第95章 茂市ERP大佬盯上初苗
南永ERP的市場開拓，自然，也逃不過行業內那些老牌競爭對手們敏銳而警惕的鼻子。
尤其是在茂市本地，企業級軟體服務市場這塊蛋糕，雖然隨著經濟發展在緩慢變大。
但總體規模依然有限，格局也相對穩定。
突然冒出來一個「南永ERP」。
不僅功能齊全，界面友好，價格更是低到讓人懷疑人生。
還以一種「農村包圍城市」的姿態，迅速搶占了不少中小微企業客戶。
這自然引起了盤踞在此的傳統巨頭的警覺和……不快。
銀蝶集團。
作為國內ERP軟體領域深耕二十多年的傳統豪強之一。
其在華南地區，尤其是茂市的業務，一直由區域總經理申不付坐鎮。
此刻，申不付正坐在自己位於市中心銀蝶大廈頂層的寬敞辦公室里。
辦公室裝修奢華，視野極佳，俯瞰著大半個茂市的繁華景象。
他靠在寬大的進口真皮老闆椅上，微微發福的身體陷在柔軟的靠墊里。
手裡拿著一份還散發著油墨香味的市場簡報，聽著面前站得筆直、神色略顯緊張的市場專員的口頭匯報。
申不付今年五十歲上下，身材管理尚可，但久居高位難免有些肚腩。
頭髮梳得一絲不苟，是標準的背頭，抹著髮蠟，在日光燈下泛著光。
金絲邊眼鏡後的那雙眼睛，銳利而倨傲，看人時習慣微微向下瞥，帶著一種浸淫行業多年形成的優越感和審視意味。
「申總，這是市場部剛剛整理出來的，最近三個月，茂市及周邊主要區縣ERP軟體市場的份額變化簡報，以及重點競品動態分析。」
「出現了一個值得注意的新情況。」
申不付慢條斯理地端起桌上一隻價值不菲的紫砂杯，杯身溫潤。
他呷了一口裡面泡著的、據說年份很久的上等普洱茶。
「初苗科技？南永ERP？」
他重複著這兩個名字，語氣里充滿了輕蔑。
「這又是從哪個犄角旮旯里冒出來的野路子？」
「聽都沒聽過！」
他靠在椅背上，手指隨意地敲擊著扶手，一副「我什麼大風大浪沒見過」的姿態。
「在茂市這塊地界上，做ERP的……」
他掰著手指數起來，語氣篤定。
「除了我們銀蝶，穩坐頭把交椅。」
「也就是浪濤集團，仗著他們總部的資源，還能分到一杯羹，有點份額。」
「剩下的……」
他揮了揮手，像是在掃除灰塵。
「都是些什麼玩意兒？」
「要麼是不入流的雜牌，功能不全，bug一堆，售後更是影子都找不到。」
「要麼，乾脆就是盜版！用破解的國外軟體，或者偷我們的代碼，改個殼就拿出來賣！」
「這個什麼『初苗』……」
申不付臉上露出洞悉一切的笑容。
「我都不用去查。」
「一看這名字，這做派，肯定是搞網際網路營銷出身的吧？」
「玩流量，搞噱頭，擅長吹牛，包裝概念。」
「也就騙騙那些不懂技術、只看價格的土老闆！」
「真以為ERP是做個APP那麼簡單？」
市場專員聽著申不付篤定的判斷，嘴唇動了動，臉上閃過一絲猶豫。
但想到自己的職責，還是硬著頭皮，如實補充道：
「申總，根據我們私下接觸的一些轉投『南永ERP』的客戶反饋，以及我們自己技術同事的初步試用分析……」
「『南永ERP』這個系統，雖然上線時間短，功能模塊可能不如我們全面……」
「但是……」
他舔了舔有些發乾的嘴唇。
「它在用戶界面友好度、操作流程簡便性，以及對本地小微企業經營習慣的適配方面……」
「確實……有一定的優勢。」
「界面很清爽，不像我們有些模塊那麼複雜，老闆和普通文員上手很快。」
「而且……」
他看了一眼簡報上的數字。
