第12章 廠子的危機
「前10天日結？」
「月底就發當月工資？」
有人顫聲問道：「當真嗎？」
「說到做到。」
陳航說完，轉身而去。
在他這裡不存在現金流問題，工資發得越早，發得越多，他手裡的現金就越多。
這些女工盼著工資早點到手，而陳航早發工資的念頭絲毫不亞於她們。
關鍵是，解決這些女工的信任危機，承諾是最無力的。
曾翠鳳看著陳航的背影，嘴角動了動。
有人半張著嘴巴，有人在發愣。
工資日結，比任何承諾都來得實在。
戴茜也沒反應過來，前10天工資日結，陳航沒跟她說過。
不過這也是打消女工們防備的最好辦法，前10天每天都能看到錢，往後每個月的月底就能收到工資。
就是自己.....工作量大了些。
問題不大。
戴茜拿出A4紙，笑著招手：「有不懂的可以問我.....」
「你問的這個我給你舉個例子，比如現在是10月，那麼這個月的工資就是10月31號發，如果月底最後一天遇到周末或節假日，就提前發。」
很快，她們繃著的情緒鬆了下來，都湊到戴茜和陳秀梅跟前。
有的問工資發卡里還是發現金，有的問計件工資的細節，有的問什麼時候開工。
女人們嘰嘰喳喳一團，車間裡熱鬧嘈雜了起來。
她們防備的情緒逐漸變成了期待，有幾個甚至想立馬上工。
畢竟按這個計件工資，一天能掙近兩百呢。
「大夥聽我說。」
陳秀梅笑著大聲道：「布料晚上到，明天上午9點正式開工，要乾的上來填表！」
話音落下，女工們臉上浮現出久違的笑容。
底層普通人的生活很簡單，有個踏踏實實的活，勞有所獲，所獲能穩穩進口袋，就很知足了。
陸陸續續的，女工們填完表，有說有笑地走出車間，目光閃爍著期許。
對她們來說，明天是嶄新的一天，是重新開始的一天。
陳秀梅看到唐愛華一直站在人群外，臉上沒什麼情緒波動，安安靜靜立著，不湊上前，也不主動搭話，仿佛熱鬧的一切都與她毫無關係。
她走過去道：「愛華，明天你也會來上班吧。」
唐愛華搖了搖頭，比了個手勢。
陳秀梅勸道：「回來吧，大夥都回來了，都在報名呢。」
曾翠鳳也走過來道：「是啊師父，憑你的手藝和速度，肯定賺得比我多。開鋪子哪有廠里穩定。」
唐愛華依舊沒回答，而是對陳秀梅比起手勢：招這麼多工人，廠里有那麼多單子做嗎？
陳秀梅笑了笑：「陳總在朋友那要了5000單床上用品。」
唐愛華：這不夠。
陳秀梅又道：「還有童裝訂單，樣板和布料已經到了，只要貨沒問題，品牌商那邊就會給補單。」
唐愛華搖了搖頭，比劃手勢：只有旺季人家才會補單，不穩定。
陳秀梅苦笑：「咱們都是打工的，只能幹好自己的本分，生意上的事管不著。和你們一樣，我也不想讓工廠黃了。」
「於公，大夥找個穩定掙錢的活不容易，於私，他是我親侄子。」
.....
