第227章 天賜良機！本地化部署
月末這幾天，馬農莫名的憂愁。
陳夢晗看著老闆這樣，一個有些無厘頭，卻又莫名貼合的念頭閃過她的腦海：「唉，果然……男生每個月也會有那麼幾天情緒低谷期嗎？
馬總這模樣，像極了月底被KPI壓垮的銷售，可他的KPI明明就像是……花錢啊？」
「嗯？」馬農像是從深水中被喚回，有些遲緩地轉過頭，眼神里的焦距慢慢凝聚，聲音也帶著一種有氣無力的疲憊，「咋，夢晗，有事？」
陳夢晗收起那些亂七八糟的聯想，快步走近，將文件放在桌邊，語氣比平時更柔和了些：「馬總，沒什麼特別緊急重大的事。只是……ERP系統項目組那邊，反饋了一些客戶提出的問題和需求，需要您這邊知悉，或者給個方向。」
「ERP？」馬農的眉毛動了一下，顯得有些意外，隨即又染上一層複雜的色彩，那裡面有關注，有警惕，還有一絲難以言喻的「悔恨」。
這個由他最初那個「大學生課設」級別想法衍生出來的項目，如今早已脫胎換骨。
在他「刻意擺爛」的設計思路和劉一首團隊「精益求精」的執行能力共同作用下，這套名為「南永」的ERP系統，非但沒有如他所願地「完美破產」，
反而奇蹟般地變得越來越好用，越來越受中小型企業和一些特定行業客戶的歡迎。
這劉一首，讓他萬萬沒想到，竟然真的把這玩意設計的這麼好用。
自己現在用著，都覺得很輕鬆。
根本不用費腦子，只要識字的，都能簡單操控。
不認識字的，記得住幾個簡單圖案，也能使用。
這ERP2.0版本，屬實是讓他感到又愛又恨。
更讓他鑽心疼的是，自己還故意羅列出破壞系統的一些功能，結果加上去後，反而弄巧成拙！
現在劉一首還在計劃著什麼3.0版本。
特麼的，自己當初說的時候，都沒想過這一茬。
怎麼還能更到3.0！
陳夢晗自然不懂馬總此刻波瀾壯闊的內心戲，只是看到他表情略顯古怪，便繼續匯報導：「是這樣的，馬總。現在的ERP系統不是採用了可插拔的子系統架構嘛，靈活性很高。
有些客戶，比如一些涉密單位、對數據物理隔離要求極高的製造業工廠或者金融機構，他們非常認可我們的系統，但出於安全規定，要求不能連接外網。
所以，他們詢問我們，能否提供本地化部署方案，將整套系統部署在他們自己的機房內部？」
她一邊說，一邊小心觀察著馬農的臉色。
這只是其中一個問題。後面還有孫連成反饋的，一些現有客戶在使用某些子系統插件時，提出了一些符合他們自身業務流程的定製化功能需求，
希望開發團隊能在現有插件基礎上，進行一些適配性修改或功能增強。
這涉及到額外的工作量，是否收費、如何協調，需要馬農定個基調。
增加了工作量，她不能不匯報給馬農。
「可以啊！沒問題！完全沒問題！」馬農幾乎是脫口而出，聲音因為突然的興奮而提高了八度，之前那副憂愁的模樣瞬間一掃而空，眼睛裡迸發出灼熱的光芒，「我們公司自己有伺服器啊！性能好，穩定！
你讓劉一首，立刻從實施組或者運維組抽調人手，成立專門的本地化部署支持團隊！
客戶需要，就帶著我們的伺服器過去，現場部署、調試、培訓！一條龍服務！」
「如果數據多，就多拉兩台伺服器！」
馬農想都沒想，直接答道。
本地化部署！這可是個天賜良機！
一台高性能伺服器，加上配套的存儲、網絡設備、系統授權、實施人工……林林總總下來，為一個客戶部署一套本地環境，輕鬆就能花掉幾十萬甚至上百萬！
最好就是所有人都這樣要求，到時候，自己又有機會買一大批伺服器！
這可是花錢的一大途徑啊！
陳夢晗沒想到馬總竟然想都不想就答應了。
