第706章 為什麼我沒收到你的推銷？你看不起我？
五點，金山村裡的一個家常菜館。
「我說成戍呀，聽說你小子也是找對對象啦？咋沒等待過來看看？」鄭大麥笑吟吟的看著成戍。
這哥三對他而言，那就是徒弟一般。
雖然現在三人都已經身居高位，但是對鄭大麥依舊如最初的尊敬。
提到對象，成戍樂呵呵的笑著，露出靦腆的樣子，「那個，師父，下次，下次回來帶回來給你見！嘿嘿~」
「你小子……」鄭大麥笑著詢問道，「對象幹什麼的？」
「噢，她是自由工作者。」成戍立即答道。
「那就是沒有工作？」鄭大麥說道，「要不讓他進來公司工作？你不方便說，我也可以去幫你說說嘛。」
面對鄭大麥的關心，成戍心裡覺得暖暖的。
「不不不，師父，她習慣自由，干不得這種按時上班的工作的。」成戍感謝說道。
自己這對象，說是沒工作，倒是也有，但工作的性質，卻是有些雜。
他也不好直接跟鄭大麥說，她能倒賣情報……
鄭大麥也沒有過多的聊這個，很快就聊回了工作上，笑道：「說吧，這次怎麼突然這么正式請我吃飯？」
「有啥事直接打電話說一聲不就好，還非要正式預約，真的是。」
鄭大麥笑罵道。
成戍尷尬的撓著頭，沒有直接回答。
心裡卻想道：「嘿嘿，老師，前些天，馬總都是預約您，你說我們敢直接打擾嗎？」
不過聽到鄭大麥詢問，成戍也是立即說道，「不瞞老師，這次確實是有事想跟老師你請教……」
成戍一副虛心學生的樣子，十分虔誠。
「是不是六菱汽車銷售不佳？」鄭大麥似乎早有預料，一邊夾菜一邊開口。
成戍大喜，「對的，真是什麼都瞞不過老師！」
他立即就將六菱汽車因為材料漲價成本上漲，銷售數量不佳的事情說了出來。
「老師，哪怕是咱們的汽車不漲價，都有點賣不出去。」成戍搖著頭說道，「現在的市場，實在是太卷了。無論是個人買家，還是公司客戶，我都聯繫過。」
「都很難推動，哪怕是搞網絡銷售，直播銷售，都效果不大。」成戍一臉的灰心說道。
鄭大麥一邊聽，一邊點頭。同時心裡也在思考。
等成戍說完，他也是說道，「從咱們集團收購六菱汽車開始，我就對六菱汽車做過分析。」
「第一，咱們沒有爆款；第二，沒有高端車型；第三，品牌的知名度已經固定。」
「可以說，咱們的客戶群體，已經固定了是那些買了工作大於生活的人。」
「這種國民品牌的效應，形成了一個圈子，將六菱汽車牢牢的盯死在裡面。」
鄭大麥有條不紊的進行著分析。
對於一個金牌銷售來說，賣什麼東西都是一樣的。
最重要的兩件事：找准客戶群體；認準自家產品定位。
成戍聽著連連點頭，「師父你說的對！我也有這種感覺！國民對六菱汽車這個牌子的認知已經固定，一想到六菱汽車，就想到低端、麵包車……」
「可是，我找不到方法，打破這個牢籠……」成戍無奈的感慨。
見到他這般苦惱，鄭大麥也是默默的點燃了一根香菸。
吞雲吐霧幾下後，說道，「想要打破常規，就得用非常規的辦法……」
成戍緊緊盯著鄭大麥，想著他接下來說出的方法。
鄭大麥緩緩說道，「你已經嘗試過找那些大公司客戶，給他們推薦車型了？」
「是的，師父，」成戍立即點頭回答道，「各行各業的大公司，基本上我們都有人去推薦過，讓他們採購我們的六菱商務車作為出行車輛。甚至網約車公司，我們都去推銷過……」
成戍臉色暗淡，只因這個效果屬實是微弱。
甚至還有的老總當面跟他說：「不是，別人老總出門配車都是奔馳、寶馬，勞斯萊斯。你讓我開六菱去見客戶？」
