第14章 誰說模仿不能超越
「當真嗎？」
陳秀梅呼吸一下急促起來：「我說的是整條流水線出的貨，不是你一個人做的。」
廠里總有那麼幾個老裁縫做出來的衣服好，這很正常，難點在於把整條線的品控提高，並達到統一標準。
唐愛華沒有再比手語，跟陳秀梅要了布料，在裁剪台前把料子裁好，找了台沒人用的平縫機，稍微調了下機器，打了些油，換上鋼針，便開始走線。
她上半身微微前傾，呼吸放得輕緩，左右手扶著布，腳底每踩動一下，針腳就「咻咻咻」地流暢地軋進布料里。
哪怕是陳秀梅踩了二十多年平縫機，看著她行如流水的動作，也忍不住在心裡讚嘆賞心悅目。
針腳均勻得就像機器運轉一般規整，卻又比機器多了幾分靈氣。
做到她這種程度，努力沒用，得吃天賦。
當年的老裁縫唯獨願意教唐愛華，或許除了執著，還有這雙巧手。
做完整件棒球外套，只見唐愛華拿起衣服比劃：明線針腳要均勻細密，領口、袖口、下擺羅紋拼接處要雙重回針加固，這樣孩子拉扯不容易開線。
比劃完，唐愛華把棒球外套擱置在旁，換線，開始車束腳褲。
只要坐在縫紉機前，她整個人就像進入了獨屬於自己的世界，心無旁騖。
她給束腳褲換了鬆緊帶，襠部加上襯布，褲腳做了加固。
做完褲子後，她比划起來：我們要用分段式鬆緊帶，這樣受力更均勻，也不勒小孩肚子。褲腳收口要繞線加固，這樣穿的次數多也不會稀鬆，更不會卡腳。
陳秀梅露出欣慰的笑容：「不愧是你。」
唐愛華：給我26個人，整條流水線的貨，都能達到我手上這件的標準。
.....
沒過多久，陳秀梅臉上帶著笑意，手裡拿著代工廠的樣板和唐愛華做好的樣板走進陳航的辦公室。
「唐愛華答應回廠了，不愧是你。」
勸回來了？不過這跟我有什麼關係？
「她還做了童裝的樣板。」
陳秀梅把貝拉貝拉寄過來的樣板和唐愛華做的版擺在陳航辦公桌面。
「唐愛華的意思，我們能做得比他們更好。」
「超越？」
陳航拿起一看。
他是外行人不假，但是衣服是從小穿到大，仔細一看就能看出唐愛華做得比代工廠的版好很多。
首先是棒球外套，每顆紐扣鬆緊一致。
走的明線，針腳更加均勻細密。
內里的貼身部位全部做了淨邊和包邊處理。
版型似乎也有所修正，肩線和袖籠稍微調大了一丟丟。
孩子活動量大，調大一些能讓他們活動更方便。
束腳褲也不一樣了，收口處鬆緊適中，襠部做了內襯，摸起來更厚實了。
陳航頗為驚喜，這就是老匠人的含金量嗎？
「兩個問題，第一，量產的話能達到這個工藝水準嗎？第二，成本會有所增加嗎？」
陳秀梅早有準備：「唐愛華說，給她一條流水線，她親自挑26個女工，能以這個為標準，做到98%的良品率。」
「成本可以忽略不計，只有束腳褲的襠部要多用些內襯布，童裝用不了多少料。就是前期一兩天，時間上會慢一些，做順了就可以推產能了。」
陳航笑著點點頭：「我打個電話。」
他的本意是和貝拉貝拉代工廠的品控保持一致，沒想到下面的人有超越的水平。
這可是實打實的籌碼。
品牌商找代工廠擔心什麼，一是擔心品控，二是擔心產能和出貨速度。
品控問題解決了，再擴招解決產能問題，壓根不愁沒單。
現在要做的，就是把口碑打出去。
給貝拉貝拉的於海打去電話，第一遍響了一分鐘無人接聽，第二遍響了三秒，拒接。
過了一會，於海發來消息。
【陳總，合作的事後面再說，我在開會】
陳航：【於經理，我們的量產品控，能比你們常規代工廠更好，並且良品率可以達到98%】
.....
