第25章 血戰到底
於海肺都要氣炸了，除了公司剛成立那兩年，從來都是代工廠求著他，沒有哪個廠的負責人敢這麼跟他說話。
就連隆源那種服裝大廠，負責對接的管理層，逢年過節都會發信息打電話噓寒問暖。
訂單多的時候，私底下還會塞幾張京東E卡。
這二愣子搞了個破廠，五六十號工人，百來台平縫機，草台班子一個。
不感恩戴德就算了，還踏馬敢這樣跟我說話？
草！
於海直接站起來，甩門而出，走進一間辦公室，玻璃門上掛著「總經理朱磊」的銘牌。
「姐夫，有個事跟您匯報。」
朱磊四十來歲，穿著服帖的白色襯衣，鼻樑上架著金絲眼鏡，抬頭看了他一眼：「什麼事？臉怎麼這麼紅？」
「被氣的。」
於海把剛剛跟陳航的電話內容，添油加醋說了一遍。
「這小子真不知好歹！」於海咬牙切齒。
朱磊眉心皺了皺，遲疑了半晌，拿起手機給中間人打了個電話。
「喂，老李，上次你給我介紹的陳航，這次我給他機會，他.....」
朱磊稍微收斂著複述了一遍。
他知道小舅子什麼尿性，但事情肯定是不假，這小子沒那個膽。
電話那頭聽完，頓了頓道：「他不是這樣的人，如果是的話.....你們是不是把他惹毛了？」
朱磊看了眼於海，又道：「不至於，上次給他們寄了樣板後，我們考慮到他那個廠子太小，又沒合作過，所以決定先在常規代工廠補單。」
「那這次怎麼又打算合作了？」電話裡頭又問。
「有些非常規尺碼很分散，常規代工廠在給我們供大眾碼的貨，現在旺季，產能跟不上，所以找他們做。」
「那就是了，我一個外行人，都知道小眾尺碼不好做，單量又少，這種單子扔給他，屬實說不過去吧？」
朱磊沉吟半晌：「他這種小廠剛開工，保證不了品控，我們畢竟是品牌童裝，願意給500單已經很不錯了。」
「500單？」
電話那頭愣了下：「我想過是1000單或者2000單，真沒想過是500單.....老朱，你是不是有點太看不起我介紹的人了？」
朱磊是來追究陳航的，沒想到反倒被對方問責了：「老李，你可能不懂我們服裝行業.....」
老李直接打斷：「如果一開始你就沒打算拿正眼看他們，應該跟我說。」
朱磊解釋：「老李.....」
「好了好了，我這邊還有點事，晚點再聊。」
「嘟嘟嘟.....」
電話掛了，朱磊感覺得出來，老李對他的做法很不滿。
他納了悶了，一個銷售能跟客戶處成這樣？
處處維護就算了，還為了這麼大點事掛自己電話。
朱磊放下手機，沉默了一會：「撕破臉了，去找其他代工廠吧。他不做，大把人願意做。」
「陳航這事，就這麼算了？」
朱磊輕笑一聲：「如果我是陳航，會打電話來低聲下氣道歉，剛開始創業的人，得學會給人當孫子。既然腰杆子這麼硬，等著廠子倒閉就是了。」
於海冷哼一聲：「這種人從一開始就不該給機會！」
朱磊沒把這事放在心上，國內成千上萬個小廠，每年都要死很多，陳航只是其中微不足道的一個。
這種小角色，指不定哪天就要背著一堆債，再重新去給人打工，沒必要放心上。
「布丁仔那邊最近賣得不錯？」朱磊問道。
聽到這事，於海咧嘴笑了：「他們搞了個什麼改良款，直播間說什麼舊版型短板全方位優化、3D立體剪裁、工藝疊代、質量升級。還說換代福利，新款加量不加價之類亂七八糟的。」
「現在在搞預售，靠直播走了些單。不用說，貨一發出去，退貨率肯定高。」
朱磊也笑了笑：「這個潘威做事也不過腦子，看不出來這套衣服的版型有多成熟嗎，如果有改良空間我們不會改？他們亂改相當於給自己挖坑。」
於海更樂了：「影響不到我們，甚至會讓我們訂單更好。我們什麼都不用做，等他們都躺坑裡了，添兩鍬土埋了就行。」
出的改款版不成功，就意味著都不需要買水軍潑黑水，也不需要刷差評。
客戶們會退貨，會發小紅書，會讓大家避雷這家店鋪。
而他們要做的，就是讓公關部的人給幾個熱貼投流，把這件事放大。
再用十幾個小號，發評論帶出貝拉貝拉品牌，吃下這波流量。
朱磊點點頭。
說來也有意思，他剛開始創立貝拉貝拉的時候，靠模仿布丁仔起家，然後一步步把布丁仔踩在腳底。
而現在，布丁仔需要仰視他們，以下位者的姿態模仿他們。
不過我們的貨，能模仿，可不興瞎改。
這個潘威，怕是最近訂單量太差，急得腦子糊塗了。
「該關注還是得關注下，最好讓QC那邊買兩單，看看他們的改良款失敗在哪些地方。」
「嗯嗯。」
.....
