第11章 多季連拍，築巢引鳳
從頭到尾，劉經理都表現得十分客氣。
但身上那股來自甲方的傲慢，依舊難以掩飾。
在劉經理看來，優褲是平台方、採購方，有主導地位。
況且他還開出了高於市場的溢價，算得上很有誠意。
這還是《極品男士》在網上已經有些熱度了。
普通的網絡小短劇根本沒有資格和平台談價格。
陳安當然也明白現在的網劇就是路邊一條。
市場有市場的定價，但他也有領先市場的手段。
一旦利益天平傾斜，甲乙雙方的身份也可以無縫切換。
他下次再來，可就不是這個價了。
第一站選擇優褲完全衝著優褲全網第一的用戶基礎去的。
08年優褲憑藉奧運視頻和拍客計劃，成功反超土逗網，以50%的市場占有率穩坐行業第一的寶座。
月活8000，日活1200萬。
已經具備了孕育爆款短劇的土壤。
行業第二的土逗網市占率僅有26%，日活不足700萬，已被遠遠甩到身後。
下午陳安又分別前往了搜弧、樂仕。
沒有意外，兩家開出的價碼均遠低於優褲。
搜弧作價12萬要《極品男士》的網絡獨播權，無GG分成。
可以提供視頻平台A級推薦資源，和門戶資源推薦。
這是搜狐視頻背靠門戶網站的獨家優勢。
與之相比，樂仕15萬的打包價，倒顯得毫無誠意。
不是老賈摳搜。
而是《極品男士》的定位與他的核心戰略存在偏移。
樂仕這家視頻網站，在國內所有網站中都屬於異類。
從用戶體量上來講，妥妥的18線小網站。
但憑藉版權分發業務，卻成為業內唯一一家連續三年實現盈利的視頻網站。
並先於優褲、土逗，2010年8月在深交所掛牌上市。
發行市值29.2億。
首日收盤估值43億。
此時的樂仕已經開始籌備上市計劃。
相較於用資金換用戶，他更傾向於實打實的帳面利潤。
這一點從賈老闆的行為中也是可以看出的，兩年前在影視版權還無人問津時，他就開始低價掃貨。
2006年就上線了【樂仕高清影院】，開啟付費+免費並行的模式。
與優褲、土逗走的完全不是一條路子。
別看未來的樂仕網，以自制劇聞名。
其實它是一眾視頻網站裡最晚拿到《廣播電視節目製作經營許可證》的。
賈老闆的著眼點從來都不是單純的視頻網站，而是那風雲詭譎的資本市場。
至於土逗網，總部位於魔都，陳安不方便前往。
只是發了郵件傳達合作意向。
當天傍晚他也收到了來自魔都的回覆郵件。
打包價10萬？
這麼摳搜？
活該你被優褲收購。
......
翌日，《極品男士》拍攝現場。
「陳導，你說什麼？我的戲份先不拍了？」喬山音量猛然拔高，一雙小眼睛瞪得溜圓。
我褲子都脫了，突然告訴我不拍了？！
「山哥放心！不是不拍，是緩拍，慢拍，有計劃的拍。」陳安淡淡一笑，出聲安撫。
「緩拍是什麼時候拍？」
喬山語氣中透著急切，眼看《極品男士》愈發向好，他是真怕陳安臨場換角。
這樣的事情在娛樂圈太常見了，他自己就經歷過不止一次。
「其實是我昨天做了個夢，夢中一個老頭說你命中缺火，需要找一個火命的搭檔破一破，我幫你聯繫了一個新搭檔，等他到了就拍你的戲份，放到第二季播。」
「啊？那就行。」
喬山猛然鬆了口氣。
只要不換角就行，晚點就晚點吧。
別看陳安說的玄乎，但喬山偏偏就信這個。
其實娛樂圈的從業者大多都是信玄學的。
更何況喬山還是個東北人。
那疙瘩，出馬這個職業也是一大特色。
誰不認識幾個開天眼的朋友？
「不是，你準備直接拍第二季？」
回過味來的喬山終於發現了關鍵信息。
第一季都沒拍完，就直接開拍第二季他從來沒聽說過這種操作。
比如說國內，就是放眼世界那些以系列劇著稱的導演。
也沒一個這樣玩的。
誰不是先看上一季的表現，再決定下一季的製作。
「沒錯，一隻羊也是放，兩隻羊也是放，第二季的劇本我已經定好了，連拍不是問題。」
別人不敢多季連拍，是因為他們不確定收益，不清楚未來的市場走向。
但陳安不一樣！
他開了透視，知曉如何出牌。
只要有機會抓起一張牌，上了牌桌，哪怕是張小癟三，他就有信心一步步把牌做大。
更何況如今他手中不僅牌面不小，還有機會湊成同花順！
昨天和幾家視頻網站溝通後，讓陳安的思路再次發生改變。
現在幾家頭部視頻網站太小家子氣了。
