第16章 銷冠發力，成功預售
作為擁有七八個小工廠的製造業老闆，胡冰自然是知道這ERP系統對工廠管理方面的優勢。
他也早就想與社會接軌，使用這些軟體提高工廠的效率。
但是，他了解到市面上那些大牌的系統，動輒就要上百萬一年。這昂貴的價格，直接讓他望而卻步。
畢竟現在他一個廠子一年的利潤，也就百來萬，買個軟體提升的那點效率，根本值不得。
而這時候，鄭大麥卻是十分興奮，終於談到價格了！
馬總果然有先見之明啊！知道小工廠，最看中的就是價格，所以定位一開始就十分低廉！
「胡總，這個你放心！」鄭大麥起身，坦率的說道：「我們馬總對於軟體的定價那絕對是市面最低的！」
「而且，是按照階梯級收費！」鄭大麥面向胡冰坐著，信誓旦旦的說道：「按照我們的價格，即使是為你那七個工廠全部都配置一套，一年的花費，也不過二十萬！」
「才二十萬？」胡冰有些驚訝，但是作為老企業家，他見識過的套路不少，疑惑的說道：「老鄭，你們這不會是後續賣數據維護和存儲收費吧。」
他知道，單純的軟體，其實花費不了什麼錢，真正讓那些平台賺錢的，是維護數據的花銷！
正常的這類企業玩的都是這個套路，先是免費，後是收服務費。
等客戶發現的開支越來越大的時候，數據的積累已經到一定的程度，再想更換便會愈發困難，只能繼續陷入進去。
「誒，胡總，這您可就想錯了！」鄭大麥立刻正氣道：「我們公司所賣的系統，價格就是最終價！」
「後續不存在任何的收費！到後面數據的存儲、維護，都是完全免費的！」
鄭大麥說出這話的時候相當自豪。
一開始的時候，他想著也是階級收費，後續維護再根據數據量來進行收費。
可是，馬農一口就否決了他的想法。
「不不不！我們的初衷就是為了方便中小工廠企業的管理運作，錢都讓我們掙了，那些小廠還怎麼活下去？這種涸澤而漁的行為使不得！免費，必須免費！就按照廠子的數據規模，制定第一個階級收費，後續數據的處理維護，全部都由我們公司承擔運作！」
鄭大麥回想起馬農說的話，不由的感慨，「還是馬總的格局大！絲毫不會因為眼前的蠅頭小利而失去了宗旨。」
胡冰聽到鄭大麥的話，也有些驚訝，「老鄭呀，你們公司這樣做，是來做慈善的嗎？」
網際網路公司，不靠賣數據服務賺錢，那他們圖個啥子？
真的就來做慈善的？
自己七個廠子的物料庫存、生產管理工單這些的數據，光是現在用表格記錄的，每年數據隨便都破百萬條。
這數據量雖然比起那些電商動輒上億的誇張數據沒得比，但是也並不是小數目啊。
自己就是整幾台電腦擱那裡開著，一年不停，電費都消耗不少啊。
鄭大麥自信的笑道：「我們馬總，還真就是這麼大格局。」
胡冰點點頭，他突然對鄭大麥口中的馬總產生了濃烈的興趣。
心中暗想：「就這馬總的格局來看，其志不在小啊！就他這樣賣的軟體，前期肯定虧的一塌糊塗！但是，一旦其將中小廠的市場占據，怕是也就形成燎原之勢。以『南永ERP』的這個價格，怕是那些大廠想進來分一杯羹，都很難再撼動其的地位。」
想到這裡，胡冰不由的感覺心中一陣興奮：若是自己能成為以後一個頂級軟體的首個客戶，那似乎也很不錯啊！
於是他激動的說道，「好！老鄭，我現在就給你打錢！你們的合同只能一年一簽？」
鄭大麥見事情基本已經談攏，笑道，「哈哈，胡總，不急，不如等明天我將合同列印好，您再仔細看看再簽字轉帳不遲。」
胡冰卻是抬手道：「誒，老鄭，這你就見過外了！你我還信不過嗎？區區二十萬，這我還能怕你搞鬼不成？」
「至於合同，你做事情，我是絕對放心的！等你弄完搞好了，再郵寄過來給我簽字就行！」說著，他首接就拿起手機給鄭大麥的微付寶轉了二十萬過去。
「哈哈，好！多謝胡總關照！最遲半個月，肯定就能給你們工廠用上系統！」鄭大麥保證道。
關於系統的進度，他比馬農上心的多，每天必問一次劉一首，並且催促他加快加快再加快。
催得多了，讓劉一首都忍不住抱怨：「媽呀，老劉，現在公司沒有產品經理，這催進度的工作，讓你來替代了是吧？」
「你看看人馬總，就沒有催過進度。」
劉一首調侃歸調侃，但是也是每天都加班加點的寫代碼，原本預算一個月出第一版，他估計，到下個月前幾號，就能完成一輪測試，然後開始上線運營。
凌晨，等他把喝的醉醺醺的胡冰送上酒店後，在回家的路上，心情激動。