「他們的定價策略，非常……非常激進。」
「基礎版本的年費，幾乎只有我們銀蝶面向同類客戶產品報價的……三分之一。」
「甚至，在一些促銷活動中，價格更低。」
「對於那些剛剛起步、預算非常有限、對系統深度和複雜度要求不高的小工廠主、小店主來說……」
市場專員艱難地總結道。
「確實……很有吸引力。」
「吸引力？！」
申不付像是被這個詞刺痛了，猛地提高了音量。
他將手裡的紫砂杯重重頓在紅木桌面上。
發出「咚」的一聲悶響，杯里的茶水都濺出來幾滴。
他臉上露出毫不掩飾的鄙夷和惱怒。
「那些窮鬼！」
「連一年十萬塊錢的軟體服務費都掏不起，也好意思自稱老闆？開什麼公司！」
「還有那個什麼狗屁『南永ERP』！」
他站起身來，背著手，在寬敞的辦公室里踱步。
語氣充滿了行業「老貴族」對「暴發戶」的蔑視。
「開個小作坊，接點三瓜兩棗的訂單，用手工帳本都能記清楚！」
「就這，也好意思用ERP？」
「簡直是對『企業資源計劃』這個專業概念的侮辱！」
「拉低整個行業的檔次！」
他走到巨大的落地窗前，背對著下屬，俯瞰著腳下車水馬龍的城市。
語氣里的優越感幾乎要溢出來。
「我們銀蝶系統，深耕國內市場二十多年！」
「服務過多少大型集團、上市公司、跨國企業？」
「我們的系統穩定性，是經過成千上萬用戶、海量業務數據考驗的！」
「我們的安全性，符合國家三級等保標準！銀行級別的防護！」
「我們的功能深度和業務邏輯的嚴謹性……」
他轉過身，看著惴惴不安的下屬，伸出食指，用力點了點。
「那是那種半路出家、東拼西湊、只會搞點花里胡哨界面小把戲的野雞公司，能比的嗎？！」
「零分和一百分的差距！」
「用他們那種破爛玩意……」
申不付冷笑一聲。
「今天數據莫名其妙丟了，你找誰？」
「明天系統突然崩了，生產線停了，訂單發不出去，你哭都來不及！」
「到時候，省下來的那幾萬塊軟體錢，夠賠客戶違約金嗎？夠補停產損失嗎？」
他越說越覺得自己的邏輯無懈可擊，情緒也平復了一些，重新坐回老闆椅。
用一種過來人的口吻，充滿諷刺地說道：
「要我說啊……」
「那些貪便宜的土老闆，還不如花五塊錢買個筆記本，自己用手工記帳來得靠譜！」
「至少，帳本不會『系統崩潰』，數據不會『神秘丟失』！」
他見下屬還站在那裡，似乎還有話想說，不耐煩地揮了揮手。
像是在驅趕一隻擾人的蒼蠅。
「不足為懼！完全不足為懼！」
「這種靠低價攪局、破壞市場健康生態的公司，我見得多了！」
「沒有技術底蘊，沒有服務能力，光靠便宜能走多遠？」
「活不過三年！不，兩年就得現原形！」
「他們要是真有什麼深厚的背景，或者拿得出手的核心技術壁壘……」
申不付嗤笑一聲。
「我們那個老對手，浪濤集團那邊，早就坐不住了！」
「早就該有動作了！」
「還能輪得到我們來操心？來討論？」
「你看浪濤那邊，有什麼動靜嗎？」
他自問自答，語氣斬釘截鐵。
「沒有！一點風聲都沒有！」
「這說明什麼？」
他看向市場專員，眼神仿佛在說「年輕人，學著點」。
「說明在真正的行業巨頭眼裡……」
「這種不知道從哪個石頭縫裡蹦出來的小蝦米……」
「連被正視、被當作對手的資格，都沒有！」
「人家根本不屑於出手！」
市場專員張了張嘴。
他腦子裡閃過一些私下聽到的傳聞。
比如初苗公司好像有個很厲害的技術團隊，挖了不少牛人。
