第945章 咱們不單賣，賣整條晶片產線！
聽到陶惑開口，會議室瞬間安靜了下來。
陳夢晗更是脫口說道：「講！」
會議室里的所有目光都瞬間看向陶惑。
郭汝京對這位從灣省掏回來一整套光刻機設備，以及大量的相關數據的能人也並不陌生。
他期待的盯著陶惑，說道：「陶部長，你有什麼想法？」
陶惑沖郭汝京笑著點了點頭，然後看向陳夢晗，說道：「是這樣的，陳助理，前段時間，我一直跟管理風雨農業的鄭總交流學習。」
「鄭大麥。」陳夢晗眸子一跳，立即說道。
這位公司里最懂馬總的人！她怎麼能忘記。
本來她也想著實在沒辦法，要不結束會議後，要不要去諮詢一下鄭大麥的。
現在聽到陶惑提出來，也是好奇的盯著他。
陶惑又看著會議室里的高層們，開口說道：「我跟鄭總也是討論了商品銷售的多樣性相關的內容。」
「其實，對於商品的出售，其形式，並不一定是單一的。」
他環視一圈，除了業務部的幾名負責銷售的銷售總監贊同的點頭，其他的老科學家都不甚了解。
陶惑繼續解釋說道：「按單個商品標價，是最基礎的形式，靈活度高。也是最常用的，這被稱為單一售賣定價。」
「但是，除此之外呢，還有很多其他的形式！」
「例如，多件組合價，買2件、3件享優惠價，這種定價方式，常見於日用品。主要是起到通過低價多量，帶動銷售。」
「甚至還有捆綁銷售價，將關聯商品組合打包（如相機+鏡頭+存儲卡），總價低於單買之和。」
「這林林總總，都說的上是通過基礎數量與組合形式的定價。」
他緩了一緩，讓在場的搞技術的專家儘量跟上自己的思路，然後才說道：「除此之外，起碼還有八種形式的定價！」
「八種！」以錢德多等專門搞科研的院士專家，聽到這些銷售方式，也是一愣一愣的。
特別是他們這種一直待在高校的專家，甚至比郭汝京這個經常關注國際市場的半導體大佬還要迷糊。
停頓了一會，陶惑又繼續說道：「例如基於客戶身份與關係的形式，可以定製會員價、老客戶價、新客戶價。」
「基於時間與行為的形式，可以制定秒殺價、回購價、首購價。」
「基於心理定價策略形式，甚至能設定分時階梯價，或者按周/月/年收費的自動續費模式。這種方式，多用於軟體……」說罷，陶惑看著研發1部的劉一首，說道：「我聽說劉總這邊，也是和業務部在開拓討論咱們初苗軟體的收費模式，似乎也在考慮制定這種模式。」
「確實有在考慮。」劉一首肯定說道，「咱們免費的軟體不少。但是總不能全都免費。現在我們的自研軟體，已經越來越多上架，單一的售價確實不太合適。」
陶惑聽著連連點頭，但是他並沒有太在軟體上耗費時間，而是繼續說道：「剩下的，還包括權益與增值捆綁形式、免費+增值服務形式，甚至拍賣形式等等等等。」
「我在這裡就不再贅述。」陶惑簡單的帶過後，才最終說道：
「我想說的是，咱們的光刻機，可以採取的辦法是，我們的CM-13系列光刻機，可以定價一億八千萬一台。」
「但是，我們的光刻機，不單賣！」
他說完，緩緩的環視了一圈，緊接著解釋說道：「我們不單賣光刻機，我們直接賣13nm製程的晶片生產線！」
眾人緊盯著他，對他的話進行思考。
陳夢晗也是若有所思，說道：「陶部長，你的意思是，咱們打包售賣，標價只是一個過場？」
「對！」陶惑肯定的說道：「反正那些客戶，只拿到了我們的光刻機，那也組裝不成一整套的生產線，還需要各種協調的設備，光刻膠等等……」