第一單，成了！這還是他離開房地產銷售後，時隔一年多，正式成交的一個合同。
「馬總還是給的太多了，業務員簽單，個人竟然首接能拿到8%的提成！」他難掩心中興奮。
原本給他提高底薪到了5000，他就已經很高興，這一單下來，他首接就能拿到一萬六的提成！
這比例，基本屬於在高奢商品的銷售提成才有。
而現在自家的南永ERP的定價，那可是遠低於市場價的，這讓他們的業務員的成交量，會潛在更大的簽訂概率。
吹著凌晨的風，他撥通了劉一首的電話。
對面立馬就接通，一邊說話，一邊在敲擊鍵盤啪啪作響，「喂喂，老鄭，大晚上你不陪老婆暖床，找我幹啥，今天不是催過一次了嗎！」
「嘿，心裡高興，知道你沒睡，找你嘮嘮！」鄭大麥坐在街邊長椅上，高興的說道。
「嗯？有啥高興的？你兒子要回國了？」劉一首疑惑的問道。
「嘿，老子今天開張了！」鄭大麥驕傲的開口道。
「臥槽！」電話那頭傳來劉一首驚訝一聲國粹，「還得是你啊老鄭，軟體都能預售出去！」
緊接著好奇的說道：「這單子的數據咋樣？」
「嘿嘿，客戶買的是百人帳戶，簽訂了一年。二十萬。」鄭大麥笑著說道。
電話那頭停了半響，繼續問道：「百人帳戶，那不小了呀，他們數據量也挺大吧。」
在了解了一通之後，電話那頭沉默了許久。
「誒，馬總的定價還是太低了！就這運營存儲維護的數據量來看，這一單，幾乎沒有利潤。」劉一首從專業的角度分析說道。
鄭大麥也同意劉一首的想法，笑著說道：「老劉呀，目光放長遠一些，馬總的格局不是你我能夠得著的！你且看著吧，我有預感，很快我們就會占據國內的中小企業市場！」
「嗯，這方面我確實不懂！哈哈。」
劉一首從來考慮問題都只是從技術的角度出發，因此很多事情並沒有深想。而且，也不需要他想這方面的事情。
「老劉，我這邊客戶已經期待早日用上系統了，你什麼時候能上線？給我個準確的日期啊！」鄭大麥開口問道。
電話那頭停頓了一下說道，笑嘻嘻的說道：「嘿嘿，今天馬總詢問了一下目前的進度，為了給他個驚喜，我跟他說還在開發階段，估計要到20號左右才能上線。其實，今晚我們就己經展開了第一輪測試。」
「最多3號，我們的『南永ERP』軟體，就能交付使用！」
他也早就想與社會接軌，使用這些軟體提高工廠的效率。
但是，他了解到市面上那些大牌的系統，動輒就要上百萬一年。這昂貴的價格，直接讓他望而卻步。
畢竟現在他一個廠子一年的利潤，也就百來萬，買個軟體提升的那點效率，根本值不得。
而這時候，鄭大麥卻是十分興奮，終於談到價格了！
馬總果然有先見之明啊！知道小工廠，最看中的就是價格，所以定位一開始就十分低廉！
「胡總，這個你放心！」鄭大麥起身，坦率的說道：「我們馬總對於軟體的定價那絕對是市面最低的！」
「而且，是按照階梯級收費！」鄭大麥面向胡冰坐著，信誓旦旦的說道：「按照我們的價格，即使是為你那七個工廠全部都配置一套，一年的花費，也不過二十萬！」
「才二十萬？」胡冰有些驚訝，但是作為老企業家，他見識過的套路不少，疑惑的說道：「老鄭，你們這不會是後續賣數據維護和存儲收費吧。」
他知道，單純的軟體，其實花費不了什麼錢，真正讓那些平台賺錢的，是維護數據的花銷！
正常的這類企業玩的都是這個套路，先是免費，後是收服務費。
等客戶發現的開支越來越大的時候，數據的積累已經到一定的程度，再想更換便會愈發困難，只能繼續陷入進去。
「誒，胡總，這您可就想錯了！」鄭大麥立刻正氣道：「我們公司所賣的系統，價格就是最終價！」
「後續不存在任何的收費！到後面數據的存儲、維護，都是完全免費的！」
鄭大麥說出這話的時候相當自豪。
一開始的時候，他想著也是階級收費，後續維護再根據數據量來進行收費。
可是，馬農一口就否決了他的想法。
「不不不！我們的初衷就是為了方便中小工廠企業的管理運作，錢都讓我們掙了，那些小廠還怎麼活下去？這種涸澤而漁的行為使不得！免費，必須免費！就按照廠子的數據規模，制定第一個階級收費，後續數據的處理維護，全部都由我們公司承擔運作！」
鄭大麥回想起馬農說的話，不由的感慨，「還是馬總的格局大！絲毫不會因為眼前的蠅頭小利而失去了宗旨。」
胡冰聽到鄭大麥的話，也有些驚訝，「老鄭呀，你們公司這樣做，是來做慈善的嗎？」