當然他也清楚，主要是因為網站也缺米。
得勒緊褲腰帶。
但這就是問題核心。
按原時間線，等巨頭入場，開啟金元時代，那太慢了！
用《極品男士》慢慢攢口碑，同樣也太慢了。
他不想等。
大棚從04年主持搜弧訪談節目《明星在線》，到2015年轉型院線導演。
成為國內第五位邁入10億票房俱樂部的導演，這條路足足走了11年。
路徑不錯，但蟄伏期太久。
出名要趁早，成功同樣如此。
年少功成，策馬奔騰；大器晚成，望X流淚！
既然巨頭還沒入場，他決定築巢引鳳。
提前把他們拉下水。
昨晚在收到土逗網的回覆郵件後，陳安就想到了那家同樣位於魔都的遊戲公司——盛大。
盛大從代理傳奇網遊起家，迅速成為傳奇。
2004年5月，盛大在納斯達克敲鐘上市。
年底市值突破150億，以碾壓之勢成為國內最值錢的網際網路公司。
那一年，31歲的陳天僑坐上首富寶座。
但這位首富的野心不止於此，他不甘心只做一個遊戲公司，他高調宣布要打造網絡迪士尼。
當年收購啟點小說，07年收購錦江文學，先後收購紅袖天香，蓉樹下，小說閱讀網，肖湘書院，言情吧七家小說平台。
一度壟斷網絡小說市場。
09年底，又以4000萬美元的價格拿下酷六網。
次年拿出三億預算，高調殺入版權戰場。
從上游的文學IP，到中游的盛大影視，再到下游的視頻網站、盛大遊戲、電視盒子。
陳天僑用數年時間，搭建出一個龐大的IP全產業鏈網際網路帝國雛形。
不過最終結果卻是事與願違。
2015年企鵝出資50億接手盛大文學，踏著盛大的屍體，成為文娛產業真正的王者。
現在的盛大糧草充足，好牌無數，在它身上隨便薅點好處能讓陳安吃個飽。
別的不說，但是那堆積如山卻無人問津的小說版權。
肉香都快溢出來了！
不過現在還不是接觸盛大的時候，他需要先積累資本。
......
但身上那股來自甲方的傲慢，依舊難以掩飾。
在劉經理看來，優褲是平台方、採購方，有主導地位。
況且他還開出了高於市場的溢價，算得上很有誠意。
這還是《極品男士》在網上已經有些熱度了。
普通的網絡小短劇根本沒有資格和平台談價格。
陳安當然也明白現在的網劇就是路邊一條。
市場有市場的定價，但他也有領先市場的手段。
一旦利益天平傾斜，甲乙雙方的身份也可以無縫切換。
他下次再來，可就不是這個價了。
第一站選擇優褲完全衝著優褲全網第一的用戶基礎去的。
08年優褲憑藉奧運視頻和拍客計劃，成功反超土逗網，以50%的市場占有率穩坐行業第一的寶座。
月活8000，日活1200萬。
已經具備了孕育爆款短劇的土壤。
行業第二的土逗網市占率僅有26%，日活不足700萬，已被遠遠甩到身後。
下午陳安又分別前往了搜弧、樂仕。
沒有意外，兩家開出的價碼均遠低於優褲。
搜弧作價12萬要《極品男士》的網絡獨播權，無GG分成。
可以提供視頻平台A級推薦資源，和門戶資源推薦。
這是搜狐視頻背靠門戶網站的獨家優勢。
與之相比，樂仕15萬的打包價，倒顯得毫無誠意。
不是老賈摳搜。
而是《極品男士》的定位與他的核心戰略存在偏移。
樂仕這家視頻網站，在國內所有網站中都屬於異類。
從用戶體量上來講，妥妥的18線小網站。
但憑藉版權分發業務，卻成為業內唯一一家連續三年實現盈利的視頻網站。
並先於優褲、土逗，2010年8月在深交所掛牌上市。
發行市值29.2億。
首日收盤估值43億。
此時的樂仕已經開始籌備上市計劃。
相較於用資金換用戶，他更傾向於實打實的帳面利潤。
這一點從賈老闆的行為中也是可以看出的，兩年前在影視版權還無人問津時，他就開始低價掃貨。
2006年就上線了【樂仕高清影院】，開啟付費+免費並行的模式。
與優褲、土逗走的完全不是一條路子。
別看未來的樂仕網，以自制劇聞名。
其實它是一眾視頻網站裡最晚拿到《廣播電視節目製作經營許可證》的。
賈老闆的著眼點從來都不是單純的視頻網站，而是那風雲詭譎的資本市場。
至於土逗網，總部位於魔都，陳安不方便前往。
只是發了郵件傳達合作意向。
當天傍晚他也收到了來自魔都的回覆郵件。
打包價10萬？
這麼摳搜？
活該你被優褲收購。
......