比如他們不只是在做ERP，還在搞什麼作業系統、數學軟體、甚至……材料實驗室？
這些傳聞零碎而模糊，但似乎指向這家公司並不像申總說的那麼「草台班子」。
他還想說，浪濤那邊沒動靜，或許只是還沒找到合適的切入點，或者……在觀察？
但看到申總那副「我吃的鹽比你吃的飯還多，我走過的橋比你走過的路還長」的篤定和不容置疑的表情。
所有到了嘴邊的話，最終還是被他硬生生咽了回去。
化作喉結一次艱難的滾動。
他選擇沉默。
申不付見下屬不再言語，臉上露出滿意的神色。
重新端起那杯已經有些涼了的普洱茶，湊到嘴邊。
但隨即，他像是又想到了什麼。
眼中閃過一絲陰沉而冰冷的光芒。
手指在光滑的紅木桌面上，有節奏地敲擊著。
發出「篤、篤、篤」的輕響。
在安靜的辦公室里，顯得有些突兀。
「不過嘛……」
他緩緩開口，語氣變得有些微妙。
「俗話說得好，癩蛤蟆趴腳面——不咬人，它噁心人。」
「既然他們不懂規矩，非要在我們的地盤上撒野，搞亂市場……」
「那我們銀蝶，作為行業領導者，也不能太慣著他們。」
「得教教他們，什麼叫『行有行規』，什麼叫『敬畏市場』。」
他身體微微前傾，聲音壓得更低，帶著一種布置隱秘任務的意味。
「這樣……」
他看向市場專員。
「你私下裡，去找幾個……『懂技術』的朋友。」
「關係要可靠，嘴巴要嚴實，手腳要乾淨。」
「給這個初苗公司，給他們那個什麼『南永ERP』的伺服器……」
他嘴角勾起一抹冰冷的、不帶溫度的笑容。
「製造一點……無傷大雅的小麻煩。」
「比如，網絡暫時不太通暢啊……」
「比如，系統響應偶爾有點慢啊……」
「比如，某些不關鍵的數據，顯示上出點小差錯啊……」
「不需要太久。」他強調道。
「讓他們系統『不太穩定』那麼一兩天，就足夠了。」
尤其是在茂市本地，企業級軟體服務市場這塊蛋糕，雖然隨著經濟發展在緩慢變大。
但總體規模依然有限，格局也相對穩定。
突然冒出來一個「南永ERP」。
不僅功能齊全，界面友好，價格更是低到讓人懷疑人生。
還以一種「農村包圍城市」的姿態，迅速搶占了不少中小微企業客戶。
這自然引起了盤踞在此的傳統巨頭的警覺和……不快。
銀蝶集團。
作為國內ERP軟體領域深耕二十多年的傳統豪強之一。
其在華南地區，尤其是茂市的業務，一直由區域總經理申不付坐鎮。
此刻，申不付正坐在自己位於市中心銀蝶大廈頂層的寬敞辦公室里。
辦公室裝修奢華，視野極佳，俯瞰著大半個茂市的繁華景象。
他靠在寬大的進口真皮老闆椅上，微微發福的身體陷在柔軟的靠墊里。
手裡拿著一份還散發著油墨香味的市場簡報，聽著面前站得筆直、神色略顯緊張的市場專員的口頭匯報。
申不付今年五十歲上下，身材管理尚可，但久居高位難免有些肚腩。
頭髮梳得一絲不苟，是標準的背頭，抹著髮蠟，在日光燈下泛著光。
金絲邊眼鏡後的那雙眼睛，銳利而倨傲，看人時習慣微微向下瞥，帶著一種浸淫行業多年形成的優越感和審視意味。
「申總，這是市場部剛剛整理出來的，最近三個月，茂市及周邊主要區縣ERP軟體市場的份額變化簡報，以及重點競品動態分析。」
「出現了一個值得注意的新情況。」
申不付慢條斯理地端起桌上一隻價值不菲的紫砂杯，杯身溫潤。
他呷了一口裡面泡著的、據說年份很久的上等普洱茶。
「初苗科技？南永ERP？」
他重複著這兩個名字，語氣里充滿了輕蔑。
「這又是從哪個犄角旮旯里冒出來的野路子？」
