第5章 互相摸底
車間最里側有一個隔間，用牆板搭建了個簡易辦公區，門口貼著一張歪歪扭扭的A4紙，四個角都有些翹邊，第一行寫著「辦公室」，第二行是「進入請敲門」。
陳秀梅敲了兩聲，推門而入，二十來平的面積，映入眼帘的是一張大紅木辦公桌，上面堆著單據和帳簿，還有一個大菸灰缸，裡面全是菸蒂。
廠長姓郭，四十來歲，一臉絡腮鬍，好幾天沒颳了，坐在茶桌前的沙發上抽菸，皺著眉頭不知道在想什麼。
「郭總，這位就是我侄子，陳航。」
陳秀梅走到郭自發麵前說道。
郭自發抬頭看了眼陳航，指向旁邊的沙發，又遞過來一支芙蓉王：「坐，抽菸不？」
陳航沒接：「謝了郭哥，我不抽菸。」
「聽陳主任的意思，之前在魔都工作，現在打算紮根縣裡了？」
「沒想好，不一定是縣裡，還在考察期，哪裡生意好做就在哪裡做。」
陳秀梅下意識看了陳航一眼，昨天他還說這次回來就不打算出去了，今天卻變了口風。
「年少有為啊，我二十來歲的時候，還在流水線打螺絲，什麼都不懂，哪想過做什麼生意。」
「郭哥經營這麼大一個廠，門口還停了輛5系，才是真正的事業有成。前人栽樹，後人乘涼，我不過想跟在郭哥後邊混口飯吃。」
「過獎了，長江後浪拍前浪嘛。」
兩人你來我往的打了幾句太極，無非是相互試探。
郭自發幾句話下來什麼都沒摸著，一是不清楚陳航手裡到底有多少閒錢，錢來的到底快不快，二是不知道他對自己廠子有多少意向。
根據做生意多年的直覺，這小子沒那麼好糊弄。
陳秀梅則是在幫忙泡茶，聽他們聊了半天都還沒聊到正事上，心裡都有些著急了。
一個不說想買，一個不說要賣，那你倆擱這聊啥？聊感情？
自己這急性子確實只適合給人打工。
陳航在心裡算了筆帳，如果自己搞個新廠，光是配套設備，一百多台平縫機，配套的鎖邊機和冚車，再加上裁床和燙台等等，沒個小一百萬下不來。
這還沒算廠房租金，水電改造，車間的照明和排風系統等等。
肯定划不來。
他卡里的600萬雖然是大風颳來的，但是建廠的錢又不返現。
得花在刀刃上。
而且搞新廠，辦執照、銀行開戶、裝修、招人、布料進廠.....一個月都不一定能開工。
太慢了。
最划算當然是盤現成的廠。
陳航抿了口茶：「郭哥，給老弟交個底吧。設備，在做的訂單，倉庫的布料，整個廠子上上下下，來個打包價。」
郭自發笑著道：「說實話，老弟，這廠子我當年拿下來，租廠房，買設備，聘人工，水電改造，前前後後砸下來小兩百萬。現在嘛，賺不了大錢，但勉強過得去。」
陳航不急不緩開口：「我剛剛看了下，廠里起碼五十台平車沒開，有四張裁剪台也是空著的，閒置了50%以上的產能。工人的工資壓四個月。郭哥，廠子現金流緊吃不吃緊，能不能賺錢，你應該比我清楚。」
郭自發認真看了陳航幾眼，二十五六歲的樣子，模樣不賴，穿得普通，騎了個電瓶車過，有點摸不清路數。
他摁滅菸頭：「老弟，你出個價，合適咱就談談，不合適咱就當交個朋友。」
「價格得郭哥報，我又不懂，要是出個8萬10萬的，郭哥聽了也不樂意。」
陳航在魔都做了4年銷售，什麼難纏的客戶都遇到過，基本上幾句話就能把對方的用意摸得七七八八。
談成本也好，談價值也好，最終都是為了賣個好價格。
經營這麼大個廠子，房租，人工，水電，設備維護，訂單少的情況下，攥著這個廠，每天都要虧。
但是也不能隨便開價，開低了對方不想談，開高了自己虧。
「10萬我還不如白送你。」
郭自發伸出八根手指：「至少得這個數。」
「80萬？」
陳航笑了笑：「哥，都是實在人，給個實價。」
「就是實價，這還是看你是陳主任侄子的面子上，給別人我都報100萬。就80萬這個價我都嫌給低了。」
陳航臉上沒什麼表情，喝了口茶。
郭自發一看陳航沒了動靜，補充道：「老弟，場地是現成的，設備九成新，人工都是熟練車工，去縣政府備案過戶馬上就能開工，你在雲東縣花80萬絕對盤不到這樣的廠子。」
