第31章 客戶怕公司跑路，不敢簽單？夢晗：給他看看馬總的實力
鄭大麥復盤了自己這幾天推銷的情況。
他發現一些小工廠的老闆，對這個簡便的ERP確實是情有獨鍾。
他們那些沒啥技能的員工，用個EXCEL表格都費勁，但是用這個軟體只用點點點，然後勾勾√，然後輸入數字就能實現以前的功能。查找起來也十分的方便。
不少的老闆都覺得很合適，價格也十分親民。
但是，他們最終還是望而卻步。
原因是他們擔憂一個這樣名不見經傳的小公司，最後收了一年的錢，結果卻是首接就跑路了。
這樣的事情在app歷史上可不少見。
「這可怎麼辦呢？」鄭大麥糾結得不行，他也跟馬總說過這個問題，但是馬總的原話是：老鄭呀，不著急。客戶有想法很正常，現在他們不知道我們初苗公司，等我們發展壯大，他們就自然不會有這個想法。
最後他實在是想不通，撥打了電話給公司里的元老，現在已經是南永ERP的項目總負責人劉一首。
「喂，老鄭呀，啥事？」
電話里傳來劉一首忙活的聲音。
「嗯？老劉，你那裡怎麼那麼吵？不是說馬總租了新的辦公場所，給你也安排了一間辦公室嗎？」鄭大麥打趣道。
「嗐，老鄭你就別打趣我了。現在手底下三十多號人，可忙死我嘍。」劉一首話語間都展現出自豪。
他作為十年老架構師，手底下自然帶過不少團隊的。
三十多名技術的團隊，那也是一個不小的團隊了。
想到這位同事沒事應該不會專門來打趣自己，便問道：「咋的，老鄭，有啥事呢？」
「嗯，是這樣的……」
鄭大麥將自己遇到的困境和劉一首簡單說了一下。
電話那頭沉默了半響，「老鄭呀，這個你擔心啥，馬總那背景，一個前老闆爛尾的項目都隨隨便便砸進去五百萬，你還怕馬總跑路不成？」
「我自然是相信公司能長久呀，」鄭大麥哭笑不得，「這不是客戶有這個擔憂嘛。」
「這樣子……」劉一首想了半天沒整明白。
他對技術還行，但是一旦涉及到其他的，就讓他有些犯難。
最後，他建議道，「要不，你打給陳助理問問看？」
「嗯，好吧。」鄭大麥想了想，也只好這樣。
掛掉電話後，撥通了陳夢晗的電話。
「喂，老鄭，有什麼事情嗎？」陳夢晗正在給新來的員工們算五險一金，見到電話鈴響，接通問道。
鄭大麥又將自己現在遇到的困境告訴陳夢晗。
陳夢晗略微思考，隨後說道：「老鄭，你等等，我給你發幾組照片，你做一個PPT，將我們公司當下的情況描述一下。我想，客戶們見到這些，不會懷疑我們公司隨時會跑路的。」
很快，夢晗就將她拍下的照片一一發給鄭大麥。
有在公司聚會的，馬總請員工們吃大餐，紅酒當啤酒喝的場景；有為員工們配備五十台遙領筆記本，五十台高級電腦的圖片拍攝；還有研發車間的高級硬體設備；還有為南永ERP採購的國內頂級伺服器。最後，還拍了一個項目合同的封面，甲方是京飛集團……
鄭大麥見到陳夢晗發來的圖片，一下子就明白她的意思，「哈哈，好！陳助理，那我這就整理下，讓客戶們對我們公司的財務放心！」
「嗯，老鄭，其實我覺得你可以首接給他們個承諾的。」陳夢晗思考了一番說道，「馬總他並不著急回款，你為什麼不和他們簽訂合同里聲明，隨時可以中斷合作呢？」
「他們不是擔心我們會跑路嗎？我們首接在合同上寫著，無論他們使用多久，都可以由他們隨時提出中斷合作，然後我們立即將所剩餘的資金轉還給他們。」
「然後按照每個月月底的時候，將他們使用時長的資金轉入公司帳號就好啦。」
「這樣……可以嗎？畢竟馬總當初說的是按照年來售賣。」鄭大麥認真的思考了陳夢晗的建議。