要知道，他們的一台伺服器，可是都要五十萬起步啊！
「好的，馬總。那我這去就和劉經理說。」陳夢晗笑著答道。
至於後面更新子系統的事，她覺得都不用多說！
馬總肯定會同意的。
畢竟，人家客戶對那些子系統的要求，也是很合理的。
自己這邊本來答應的就是，購買了ERP系統，可以免費選取一定數量的子系統。
而根據劉一首所說的，那些子系統的功能，其實都很簡單。
像什麼圖書館管理系統、教室請假系統、食堂管理系統、電子病歷系統……
在劉一首的嘴裡，那就是隨便拿捏。
公司的敏捷開發部，一天能整出十多個！
而這些，都被打包成插件的形式，只要在客戶的集團帳號里加上去，不同集團的人就能夠使用不同的插件功能。
這種模式也得到不少客戶的好評。
在他們專業開發的眼裡，那些功能都很簡單，但是，客戶花的那一二十萬，就能拿到這個子系統的使用功能，那是很值得的。
如果要他們找人單獨去開發、部署，那花費的錢，也肯定少不了。而且還沒有質量保證！
哪裡像南永ERP！簡潔、方便，基本就沒發現過BUG！
而且，人家底層的東西，還都是國產的！根本用不到什麼MYSQL,ORACLE。
馬農自是不會關注這些小客戶提的意見，他對夢晗說道，反正是需要花錢的地方，他都直接同意。
只要是能為客戶擁有更優質的服務，那都是值得的！
多花點錢沒什麼！
陳夢晗經過經費集團的XRD事件後，深澈的領會到馬總的格局。
俗稱，放長線釣大魚！
相比起那收益，前期花費的那些投入，那簡直是九牛一毛！
不過她也知道，也只有馬總有這種魄力！
面對不知道什麼時候才能回本的項目，能夠果斷的投入研發！
其他的公司說不定做一半就把項目給砍了！
陳夢晗出去後，馬農以一個相當不羈的動作躺在沙發上，雙腳翹得比頭還高。
陳夢晗看著老闆這樣，一個有些無厘頭，卻又莫名貼合的念頭閃過她的腦海：「唉，果然……男生每個月也會有那麼幾天情緒低谷期嗎？
馬總這模樣，像極了月底被KPI壓垮的銷售，可他的KPI明明就像是……花錢啊？」
「嗯？」馬農像是從深水中被喚回，有些遲緩地轉過頭，眼神里的焦距慢慢凝聚，聲音也帶著一種有氣無力的疲憊，「咋，夢晗，有事？」
陳夢晗收起那些亂七八糟的聯想，快步走近，將文件放在桌邊，語氣比平時更柔和了些：「馬總，沒什麼特別緊急重大的事。只是……ERP系統項目組那邊，反饋了一些客戶提出的問題和需求，需要您這邊知悉，或者給個方向。」
「ERP？」馬農的眉毛動了一下，顯得有些意外，隨即又染上一層複雜的色彩，那裡面有關注，有警惕，還有一絲難以言喻的「悔恨」。
這個由他最初那個「大學生課設」級別想法衍生出來的項目，如今早已脫胎換骨。
在他「刻意擺爛」的設計思路和劉一首團隊「精益求精」的執行能力共同作用下，這套名為「南永」的ERP系統，非但沒有如他所願地「完美破產」，
反而奇蹟般地變得越來越好用，越來越受中小型企業和一些特定行業客戶的歡迎。
這劉一首，讓他萬萬沒想到，竟然真的把這玩意設計的這麼好用。
自己現在用著，都覺得很輕鬆。
根本不用費腦子，只要識字的，都能簡單操控。
不認識字的，記得住幾個簡單圖案，也能使用。
這ERP2.0版本，屬實是讓他感到又愛又恨。
更讓他鑽心疼的是，自己還故意羅列出破壞系統的一些功能，結果加上去後，反而弄巧成拙！
現在劉一首還在計劃著什麼3.0版本。
特麼的，自己當初說的時候，都沒想過這一茬。
怎麼還能更到3.0！
