第1001章 美利堅雙雄的合作
「把架構團隊的核心成員都帶上，把定製化方案、報價單都準備好。
這一單，必須拿下來。」
雙方對接下來的談判都抱有濃厚的興趣。
於是第二天下午，莫倫科夫就帶著核心團隊，出現在了谷歌總部的會客室里。
皮查伊親自接待，兩人握手寒暄，相談甚歡，像認識多年的老朋友。
客套話講完，莫倫科夫迫不及待地開始推銷自家架構。
「皮查伊先生，我們這一代自研架構，是完全獨立的指令集架構，性能、能效全面對標伏羲最新公版，部分場景甚至反超。」
他指著演示文稿上的參數，開始忽悠起來對面的皮查伊，但是他知道對方想要什麼，所以並沒有過多的解釋。
他只是淡淡說道：「而且我們給谷歌專屬定製權。
您想要什麼特殊指令、什麼功能優化，我們都能做。」
「而且我可以向你們保證，這個堪比華星的價格，授權費卻比ARM低30%，優先供貨，技術團隊7×24小時對接支持。」
條件開得非常厚道。
莫倫科夫很清楚，谷歌這第一個客戶，哪怕少賺點甚至不賺錢，也必須拿下來。
標杆效應的價值，遠不止這點授權費。
皮查伊聽得很認真，時不時點頭提問，看起來興趣十足。
聊了將近一個小時，他才緩緩開口。
「莫倫科夫先生，高通的技術實力，我是認可的。」
他語氣委婉，「不過您也知道，我們谷歌有自己的自研晶片團隊，一直用的是ARM架構。」
「突然全面切換，風險太大，團隊內部的阻力也不小。」
莫倫科夫心裡咯噔一下。
難道要黃？
可沒等他開口補救，皮查伊話鋒一轉。
「我的想法是，先從部分產品線切入。」
皮查伊笑著說，「下一代中端機型，還有部分智能穿戴設備，我們可以採購搭載高通的晶片，試試水。」
「如果效果好，後續再逐步擴大合作範圍。」
莫倫科夫鬆了口氣。
雖然不是全面合作，但能先上車就好。
只要進了谷歌的供應鏈，後面有的是機會滲透。
「沒問題！」
他一口答應，「中端晶片我們給谷歌最優價格，產能優先保障。」
「後續谷歌有任何需求，我們隨時配合調整。」
雙方一拍即合。
又聊了一些細節條款，合作框架基本敲定。
離開谷歌總部的時候，莫倫科夫心情大好。
第一步走通了。
接下來，就是借著谷歌的東風，把自研架構鋪開。
ARM壟斷的好日子，快到頭了。
…………
經過一周多的磋商，10月30號，谷歌和高通聯合官宣了這個消息。
【谷歌與高通達成深度戰略合作，下一代終端產品將搭載高通新一代自研架構晶片】
公告寫得冠冕堂皇，強調「開放合作、技術共贏」。
但明眼人都看得出來，這是谷歌在給ARM上眼藥。
官宣通稿里還特意加了一句：「谷歌始終堅持開放多元的技術路線，持續為用戶提供最優體驗。」
潛台詞再明顯不過：除了華星以外，不是只有ARM可選，高通也可以。
消息一出，整個半導體圈都震動了。
ARM母公司軟銀的股價，當天直接跳水4%。
分析師們紛紛發文，討論ARM的壟斷地位是否會動搖。
ARM高層連夜開會，商量要不要給谷歌降價，保住這個最大的客戶。
一時間，高通風頭無兩。
莫倫科夫接受媒體採訪時，話里話外都透著自信，仿佛自研架構橫掃市場的日子就在眼前。
可沒人知道，這場轟轟烈烈的「架構革命」，從一開始就沒觸碰到核心。
谷歌的旗艦自研晶片，自始至終，都跟高通沒什麼關係。
京都，華星基地。
李家輝拿著一份對接郵件，走進了沈飛的辦公室。
「沈總，谷歌那邊剛發過來的。」
他把平板放在沈飛桌上，臉上帶著點玩味的笑意，「下一代Tensor G3的完整需求規格書，全發過來了。」
「架構還是用我們伏羲V2的定製版，沒提高通半個字。」
沈飛正在看固態電池的項目報告，聞言抬了抬眼，嘴角勾起一抹淡笑。
「意料之中。」
「里克那幫人，捨不得手裡的蛋糕。拉高通進來，不過是皮查伊用來給ARM壓價的幌子。」
「可不是嘛。」
李家輝笑了一聲，「表面上跟高通卿卿我我，背地裡核心晶片還是找我們做。兩邊演戲給ARM看，順便各自撈好處。」
「谷歌晶片部門那幫人，每年拿十幾億美元研發經費，給我們的代工費才三分之一。
剩下的全進了自己腰包，舒服得很。」