「聽都沒聽過！」
他靠在椅背上，手指隨意地敲擊著扶手，一副「我什麼大風大浪沒見過」的姿態。
「在茂市這塊地界上，做ERP的……」
他掰著手指數起來，語氣篤定。
「除了我們銀蝶，穩坐頭把交椅。」
「也就是浪濤集團，仗著他們總部的資源，還能分到一杯羹，有點份額。」
「剩下的……」
他揮了揮手，像是在掃除灰塵。
「都是些什麼玩意兒？」
「要麼是不入流的雜牌，功能不全，bug一堆，售後更是影子都找不到。」
「要麼，乾脆就是盜版！用破解的國外軟體，或者偷我們的代碼，改個殼就拿出來賣！」
「這個什麼『初苗』……」
申不付臉上露出洞悉一切的笑容。
「我都不用去查。」
「一看這名字，這做派，肯定是搞網際網路營銷出身的吧？」
「玩流量，搞噱頭，擅長吹牛，包裝概念。」
「也就騙騙那些不懂技術、只看價格的土老闆！」
「真以為ERP是做個APP那麼簡單？」
市場專員聽著申不付篤定的判斷，嘴唇動了動，臉上閃過一絲猶豫。
但想到自己的職責，還是硬著頭皮，如實補充道：
「申總，根據我們私下接觸的一些轉投『南永ERP』的客戶反饋，以及我們自己技術同事的初步試用分析……」
「『南永ERP』這個系統，雖然上線時間短，功能模塊可能不如我們全面……」
「但是……」
他舔了舔有些發乾的嘴唇。
「它在用戶界面友好度、操作流程簡便性，以及對本地小微企業經營習慣的適配方面……」
「確實……有一定的優勢。」
「界面很清爽，不像我們有些模塊那麼複雜，老闆和普通文員上手很快。」
「而且……」
他看了一眼簡報上的數字。
「他們的定價策略，非常……非常激進。」
「基礎版本的年費，幾乎只有我們銀蝶面向同類客戶產品報價的……三分之一。」
「甚至，在一些促銷活動中，價格更低。」
「對於那些剛剛起步、預算非常有限、對系統深度和複雜度要求不高的小工廠主、小店主來說……」
市場專員艱難地總結道。
「確實……很有吸引力。」
「吸引力？！」
申不付像是被這個詞刺痛了，猛地提高了音量。
他將手裡的紫砂杯重重頓在紅木桌面上。
發出「咚」的一聲悶響，杯里的茶水都濺出來幾滴。
他臉上露出毫不掩飾的鄙夷和惱怒。
「那些窮鬼！」
「連一年十萬塊錢的軟體服務費都掏不起，也好意思自稱老闆？開什麼公司！」
「還有那個什麼狗屁『南永ERP』！」
他站起身來，背著手，在寬敞的辦公室里踱步。
語氣充滿了行業「老貴族」對「暴發戶」的蔑視。
「開個小作坊，接點三瓜兩棗的訂單，用手工帳本都能記清楚！」
「就這，也好意思用ERP？」
「簡直是對『企業資源計劃』這個專業概念的侮辱！」
「拉低整個行業的檔次！」
他走到巨大的落地窗前，背對著下屬，俯瞰著腳下車水馬龍的城市。
語氣里的優越感幾乎要溢出來。
「我們銀蝶系統，深耕國內市場二十多年！」
「服務過多少大型集團、上市公司、跨國企業？」
「我們的系統穩定性，是經過成千上萬用戶、海量業務數據考驗的！」
「我們的安全性，符合國家三級等保標準！銀行級別的防護！」
「我們的功能深度和業務邏輯的嚴謹性……」
他轉過身，看著惴惴不安的下屬，伸出食指，用力點了點。
「那是那種半路出家、東拼西湊、只會搞點花里胡哨界面小把戲的野雞公司，能比的嗎？！」
「零分和一百分的差距！」
「用他們那種破爛玩意……」
申不付冷笑一聲。
「今天數據莫名其妙丟了，你找誰？」
