第13章 創收與經紀公司
「陳導，最近有時間嗎？」
「怎麼？」
「我們優褲網總編輯朱總相約你見一面，再談談有關《極品男士》的合作....」
「可以，不過我這兩天沒空。」
「哦，那好，陳導什麼時間空了，我們優褲隨時恭候大駕......」
隨著張馨雨的熱度不斷攀高，最先反應過來的是優褲為首的幾家視頻網站。
這波熱度連帶著《極品男士》的期待值也被同步拉升。
話題度、討論度大增。
這讓他們不得不重新評估這部網劇的價值。
第一個主動邀約的是優褲的劉經理。
緊接著土逗、搜弧、樂仕幾家的相關負責人也紛紛來電。
陳安一視同仁，通通回絕。
並非要待價而沽。
而是他這幾天確實很忙。
不僅要拍《極品男士》。
還有兩項新的業務也在同步展開。
新開的淘寶店訂單多的忙不過來。
在為張馨雨拍攝光鞭舞視頻和性感寫真後，他就註冊了一個淘寶網店。
主營服裝。
並從燕郊找了家服裝廠，訂做了5000套同款蜘蛛戰袍。
資金當然是從高媛媛那裡借來的20萬。
視頻上線當晚，淘寶店也悄然上架了【張馨雨同款蜘蛛戰袍】。
同時陳安還註冊一批小號在網上各大論壇發釣魚貼。
【昨天花高價給女友搞到了一件，差點被榨......】
【某寶這家店鋪質量不行啊？新買的蜘蛛戰袍......】
【老公大我十歲，好久沒有交過作業了，昨天給他準備了驚喜，他複習了三遍還沒夠。】
.......
有這些釣魚貼引流，再加上蜘蛛戰袍在網上的熱度本來就高。
第二天訂單就爆了。
幸虧他早有準備，提前招了幾個大學生客服兼職。
【親，599一件，我們不還價的。】
【親，這款『蜘蛛戰袍』我們是全網獨家在售，為了加急定做，我們可是出了三倍的加工費。】
【下單後今天就能發貨。】
【絕對是張馨雨同款，1:1復刻。】
【我們可是花了天價，拿到張馨雨的拍攝服裝，按照原版進行定製的。】
【什麼？！要買拍視頻穿的那件原版？】
【不好意思，親，加錢也不行的，那是非賣品。】
一套不大的二居室民房，幾個兼職客服指尖敲得飛起。
按照陳安培訓的話術，應付著一波又一波買家諮詢。
張馨雨同款蜘蛛戰袍賣瘋了！
不過，陳安的第一筆收益並非這些網上買家。
而是美空的模特群體。
畢竟網上的訂單需要買家確認收貨後才可以拿到收益。
親眼目睹了張馨雨爆火的嫩模們，她們實在是太眼熱這波流量了。
第一時間就纏著陳安，想要搞到蜘蛛戰袍。
蹭熱度這種事，晚一秒都是損失。
架不住她們的再三請求，陳安『勉為其難』地答應了下來。
找『朋友』加急定做，以899的價格陸陸續續出手了近百件。
總之，這個副業搞得很成功。
搞錢是一方面。
更重要的是，他在試探系統經驗的判定方式。
結果讓他很滿意。
這些收益被系統歸類為作品周邊創收，同樣可以提供經驗值。
【導演升級面板】
【宿主：陳安】
【等級：LV1（81809/100000）】
升級盡在眼前！
影視周邊也能爆經驗。
這樣一來操作空間更大了！
......