與此同時，身處廠里的陳航接到了老客戶的電話。
「抱歉啊陳航，沒幫上你。」
「李哥，我們之間哪用說這些，我知道你肯定盡力了，是他們看不上我們廠。」
其實老客戶已經幫上忙了，沒有貝拉貝拉一開始寄過來的布料和輔料，他沒辦法那麼快做出樣板。
正是因為這套樣板，讓陳航在被拒絕之後，決定找貝拉貝拉的「友商」，從而跟布丁仔搭上線。
「銷路問題我已經初步解決了，最近這幾天產能都是拉滿的。」
「那就好，什麼時候來魔都，咱哥倆好好聚聚.....」
跟老客戶寒暄了幾句，掛掉了電話，陳航給潘威打了電話過去。
「潘總，聽說預售已經開始了？」
「沒錯！直播間人氣很旺，訂單也很理想，今晚主播們要加點班了！」
電話里，潘威語氣有些興奮：「陳總，我承認當時跟你們拿貨有賭的成分，現在看來賭對了。我看了跟單員提前寄過來的貨，很好！」
「預祝你們訂單大爆。」
「哈哈，雙贏雙贏，咱們現在是利益共同體！我們賣得越多，找你們拿貨也越多！」
陳航沉默了幾息，切入正題：「貝拉貝拉那邊肯定會有反制手段。」
潘威沉吟道：「這個我預料到了，他們要是仿我們的改良款，從打板到布料，再到流水線上變成成品，最短最短都要一個禮拜。現在每個廠的產能都是滿負荷，長的話十天半個月都不好說，那個時候都過完雙十一了。」
「潘總，你有沒有考慮過，主動一點？」陳航試探性問道。
「這是自然，不僅是我，手底下的兄弟們都憋了一肚子火，準備干他們一票大的。」
「他們當時怎麼搞我們，我們就怎麼搞回他們！」
「水軍和差評都準備好了，小紅書和抖音的帳號各有幾十個小號，我還有一條線，直接切他大動脈，陳總等著看戲就好了。」
陳航還以為潘威已經半場開香檳了，沒想到他準備好了血戰到底。
聽起來跟貝拉那邊有什麼深仇大恨。
就多餘擔心。
「行，還有個事我跟你通個氣，貝拉貝拉的人今天想找我補單，XS碼和XXL，XXXL，說明這些尺碼快斷貨了，你們可以針對這個點。」
「很好，這個信息對我們很重要！」
就連隆源那種服裝大廠，負責對接的管理層，逢年過節都會發信息打電話噓寒問暖。
訂單多的時候，私底下還會塞幾張京東E卡。
這二愣子搞了個破廠，五六十號工人，百來台平縫機，草台班子一個。
不感恩戴德就算了，還踏馬敢這樣跟我說話？
草！
於海直接站起來，甩門而出，走進一間辦公室，玻璃門上掛著「總經理朱磊」的銘牌。
「姐夫，有個事跟您匯報。」
朱磊四十來歲，穿著服帖的白色襯衣，鼻樑上架著金絲眼鏡，抬頭看了他一眼：「什麼事？臉怎麼這麼紅？」
「被氣的。」
於海把剛剛跟陳航的電話內容，添油加醋說了一遍。
「這小子真不知好歹！」於海咬牙切齒。
朱磊眉心皺了皺，遲疑了半晌，拿起手機給中間人打了個電話。
「喂，老李，上次你給我介紹的陳航，這次我給他機會，他.....」
朱磊稍微收斂著複述了一遍。
他知道小舅子什麼尿性，但事情肯定是不假，這小子沒那個膽。
電話那頭聽完，頓了頓道：「他不是這樣的人，如果是的話.....你們是不是把他惹毛了？」
朱磊看了眼於海，又道：「不至於，上次給他們寄了樣板後，我們考慮到他那個廠子太小，又沒合作過，所以決定先在常規代工廠補單。」
「那這次怎麼又打算合作了？」電話裡頭又問。
「有些非常規尺碼很分散，常規代工廠在給我們供大眾碼的貨，現在旺季，產能跟不上，所以找他們做。」
「那就是了，我一個外行人，都知道小眾尺碼不好做，單量又少，這種單子扔給他，屬實說不過去吧？」
朱磊沉吟半晌：「他這種小廠剛開工，保證不了品控，我們畢竟是品牌童裝，願意給500單已經很不錯了。」
「500單？」
電話那頭愣了下：「我想過是1000單或者2000單，真沒想過是500單.....老朱，你是不是有點太看不起我介紹的人了？」
朱磊是來追究陳航的，沒想到反倒被對方問責了：「老李，你可能不懂我們服裝行業.....」
老李直接打斷：「如果一開始你就沒打算拿正眼看他們，應該跟我說。」
朱磊解釋：「老李.....」
「好了好了，我這邊還有點事，晚點再聊。」
「嘟嘟嘟.....」