「這跟讓我開馬自達去開會有什麼區別？」
那些老總當頭就將成戍一頓劈頭蓋臉的謾罵。
成戍現在想想，都覺得臉色有點漲紅，「哎，師父，咱們這牌子……讓老闆坐這些配車，確實是多少有點，掉檔次了。」
他雖然不願意，但是也不得不承認，那些知名牌子的高端車型的品牌價值，是遠超六菱的。
因此六菱汽車想走商務路線，也是十分困難。
「嗯，就是如此。」鄭大麥同意的點頭，但是卻一邊抽菸，一邊沉吟道：「不過，你確定，你已經走遍了各行各業的大公司？」
面對鄭大麥質疑和詢問的眼神，成戍一下子就跟上學被老師點名的學生一樣，緊張起來。
他仔細的回想了一會，才點頭，「老師……我們部門一百多個業務員，這幾個月，確實是每個行業公司都找了呀。」
「但是確實沒有一家公司想要用我們的六菱商務七座代步車。」
成戍說著有些心虛，但他也是確確實實已經做好了呀！
他甚至連以前認識的一些高校客戶都去提了。
但是人家表示：如果你們初苗集團有新出的精密設備，那他們很感興趣，但如果是汽車，那就不用了。
他也很鬱悶，但是產品跟客戶群體不匹配，也是沒有辦法呀。
成戍心裡也是真沒招了，才來找鄭大麥請教。
鄭大麥不緊不慢的抽著煙，一口一口的吐著。目光卻始終留在成戍的臉上。
「真的已經全部都找了嗎？」鄭大麥眯著眼，沉聲問道。
成戍看著自家老師，一時間不明白所以，「難道老師覺得我沒有認真去干？但是老師應該是知道我的呀！當時跑XRD的時候，我都是一家一家高校的親自去問……從不偷懶的呀。」
他有些迷惑，但仍然靜靜的看著師父，「老師……我們確實，都找了。」
鄭大麥眯著眼盯著他，香菸夾在面前，說道：「那為什麼，我沒有接受過六菱汽車的來訪請求？」
說罷，又緩緩的抽了一口，看著迷茫的成戍。
「我說成戍呀，聽說你小子也是找對對象啦？咋沒等待過來看看？」鄭大麥笑吟吟的看著成戍。
這哥三對他而言，那就是徒弟一般。
雖然現在三人都已經身居高位，但是對鄭大麥依舊如最初的尊敬。
提到對象，成戍樂呵呵的笑著，露出靦腆的樣子，「那個，師父，下次，下次回來帶回來給你見！嘿嘿~」
「你小子……」鄭大麥笑著詢問道，「對象幹什麼的？」
「噢，她是自由工作者。」成戍立即答道。
「那就是沒有工作？」鄭大麥說道，「要不讓他進來公司工作？你不方便說，我也可以去幫你說說嘛。」
面對鄭大麥的關心，成戍心裡覺得暖暖的。
「不不不，師父，她習慣自由，干不得這種按時上班的工作的。」成戍感謝說道。
自己這對象，說是沒工作，倒是也有，但工作的性質，卻是有些雜。
他也不好直接跟鄭大麥說，她能倒賣情報……
鄭大麥也沒有過多的聊這個，很快就聊回了工作上，笑道：「說吧，這次怎麼突然這么正式請我吃飯？」
「有啥事直接打電話說一聲不就好，還非要正式預約，真的是。」
鄭大麥笑罵道。
成戍尷尬的撓著頭，沒有直接回答。
心裡卻想道：「嘿嘿，老師，前些天，馬總都是預約您，你說我們敢直接打擾嗎？」
不過聽到鄭大麥詢問，成戍也是立即說道，「不瞞老師，這次確實是有事想跟老師你請教……」
成戍一副虛心學生的樣子，十分虔誠。
「是不是六菱汽車銷售不佳？」鄭大麥似乎早有預料，一邊夾菜一邊開口。
成戍大喜，「對的，真是什麼都瞞不過老師！」
他立即就將六菱汽車因為材料漲價成本上漲，銷售數量不佳的事情說了出來。
「老師，哪怕是咱們的汽車不漲價，都有點賣不出去。」成戍搖著頭說道，「現在的市場，實在是太卷了。無論是個人買家，還是公司客戶，我都聯繫過。」