「陳總，演出證已經找黃牛加急辦好了，經紀公司的營業執照明天就能搞定。」
新招的經紀人蘇雲向陳安匯報這幾日的工作進展。
要簽藝人，必須得通過經紀公司。
想要成立經紀公司，又得有持有《演出經紀人員資格證》的經紀人。
說來也怪，圈內許多幕後工作人員都需要持有專業證件才能上崗。
反而是站在聚光燈下的演員群體，門檻最低。
這也是為什麼那麼多演員被稱為『九漏魚』的原因。
這個經紀人同樣是高媛媛推薦的，26歲，入行4年。
在不少劇組當過兼職助理，也在大公司待過，還帶過兩個在圈裡沒折騰出浪花的小糊咖。
沒什麼大成就，但懂行，行事幹練不拖沓，執行力高。
很符合陳安的用人要求。
「嗯，蘇姐辛苦了。」陳安淡淡一笑拿起桌面上一份文件遞了過去。「這些是要簽的模特和合同模板，儘快溝通一下能簽的全簽了。」
嗯？
這麼多！
蘇雲接過文件翻了幾頁，看著那厚厚一打足有幾十份的嫩模檔案。
不由愣神兩秒。
實在太不不符合常理了。
哪有剛成立的經紀公司，就簽約幾十個藝人的，而且還都是名不見經傳的嫩模。
「陳總，我們真的要全簽嗎？」
「但凡同意的，全簽。」
陳安自然清楚蘇雲的疑慮。
在業內人眼中藝人在精不在多。
集中精力培養一個人當紅藝人，遠遠好過簽一百個查無此人的小糊咖。
簽這麼多人，資源怎麼辦？
如何培養？
如何管理？
這都是問題。
尤其是陳安連個正經公司都沒有，蘇雲實在搞不明白他簽這麼多嫩模有啥用。
都留著自己用？
況且陳安的身份是導演，吃的是影視製作這碗飯。
在娛樂圈，影視製作和藝人經紀是兩種天然存在矛盾衝突的業務模式。
製作方要節約成本，要找貼合角色的演員，是以做出更優秀、更賺錢的影視劇為目的。
經紀公司則是以保證藝人個人利益和公司收益為核心戰略。
兩手都要抓，不是不行。
手上得有足夠的資源讓製片團隊和藝人團隊都能唯你驅使，妥善運轉。
更難的是要平衡兩個團隊的利益追求。
這點圈內就沒幾家能做到。
不知道多少影視公司在這方面栽了跟頭。
比較典型的就是被譽為古裝電視劇龍頭，出品了仙劍系列糖人影視。
糖人走向沒落，有蔡老闆死守股份不願接受資本注資的原因。
但同樣也暴露了她沒有平衡製作與藝人兩方利益的手段。
叛忍頻出，不是沒有原因的。
得到新老闆的再次確認。
蘇雲也識趣地不再出聲質疑。
在她看來。
陳安願意簽，那些模特也不見得都會同意。
畢竟陳安手上除了那部還在拍攝中的《極品男士》外，行業資源基本為零。
這部劇雖然在網上有些熱度。
但這些熱度能夠轉化多少資源還是個未知數。
蘇雲快速掠過模特資料，查看起合同條款。
這一看她再次愣住。
簡單的經紀條款後，一些她從未見過的條例映入眼帘。
【公司義務】：保證簽約藝人一年內，在原收入基礎上提升3倍以上，三年內個人收入提升不低於10倍......
並提供專屬包裝方案和定製寫真方案......
【模特義務】：配合公司宣傳、拍攝、商業合作、演出表演等工作......
【收入分成】：5:5。
【免責條款】：公司未達成合約條件，返還簽約期間所有分成收益，並以現金補足承諾收入金額（原收入10倍）作為補償；
藝人違約，追回所有收入（不限於包裝、宣傳、培訓、分成收益），並十倍補償公司......
【補充條款】......