電話掛了，朱磊感覺得出來，老李對他的做法很不滿。
他納了悶了，一個銷售能跟客戶處成這樣？
處處維護就算了，還為了這麼大點事掛自己電話。
朱磊放下手機，沉默了一會：「撕破臉了，去找其他代工廠吧。他不做，大把人願意做。」
「陳航這事，就這麼算了？」
朱磊輕笑一聲：「如果我是陳航，會打電話來低聲下氣道歉，剛開始創業的人，得學會給人當孫子。既然腰杆子這麼硬，等著廠子倒閉就是了。」
於海冷哼一聲：「這種人從一開始就不該給機會！」
朱磊沒把這事放在心上，國內成千上萬個小廠，每年都要死很多，陳航只是其中微不足道的一個。
這種小角色，指不定哪天就要背著一堆債，再重新去給人打工，沒必要放心上。
「布丁仔那邊最近賣得不錯？」朱磊問道。
聽到這事，於海咧嘴笑了：「他們搞了個什麼改良款，直播間說什麼舊版型短板全方位優化、3D立體剪裁、工藝疊代、質量升級。還說換代福利，新款加量不加價之類亂七八糟的。」
「現在在搞預售，靠直播走了些單。不用說，貨一發出去，退貨率肯定高。」
朱磊也笑了笑：「這個潘威做事也不過腦子，看不出來這套衣服的版型有多成熟嗎，如果有改良空間我們不會改？他們亂改相當於給自己挖坑。」
於海更樂了：「影響不到我們，甚至會讓我們訂單更好。我們什麼都不用做，等他們都躺坑裡了，添兩鍬土埋了就行。」
出的改款版不成功，就意味著都不需要買水軍潑黑水，也不需要刷差評。
客戶們會退貨，會發小紅書，會讓大家避雷這家店鋪。
而他們要做的，就是讓公關部的人給幾個熱貼投流，把這件事放大。
再用十幾個小號，發評論帶出貝拉貝拉品牌，吃下這波流量。
朱磊點點頭。
說來也有意思，他剛開始創立貝拉貝拉的時候，靠模仿布丁仔起家，然後一步步把布丁仔踩在腳底。
而現在，布丁仔需要仰視他們，以下位者的姿態模仿他們。
不過我們的貨，能模仿，可不興瞎改。
這個潘威，怕是最近訂單量太差，急得腦子糊塗了。
「該關注還是得關注下，最好讓QC那邊買兩單，看看他們的改良款失敗在哪些地方。」
「嗯嗯。」
.....
與此同時，身處廠里的陳航接到了老客戶的電話。
「抱歉啊陳航，沒幫上你。」
「李哥，我們之間哪用說這些，我知道你肯定盡力了，是他們看不上我們廠。」
其實老客戶已經幫上忙了，沒有貝拉貝拉一開始寄過來的布料和輔料，他沒辦法那麼快做出樣板。
正是因為這套樣板，讓陳航在被拒絕之後，決定找貝拉貝拉的「友商」，從而跟布丁仔搭上線。
「銷路問題我已經初步解決了，最近這幾天產能都是拉滿的。」
「那就好，什麼時候來魔都，咱哥倆好好聚聚.....」
跟老客戶寒暄了幾句，掛掉了電話，陳航給潘威打了電話過去。
「潘總，聽說預售已經開始了？」
「沒錯！直播間人氣很旺，訂單也很理想，今晚主播們要加點班了！」
電話里，潘威語氣有些興奮：「陳總，我承認當時跟你們拿貨有賭的成分，現在看來賭對了。我看了跟單員提前寄過來的貨，很好！」
「預祝你們訂單大爆。」
「哈哈，雙贏雙贏，咱們現在是利益共同體！我們賣得越多，找你們拿貨也越多！」
陳航沉默了幾息，切入正題：「貝拉貝拉那邊肯定會有反制手段。」
潘威沉吟道：「這個我預料到了，他們要是仿我們的改良款，從打板到布料，再到流水線上變成成品，最短最短都要一個禮拜。現在每個廠的產能都是滿負荷，長的話十天半個月都不好說，那個時候都過完雙十一了。」
「潘總，你有沒有考慮過，主動一點？」陳航試探性問道。
「這是自然，不僅是我，手底下的兄弟們都憋了一肚子火，準備干他們一票大的。」
「他們當時怎麼搞我們，我們就怎麼搞回他們！」
「水軍和差評都準備好了，小紅書和抖音的帳號各有幾十個小號，我還有一條線，直接切他大動脈，陳總等著看戲就好了。」
陳航還以為潘威已經半場開香檳了，沒想到他準備好了血戰到底。
聽起來跟貝拉那邊有什麼深仇大恨。
就多餘擔心。
「行，還有個事我跟你通個氣，貝拉貝拉的人今天想找我補單，XS碼和XXL，XXXL，說明這些尺碼快斷貨了，你們可以針對這個點。」
「很好，這個信息對我們很重要！」