魔都，深匯大廈23層，貝拉貝拉總部。
採購經理辦公室。
於海靠在椅子上，看著陳航發來的消息，嗤笑了一聲。
一個字，逗。
他在服裝行業幹了十幾年，採購部幹了八年，接觸過的代工廠，沒有五六十家，也有三四十家。
其中有老字號，品控穩，產能高。
有小作坊，品控有瑕疵，但價格便宜。
也有不少開新廠的老闆，看了給的樣板，總認為這很簡單。
實際情況別說達到他們的標準線了，連整燙和線頭的細節都把控不好。
陳航無疑是其中代表性的一員。
能達到他們的樣板要求就相當不錯了，還敢說超越？
超越個幾把啊。
這套樣板是他們品牌總設計師親自操刀的，配合年薪40萬的打版師，在樣衣間裡調了半個月參數，除了外觀，安全、耐穿、舒適都做到了最佳。
要不然這套衣服怎麼可能賣得這麼好。
二十來歲進服裝行業創業，拉了個草台班子就敢說超越，什麼地獄笑話。
不知道這小子從哪賺了點小錢，給他整出自信了。
他壓根懶得回，點開聊天框右上角的菜單，把陳航的消息設置為「消息免打擾」。
.....
雲帆啟航布藝廠。
陳航眉心微皺，又給朱總打去電話，同樣無人接聽。
「看樣子，和貝拉貝拉合作的事黃了。」
那天老客戶大力舉薦，朱磊可能礙於面子應下了，事後又反悔了。
畢竟隔了一層關係，再加上自己這邊是剛開工的小廠，沒合作過，信不過，也瞧不上。
也有可能是朱總或者於海與他們代工廠那邊有什麼利益牽扯。
所以哪怕樣板寄過去，也有可能會出現自己工廠做出來的貨品控更好，而對方依舊選擇常規代工廠的情況。
總之不管是什麼原因，人家電話不接，連消息都不回，說明是徹底黃了。
陳秀梅神色憂愁：「他們連樣板都不願意看看嗎？」
她也很清楚，床上用品的單量有限，沒辦法從根源上打通廠子的銷路問題。
打不開銷路，就意味著工人們沒活干，剛剛開起來的廠子會倒閉。
沒有一個老闆能接受廠子持續虧損。
陳航指尖輕叩桌面：「我們沒必要再熱臉貼冷屁股，他們不願意合作，會有人願意跟我們合作。」
「誰？」
陳航笑了笑：「貝拉貝拉的友商。」
陳秀梅腦子懵了下：「友商？」
「昨天我在淘寶和京東上看了，他們這套衣服賣的爆，不少商家在模仿。」
陳航點開淘寶，拉到商品界面的最下方，點開裡面的『找相似』，全是這款棒球外套的模仿品，銷量都不賴。
「既然貝拉貝拉瞧不上我們小廠，我們就跟它的友商合作，誰說模仿就不能超越。」
陳秀梅呼吸一下急促起來：「我說的是整條流水線出的貨，不是你一個人做的。」
廠里總有那麼幾個老裁縫做出來的衣服好，這很正常，難點在於把整條線的品控提高，並達到統一標準。
唐愛華沒有再比手語，跟陳秀梅要了布料，在裁剪台前把料子裁好，找了台沒人用的平縫機，稍微調了下機器，打了些油，換上鋼針，便開始走線。
她上半身微微前傾，呼吸放得輕緩，左右手扶著布，腳底每踩動一下，針腳就「咻咻咻」地流暢地軋進布料里。
哪怕是陳秀梅踩了二十多年平縫機，看著她行如流水的動作，也忍不住在心裡讚嘆賞心悅目。
針腳均勻得就像機器運轉一般規整，卻又比機器多了幾分靈氣。
做到她這種程度，努力沒用，得吃天賦。
當年的老裁縫唯獨願意教唐愛華，或許除了執著，還有這雙巧手。
做完整件棒球外套，只見唐愛華拿起衣服比劃：明線針腳要均勻細密，領口、袖口、下擺羅紋拼接處要雙重回針加固，這樣孩子拉扯不容易開線。
比劃完，唐愛華把棒球外套擱置在旁，換線，開始車束腳褲。
只要坐在縫紉機前，她整個人就像進入了獨屬於自己的世界，心無旁騖。
她給束腳褲換了鬆緊帶，襠部加上襯布，褲腳做了加固。
做完褲子後，她比划起來：我們要用分段式鬆緊帶，這樣受力更均勻，也不勒小孩肚子。褲腳收口要繞線加固，這樣穿的次數多也不會稀鬆，更不會卡腳。
陳秀梅露出欣慰的笑容：「不愧是你。」
唐愛華：給我26個人，整條流水線的貨，都能達到我手上這件的標準。
.....