這？？？
這是藝人經紀合同？
怎麼看都是對賭協議！
看完合同蘇雲算是明白了，陳安為什麼會篤定那些模特會簽約。
當野模。
接平面、拍GG、混展會累個半死，到手不過兩三百塊。
偶爾有個高單價的約拍，要麼要求高，要麼下限低。
本本分分的接單拍攝，一年到頭也就掙個五六萬。
一旦簽約。
只要配合公司的正常工作，收入就能倍增。
還有公司托底，收入達不到合同約定會以現金補上缺口。
按照原收入6萬來算。
三年內就能達成年入60萬+。
還能擺脫受人歧視的模特職業。
這種打著燈籠都找不到的好事，誰會拒絕？
只是她想不明白，陳安為什麼要擬定這份對賭協議。
那些條款看起來對他毫無益處。
60萬啊！
在08年，絕對稱得上天價薪酬。
畢竟這年公布的平均工資（城鎮單位在崗職工平均工資）只有2436元。
數據統計模型只包含國企、外企、正規公司，不包含絕大多數私企、小工廠、服務業、臨時工、農民工......
三四線城市、農村的真實收入遠低於這個數字。
這也是為什麼每年一公布全國平均工資，省份平均工資。
會有那麼多網友吐槽自己被平均了，拖後腿了。
其實大部分人根本不清楚，他不是拖後腿了，是根本不在統計範疇內。
是純外行？
還是刻意為之？
無論是哪條蘇雲都感覺自己的新工作好像要保不住了，甚至心中還隱隱升起一股踏入歧途的不祥預感。
哪家正經公司會這樣干？
果然高薪工作，都是有坑的！
還真讓她猜對了。
陳安讓高媛媛幫忙找經紀人，就不是為了做正經的藝人經紀。
這些對賭協議才是他的真正目的。
如果以現在的眼光去看，陳安擬定的這份對賭協議完全就是在送福利。
畢竟縱使是圈內人也不會想到，自今年之後娛樂圈的薪酬就會集體暴漲。
從單集片酬幾千塊，到幾萬塊再到幾十萬，上百萬。
再到208震驚全網。
這群模特只要跟著陳安拍幾部劇，在觀眾網友那裡混個臉熟，刷刷聲望。
只要有流量，創收不要太簡單。
更何況陳安壓根也沒打算長期持有這些嫩模的經紀約。
他完全可以借鑑金融圈的前輩。
合同資本化。
把手上這些經紀約炒出商業價值，直接打包賣給下家。
快速變現脫身。
......
「怎麼？」
「我們優褲網總編輯朱總相約你見一面，再談談有關《極品男士》的合作....」
「可以，不過我這兩天沒空。」
「哦，那好，陳導什麼時間空了，我們優褲隨時恭候大駕......」
隨著張馨雨的熱度不斷攀高，最先反應過來的是優褲為首的幾家視頻網站。
這波熱度連帶著《極品男士》的期待值也被同步拉升。
話題度、討論度大增。
這讓他們不得不重新評估這部網劇的價值。
第一個主動邀約的是優褲的劉經理。
緊接著土逗、搜弧、樂仕幾家的相關負責人也紛紛來電。
陳安一視同仁，通通回絕。
並非要待價而沽。
而是他這幾天確實很忙。
不僅要拍《極品男士》。
還有兩項新的業務也在同步展開。
新開的淘寶店訂單多的忙不過來。
在為張馨雨拍攝光鞭舞視頻和性感寫真後，他就註冊了一個淘寶網店。
主營服裝。
並從燕郊找了家服裝廠，訂做了5000套同款蜘蛛戰袍。
資金當然是從高媛媛那裡借來的20萬。
視頻上線當晚，淘寶店也悄然上架了【張馨雨同款蜘蛛戰袍】。
同時陳安還註冊一批小號在網上各大論壇發釣魚貼。
【昨天花高價給女友搞到了一件，差點被榨......】
【某寶這家店鋪質量不行啊？新買的蜘蛛戰袍......】
【老公大我十歲，好久沒有交過作業了，昨天給他準備了驚喜，他複習了三遍還沒夠。】
.......