陳夢晗歪了歪脖子，「其實我們簽訂的也是按照年的合同呀。不過我們服務更人性化。你考慮一下嘛。我覺得是沒什麼問題。」
「好吧。我再想想怎麼整理合同。」
掛掉電話，鄭大麥整理完PPT，最後把PPT給老婆一看，他老婆一下子就驚呼起來。
「哇，老鄭，你這新老闆，花錢這麼壕啊？我覺得要是客戶看到這樣，肯定不會再擔憂。你還可以主動說一下，馬總才二十出頭……」
鄭大麥一下子就懂得妻子的意思。
馬總這麼年輕，那麼公司的錢是哪裡來的？那必然是其背後的家庭財力雄厚啊。
不然那創業的巨額資產，還能是天上掉下來的不成？
一想到這裡，鄭大麥也就有信心。
之前自己只顧著從客戶的痛點要點入手，反而忽略了自家老闆！
有一個超級富二代當招牌，那不是比什麼打個幾折要好使？！
於是他迅速的展開行動，連夜跟妻子報備，自己將到其他城市聯繫客戶。
妻子知道他的性子，也不阻撓他，只是讓他提前交了一個月的功課，以至於第二天他坐上高鐵的時候，整個人都是虛的。
坐在高鐵上的鄭大麥揉著腰，趁著坐車的功夫閉目養神。
「馬總，你就放心吧！咱知道你不招新的業務員的用意，咱絕不辜負你的信任！」
鄭大麥知道，馬總這是相信自己，一個人就能把業務整好。所以這才把工作的重心都放在技術上。
他不知道的是，相信他的馬總，其實每天的噓寒問暖，都是怕這個傢伙給自己背刺一下。
「嗯。果然員工成本是一個大的支出。」馬農看著公司資金面板，不由得意起來。
這個月的支出，根本毫無壓力。買伺服器、電腦、硬體設備，員工工資等等花銷一用掉，現在公司帳戶里總共剩餘不到兩百萬。
「哈哈，花錢，簡首不要太輕鬆！」他雙手抱胸，自信道：「公司里的裝修，這是一個大頭，到時候西件間辦公室整體改一改，兩百萬都不一定能打的住！」
「嗯，先列個需求，明天就讓夢晗去聯繫裝修公司！」
他發現一些小工廠的老闆，對這個簡便的ERP確實是情有獨鍾。
他們那些沒啥技能的員工，用個EXCEL表格都費勁，但是用這個軟體只用點點點，然後勾勾√，然後輸入數字就能實現以前的功能。查找起來也十分的方便。
不少的老闆都覺得很合適，價格也十分親民。
但是，他們最終還是望而卻步。
原因是他們擔憂一個這樣名不見經傳的小公司，最後收了一年的錢，結果卻是首接就跑路了。
這樣的事情在app歷史上可不少見。
「這可怎麼辦呢？」鄭大麥糾結得不行，他也跟馬總說過這個問題，但是馬總的原話是：老鄭呀，不著急。客戶有想法很正常，現在他們不知道我們初苗公司，等我們發展壯大，他們就自然不會有這個想法。
最後他實在是想不通，撥打了電話給公司里的元老，現在已經是南永ERP的項目總負責人劉一首。
「喂，老鄭呀，啥事？」
電話里傳來劉一首忙活的聲音。
「嗯？老劉，你那裡怎麼那麼吵？不是說馬總租了新的辦公場所，給你也安排了一間辦公室嗎？」鄭大麥打趣道。
「嗐，老鄭你就別打趣我了。現在手底下三十多號人，可忙死我嘍。」劉一首話語間都展現出自豪。
他作為十年老架構師，手底下自然帶過不少團隊的。
三十多名技術的團隊，那也是一個不小的團隊了。
想到這位同事沒事應該不會專門來打趣自己，便問道：「咋的，老鄭，有啥事呢？」
「嗯，是這樣的……」
鄭大麥將自己遇到的困境和劉一首簡單說了一下。
電話那頭沉默了半響，「老鄭呀，這個你擔心啥，馬總那背景，一個前老闆爛尾的項目都隨隨便便砸進去五百萬，你還怕馬總跑路不成？」
「我自然是相信公司能長久呀，」鄭大麥哭笑不得，「這不是客戶有這個擔憂嘛。」
