第17章 成了
潘威驀然轉頭，從他手中拽過快遞盒，取出透明包裝袋，直接撕開膠條。
是在售的那件棒球外套。
不，不一樣。
湊仔細近看，從走線到袖口，從紐扣再到包邊，又把外套從外翻到內側。
漸漸地，潘威表情凝固在臉上。
「潘總，您仔細看看，不只是走線和包邊，版型也修正了，肩線和袖籠稍微調大了一些。」
QC部負責人打開一條束腳褲，扯了扯腰圈：「您再看看這條褲子，換了分段式鬆緊帶，襠部加了襯布，褲腳還做了繞線加固，這種優化恰好解決了小孩子費衣服褲子的痛點。」
「潘總，這個雲帆啟航以前咋沒聽說過，湘南的大廠？」
「不。」
潘威用力攥著衣服：「是個小廠。」
模仿貝拉貝拉這套衣服的時候，他們也考慮過優化。
結果顯而易見，失敗了。
因為這套衣服的版型很成熟，貝拉貝拉的設計師和打版師絕對花了不少精力。
所以他們拿到手後，找不到優化角度。
也試過想當然地調一下參數，結果讓兒童模特一穿立馬露怯。
這種優化成熟版型的能力，除了每道步驟都懂，還得懂設計，懂面料，懂成本，懂設計缺陷和成衣質感。
別看只是一件小小的童裝，能在短時間內做出改良款，必須要一眼看出結構平衡、松量、工藝上的問題，並做出符合孩子需求的版型。
不是踩過幾年縫紉機的熟練工就能做到的。
哪怕是二十年手藝的打版師都未必能做到。
QC部負責人震驚了：「小廠也能做出這種上等貨？」
「有高人啊。」
潘威感慨：「我也沒想到，我那個朋友說給我送了份大禮，沒想到還真是份大禮。問題是，量產能不能達到這個標準.....」
QC部負責人握緊拳頭：「如果量產能達到這個標準，我們能把貝拉貝拉打得死去活來！」
其實布丁仔一開始不差，日子過得挺滋潤。
貝拉貝拉噁心人，從模仿他們的衣服起家，上營銷手段，買水軍潑黑水，在店鋪惡意刷差評，硬是把他們的份額咬走一大塊。
這兩年全平台訂單量大跌，淘寶京東的單量半死不活，全靠著抖音和拼夕夕吊著。
潘威運營不過他們，偶爾在他們店裡刷幾個差評，他們立馬翻倍刷回來。
而且有時候是評分給五星，評語卻是差評文案。
太踏馬欺負人了。
後來貝拉貝拉越做越大，洗白上岸，請了設計師和打版師，開始搞原創。
潘威想著，你模仿我起家，我也模仿你，沒想到貝拉貝拉吃飽飯就砸鍋。
公司好不容易通過直播做起單量，直接被貝拉貝拉切斷供應渠道。
沒有人比潘威更想擊敗那群人，他拍了拍QC哥們的肩膀：「別急，我知道兄弟們心裡都有火，等我先打個電話確認確認。」
「嗯嗯。」
潘威深呼吸兩口氣，給陳航撥去電話。
「陳總，是我，老潘，哈哈，樣板我看到了，有點東西啊。」
「潘總滿意就行。」
「陳總的廠子裡有做過高端服裝的老裁縫？」
「不止一個。」
還不止一個？潘威笑道：「陳總這是撿到寶了啊，說句心裡話，貝拉貝拉的打版師也沒這水平。但是現在有個問題，量產的話能達到這個品控嗎？」
「能，並且良品率能達到98%。」
沒想到對方底氣如此足，潘威身體微微前傾：「果真嗎？」
「潘總，我不會承諾沒把握的事，合同上可以寫進去。」
潘威眼神火熱：「產能呢？能不能跟得上？」
聽到這裡，QC部負責人適時退出了辦公室，小心帶上玻璃門。
有譜了就行，再聽下去，等到老闆趕人就不知趣了。
「潘總，你們第一批貨打算要多少？」
「5000套。第一批貨沒問題，我預計還需要再補5000套。」
5000套包含了5000件棒球外套，5000條束腳褲，5000件打底衣，等於15000件。
電話那頭的陳航計算了下工期：「第一批貨的訂單分兩批發，布料到了後，5天內發第一批，9天內發第二批。」
「可以，今天咱們就把合同敲定好，我讓布料商那邊安排發貨，走空運急單。」
陳航「嗯」了一聲：「潘總，咱們談談代工費的事吧。」
「代工費的話.....棒球外套23，束腳褲14，打底衣7。」
陳航沉默了一會：「潘總，樣板在你手上，應該看得出來我們廠子的優勢。」
潘威沉吟半晌：「陳總，量產和樣板是兩碼事，你們才剛開工，品控穩定性我有顧慮。而且這個價格，我給的不低。」
電話里安靜了一會。