陳航看了眼手機上的時間：「郭哥，我未必要在雲東縣盤，我去市里，花80萬什麼廠子盤不到。但是你不一樣，這個廠子已經不能給你帶來效益，相反每天都在虧，人工，設備，租金，越拖虧的越多。」
郭自發摸了摸下巴，沉吟良久：「低於78萬，免談。」
陳航站了起來：「要不這樣，郭哥，我這邊還有點事，我先合計合計再給你答覆。」
「啥？」
郭自發愣了下，這小子懂不懂規矩，78萬不合適可以再談啊，說免談不是真的免談。
「這是我號碼，郭哥，您要想誠心想賣，打給我。」
陳航在他辦公桌上撕了張白紙，寫下自己的手機號碼，隨即走出廠房。
陳秀梅追了上來：「小航，考慮考慮挺好，這不是啥子小數目。」
「姑，我不是不盤，我是得去查查這個廠還有沒有什麼坑。」
「啥？」
「誰知道他有沒有拿廠子去抵押，外面有沒有債務，有沒有欠供應商的貨款，到時候接手過來，全來找我要債。」
陳秀梅恍然：「這樣啊.....」
「待會郭自發問起來，你就說我嫌價格高了，先走了姑。」
陳航出廠後，跨上電動車，往城區方向開去。
他現在卡里是有600萬不假，但盤廠的錢又不返現。
這些錢得花在刀刃上，必須搞價。
而且現在的情況是，自己不急，急的是郭自發。
他多放一天，就多虧一天。
陳秀梅回到廠房，對郭自發道：「廠長，我侄子走了。」
郭自發又點了根煙，猛吸了一口：「他咋說的？」
「他說價格高了。」
「他有沒有說自己的心理價位？」
「那沒有。」
郭自發又鬱悶地猛吸了一口，吐出裊裊煙圈：「78萬，給的高嗎？」
陳秀梅沒接話。
「你這侄子，以前是幹啥的？」郭自發又問。
「在外面做買賣，具體啥買賣我也不清楚。」
陳秀梅本想說做銷售，話到嘴邊拐了個彎，反正銷售也是買賣。
「廠長，我先去忙了。」
陳秀梅回到自己的工位上，回想起剛剛兩人談判的那一幕，忽然感覺從小看著長大的侄子有些陌生。
「這孩子，真長大了。」
陳秀梅敲了兩聲，推門而入，二十來平的面積，映入眼帘的是一張大紅木辦公桌，上面堆著單據和帳簿，還有一個大菸灰缸，裡面全是菸蒂。
廠長姓郭，四十來歲，一臉絡腮鬍，好幾天沒颳了，坐在茶桌前的沙發上抽菸，皺著眉頭不知道在想什麼。
「郭總，這位就是我侄子，陳航。」
陳秀梅走到郭自發麵前說道。
郭自發抬頭看了眼陳航，指向旁邊的沙發，又遞過來一支芙蓉王：「坐，抽菸不？」
陳航沒接：「謝了郭哥，我不抽菸。」
「聽陳主任的意思，之前在魔都工作，現在打算紮根縣裡了？」
「沒想好，不一定是縣裡，還在考察期，哪裡生意好做就在哪裡做。」
陳秀梅下意識看了陳航一眼，昨天他還說這次回來就不打算出去了，今天卻變了口風。
「年少有為啊，我二十來歲的時候，還在流水線打螺絲，什麼都不懂，哪想過做什麼生意。」
「郭哥經營這麼大一個廠，門口還停了輛5系，才是真正的事業有成。前人栽樹，後人乘涼，我不過想跟在郭哥後邊混口飯吃。」
「過獎了，長江後浪拍前浪嘛。」
兩人你來我往的打了幾句太極，無非是相互試探。
郭自發幾句話下來什麼都沒摸著，一是不清楚陳航手裡到底有多少閒錢，錢來的到底快不快，二是不知道他對自己廠子有多少意向。
根據做生意多年的直覺，這小子沒那麼好糊弄。
陳秀梅則是在幫忙泡茶，聽他們聊了半天都還沒聊到正事上，心裡都有些著急了。
一個不說想買，一個不說要賣，那你倆擱這聊啥？聊感情？
自己這急性子確實只適合給人打工。
陳航在心裡算了筆帳，如果自己搞個新廠，光是配套設備，一百多台平縫機，配套的鎖邊機和冚車，再加上裁床和燙台等等，沒個小一百萬下不來。
這還沒算廠房租金，水電改造，車間的照明和排風系統等等。
肯定划不來。
他卡里的600萬雖然是大風颳來的，但是建廠的錢又不返現。
