第88章 色字頭上一把刀
檢測結果讓他大吃一驚，不僅驗證了其抗氧化成分和助眠效果，還有很多微量元素。
他沒來得及做視頻內容，先去搶了一箱果酒。
他一邊喝著果酒，擁有好睡眠，但並不妨礙他詆毀華國的優質果酒。
不過這僅僅是少數，有很多博主還算是公正。
「這不僅僅是酒，這是功能性飲品。」一個健康博主在視頻里說，「如果你有睡眠問題，不想吃安眠藥，可以試試這個。」
麗薩的家族聞風而動。
她父親老理察親自打電話過來，「麗薩，你這個華夏果酒，要拿下代理權。獨家代理權。條件你跟他們談，必要的話，我可以親自飛一趟中國。」
麗薩激動，「爸爸，這是我第一次參與家族生意，我希望繼續負責。」
老查理點頭，「好，哈尼，祝你順利。」
麗薩掛了父親老查理的電話，給蘇念安發了一條消息。
「安，我要來中國。談代理權。你回國嗎？」
蘇念安正在圖書館借書，看到消息，笑著回復，「剛好放暑假。我陪你回去。」
蘇念安和麗薩一起飛回了中國。
韓摯去岳靈市機場接的她們。
蘇念安穿了條淺藍色的連衣裙，頭髮長了一些，笑起來眼睛彎彎的。
麗薩走在旁邊，推著兩個大行李箱，看見韓摯眉飛色舞，張開雙臂，想給韓摯一個大大的擁抱。
「韓鎮長，你們的果酒很受歡迎，在美國賣瘋了！」
不過她的身體被蘇念安拽住了，蘇念安超過麗薩，撲到韓摯的懷裡。
「麗薩，這是我男朋友。你不可以擁抱，也不可以親！」
麗薩聳了聳肩，「難道你不覺得我們三個人一起，會有一個美妙的夜晚嗎？」
韓摯一怔，外國女人這麼奔放嗎？
蘇念安假裝生氣，「麗薩，這個玩笑一點不好笑。 不要把你那所謂的開放關係，用在這裡。」
「好吧！」麗薩笑了，「握手可以吧？」
「可以！」蘇念安點頭，答應了。
麗薩伸手。
韓摯也伸手。
然後麗薩的手指在韓摯的手心劃了一下，眨了眨眼睛。
這個華國男人是太帥了。
以至於讓她有衝動找個華國男朋友。
韓摯趕緊把手縮回來，他提醒自己，絕對不能跟麗薩單獨相處。
如果必須跟麗薩見面，也一定把蘇念安帶上。
色是頭上一把刀。
他前程大好，共同富裕的理想還沒實現，他不能墮落。
「辛苦了。先回花溪鎮，好好休息。」
談判在花溪鎮鎮政府會議室進行。
麗薩帶來了家族的律師和商務代表，韓摯這邊坐著周書記、小劉，還有縣裡派來的商務局專員。
第一輪談判，麗薩開口就要五年獨家代理權，覆蓋整個北美市場。
韓摯搖頭，「獨家可以，但三年，每年的代理費一百五十萬。北美市場不包括墨西哥，只限美國和加拿大。」
麗薩皺眉，「五年是家族的要求。韓鎮長，我們的渠道優勢！」
「我知道你們的渠道優勢。」韓摯語氣平靜，「但花溪鎮果酒的品牌價值，來自我們的品質。獨家代理權給你三年，三年後優先續約。這個條件，不苛刻。」
如果不好銷售，麗薩怎麼可能急急忙忙跑過來呢！
麗薩和律師交換了一個眼神，讓步了。
但她在價格上卡住了，希望FOB價格降低百分之十，理由是運輸成本高、關稅高。
韓摯算了一筆帳，「麗薩，現在的價格很公道，我們的生產成本也在漲。原材料、人工、包裝，都在漲。普通果酒離岸價十八美元一箱，不能再低了。」
「十八和四十八？」麗薩試探。
韓摯沉思片刻，「美國那邊的消費能力強，與其你在這裡糾結價格，不如給我們收購的利潤空間，用來擴大生產。」
「按照我的估計和測算，你們一年至少需要五十個貨櫃，甚至更多。如果我們因為利潤少，擴大生產速度受到影響，最終你們不能及時拿到貨物，損失會更大。」