電話里的陳航開口：「要不這樣，頭一批貨的外套和束腳褲，每件加1塊，打底衣不變。到貨後如果能達到我說的98%良品率，後續的外套和束腳褲在這個基礎上加1塊5，打底衣也加1塊。」
等於是品控過關的情況下，外套和褲子在現有基礎加2.5塊，打底衣加1塊。
潘威手心有些出汗：「這個價格高了，我們做大促本來就在讓利，要是成本上再高的話，利潤空間就更小了，還是按我說的價格辦吧。」
雲帆啟航布藝廠，辦公室。
不只是潘威緊張，陳秀梅和戴茜同樣緊張。
陳秀梅喉嚨滾動了好幾下，雙手撐在辦公桌上，認真聽著免提里的話語，不敢錯漏一個字。
戴茜攥緊粉拳，白皙的額頭上浮起細密的香汗。
一，這批訂單關係到廠子的生存。
二，這批貨決定廠子的口碑能不能打出去。
太關鍵了。
而他們的老闆陳航，甚至想在這個節骨眼上，多談2塊5的工價。
心真大。
陳航靠在辦公椅上：「潘總，你我都很清楚，你給大廠的代工價是多少。我給的價格很合理。」
他知道潘威一開始給自己的報價就是按小廠報的。
潘威給隆源那種大廠的報價，肯定不是這個價。
商人重利，這點可以理解。
不過他沒那麼好糊弄，既然證明了自己的價值，就要有對應的價格提升。
「我們是小廠沒錯，但是品控比大廠還好，產能也能保證。」
陳航擲地有聲：「我考慮的也不僅僅是這套爆款，而是長期合作，所以把價格定在雙方都能接受的區間。潘總，你覺得呢？」
潘威依舊猶豫。
「抱歉，有客戶的電話進來了，我們昨天寄了三套樣板出去，可能也是和你一樣要補單的。潘總先考慮考慮。」
「等會。」
潘威握手機的力度緊了緊：「陳總.....能簽排他性代工協議嗎？」
排他性OEM/ODM加工協議，就是獨家代工協議，意思只供貨給他們。
「不能。」
陳航拒絕的很乾脆，頓了頓又道：「不過我可以保證，不供貨給貝拉貝拉，並且優先供你們的貨。」
電話里傳來微弱的呼吸聲，似乎在權衡利弊。
大概七八秒後，潘威咬了咬牙：「行，就按陳總的意思辦。」
「潘總，合作愉快。」
「合作愉快.....我會讓採購部儘快擬好合同，驗廠流程就免了，具體需要的尺碼件數，讓他們溝通。」
「好的。」
陳航掛斷電話，重重松出一口氣，站起來看向二人。
「成了。」
是在售的那件棒球外套。
不，不一樣。
湊仔細近看，從走線到袖口，從紐扣再到包邊，又把外套從外翻到內側。
漸漸地，潘威表情凝固在臉上。
「潘總，您仔細看看，不只是走線和包邊，版型也修正了，肩線和袖籠稍微調大了一些。」
QC部負責人打開一條束腳褲，扯了扯腰圈：「您再看看這條褲子，換了分段式鬆緊帶，襠部加了襯布，褲腳還做了繞線加固，這種優化恰好解決了小孩子費衣服褲子的痛點。」
「潘總，這個雲帆啟航以前咋沒聽說過，湘南的大廠？」
「不。」
潘威用力攥著衣服：「是個小廠。」
模仿貝拉貝拉這套衣服的時候，他們也考慮過優化。
結果顯而易見，失敗了。
因為這套衣服的版型很成熟，貝拉貝拉的設計師和打版師絕對花了不少精力。
所以他們拿到手後，找不到優化角度。
也試過想當然地調一下參數，結果讓兒童模特一穿立馬露怯。
這種優化成熟版型的能力，除了每道步驟都懂，還得懂設計，懂面料，懂成本，懂設計缺陷和成衣質感。
別看只是一件小小的童裝，能在短時間內做出改良款，必須要一眼看出結構平衡、松量、工藝上的問題，並做出符合孩子需求的版型。
不是踩過幾年縫紉機的熟練工就能做到的。
哪怕是二十年手藝的打版師都未必能做到。
QC部負責人震驚了：「小廠也能做出這種上等貨？」
「有高人啊。」
潘威感慨：「我也沒想到，我那個朋友說給我送了份大禮，沒想到還真是份大禮。問題是，量產能不能達到這個標準.....」
QC部負責人握緊拳頭：「如果量產能達到這個標準，我們能把貝拉貝拉打得死去活來！」
其實布丁仔一開始不差，日子過得挺滋潤。
貝拉貝拉噁心人，從模仿他們的衣服起家，上營銷手段，買水軍潑黑水，在店鋪惡意刷差評，硬是把他們的份額咬走一大塊。
這兩年全平台訂單量大跌，淘寶京東的單量半死不活，全靠著抖音和拼夕夕吊著。
潘威運營不過他們，偶爾在他們店裡刷幾個差評，他們立馬翻倍刷回來。
而且有時候是評分給五星，評語卻是差評文案。
太踏馬欺負人了。