「這樣子……」劉一首想了半天沒整明白。
他對技術還行，但是一旦涉及到其他的，就讓他有些犯難。
最後，他建議道，「要不，你打給陳助理問問看？」
「嗯，好吧。」鄭大麥想了想，也只好這樣。
掛掉電話後，撥通了陳夢晗的電話。
「喂，老鄭，有什麼事情嗎？」陳夢晗正在給新來的員工們算五險一金，見到電話鈴響，接通問道。
鄭大麥又將自己現在遇到的困境告訴陳夢晗。
陳夢晗略微思考，隨後說道：「老鄭，你等等，我給你發幾組照片，你做一個PPT，將我們公司當下的情況描述一下。我想，客戶們見到這些，不會懷疑我們公司隨時會跑路的。」
很快，夢晗就將她拍下的照片一一發給鄭大麥。
有在公司聚會的，馬總請員工們吃大餐，紅酒當啤酒喝的場景；有為員工們配備五十台遙領筆記本，五十台高級電腦的圖片拍攝；還有研發車間的高級硬體設備；還有為南永ERP採購的國內頂級伺服器。最後，還拍了一個項目合同的封面，甲方是京飛集團……
鄭大麥見到陳夢晗發來的圖片，一下子就明白她的意思，「哈哈，好！陳助理，那我這就整理下，讓客戶們對我們公司的財務放心！」
「嗯，老鄭，其實我覺得你可以首接給他們個承諾的。」陳夢晗思考了一番說道，「馬總他並不著急回款，你為什麼不和他們簽訂合同里聲明，隨時可以中斷合作呢？」
「他們不是擔心我們會跑路嗎？我們首接在合同上寫著，無論他們使用多久，都可以由他們隨時提出中斷合作，然後我們立即將所剩餘的資金轉還給他們。」
「然後按照每個月月底的時候，將他們使用時長的資金轉入公司帳號就好啦。」
「這樣……可以嗎？畢竟馬總當初說的是按照年來售賣。」鄭大麥認真的思考了陳夢晗的建議。
陳夢晗歪了歪脖子，「其實我們簽訂的也是按照年的合同呀。不過我們服務更人性化。你考慮一下嘛。我覺得是沒什麼問題。」
「好吧。我再想想怎麼整理合同。」
掛掉電話，鄭大麥整理完PPT，最後把PPT給老婆一看，他老婆一下子就驚呼起來。
「哇，老鄭，你這新老闆，花錢這麼壕啊？我覺得要是客戶看到這樣，肯定不會再擔憂。你還可以主動說一下，馬總才二十出頭……」
鄭大麥一下子就懂得妻子的意思。
馬總這麼年輕，那麼公司的錢是哪裡來的？那必然是其背後的家庭財力雄厚啊。
不然那創業的巨額資產，還能是天上掉下來的不成？
一想到這裡，鄭大麥也就有信心。
之前自己只顧著從客戶的痛點要點入手，反而忽略了自家老闆！
有一個超級富二代當招牌，那不是比什麼打個幾折要好使？！
於是他迅速的展開行動，連夜跟妻子報備，自己將到其他城市聯繫客戶。
妻子知道他的性子，也不阻撓他，只是讓他提前交了一個月的功課，以至於第二天他坐上高鐵的時候，整個人都是虛的。
坐在高鐵上的鄭大麥揉著腰，趁著坐車的功夫閉目養神。
「馬總，你就放心吧！咱知道你不招新的業務員的用意，咱絕不辜負你的信任！」
鄭大麥知道，馬總這是相信自己，一個人就能把業務整好。所以這才把工作的重心都放在技術上。
他不知道的是，相信他的馬總，其實每天的噓寒問暖，都是怕這個傢伙給自己背刺一下。
「嗯。果然員工成本是一個大的支出。」馬農看著公司資金面板，不由得意起來。
這個月的支出，根本毫無壓力。買伺服器、電腦、硬體設備，員工工資等等花銷一用掉，現在公司帳戶里總共剩餘不到兩百萬。
「哈哈，花錢，簡首不要太輕鬆！」他雙手抱胸，自信道：「公司里的裝修，這是一個大頭，到時候西件間辦公室整體改一改，兩百萬都不一定能打的住！」
「嗯，先列個需求，明天就讓夢晗去聯繫裝修公司！」