「陳總，收到通知，樣板暫時不用做了。」
車間辦公室里，陳航開了免提，聽著「貝拉貝拉」採購經理於海的聲音，皺起了眉頭。
「前幾天不是說好了嗎，讓我們出樣板，你們看了貨再決定要不要合作。今天布料和樣板都到我廠里了。」
那頭的於海語氣平靜：「情況有變，昨晚雙11大促一開始，這套衣服就賣斷碼了，為了保證品控和用戶評價，我們還是決定先從常規代工廠補單。」
陳航遲疑了下：「朱總那邊.....」
於海打斷：「朱總的意思是年底再合作。不是信不過，主要越是旺季，我們就越要謹慎，不能把口碑砸了。」
那不還是信不過嗎？
陳航挑了挑眉：「於經理，我想問問，怎麼才能取代你們的常規代工廠？」
電話那頭沉默了一會，才道：「那家是二十多年的老字號工廠，我們貝拉貝拉和他們合作很多年了，基本沒出過問題，品控和交貨速度都讓我們滿意。」
「如果我們廠子出的貨，品控和你們常規代工廠一樣呢？」
於海愣了下，突然哈哈大笑：「陳總您說笑了。您可能剛從事服裝行業，不懂這裡頭的門道。樣板和量產是兩碼事，我信你們有能力做出樣板的水準，但是量產的品控性沒法保證。」
「那誰知道呢。」
「行了陳總，我這邊還有點事，先不聊了。」
於海的語氣有些不悅了，摁掉了電話。
他根本不信陳航的鳥話。
之前老闆就進過一批小工廠的貨，線頭都沒清理乾淨，整燙也不到位，簡直不堪入目，這種貨怎麼發給客戶。
而且返工兩次都沒返好。
於海在這行深耕了十幾年，像陳航這種不知天高地厚的年輕人他見多了。
在老家盤了個破廠，五六十個號工人，百來台平縫機，剛搭起來的草台班子，就敢跟有口皆碑的老字號競爭。
二愣子一個。
陳航指尖輕扣桌面，仔細想了想。
臨時變卦，這對於一個剛要開工的廠子來說，無疑是次不小的危機。
5000套床上用品，對五六十號女工來說，也就一周的活。
而且床上用品屬於弱剛需，每家每戶起碼有三四套用來睡覺，一套正常使用幾年很常見，不壞、不舊、不換風格就不會買。
所以購買意願低，周茵那邊不會需要太多庫存。
但是衣服不一樣，人每天必須穿，替換、更新、新購都是持續高頻行為。
特別是童裝，四季換季、穿搭、磨損、孩子長身體，一年多次買衣服很普遍。
屬於絕對強剛需。
如果不能跟貝拉貝拉合作，短期內很難找到新的訂單，這就意味著工廠極有可能停工，讓女工們剛建立起來的信任崩塌，到時候人都留不住。
總不可能白給她們發工資吧，而且系統規則也要求必須有勞動產生，返現才會生效。
陳航把陳秀梅叫進辦公室，簡單闡述了下剛剛的電話內容，並道：「我們工廠做出來的童裝，能達到那家代工廠的品控嗎？」
陳秀梅擰著眉頭：「我看了他們寄過來的樣板，走線、針距、鎖邊、羅紋，都挑不出毛病。」
「我能做，廠里有些老師傅也能做，只是其他女工的手藝有好有壞，要想拉起一條生產線，做到樣板同等品控，難。」
「不過.....」
「不過什麼？」陳航追問。
「如果唐愛華願意回來的話，能做到。」
「月底就發當月工資？」
有人顫聲問道：「當真嗎？」
「說到做到。」
陳航說完，轉身而去。
在他這裡不存在現金流問題，工資發得越早，發得越多，他手裡的現金就越多。
這些女工盼著工資早點到手，而陳航早發工資的念頭絲毫不亞於她們。
關鍵是，解決這些女工的信任危機，承諾是最無力的。
曾翠鳳看著陳航的背影，嘴角動了動。
有人半張著嘴巴，有人在發愣。
工資日結，比任何承諾都來得實在。
戴茜也沒反應過來，前10天工資日結，陳航沒跟她說過。
不過這也是打消女工們防備的最好辦法，前10天每天都能看到錢，往後每個月的月底就能收到工資。
就是自己.....工作量大了些。
問題不大。
戴茜拿出A4紙，笑著招手：「有不懂的可以問我.....」
「你問的這個我給你舉個例子，比如現在是10月，那麼這個月的工資就是10月31號發，如果月底最後一天遇到周末或節假日，就提前發。」
很快，她們繃著的情緒鬆了下來，都湊到戴茜和陳秀梅跟前。
有的問工資發卡里還是發現金，有的問計件工資的細節，有的問什麼時候開工。
女人們嘰嘰喳喳一團，車間裡熱鬧嘈雜了起來。
她們防備的情緒逐漸變成了期待，有幾個甚至想立馬上工。
畢竟按這個計件工資，一天能掙近兩百呢。
「大夥聽我說。」
陳秀梅笑著大聲道：「布料晚上到，明天上午9點正式開工，要乾的上來填表！」
話音落下，女工們臉上浮現出久違的笑容。
底層普通人的生活很簡單，有個踏踏實實的活，勞有所獲，所獲能穩穩進口袋，就很知足了。
陸陸續續的，女工們填完表，有說有笑地走出車間，目光閃爍著期許。
對她們來說，明天是嶄新的一天，是重新開始的一天。
陳秀梅看到唐愛華一直站在人群外，臉上沒什麼情緒波動，安安靜靜立著，不湊上前，也不主動搭話，仿佛熱鬧的一切都與她毫無關係。
她走過去道：「愛華，明天你也會來上班吧。」
唐愛華搖了搖頭，比了個手勢。
陳秀梅勸道：「回來吧，大夥都回來了，都在報名呢。」
曾翠鳳也走過來道：「是啊師父，憑你的手藝和速度，肯定賺得比我多。開鋪子哪有廠里穩定。」
唐愛華依舊沒回答，而是對陳秀梅比起手勢：招這麼多工人，廠里有那麼多單子做嗎？
陳秀梅笑了笑：「陳總在朋友那要了5000單床上用品。」
唐愛華：這不夠。
陳秀梅又道：「還有童裝訂單，樣板和布料已經到了，只要貨沒問題，品牌商那邊就會給補單。」
唐愛華搖了搖頭，比劃手勢：只有旺季人家才會補單，不穩定。
陳秀梅苦笑：「咱們都是打工的，只能幹好自己的本分，生意上的事管不著。和你們一樣，我也不想讓工廠黃了。」
「於公，大夥找個穩定掙錢的活不容易，於私，他是我親侄子。」
.....