得花在刀刃上。
而且搞新廠，辦執照、銀行開戶、裝修、招人、布料進廠.....一個月都不一定能開工。
太慢了。
最划算當然是盤現成的廠。
陳航抿了口茶：「郭哥，給老弟交個底吧。設備，在做的訂單，倉庫的布料，整個廠子上上下下，來個打包價。」
郭自發笑著道：「說實話，老弟，這廠子我當年拿下來，租廠房，買設備，聘人工，水電改造，前前後後砸下來小兩百萬。現在嘛，賺不了大錢，但勉強過得去。」
陳航不急不緩開口：「我剛剛看了下，廠里起碼五十台平車沒開，有四張裁剪台也是空著的，閒置了50%以上的產能。工人的工資壓四個月。郭哥，廠子現金流緊吃不吃緊，能不能賺錢，你應該比我清楚。」
郭自發認真看了陳航幾眼，二十五六歲的樣子，模樣不賴，穿得普通，騎了個電瓶車過，有點摸不清路數。
他摁滅菸頭：「老弟，你出個價，合適咱就談談，不合適咱就當交個朋友。」
「價格得郭哥報，我又不懂，要是出個8萬10萬的，郭哥聽了也不樂意。」
陳航在魔都做了4年銷售，什麼難纏的客戶都遇到過，基本上幾句話就能把對方的用意摸得七七八八。
談成本也好，談價值也好，最終都是為了賣個好價格。
經營這麼大個廠子，房租，人工，水電，設備維護，訂單少的情況下，攥著這個廠，每天都要虧。
但是也不能隨便開價，開低了對方不想談，開高了自己虧。
「10萬我還不如白送你。」
郭自發伸出八根手指：「至少得這個數。」
「80萬？」
陳航笑了笑：「哥，都是實在人，給個實價。」
「就是實價，這還是看你是陳主任侄子的面子上，給別人我都報100萬。就80萬這個價我都嫌給低了。」
陳航臉上沒什麼表情，喝了口茶。
郭自發一看陳航沒了動靜，補充道：「老弟，場地是現成的，設備九成新，人工都是熟練車工，去縣政府備案過戶馬上就能開工，你在雲東縣花80萬絕對盤不到這樣的廠子。」
陳航看了眼手機上的時間：「郭哥，我未必要在雲東縣盤，我去市里，花80萬什麼廠子盤不到。但是你不一樣，這個廠子已經不能給你帶來效益，相反每天都在虧，人工，設備，租金，越拖虧的越多。」
郭自發摸了摸下巴，沉吟良久：「低於78萬，免談。」
陳航站了起來：「要不這樣，郭哥，我這邊還有點事，我先合計合計再給你答覆。」
「啥？」
郭自發愣了下，這小子懂不懂規矩，78萬不合適可以再談啊，說免談不是真的免談。
「這是我號碼，郭哥，您要想誠心想賣，打給我。」
陳航在他辦公桌上撕了張白紙，寫下自己的手機號碼，隨即走出廠房。
陳秀梅追了上來：「小航，考慮考慮挺好，這不是啥子小數目。」
「姑，我不是不盤，我是得去查查這個廠還有沒有什麼坑。」
「啥？」
「誰知道他有沒有拿廠子去抵押，外面有沒有債務，有沒有欠供應商的貨款，到時候接手過來，全來找我要債。」
陳秀梅恍然：「這樣啊.....」
「待會郭自發問起來，你就說我嫌價格高了，先走了姑。」
陳航出廠後，跨上電動車，往城區方向開去。
他現在卡里是有600萬不假，但盤廠的錢又不返現。
這些錢得花在刀刃上，必須搞價。
而且現在的情況是，自己不急，急的是郭自發。
他多放一天，就多虧一天。
陳秀梅回到廠房，對郭自發道：「廠長，我侄子走了。」
郭自發又點了根煙，猛吸了一口：「他咋說的？」
「他說價格高了。」
「他有沒有說自己的心理價位？」
「那沒有。」
郭自發又鬱悶地猛吸了一口，吐出裊裊煙圈：「78萬，給的高嗎？」
陳秀梅沒接話。
「你這侄子，以前是幹啥的？」郭自發又問。
「在外面做買賣，具體啥買賣我也不清楚。」
陳秀梅本想說做銷售，話到嘴邊拐了個彎，反正銷售也是買賣。
「廠長，我先去忙了。」
陳秀梅回到自己的工位上，回想起剛剛兩人談判的那一幕，忽然感覺從小看著長大的侄子有些陌生。
「這孩子，真長大了。」