「噢，對。我記得光刻膠技術，也是咱們提供給供應商的吧？」陶惑笑吟吟的問道。
「嗯，南彤光電的關鍵技術，確實有咱們的專利。」陳夢晗也是立即回答道。
郭汝京補充說道：「按照現在的情況，只是單賣光刻機，他們確實是組裝不起來一條完整的晶片生產線。」
「我們研發2部研究的相關設備，太多了。」郭汝京看著蔣新松，說道：「還有大量精密的一系列配套裝備。」
「甚至於在各種材料部分，咱們也有相關專利。」郭汝京看著陶惑，將具體的情況說明了一通。
陶惑攤攤手，「這就對嘍。我以前去採購外國的設備，也是如此，他們的設備從不單賣，但買來的設備，沒有他們的配件，耗材又無法使用。」
「這早已經是熟悉的銷售形式，咱們為什麼不能用呢？」他看著陳夢晗，笑著說道。
陳夢晗陷入了沉默。
郭汝京這位初苗光刻機的總設計師，也是在快速的計算著一條晶片生產線所需要的設備和成本。
他抬起頭，看著陳夢晗主動說道：「從零構建設一條13納米晶片生產線的投資堪稱天價，其規模其實遠超多數人的想像。僅初始投資總額就在60億至數百億美元。」
「而構建一條完整的晶片生產線，需要10~25台EUV光刻機。其中還需要其他的設備。例如需要組合使用多種型號（特別是浸沒式DUV光刻機），並通過多重曝光等複雜技術實現精細的電路圖案.」
「還需要其他核心設備數百台。以我們設定的標準產線為例，僅CMP（化學機械拋光） 設備就需約32台，加上刻蝕、薄膜沉積等設備，總數可達數百台。」
「如此規模的設備，」他看著陳夢晗說道，「如果打包售賣，我們從每一台設備上賺一點，也是能夠覆蓋掉成本的。」
陳夢晗看著郭汝京，詢問道：「郭院士，如果按照你們的估算，單純從光刻設備的成本考慮，咱們出售一條晶片生產線的成本，需要多少？」
陳夢晗更是脫口說道：「講！」
會議室里的所有目光都瞬間看向陶惑。
郭汝京對這位從灣省掏回來一整套光刻機設備，以及大量的相關數據的能人也並不陌生。
他期待的盯著陶惑，說道：「陶部長，你有什麼想法？」
陶惑沖郭汝京笑著點了點頭，然後看向陳夢晗，說道：「是這樣的，陳助理，前段時間，我一直跟管理風雨農業的鄭總交流學習。」
「鄭大麥。」陳夢晗眸子一跳，立即說道。
這位公司里最懂馬總的人！她怎麼能忘記。
本來她也想著實在沒辦法，要不結束會議後，要不要去諮詢一下鄭大麥的。
現在聽到陶惑提出來，也是好奇的盯著他。
陶惑又看著會議室里的高層們，開口說道：「我跟鄭總也是討論了商品銷售的多樣性相關的內容。」
「其實，對於商品的出售，其形式，並不一定是單一的。」
他環視一圈，除了業務部的幾名負責銷售的銷售總監贊同的點頭，其他的老科學家都不甚了解。
陶惑繼續解釋說道：「按單個商品標價，是最基礎的形式，靈活度高。也是最常用的，這被稱為單一售賣定價。」
「但是，除此之外呢，還有很多其他的形式！」
「例如，多件組合價，買2件、3件享優惠價，這種定價方式，常見於日用品。主要是起到通過低價多量，帶動銷售。」
「甚至還有捆綁銷售價，將關聯商品組合打包（如相機+鏡頭+存儲卡），總價低於單買之和。」
「這林林總總，都說的上是通過基礎數量與組合形式的定價。」
他緩了一緩，讓在場的搞技術的專家儘量跟上自己的思路，然後才說道：「除此之外，起碼還有八種形式的定價！」
「八種！」以錢德多等專門搞科研的院士專家，聽到這些銷售方式，也是一愣一愣的。
