
謝江舟口中所說的現金流和產能問題，在其他老闆身上是問題，不過在陳航這個掛逼身上從來不是問題。
工人數量每天都在增加，而且一大批新設備過兩天就能進廠，產能馬上就能拉起來。
至於現金流，要知道工人工資還有這批高薪團隊的工資都是有三倍返現的。
只要員工越來越多，廠子對陳航來說就是一頭肥美的現金奶牛。
還有一方面，謝江舟這個人固然有能力，但是通過前幾次電話和視頻，還有他今天的表達來看，有點驕傲在身上的。
聽老潘也說過，這個人在自己的團隊裡向來說一不二，威望很高。
一個企業不能讓一個管理層話語權太大，得制衡。
謝江舟道：「第二個是品牌命名，我這邊準備了幾個名字，陳總，您看一下第三頁。」
陳航推門而入，會議桌前已經坐了不少人，新來的團隊有七八個人，蔣萱和戴茜也在。
「陳總。」
「陳總。」
他們連忙站了起來，朝陳航打招呼。
這裡面大部分人陳航都視頻面試過，有幾個印象深刻，比如總設計師湯寧。
三十二歲，已婚已育，贛省人。
留著齊肩短髮，一襲黑色風衣，乾淨利落。
她是周茵介紹的人，做過設計師，做過運營，基層崗位經驗紮實。
湯寧之前在一家童裝品牌擔任了3年總設計師，負責制定每個季節風格、色系、版型、主題等等。
後來設計團隊可以獨當一面了，她被提拔成了副總，品牌運營和設計團隊都歸她管。
離職的原因是股東變更導致權力更迭，被空降下來的副總擠掉了位置，公司在此之前又請了新的總設計師。
屬於是被卸磨殺驢了。
湯寧既沒辦法繼續擔任副總，也沒辦法回到原來的設計團隊擔任總設計師，她也不想給人家打下手，索性離職回家帶娃了。
這次被周茵和陳航重新請出山了。
她還帶了個助理設計師過來。
還有品牌運營總監，謝江舟，將近四十歲，戴了副銀框眼鏡，斯斯文文的。
那次貝拉貝拉遭遇陳航和布丁仔的聯合狙擊，他被朱磊用文件夾連砸帶罵，一氣之下帶著團隊離職了。
電商主管，兩個女主播以及美工都是他帶過來的。
還有一個公關經理，人還沒到。
這三個團隊，就是陳航打造自有品牌的三駕馬車。
「都坐。」
陳航在居中的位置坐下，打量了一圈：「你們吃飯了嗎？」
「都吃過了陳總。」
謝江舟笑著答道：「公司的伙食很好，也合大家口味。」
不僅是陳航在看他們，這些新來的也在觀察新老闆。
第一印象是真年輕啊，視頻面試見過，但是真人比視頻里更年輕，穿搭也不古板，看起來是很好打交道的老闆。
不過能有這個財力拉起這麼大一個廠，要麼是頂級富二代，要麼就是那種很有能力的一代目。
兩位身姿姣好、面容清秀的女主播，眼神微亮。
「那行，開始吧。」
謝江舟展開文件夾，雙手遞了過去：「陳總，關於品牌戰略，我和團隊準備了兩套方案。」
「方案A是雙品牌戰略，第一個品牌主打中高端市場，第二個品牌平價走量。我上午去流水線轉了一圈，我們的生產質量完全可以支撐中高端產品。」
陳航接過來掃了幾眼：「方案B呢？」
謝江舟答道：「方案B是集中資源做單品牌，先單點突破打開市場，盈利穩定後，渠道成型之後再孵化第二子品牌。」
「說說各自優缺點。」
謝江舟準備還比較充分，直言道：「雙品牌戰略的話能覆蓋全消費人群，市場容錯率更高，不過資金投入會翻倍，團隊的資源也需要拆分，對廠里的現金流壓力也會有點大。」
「單品牌集中突破的話，風險會低一些，集中資源更容易快速打造爆款，而且統一的品牌形象，可以快速建立消費者認知。」
「缺點就是單一賽道遇冷的話會影響全盤，而且後期孵化子品牌也存在時間上的成本。」
陳航點了點頭：「你的建議呢？」
「我個人建議方案B單點突破，咱們是新廠，流水線產能有限，團隊人力資源也不夠多。」
「好在是工人水平和生產質量都高，可以先做高毛利產品，起碼在理想的情況下可以保證公司現金流利潤。」
陳航沒有說話，看著這套方案，在腦子裡過了一遍。
謝江舟的方案比較保守，也比較穩妥，而且站在謝江舟的角度來看，產能和資源是短板，流水線質量是長處。