翌日，《極品男士》拍攝現場。
「陳導，你說什麼？我的戲份先不拍了？」喬山音量猛然拔高，一雙小眼睛瞪得溜圓。
我褲子都脫了，突然告訴我不拍了？！
「山哥放心！不是不拍，是緩拍，慢拍，有計劃的拍。」陳安淡淡一笑，出聲安撫。
「緩拍是什麼時候拍？」
喬山語氣中透著急切，眼看《極品男士》愈發向好，他是真怕陳安臨場換角。
這樣的事情在娛樂圈太常見了，他自己就經歷過不止一次。
「其實是我昨天做了個夢，夢中一個老頭說你命中缺火，需要找一個火命的搭檔破一破，我幫你聯繫了一個新搭檔，等他到了就拍你的戲份，放到第二季播。」
「啊？那就行。」
喬山猛然鬆了口氣。
只要不換角就行，晚點就晚點吧。
別看陳安說的玄乎，但喬山偏偏就信這個。
其實娛樂圈的從業者大多都是信玄學的。
更何況喬山還是個東北人。
那疙瘩，出馬這個職業也是一大特色。
誰不認識幾個開天眼的朋友？
「不是，你準備直接拍第二季？」
回過味來的喬山終於發現了關鍵信息。
第一季都沒拍完，就直接開拍第二季他從來沒聽說過這種操作。
比如說國內，就是放眼世界那些以系列劇著稱的導演。
也沒一個這樣玩的。
誰不是先看上一季的表現，再決定下一季的製作。
「沒錯，一隻羊也是放，兩隻羊也是放，第二季的劇本我已經定好了，連拍不是問題。」
別人不敢多季連拍，是因為他們不確定收益，不清楚未來的市場走向。
但陳安不一樣！
他開了透視，知曉如何出牌。
只要有機會抓起一張牌，上了牌桌，哪怕是張小癟三，他就有信心一步步把牌做大。
更何況如今他手中不僅牌面不小，還有機會湊成同花順！
昨天和幾家視頻網站溝通後，讓陳安的思路再次發生改變。
現在幾家頭部視頻網站太小家子氣了。
當然他也清楚，主要是因為網站也缺米。
得勒緊褲腰帶。
但這就是問題核心。
按原時間線，等巨頭入場，開啟金元時代，那太慢了！
用《極品男士》慢慢攢口碑，同樣也太慢了。
他不想等。
大棚從04年主持搜弧訪談節目《明星在線》，到2015年轉型院線導演。
成為國內第五位邁入10億票房俱樂部的導演，這條路足足走了11年。
路徑不錯，但蟄伏期太久。
出名要趁早，成功同樣如此。
年少功成，策馬奔騰；大器晚成，望X流淚！
既然巨頭還沒入場，他決定築巢引鳳。
提前把他們拉下水。
昨晚在收到土逗網的回覆郵件後，陳安就想到了那家同樣位於魔都的遊戲公司——盛大。
盛大從代理傳奇網遊起家，迅速成為傳奇。
2004年5月，盛大在納斯達克敲鐘上市。
年底市值突破150億，以碾壓之勢成為國內最值錢的網際網路公司。
那一年，31歲的陳天僑坐上首富寶座。
但這位首富的野心不止於此，他不甘心只做一個遊戲公司，他高調宣布要打造網絡迪士尼。
當年收購啟點小說，07年收購錦江文學，先後收購紅袖天香，蓉樹下，小說閱讀網，肖湘書院，言情吧七家小說平台。
一度壟斷網絡小說市場。
09年底，又以4000萬美元的價格拿下酷六網。
次年拿出三億預算，高調殺入版權戰場。
從上游的文學IP，到中游的盛大影視，再到下游的視頻網站、盛大遊戲、電視盒子。
陳天僑用數年時間，搭建出一個龐大的IP全產業鏈網際網路帝國雛形。
不過最終結果卻是事與願違。
2015年企鵝出資50億接手盛大文學，踏著盛大的屍體，成為文娛產業真正的王者。
現在的盛大糧草充足，好牌無數，在它身上隨便薅點好處能讓陳安吃個飽。
別的不說，但是那堆積如山卻無人問津的小說版權。
肉香都快溢出來了！
不過現在還不是接觸盛大的時候，他需要先積累資本。
......