會議室里沉默了幾十秒。
麗薩看著韓摯的眼睛，那雙眼睛裡沒有商量的餘地。
她想起父親老理察說過的話，「中國人做生意，有時候很堅持原則。」
現在她找上門，蘇念安也知道花溪鎮果酒在美國那邊的銷售盛況。
價格不好講。
「成交。」麗薩伸出手，「我希望在合同里寫下，優先供貨給我方。」
雙方草簽了框架協議，約定一個月內正式簽約。
第一年採購量不低於五十萬箱，其中高端版不少於十萬箱。付款方式則按照每批次發貨的數量和金額按季具體執行。
周書記在旁邊憋著笑，一直沒說話。
等麗薩帶著律師出去打電話，他才湊到韓摯耳邊，「小韓，你這個談判，硬氣！」
韓摯笑了笑，「周書記，咱們的產品好，腰杆就硬。」
晚上，韓摯設宴招待麗薩和蘇念安。
菜是食堂大師傅做的，食材都是當地的。
土雞燉蘑菇、清蒸魚、炒時蔬，還有一大盆酸菜魚。
這些蘑菇經過廚房專業人士鑑定，不是毒蘑菇。
吃了一定不會躺板板！！
麗薩吃得滿頭大汗，一邊吃一邊說，「太好吃了！比美國的中餐館正宗一百倍！」
蘇念安坐在韓摯旁邊，時不時給他夾菜。
小劉在旁邊看著，偷偷笑了。
「念安，你跟鎮長什麼時候發喜糖啊？」小劉嘴快。
蘇念安臉一紅，沒說話。
韓摯用公筷，夾了一塊魚放到蘇念安碗裡，「吃魚。」
小劉嘿嘿笑了，不再追問。
宴席散了，韓摯送蘇念安回民宿。
月光下，兩人並肩走在青石板路上。
花溪鎮的夜晚很安靜，遠處果酒廠的車間燈火通明，隱隱約約有機器的轟鳴聲。
花小鵝不知道從哪兒鑽出來，跟著他們走了一段，然後又嘎嘎叫著跑開了。
花小鵝是花溪鎮吉祥物，誰都認識它。
它在街上晃悠，當地老百姓給它吃的菜，都是菜心，最嫩的部分。
大家連稍微老一點的菜，都擔心會吃壞花小鵝的肚子。
實打實的團寵！
韓摯也不擔心它走丟了。
他沒來得及做視頻內容，先去搶了一箱果酒。
他一邊喝著果酒，擁有好睡眠，但並不妨礙他詆毀華國的優質果酒。
不過這僅僅是少數，有很多博主還算是公正。
「這不僅僅是酒，這是功能性飲品。」一個健康博主在視頻里說，「如果你有睡眠問題，不想吃安眠藥，可以試試這個。」
麗薩的家族聞風而動。
她父親老理察親自打電話過來，「麗薩，你這個華夏果酒，要拿下代理權。獨家代理權。條件你跟他們談，必要的話，我可以親自飛一趟中國。」
麗薩激動，「爸爸，這是我第一次參與家族生意，我希望繼續負責。」
老查理點頭，「好，哈尼，祝你順利。」
麗薩掛了父親老查理的電話，給蘇念安發了一條消息。
「安，我要來中國。談代理權。你回國嗎？」
蘇念安正在圖書館借書，看到消息，笑著回復，「剛好放暑假。我陪你回去。」
蘇念安和麗薩一起飛回了中國。
韓摯去岳靈市機場接的她們。
蘇念安穿了條淺藍色的連衣裙，頭髮長了一些，笑起來眼睛彎彎的。
麗薩走在旁邊，推著兩個大行李箱，看見韓摯眉飛色舞，張開雙臂，想給韓摯一個大大的擁抱。
「韓鎮長，你們的果酒很受歡迎，在美國賣瘋了！」
不過她的身體被蘇念安拽住了，蘇念安超過麗薩，撲到韓摯的懷裡。
「麗薩，這是我男朋友。你不可以擁抱，也不可以親！」
麗薩聳了聳肩，「難道你不覺得我們三個人一起，會有一個美妙的夜晚嗎？」
韓摯一怔，外國女人這麼奔放嗎？
蘇念安假裝生氣，「麗薩，這個玩笑一點不好笑。 不要把你那所謂的開放關係，用在這裡。」
「好吧！」麗薩笑了，「握手可以吧？」
「可以！」蘇念安點頭，答應了。
麗薩伸手。
韓摯也伸手。