特別是他們這種一直待在高校的專家，甚至比郭汝京這個經常關注國際市場的半導體大佬還要迷糊。
停頓了一會，陶惑又繼續說道：「例如基於客戶身份與關係的形式，可以定製會員價、老客戶價、新客戶價。」
「基於時間與行為的形式，可以制定秒殺價、回購價、首購價。」
「基於心理定價策略形式，甚至能設定分時階梯價，或者按周/月/年收費的自動續費模式。這種方式，多用於軟體……」說罷，陶惑看著研發1部的劉一首，說道：「我聽說劉總這邊，也是和業務部在開拓討論咱們初苗軟體的收費模式，似乎也在考慮制定這種模式。」
「確實有在考慮。」劉一首肯定說道，「咱們免費的軟體不少。但是總不能全都免費。現在我們的自研軟體，已經越來越多上架，單一的售價確實不太合適。」
陶惑聽著連連點頭，但是他並沒有太在軟體上耗費時間，而是繼續說道：「剩下的，還包括權益與增值捆綁形式、免費+增值服務形式，甚至拍賣形式等等等等。」
「我在這裡就不再贅述。」陶惑簡單的帶過後，才最終說道：
「我想說的是，咱們的光刻機，可以採取的辦法是，我們的CM-13系列光刻機，可以定價一億八千萬一台。」
「但是，我們的光刻機，不單賣！」
他說完，緩緩的環視了一圈，緊接著解釋說道：「我們不單賣光刻機，我們直接賣13nm製程的晶片生產線！」
眾人緊盯著他，對他的話進行思考。
陳夢晗也是若有所思，說道：「陶部長，你的意思是，咱們打包售賣，標價只是一個過場？」
「對！」陶惑肯定的說道：「反正那些客戶，只拿到了我們的光刻機，那也組裝不成一整套的生產線，還需要各種協調的設備，光刻膠等等……」
「噢，對。我記得光刻膠技術，也是咱們提供給供應商的吧？」陶惑笑吟吟的問道。
「嗯，南彤光電的關鍵技術，確實有咱們的專利。」陳夢晗也是立即回答道。
郭汝京補充說道：「按照現在的情況，只是單賣光刻機，他們確實是組裝不起來一條完整的晶片生產線。」
「我們研發2部研究的相關設備，太多了。」郭汝京看著蔣新松，說道：「還有大量精密的一系列配套裝備。」
「甚至於在各種材料部分，咱們也有相關專利。」郭汝京看著陶惑，將具體的情況說明了一通。
陶惑攤攤手，「這就對嘍。我以前去採購外國的設備，也是如此，他們的設備從不單賣，但買來的設備，沒有他們的配件，耗材又無法使用。」
「這早已經是熟悉的銷售形式，咱們為什麼不能用呢？」他看著陳夢晗，笑著說道。
陳夢晗陷入了沉默。
郭汝京這位初苗光刻機的總設計師，也是在快速的計算著一條晶片生產線所需要的設備和成本。
他抬起頭，看著陳夢晗主動說道：「從零構建設一條13納米晶片生產線的投資堪稱天價，其規模其實遠超多數人的想像。僅初始投資總額就在60億至數百億美元。」
「而構建一條完整的晶片生產線，需要10~25台EUV光刻機。其中還需要其他的設備。例如需要組合使用多種型號（特別是浸沒式DUV光刻機），並通過多重曝光等複雜技術實現精細的電路圖案.」
「還需要其他核心設備數百台。以我們設定的標準產線為例，僅CMP（化學機械拋光） 設備就需約32台，加上刻蝕、薄膜沉積等設備，總數可達數百台。」
「如此規模的設備，」他看著陳夢晗說道，「如果打包售賣，我們從每一台設備上賺一點，也是能夠覆蓋掉成本的。」
陳夢晗看著郭汝京，詢問道：「郭院士，如果按照你們的估算，單純從光刻設備的成本考慮，咱們出售一條晶片生產線的成本，需要多少？」