有這些釣魚貼引流，再加上蜘蛛戰袍在網上的熱度本來就高。
第二天訂單就爆了。
幸虧他早有準備，提前招了幾個大學生客服兼職。
【親，599一件，我們不還價的。】
【親，這款『蜘蛛戰袍』我們是全網獨家在售，為了加急定做，我們可是出了三倍的加工費。】
【下單後今天就能發貨。】
【絕對是張馨雨同款，1:1復刻。】
【我們可是花了天價，拿到張馨雨的拍攝服裝，按照原版進行定製的。】
【什麼？！要買拍視頻穿的那件原版？】
【不好意思，親，加錢也不行的，那是非賣品。】
一套不大的二居室民房，幾個兼職客服指尖敲得飛起。
按照陳安培訓的話術，應付著一波又一波買家諮詢。
張馨雨同款蜘蛛戰袍賣瘋了！
不過，陳安的第一筆收益並非這些網上買家。
而是美空的模特群體。
畢竟網上的訂單需要買家確認收貨後才可以拿到收益。
親眼目睹了張馨雨爆火的嫩模們，她們實在是太眼熱這波流量了。
第一時間就纏著陳安，想要搞到蜘蛛戰袍。
蹭熱度這種事，晚一秒都是損失。
架不住她們的再三請求，陳安『勉為其難』地答應了下來。
找『朋友』加急定做，以899的價格陸陸續續出手了近百件。
總之，這個副業搞得很成功。
搞錢是一方面。
更重要的是，他在試探系統經驗的判定方式。
結果讓他很滿意。
這些收益被系統歸類為作品周邊創收，同樣可以提供經驗值。
【導演升級面板】
【宿主：陳安】
【等級：LV1（81809/100000）】
升級盡在眼前！
影視周邊也能爆經驗。
這樣一來操作空間更大了！
......
「陳總，演出證已經找黃牛加急辦好了，經紀公司的營業執照明天就能搞定。」
新招的經紀人蘇雲向陳安匯報這幾日的工作進展。
要簽藝人，必須得通過經紀公司。
想要成立經紀公司，又得有持有《演出經紀人員資格證》的經紀人。
說來也怪，圈內許多幕後工作人員都需要持有專業證件才能上崗。
反而是站在聚光燈下的演員群體，門檻最低。
這也是為什麼那麼多演員被稱為『九漏魚』的原因。
這個經紀人同樣是高媛媛推薦的，26歲，入行4年。
在不少劇組當過兼職助理，也在大公司待過，還帶過兩個在圈裡沒折騰出浪花的小糊咖。
沒什麼大成就，但懂行，行事幹練不拖沓，執行力高。
很符合陳安的用人要求。
「嗯，蘇姐辛苦了。」陳安淡淡一笑拿起桌面上一份文件遞了過去。「這些是要簽的模特和合同模板，儘快溝通一下能簽的全簽了。」
嗯？
這麼多！
蘇雲接過文件翻了幾頁，看著那厚厚一打足有幾十份的嫩模檔案。
不由愣神兩秒。
實在太不不符合常理了。
哪有剛成立的經紀公司，就簽約幾十個藝人的，而且還都是名不見經傳的嫩模。
「陳總，我們真的要全簽嗎？」
「但凡同意的，全簽。」
陳安自然清楚蘇雲的疑慮。
在業內人眼中藝人在精不在多。
集中精力培養一個人當紅藝人，遠遠好過簽一百個查無此人的小糊咖。
簽這麼多人，資源怎麼辦？
如何培養？
如何管理？
這都是問題。
尤其是陳安連個正經公司都沒有，蘇雲實在搞不明白他簽這麼多嫩模有啥用。
都留著自己用？
況且陳安的身份是導演，吃的是影視製作這碗飯。
在娛樂圈，影視製作和藝人經紀是兩種天然存在矛盾衝突的業務模式。
製作方要節約成本，要找貼合角色的演員，是以做出更優秀、更賺錢的影視劇為目的。
經紀公司則是以保證藝人個人利益和公司收益為核心戰略。
兩手都要抓，不是不行。
手上得有足夠的資源讓製片團隊和藝人團隊都能唯你驅使，妥善運轉。
更難的是要平衡兩個團隊的利益追求。
這點圈內就沒幾家能做到。
不知道多少影視公司在這方面栽了跟頭。
比較典型的就是被譽為古裝電視劇龍頭，出品了仙劍系列糖人影視。
糖人走向沒落，有蔡老闆死守股份不願接受資本注資的原因。
但同樣也暴露了她沒有平衡製作與藝人兩方利益的手段。
叛忍頻出，不是沒有原因的。
得到新老闆的再次確認。
蘇雲也識趣地不再出聲質疑。
在她看來。
陳安願意簽，那些模特也不見得都會同意。
畢竟陳安手上除了那部還在拍攝中的《極品男士》外，行業資源基本為零。
這部劇雖然在網上有些熱度。
但這些熱度能夠轉化多少資源還是個未知數。
蘇雲快速掠過模特資料，查看起合同條款。
這一看她再次愣住。
簡單的經紀條款後，一些她從未見過的條例映入眼帘。
【公司義務】：保證簽約藝人一年內，在原收入基礎上提升3倍以上，三年內個人收入提升不低於10倍......