「都很難推動，哪怕是搞網絡銷售，直播銷售，都效果不大。」成戍一臉的灰心說道。
鄭大麥一邊聽，一邊點頭。同時心裡也在思考。
等成戍說完，他也是說道，「從咱們集團收購六菱汽車開始，我就對六菱汽車做過分析。」
「第一，咱們沒有爆款；第二，沒有高端車型；第三，品牌的知名度已經固定。」
「可以說，咱們的客戶群體，已經固定了是那些買了工作大於生活的人。」
「這種國民品牌的效應，形成了一個圈子，將六菱汽車牢牢的盯死在裡面。」
鄭大麥有條不紊的進行著分析。
對於一個金牌銷售來說，賣什麼東西都是一樣的。
最重要的兩件事：找准客戶群體；認準自家產品定位。
成戍聽著連連點頭，「師父你說的對！我也有這種感覺！國民對六菱汽車這個牌子的認知已經固定，一想到六菱汽車，就想到低端、麵包車……」
「可是，我找不到方法，打破這個牢籠……」成戍無奈的感慨。
見到他這般苦惱，鄭大麥也是默默的點燃了一根香菸。
吞雲吐霧幾下後，說道，「想要打破常規，就得用非常規的辦法……」
成戍緊緊盯著鄭大麥，想著他接下來說出的方法。
鄭大麥緩緩說道，「你已經嘗試過找那些大公司客戶，給他們推薦車型了？」
「是的，師父，」成戍立即點頭回答道，「各行各業的大公司，基本上我們都有人去推薦過，讓他們採購我們的六菱商務車作為出行車輛。甚至網約車公司，我們都去推銷過……」
成戍臉色暗淡，只因這個效果屬實是微弱。
甚至還有的老總當面跟他說：「不是，別人老總出門配車都是奔馳、寶馬，勞斯萊斯。你讓我開六菱去見客戶？」
「這跟讓我開馬自達去開會有什麼區別？」
那些老總當頭就將成戍一頓劈頭蓋臉的謾罵。
成戍現在想想，都覺得臉色有點漲紅，「哎，師父，咱們這牌子……讓老闆坐這些配車，確實是多少有點，掉檔次了。」
他雖然不願意，但是也不得不承認，那些知名牌子的高端車型的品牌價值，是遠超六菱的。
因此六菱汽車想走商務路線，也是十分困難。
「嗯，就是如此。」鄭大麥同意的點頭，但是卻一邊抽菸，一邊沉吟道：「不過，你確定，你已經走遍了各行各業的大公司？」
面對鄭大麥質疑和詢問的眼神，成戍一下子就跟上學被老師點名的學生一樣，緊張起來。
他仔細的回想了一會，才點頭，「老師……我們部門一百多個業務員，這幾個月，確實是每個行業公司都找了呀。」
「但是確實沒有一家公司想要用我們的六菱商務七座代步車。」
成戍說著有些心虛，但他也是確確實實已經做好了呀！
他甚至連以前認識的一些高校客戶都去提了。
但是人家表示：如果你們初苗集團有新出的精密設備，那他們很感興趣，但如果是汽車，那就不用了。
他也很鬱悶，但是產品跟客戶群體不匹配，也是沒有辦法呀。
成戍心裡也是真沒招了，才來找鄭大麥請教。
鄭大麥不緊不慢的抽著煙，一口一口的吐著。目光卻始終留在成戍的臉上。
「真的已經全部都找了嗎？」鄭大麥眯著眼，沉聲問道。
成戍看著自家老師，一時間不明白所以，「難道老師覺得我沒有認真去干？但是老師應該是知道我的呀！當時跑XRD的時候，我都是一家一家高校的親自去問……從不偷懶的呀。」
他有些迷惑，但仍然靜靜的看著師父，「老師……我們確實，都找了。」
鄭大麥眯著眼盯著他，香菸夾在面前，說道：「那為什麼，我沒有接受過六菱汽車的來訪請求？」
說罷，又緩緩的抽了一口，看著迷茫的成戍。