陳夢晗自然不懂馬總此刻波瀾壯闊的內心戲，只是看到他表情略顯古怪，便繼續匯報導：「是這樣的，馬總。現在的ERP系統不是採用了可插拔的子系統架構嘛，靈活性很高。
有些客戶，比如一些涉密單位、對數據物理隔離要求極高的製造業工廠或者金融機構，他們非常認可我們的系統，但出於安全規定，要求不能連接外網。
所以，他們詢問我們，能否提供本地化部署方案，將整套系統部署在他們自己的機房內部？」
她一邊說，一邊小心觀察著馬農的臉色。
這只是其中一個問題。後面還有孫連成反饋的，一些現有客戶在使用某些子系統插件時，提出了一些符合他們自身業務流程的定製化功能需求，
希望開發團隊能在現有插件基礎上，進行一些適配性修改或功能增強。
這涉及到額外的工作量，是否收費、如何協調，需要馬農定個基調。
增加了工作量，她不能不匯報給馬農。
「可以啊！沒問題！完全沒問題！」馬農幾乎是脫口而出，聲音因為突然的興奮而提高了八度，之前那副憂愁的模樣瞬間一掃而空，眼睛裡迸發出灼熱的光芒，「我們公司自己有伺服器啊！性能好，穩定！
你讓劉一首，立刻從實施組或者運維組抽調人手，成立專門的本地化部署支持團隊！
客戶需要，就帶著我們的伺服器過去，現場部署、調試、培訓！一條龍服務！」
「如果數據多，就多拉兩台伺服器！」
馬農想都沒想，直接答道。
本地化部署！這可是個天賜良機！
一台高性能伺服器，加上配套的存儲、網絡設備、系統授權、實施人工……林林總總下來，為一個客戶部署一套本地環境，輕鬆就能花掉幾十萬甚至上百萬！
最好就是所有人都這樣要求，到時候，自己又有機會買一大批伺服器！
這可是花錢的一大途徑啊！
陳夢晗沒想到馬總竟然想都不想就答應了。
要知道，他們的一台伺服器，可是都要五十萬起步啊！
「好的，馬總。那我這去就和劉經理說。」陳夢晗笑著答道。
至於後面更新子系統的事，她覺得都不用多說！
馬總肯定會同意的。
畢竟，人家客戶對那些子系統的要求，也是很合理的。
自己這邊本來答應的就是，購買了ERP系統，可以免費選取一定數量的子系統。
而根據劉一首所說的，那些子系統的功能，其實都很簡單。
像什麼圖書館管理系統、教室請假系統、食堂管理系統、電子病歷系統……
在劉一首的嘴裡，那就是隨便拿捏。
公司的敏捷開發部，一天能整出十多個！
而這些，都被打包成插件的形式，只要在客戶的集團帳號里加上去，不同集團的人就能夠使用不同的插件功能。
這種模式也得到不少客戶的好評。
在他們專業開發的眼裡，那些功能都很簡單，但是，客戶花的那一二十萬，就能拿到這個子系統的使用功能，那是很值得的。
如果要他們找人單獨去開發、部署，那花費的錢，也肯定少不了。而且還沒有質量保證！
哪裡像南永ERP！簡潔、方便，基本就沒發現過BUG！
而且，人家底層的東西，還都是國產的！根本用不到什麼MYSQL,ORACLE。
馬農自是不會關注這些小客戶提的意見，他對夢晗說道，反正是需要花錢的地方，他都直接同意。
只要是能為客戶擁有更優質的服務，那都是值得的！
多花點錢沒什麼！
陳夢晗經過經費集團的XRD事件後，深澈的領會到馬總的格局。
俗稱，放長線釣大魚！
相比起那收益，前期花費的那些投入，那簡直是九牛一毛！
不過她也知道，也只有馬總有這種魄力！
面對不知道什麼時候才能回本的項目，能夠果斷的投入研發！
其他的公司說不定做一半就把項目給砍了！
陳夢晗出去後，馬農以一個相當不羈的動作躺在沙發上，雙腳翹得比頭還高。