然後麗薩的手指在韓摯的手心劃了一下，眨了眨眼睛。
這個華國男人是太帥了。
以至於讓她有衝動找個華國男朋友。
韓摯趕緊把手縮回來，他提醒自己，絕對不能跟麗薩單獨相處。
如果必須跟麗薩見面，也一定把蘇念安帶上。
色是頭上一把刀。
他前程大好，共同富裕的理想還沒實現，他不能墮落。
「辛苦了。先回花溪鎮，好好休息。」
談判在花溪鎮鎮政府會議室進行。
麗薩帶來了家族的律師和商務代表，韓摯這邊坐著周書記、小劉，還有縣裡派來的商務局專員。
第一輪談判，麗薩開口就要五年獨家代理權，覆蓋整個北美市場。
韓摯搖頭，「獨家可以，但三年，每年的代理費一百五十萬。北美市場不包括墨西哥，只限美國和加拿大。」
麗薩皺眉，「五年是家族的要求。韓鎮長，我們的渠道優勢！」
「我知道你們的渠道優勢。」韓摯語氣平靜，「但花溪鎮果酒的品牌價值，來自我們的品質。獨家代理權給你三年，三年後優先續約。這個條件，不苛刻。」
如果不好銷售，麗薩怎麼可能急急忙忙跑過來呢！
麗薩和律師交換了一個眼神，讓步了。
但她在價格上卡住了，希望FOB價格降低百分之十，理由是運輸成本高、關稅高。
韓摯算了一筆帳，「麗薩，現在的價格很公道，我們的生產成本也在漲。原材料、人工、包裝，都在漲。普通果酒離岸價十八美元一箱，不能再低了。」
「十八和四十八？」麗薩試探。
韓摯沉思片刻，「美國那邊的消費能力強，與其你在這裡糾結價格，不如給我們收購的利潤空間，用來擴大生產。」
「按照我的估計和測算，你們一年至少需要五十個貨櫃，甚至更多。如果我們因為利潤少，擴大生產速度受到影響，最終你們不能及時拿到貨物，損失會更大。」
會議室里沉默了幾十秒。
麗薩看著韓摯的眼睛，那雙眼睛裡沒有商量的餘地。
她想起父親老理察說過的話，「中國人做生意，有時候很堅持原則。」
現在她找上門，蘇念安也知道花溪鎮果酒在美國那邊的銷售盛況。
價格不好講。
「成交。」麗薩伸出手，「我希望在合同里寫下，優先供貨給我方。」
雙方草簽了框架協議，約定一個月內正式簽約。
第一年採購量不低於五十萬箱，其中高端版不少於十萬箱。付款方式則按照每批次發貨的數量和金額按季具體執行。
周書記在旁邊憋著笑，一直沒說話。
等麗薩帶著律師出去打電話，他才湊到韓摯耳邊，「小韓，你這個談判，硬氣！」
韓摯笑了笑，「周書記，咱們的產品好，腰杆就硬。」
晚上，韓摯設宴招待麗薩和蘇念安。
菜是食堂大師傅做的，食材都是當地的。
土雞燉蘑菇、清蒸魚、炒時蔬，還有一大盆酸菜魚。
這些蘑菇經過廚房專業人士鑑定，不是毒蘑菇。
吃了一定不會躺板板！！
麗薩吃得滿頭大汗，一邊吃一邊說，「太好吃了！比美國的中餐館正宗一百倍！」
蘇念安坐在韓摯旁邊，時不時給他夾菜。
小劉在旁邊看著，偷偷笑了。
「念安，你跟鎮長什麼時候發喜糖啊？」小劉嘴快。
蘇念安臉一紅，沒說話。
韓摯用公筷，夾了一塊魚放到蘇念安碗裡，「吃魚。」
小劉嘿嘿笑了，不再追問。
宴席散了，韓摯送蘇念安回民宿。
月光下，兩人並肩走在青石板路上。
花溪鎮的夜晚很安靜，遠處果酒廠的車間燈火通明，隱隱約約有機器的轟鳴聲。
花小鵝不知道從哪兒鑽出來，跟著他們走了一段，然後又嘎嘎叫著跑開了。
花小鵝是花溪鎮吉祥物，誰都認識它。
它在街上晃悠，當地老百姓給它吃的菜，都是菜心，最嫩的部分。
大家連稍微老一點的菜，都擔心會吃壞花小鵝的肚子。
實打實的團寵！
韓摯也不擔心它走丟了。