揚長避短，先把信心做起來。
不過開會就是集思廣益，陳航沒急著做決定，而是看了眼湯寧。
她做過副總，專業是設計，也負責過品牌運營，屬於複合型人才。
「湯設計師，你有沒有什麼想法？」
湯寧頓了頓，道：「謝總監說得是理想情況下，不過我有兩點疑問。」
「一是如果單品牌沒有突破，後期怎麼辦？二是中高端品牌營銷推廣需要時間，那些陌生消費者未必能短時間相信一個全新的品牌。」
「一個深入人心的中高端品牌，往往需要很長時間、很大的推廣成本，才能讓消費者接納。」
陳航笑了笑：「讓謝經理給你解釋解釋。」
謝江舟也跟著笑道：「這就是陳總找我來的意義了，我們的計劃是爆破貝拉貝拉，通過故事和營銷推廣吃下他們的市場份額。」
湯寧挑了挑眉：「故事？」
「我帶團隊離開貝拉貝拉後就和陳總深入討論過。」
謝江舟稍微坐直了下身體：「第一，我們有一個很好的『受害者故事』，貝拉貝拉原團隊優化版型建議被駁斥、遭遇職場霸凌、被迫離職、從頭開始.....」
「只有公關部那邊全力配合，這個『逆襲復仇』劇本會很受大家喜歡，既能打擊貝拉貝拉，又能為我們的新品牌帶來流量熱度。」
「第二，我們有布丁仔為我們鋪好的路，布丁仔最近一個月的訂單徹底起來了，產品在市場上的口碑很好，而我們廠是布丁仔的源頭工廠，我們可以利用這一點進行針對性營銷。」
「第三，我很清楚貝拉貝拉的配置，他們的面料並非精梳棉，實際上是混紡，售後和供應鏈也有漏洞，而且我們可以根據貝拉貝拉的消費人群畫像精準投流。」
「第四.....」
聽謝江舟說完，湯寧意味深長地點了點頭：「那我暫時沒問題了。」
一個把貝拉貝拉做起來的品牌負責人，既然帶著怨氣離開了貝拉貝拉，只要有人願意把刀交到他手上，他就能辦法把貝拉貝拉刀死。
哪怕不死，這一刀刀割下去最後只能淪為半死不活的下場。
要是貝拉貝拉的那位創始人，知道謝江舟心裡憋著這麼大的火進入了競品公司，估計會哭暈在廁所吧。
陳航也有些同情朱磊，如果他一開始沒有看不起自己的廠，沒有拒絕自己的合作，是不是結局就會不一樣了呢？
不過這世上是沒有後悔藥的。
再說了，童裝市場本來就飽和了，不搶占其他品牌的客戶，又去哪裡開發新的消費者呢。
老朱要被梅開二度了。
商業競爭嘛，就是如此殘酷。
「還有一件事，陳總，這樣做的話我們勢必會影響到布丁仔的銷量。」
謝江舟知道是陳航讓布丁仔在雙十一找回了場子，現在還存在合作關係。
而這樣的策略不僅要踩著貝拉貝拉上位，也要踩布丁仔一腳。
站在消費者的角度，你布丁仔是從雲帆起航拿的貨，那我們為何不直接去雲帆起航買？
反正價格定位差不多。
肯定會有一部分形成了消費習慣的用戶不想換店鋪，但肯定也有一部分人會換店鋪。
陳航擺擺手：「老潘是我朋友，他不是朱磊那種拎不清的人，而且我們是他們的供應工廠，他還需要我們優化版型，影響最多是陣痛一下，不要故意抹黑他們就行。」
「好的陳總。」
這樣一說謝江舟就明白了。
「暫定B方案，說下一件事吧。」
陳航心裡也在盤算，先單點突破沒問題，只要這個品牌一做起來，要立馬找一個新團隊做另一個子品牌。
謝江舟口中所說的現金流和產能問題，在其他老闆身上是問題，不過在陳航這個掛逼身上從來不是問題。
工人數量每天都在增加，而且一大批新設備過兩天就能進廠，產能馬上就能拉起來。
至於現金流，要知道工人工資還有這批高薪團隊的工資都是有三倍返現的。
只要員工越來越多，廠子對陳航來說就是一頭肥美的現金奶牛。
還有一方面，謝江舟這個人固然有能力，但是通過前幾次電話和視頻，還有他今天的表達來看，有點驕傲在身上的。
聽老潘也說過，這個人在自己的團隊裡向來說一不二，威望很高。
一個企業不能讓一個管理層話語權太大，得制衡。
謝江舟道：「第二個是品牌命名，我這邊準備了幾個名字，陳總，您看一下第三頁。」