後來貝拉貝拉越做越大，洗白上岸，請了設計師和打版師，開始搞原創。
潘威想著，你模仿我起家，我也模仿你，沒想到貝拉貝拉吃飽飯就砸鍋。
公司好不容易通過直播做起單量，直接被貝拉貝拉切斷供應渠道。
沒有人比潘威更想擊敗那群人，他拍了拍QC哥們的肩膀：「別急，我知道兄弟們心裡都有火，等我先打個電話確認確認。」
「嗯嗯。」
潘威深呼吸兩口氣，給陳航撥去電話。
「陳總，是我，老潘，哈哈，樣板我看到了，有點東西啊。」
「潘總滿意就行。」
「陳總的廠子裡有做過高端服裝的老裁縫？」
「不止一個。」
還不止一個？潘威笑道：「陳總這是撿到寶了啊，說句心裡話，貝拉貝拉的打版師也沒這水平。但是現在有個問題，量產的話能達到這個品控嗎？」
「能，並且良品率能達到98%。」
沒想到對方底氣如此足，潘威身體微微前傾：「果真嗎？」
「潘總，我不會承諾沒把握的事，合同上可以寫進去。」
潘威眼神火熱：「產能呢？能不能跟得上？」
聽到這裡，QC部負責人適時退出了辦公室，小心帶上玻璃門。
有譜了就行，再聽下去，等到老闆趕人就不知趣了。
「潘總，你們第一批貨打算要多少？」
「5000套。第一批貨沒問題，我預計還需要再補5000套。」
5000套包含了5000件棒球外套，5000條束腳褲，5000件打底衣，等於15000件。
電話那頭的陳航計算了下工期：「第一批貨的訂單分兩批發，布料到了後，5天內發第一批，9天內發第二批。」
「可以，今天咱們就把合同敲定好，我讓布料商那邊安排發貨，走空運急單。」
陳航「嗯」了一聲：「潘總，咱們談談代工費的事吧。」
「代工費的話.....棒球外套23，束腳褲14，打底衣7。」
陳航沉默了一會：「潘總，樣板在你手上，應該看得出來我們廠子的優勢。」
潘威沉吟半晌：「陳總，量產和樣板是兩碼事，你們才剛開工，品控穩定性我有顧慮。而且這個價格，我給的不低。」
電話里安靜了一會。
電話里的陳航開口：「要不這樣，頭一批貨的外套和束腳褲，每件加1塊，打底衣不變。到貨後如果能達到我說的98%良品率，後續的外套和束腳褲在這個基礎上加1塊5，打底衣也加1塊。」
等於是品控過關的情況下，外套和褲子在現有基礎加2.5塊，打底衣加1塊。
潘威手心有些出汗：「這個價格高了，我們做大促本來就在讓利，要是成本上再高的話，利潤空間就更小了，還是按我說的價格辦吧。」
雲帆啟航布藝廠，辦公室。
不只是潘威緊張，陳秀梅和戴茜同樣緊張。
陳秀梅喉嚨滾動了好幾下，雙手撐在辦公桌上，認真聽著免提里的話語，不敢錯漏一個字。
戴茜攥緊粉拳，白皙的額頭上浮起細密的香汗。
一，這批訂單關係到廠子的生存。
二，這批貨決定廠子的口碑能不能打出去。
太關鍵了。
而他們的老闆陳航，甚至想在這個節骨眼上，多談2塊5的工價。
心真大。
陳航靠在辦公椅上：「潘總，你我都很清楚，你給大廠的代工價是多少。我給的價格很合理。」
他知道潘威一開始給自己的報價就是按小廠報的。
潘威給隆源那種大廠的報價，肯定不是這個價。
商人重利，這點可以理解。
不過他沒那麼好糊弄，既然證明了自己的價值，就要有對應的價格提升。
「我們是小廠沒錯，但是品控比大廠還好，產能也能保證。」
陳航擲地有聲：「我考慮的也不僅僅是這套爆款，而是長期合作，所以把價格定在雙方都能接受的區間。潘總，你覺得呢？」
潘威依舊猶豫。
「抱歉，有客戶的電話進來了，我們昨天寄了三套樣板出去，可能也是和你一樣要補單的。潘總先考慮考慮。」
「等會。」
潘威握手機的力度緊了緊：「陳總.....能簽排他性代工協議嗎？」
排他性OEM/ODM加工協議，就是獨家代工協議，意思只供貨給他們。
「不能。」
陳航拒絕的很乾脆，頓了頓又道：「不過我可以保證，不供貨給貝拉貝拉，並且優先供你們的貨。」
電話里傳來微弱的呼吸聲，似乎在權衡利弊。
大概七八秒後，潘威咬了咬牙：「行，就按陳總的意思辦。」
「潘總，合作愉快。」
「合作愉快.....我會讓採購部儘快擬好合同，驗廠流程就免了，具體需要的尺碼件數，讓他們溝通。」
「好的。」
陳航掛斷電話，重重松出一口氣，站起來看向二人。
「成了。」