並提供專屬包裝方案和定製寫真方案......
【模特義務】：配合公司宣傳、拍攝、商業合作、演出表演等工作......
【收入分成】：5:5。
【免責條款】：公司未達成合約條件，返還簽約期間所有分成收益，並以現金補足承諾收入金額（原收入10倍）作為補償；
藝人違約，追回所有收入（不限於包裝、宣傳、培訓、分成收益），並十倍補償公司......
【補充條款】......
這？？？
這是藝人經紀合同？
怎麼看都是對賭協議！
看完合同蘇雲算是明白了，陳安為什麼會篤定那些模特會簽約。
當野模。
接平面、拍GG、混展會累個半死，到手不過兩三百塊。
偶爾有個高單價的約拍，要麼要求高，要麼下限低。
本本分分的接單拍攝，一年到頭也就掙個五六萬。
一旦簽約。
只要配合公司的正常工作，收入就能倍增。
還有公司托底，收入達不到合同約定會以現金補上缺口。
按照原收入6萬來算。
三年內就能達成年入60萬+。
還能擺脫受人歧視的模特職業。
這種打著燈籠都找不到的好事，誰會拒絕？
只是她想不明白，陳安為什麼要擬定這份對賭協議。
那些條款看起來對他毫無益處。
60萬啊！
在08年，絕對稱得上天價薪酬。
畢竟這年公布的平均工資（城鎮單位在崗職工平均工資）只有2436元。
數據統計模型只包含國企、外企、正規公司，不包含絕大多數私企、小工廠、服務業、臨時工、農民工......
三四線城市、農村的真實收入遠低於這個數字。
這也是為什麼每年一公布全國平均工資，省份平均工資。
會有那麼多網友吐槽自己被平均了，拖後腿了。
其實大部分人根本不清楚，他不是拖後腿了，是根本不在統計範疇內。
是純外行？
還是刻意為之？
無論是哪條蘇雲都感覺自己的新工作好像要保不住了，甚至心中還隱隱升起一股踏入歧途的不祥預感。
哪家正經公司會這樣干？
果然高薪工作，都是有坑的！
還真讓她猜對了。
陳安讓高媛媛幫忙找經紀人，就不是為了做正經的藝人經紀。
這些對賭協議才是他的真正目的。
如果以現在的眼光去看，陳安擬定的這份對賭協議完全就是在送福利。
畢竟縱使是圈內人也不會想到，自今年之後娛樂圈的薪酬就會集體暴漲。
從單集片酬幾千塊，到幾萬塊再到幾十萬，上百萬。
再到208震驚全網。
這群模特只要跟著陳安拍幾部劇，在觀眾網友那裡混個臉熟，刷刷聲望。
只要有流量，創收不要太簡單。
更何況陳安壓根也沒打算長期持有這些嫩模的經紀約。
他完全可以借鑑金融圈的前輩。
合同資本化。
把手上這些經紀約炒出商業價值，直接打包賣給下家。
快速變現脫身。
......