沒過多久，陳秀梅臉上帶著笑意，手裡拿著代工廠的樣板和唐愛華做好的樣板走進陳航的辦公室。
「唐愛華答應回廠了，不愧是你。」
勸回來了？不過這跟我有什麼關係？
「她還做了童裝的樣板。」
陳秀梅把貝拉貝拉寄過來的樣板和唐愛華做的版擺在陳航辦公桌面。
「唐愛華的意思，我們能做得比他們更好。」
「超越？」
陳航拿起一看。
他是外行人不假，但是衣服是從小穿到大，仔細一看就能看出唐愛華做得比代工廠的版好很多。
首先是棒球外套，每顆紐扣鬆緊一致。
走的明線，針腳更加均勻細密。
內里的貼身部位全部做了淨邊和包邊處理。
版型似乎也有所修正，肩線和袖籠稍微調大了一丟丟。
孩子活動量大，調大一些能讓他們活動更方便。
束腳褲也不一樣了，收口處鬆緊適中，襠部做了內襯，摸起來更厚實了。
陳航頗為驚喜，這就是老匠人的含金量嗎？
「兩個問題，第一，量產的話能達到這個工藝水準嗎？第二，成本會有所增加嗎？」
陳秀梅早有準備：「唐愛華說，給她一條流水線，她親自挑26個女工，能以這個為標準，做到98%的良品率。」
「成本可以忽略不計，只有束腳褲的襠部要多用些內襯布，童裝用不了多少料。就是前期一兩天，時間上會慢一些，做順了就可以推產能了。」
陳航笑著點點頭：「我打個電話。」
他的本意是和貝拉貝拉代工廠的品控保持一致，沒想到下面的人有超越的水平。
這可是實打實的籌碼。
品牌商找代工廠擔心什麼，一是擔心品控，二是擔心產能和出貨速度。
品控問題解決了，再擴招解決產能問題，壓根不愁沒單。
現在要做的，就是把口碑打出去。
給貝拉貝拉的於海打去電話，第一遍響了一分鐘無人接聽，第二遍響了三秒，拒接。
過了一會，於海發來消息。
【陳總，合作的事後面再說，我在開會】
陳航：【於經理，我們的量產品控，能比你們常規代工廠更好，並且良品率可以達到98%】
.....
魔都，深匯大廈23層，貝拉貝拉總部。
採購經理辦公室。
於海靠在椅子上，看著陳航發來的消息，嗤笑了一聲。
一個字，逗。
他在服裝行業幹了十幾年，採購部幹了八年，接觸過的代工廠，沒有五六十家，也有三四十家。
其中有老字號，品控穩，產能高。
有小作坊，品控有瑕疵，但價格便宜。
也有不少開新廠的老闆，看了給的樣板，總認為這很簡單。
實際情況別說達到他們的標準線了，連整燙和線頭的細節都把控不好。
陳航無疑是其中代表性的一員。
能達到他們的樣板要求就相當不錯了，還敢說超越？
超越個幾把啊。
這套樣板是他們品牌總設計師親自操刀的，配合年薪40萬的打版師，在樣衣間裡調了半個月參數，除了外觀，安全、耐穿、舒適都做到了最佳。
要不然這套衣服怎麼可能賣得這麼好。
二十來歲進服裝行業創業，拉了個草台班子就敢說超越，什麼地獄笑話。
不知道這小子從哪賺了點小錢，給他整出自信了。
他壓根懶得回，點開聊天框右上角的菜單，把陳航的消息設置為「消息免打擾」。
.....
雲帆啟航布藝廠。
陳航眉心微皺，又給朱總打去電話，同樣無人接聽。
「看樣子，和貝拉貝拉合作的事黃了。」
那天老客戶大力舉薦，朱磊可能礙於面子應下了，事後又反悔了。
畢竟隔了一層關係，再加上自己這邊是剛開工的小廠，沒合作過，信不過，也瞧不上。
也有可能是朱總或者於海與他們代工廠那邊有什麼利益牽扯。
所以哪怕樣板寄過去，也有可能會出現自己工廠做出來的貨品控更好，而對方依舊選擇常規代工廠的情況。
總之不管是什麼原因，人家電話不接，連消息都不回，說明是徹底黃了。
陳秀梅神色憂愁：「他們連樣板都不願意看看嗎？」
她也很清楚，床上用品的單量有限，沒辦法從根源上打通廠子的銷路問題。
打不開銷路，就意味著工人們沒活干，剛剛開起來的廠子會倒閉。
沒有一個老闆能接受廠子持續虧損。
陳航指尖輕叩桌面：「我們沒必要再熱臉貼冷屁股，他們不願意合作，會有人願意跟我們合作。」
「誰？」
陳航笑了笑：「貝拉貝拉的友商。」
陳秀梅腦子懵了下：「友商？」
「昨天我在淘寶和京東上看了，他們這套衣服賣的爆，不少商家在模仿。」
陳航點開淘寶，拉到商品界面的最下方，點開裡面的『找相似』，全是這款棒球外套的模仿品，銷量都不賴。
「既然貝拉貝拉瞧不上我們小廠，我們就跟它的友商合作，誰說模仿就不能超越。」