「陳總，收到通知，樣板暫時不用做了。」
車間辦公室里，陳航開了免提，聽著「貝拉貝拉」採購經理於海的聲音，皺起了眉頭。
「前幾天不是說好了嗎，讓我們出樣板，你們看了貨再決定要不要合作。今天布料和樣板都到我廠里了。」
那頭的於海語氣平靜：「情況有變，昨晚雙11大促一開始，這套衣服就賣斷碼了，為了保證品控和用戶評價，我們還是決定先從常規代工廠補單。」
陳航遲疑了下：「朱總那邊.....」
於海打斷：「朱總的意思是年底再合作。不是信不過，主要越是旺季，我們就越要謹慎，不能把口碑砸了。」
那不還是信不過嗎？
陳航挑了挑眉：「於經理，我想問問，怎麼才能取代你們的常規代工廠？」
電話那頭沉默了一會，才道：「那家是二十多年的老字號工廠，我們貝拉貝拉和他們合作很多年了，基本沒出過問題，品控和交貨速度都讓我們滿意。」
「如果我們廠子出的貨，品控和你們常規代工廠一樣呢？」
於海愣了下，突然哈哈大笑：「陳總您說笑了。您可能剛從事服裝行業，不懂這裡頭的門道。樣板和量產是兩碼事，我信你們有能力做出樣板的水準，但是量產的品控性沒法保證。」
「那誰知道呢。」
「行了陳總，我這邊還有點事，先不聊了。」
於海的語氣有些不悅了，摁掉了電話。
他根本不信陳航的鳥話。
之前老闆就進過一批小工廠的貨，線頭都沒清理乾淨，整燙也不到位，簡直不堪入目，這種貨怎麼發給客戶。
而且返工兩次都沒返好。
於海在這行深耕了十幾年，像陳航這種不知天高地厚的年輕人他見多了。
在老家盤了個破廠，五六十個號工人，百來台平縫機，剛搭起來的草台班子，就敢跟有口皆碑的老字號競爭。
二愣子一個。
陳航指尖輕扣桌面，仔細想了想。
臨時變卦，這對於一個剛要開工的廠子來說，無疑是次不小的危機。
5000套床上用品，對五六十號女工來說，也就一周的活。
而且床上用品屬於弱剛需，每家每戶起碼有三四套用來睡覺，一套正常使用幾年很常見，不壞、不舊、不換風格就不會買。
所以購買意願低，周茵那邊不會需要太多庫存。
但是衣服不一樣，人每天必須穿，替換、更新、新購都是持續高頻行為。
特別是童裝，四季換季、穿搭、磨損、孩子長身體，一年多次買衣服很普遍。
屬於絕對強剛需。
如果不能跟貝拉貝拉合作，短期內很難找到新的訂單，這就意味著工廠極有可能停工，讓女工們剛建立起來的信任崩塌，到時候人都留不住。
總不可能白給她們發工資吧，而且系統規則也要求必須有勞動產生，返現才會生效。
陳航把陳秀梅叫進辦公室，簡單闡述了下剛剛的電話內容，並道：「我們工廠做出來的童裝，能達到那家代工廠的品控嗎？」
陳秀梅擰著眉頭：「我看了他們寄過來的樣板，走線、針距、鎖邊、羅紋，都挑不出毛病。」
「我能做，廠里有些老師傅也能做，只是其他女工的手藝有好有壞，要想拉起一條生產線，做到樣板同等品控，難。」
「不過.....」
「不過什麼？」陳航追問。
「如果唐愛華願意回來的話，能做到。」