網際網路公司，不靠賣數據服務賺錢，那他們圖個啥子？
真的就來做慈善的？
自己七個廠子的物料庫存、生產管理工單這些的數據，光是現在用表格記錄的，每年數據隨便都破百萬條。
這數據量雖然比起那些電商動輒上億的誇張數據沒得比，但是也並不是小數目啊。
自己就是整幾台電腦擱那裡開著，一年不停，電費都消耗不少啊。
鄭大麥自信的笑道：「我們馬總，還真就是這麼大格局。」
胡冰點點頭，他突然對鄭大麥口中的馬總產生了濃烈的興趣。
心中暗想：「就這馬總的格局來看，其志不在小啊！就他這樣賣的軟體，前期肯定虧的一塌糊塗！但是，一旦其將中小廠的市場占據，怕是也就形成燎原之勢。以『南永ERP』的這個價格，怕是那些大廠想進來分一杯羹，都很難再撼動其的地位。」
想到這裡，胡冰不由的感覺心中一陣興奮：若是自己能成為以後一個頂級軟體的首個客戶，那似乎也很不錯啊！
於是他激動的說道，「好！老鄭，我現在就給你打錢！你們的合同只能一年一簽？」
鄭大麥見事情基本已經談攏，笑道，「哈哈，胡總，不急，不如等明天我將合同列印好，您再仔細看看再簽字轉帳不遲。」
胡冰卻是抬手道：「誒，老鄭，這你就見過外了！你我還信不過嗎？區區二十萬，這我還能怕你搞鬼不成？」
「至於合同，你做事情，我是絕對放心的！等你弄完搞好了，再郵寄過來給我簽字就行！」說著，他首接就拿起手機給鄭大麥的微付寶轉了二十萬過去。
「哈哈，好！多謝胡總關照！最遲半個月，肯定就能給你們工廠用上系統！」鄭大麥保證道。
關於系統的進度，他比馬農上心的多，每天必問一次劉一首，並且催促他加快加快再加快。
催得多了，讓劉一首都忍不住抱怨：「媽呀，老劉，現在公司沒有產品經理，這催進度的工作，讓你來替代了是吧？」
「你看看人馬總，就沒有催過進度。」
劉一首調侃歸調侃，但是也是每天都加班加點的寫代碼，原本預算一個月出第一版，他估計，到下個月前幾號，就能完成一輪測試，然後開始上線運營。
凌晨，等他把喝的醉醺醺的胡冰送上酒店後，在回家的路上，心情激動。
第一單，成了！這還是他離開房地產銷售後，時隔一年多，正式成交的一個合同。
「馬總還是給的太多了，業務員簽單，個人竟然首接能拿到8%的提成！」他難掩心中興奮。
原本給他提高底薪到了5000，他就已經很高興，這一單下來，他首接就能拿到一萬六的提成！
這比例，基本屬於在高奢商品的銷售提成才有。
而現在自家的南永ERP的定價，那可是遠低於市場價的，這讓他們的業務員的成交量，會潛在更大的簽訂概率。
吹著凌晨的風，他撥通了劉一首的電話。
對面立馬就接通，一邊說話，一邊在敲擊鍵盤啪啪作響，「喂喂，老鄭，大晚上你不陪老婆暖床，找我幹啥，今天不是催過一次了嗎！」
「嘿，心裡高興，知道你沒睡，找你嘮嘮！」鄭大麥坐在街邊長椅上，高興的說道。
「嗯？有啥高興的？你兒子要回國了？」劉一首疑惑的問道。
「嘿，老子今天開張了！」鄭大麥驕傲的開口道。
「臥槽！」電話那頭傳來劉一首驚訝一聲國粹，「還得是你啊老鄭，軟體都能預售出去！」
緊接著好奇的說道：「這單子的數據咋樣？」
「嘿嘿，客戶買的是百人帳戶，簽訂了一年。二十萬。」鄭大麥笑著說道。
電話那頭停了半響，繼續問道：「百人帳戶，那不小了呀，他們數據量也挺大吧。」
在了解了一通之後，電話那頭沉默了許久。
「誒，馬總的定價還是太低了！就這運營存儲維護的數據量來看，這一單，幾乎沒有利潤。」劉一首從專業的角度分析說道。
鄭大麥也同意劉一首的想法，笑著說道：「老劉呀，目光放長遠一些，馬總的格局不是你我能夠得著的！你且看著吧，我有預感，很快我們就會占據國內的中小企業市場！」
「嗯，這方面我確實不懂！哈哈。」
劉一首從來考慮問題都只是從技術的角度出發，因此很多事情並沒有深想。而且，也不需要他想這方面的事情。
「老劉，我這邊客戶已經期待早日用上系統了，你什麼時候能上線？給我個準確的日期啊！」鄭大麥開口問道。
電話那頭停頓了一下說道，笑嘻嘻的說道：「嘿嘿，今天馬總詢問了一下目前的進度，為了給他個驚喜，我跟他說還在開發階段，估計要到20號左右才能上線。其實，今晚我們就己經展開了第一輪測試。」
「最多3號，我們的『南永ERP』軟體，就能交付使用！」