「明天系統突然崩了，生產線停了，訂單發不出去，你哭都來不及！」
「到時候，省下來的那幾萬塊軟體錢，夠賠客戶違約金嗎？夠補停產損失嗎？」
他越說越覺得自己的邏輯無懈可擊，情緒也平復了一些，重新坐回老闆椅。
用一種過來人的口吻，充滿諷刺地說道：
「要我說啊……」
「那些貪便宜的土老闆，還不如花五塊錢買個筆記本，自己用手工記帳來得靠譜！」
「至少，帳本不會『系統崩潰』，數據不會『神秘丟失』！」
他見下屬還站在那裡，似乎還有話想說，不耐煩地揮了揮手。
像是在驅趕一隻擾人的蒼蠅。
「不足為懼！完全不足為懼！」
「這種靠低價攪局、破壞市場健康生態的公司，我見得多了！」
「沒有技術底蘊，沒有服務能力，光靠便宜能走多遠？」
「活不過三年！不，兩年就得現原形！」
「他們要是真有什麼深厚的背景，或者拿得出手的核心技術壁壘……」
申不付嗤笑一聲。
「我們那個老對手，浪濤集團那邊，早就坐不住了！」
「早就該有動作了！」
「還能輪得到我們來操心？來討論？」
「你看浪濤那邊，有什麼動靜嗎？」
他自問自答，語氣斬釘截鐵。
「沒有！一點風聲都沒有！」
「這說明什麼？」
他看向市場專員，眼神仿佛在說「年輕人，學著點」。
「說明在真正的行業巨頭眼裡……」
「這種不知道從哪個石頭縫裡蹦出來的小蝦米……」
「連被正視、被當作對手的資格，都沒有！」
「人家根本不屑於出手！」
市場專員張了張嘴。
他腦子裡閃過一些私下聽到的傳聞。
比如初苗公司好像有個很厲害的技術團隊，挖了不少牛人。
比如他們不只是在做ERP，還在搞什麼作業系統、數學軟體、甚至……材料實驗室？
這些傳聞零碎而模糊，但似乎指向這家公司並不像申總說的那麼「草台班子」。
他還想說，浪濤那邊沒動靜，或許只是還沒找到合適的切入點，或者……在觀察？
但看到申總那副「我吃的鹽比你吃的飯還多，我走過的橋比你走過的路還長」的篤定和不容置疑的表情。
所有到了嘴邊的話，最終還是被他硬生生咽了回去。
化作喉結一次艱難的滾動。
他選擇沉默。
申不付見下屬不再言語，臉上露出滿意的神色。
重新端起那杯已經有些涼了的普洱茶，湊到嘴邊。
但隨即，他像是又想到了什麼。
眼中閃過一絲陰沉而冰冷的光芒。
手指在光滑的紅木桌面上，有節奏地敲擊著。
發出「篤、篤、篤」的輕響。
在安靜的辦公室里，顯得有些突兀。
「不過嘛……」
他緩緩開口，語氣變得有些微妙。
「俗話說得好，癩蛤蟆趴腳面——不咬人，它噁心人。」
「既然他們不懂規矩，非要在我們的地盤上撒野，搞亂市場……」
「那我們銀蝶，作為行業領導者，也不能太慣著他們。」
「得教教他們，什麼叫『行有行規』，什麼叫『敬畏市場』。」
他身體微微前傾，聲音壓得更低，帶著一種布置隱秘任務的意味。
「這樣……」
他看向市場專員。
「你私下裡，去找幾個……『懂技術』的朋友。」
「關係要可靠，嘴巴要嚴實，手腳要乾淨。」
「給這個初苗公司，給他們那個什麼『南永ERP』的伺服器……」
他嘴角勾起一抹冰冷的、不帶溫度的笑容。
「製造一點……無傷大雅的小麻煩。」
「比如，網絡暫時不太通暢啊……」
「比如，系統響應偶爾有點慢啊……」
「比如，某些不關鍵的數據，顯示上出點小差錯啊……」
「不需要太久。」他強調道。
「讓他們系統『不太穩定』那麼一兩天，就足夠了。」