「他們比誰都怕換架構。換了高通，上哪找這麼好的生意？」
沈飛放下手裡的報告，靠在椅背上。
陽光落在他側臉，神情從容。
「本質上，就是矽谷的精英們，都想躺著賺錢。」
他語氣平淡，卻一語中的，「搞自研太累，風險太高，還不一定能成。
外包給我們，錢花了，業績有了，自己還能中飽私囊。多舒服。」
「看來咱們『挖空美利堅』的計劃，進展比預想的還順利。」
李家輝默默的點了點頭。
畢竟相比於賺錢，這才是常態。
當然，華星也沒什麼陰謀，不過是順著他們的意思，接下了外包訂單，賺了技術積累的錢，還順便把對方的研發能力給「養廢」了。
等谷歌反應過來，發現自己的晶片團隊早就名存實亡，核心技術全握在華星手裡的時候，已經晚了。
「流片進度怎麼樣？」
沈飛話鋒一轉，問到正事上。
「他們的晶片前端設計已經全部完成，正在做後端驗證。」
李家輝立刻回道，「比谷歌要求的進度快了整整兩個月。下個月就能送交流片。」
「等他們那邊慢悠悠走完內部評審，我們的樣片都快出來了。」
沈飛點點頭。
快兩個月的技術代差，就是這麼一點點拉開的。
對方在勾心鬥角、中飽私囊，我們在通宵達旦、打磨技術。
此消彼長之下，差距只會越來越大。
「繼續推進。」
沈飛語氣平靜，卻帶著不容置疑的分量，「晶片做出來，性能要超出他們的預期。」
「他們想躺著，我們就幫他們舒舒服服躺著。」
「不要讓他們有站起來的機會。」
李家輝重重點頭，眼裡閃著光。
「不過在此之前，先讓老白給他們一個小小的警告。」
李家輝默默地點了點頭，他也在期待明天的那場發布會……
這一單，必須拿下來。」
雙方對接下來的談判都抱有濃厚的興趣。
於是第二天下午，莫倫科夫就帶著核心團隊，出現在了谷歌總部的會客室里。
皮查伊親自接待，兩人握手寒暄，相談甚歡，像認識多年的老朋友。
客套話講完，莫倫科夫迫不及待地開始推銷自家架構。
「皮查伊先生，我們這一代自研架構，是完全獨立的指令集架構，性能、能效全面對標伏羲最新公版，部分場景甚至反超。」
他指著演示文稿上的參數，開始忽悠起來對面的皮查伊，但是他知道對方想要什麼，所以並沒有過多的解釋。
他只是淡淡說道：「而且我們給谷歌專屬定製權。
您想要什麼特殊指令、什麼功能優化，我們都能做。」
「而且我可以向你們保證，這個堪比華星的價格，授權費卻比ARM低30%，優先供貨，技術團隊7×24小時對接支持。」
條件開得非常厚道。
莫倫科夫很清楚，谷歌這第一個客戶，哪怕少賺點甚至不賺錢，也必須拿下來。
標杆效應的價值，遠不止這點授權費。
皮查伊聽得很認真，時不時點頭提問，看起來興趣十足。
聊了將近一個小時，他才緩緩開口。
「莫倫科夫先生，高通的技術實力，我是認可的。」
他語氣委婉，「不過您也知道，我們谷歌有自己的自研晶片團隊，一直用的是ARM架構。」
「突然全面切換，風險太大，團隊內部的阻力也不小。」
莫倫科夫心裡咯噔一下。
難道要黃？
可沒等他開口補救，皮查伊話鋒一轉。
「我的想法是，先從部分產品線切入。」
皮查伊笑著說，「下一代中端機型，還有部分智能穿戴設備，我們可以採購搭載高通的晶片，試試水。」
「如果效果好，後續再逐步擴大合作範圍。」
莫倫科夫鬆了口氣。
雖然不是全面合作，但能先上車就好。
只要進了谷歌的供應鏈，後面有的是機會滲透。
「沒問題！」
他一口答應，「中端晶片我們給谷歌最優價格，產能優先保障。」
「後續谷歌有任何需求，我們隨時配合調整。」
雙方一拍即合。
又聊了一些細節條款，合作框架基本敲定。
離開谷歌總部的時候，莫倫科夫心情大好。
第一步走通了。
接下來，就是借著谷歌的東風，把自研架構鋪開。
ARM壟斷的好日子，快到頭了。
…………
經過一周多的磋商，10月30號，谷歌和高通聯合官宣了這個消息。
【谷歌與高通達成深度戰略合作，下一代終端產品將搭載高通新一代自研架構晶片】
公告寫得冠冕堂皇，強調「開放合作、技術共贏」。
但明眼人都看得出來，這是谷歌在給ARM上眼藥。
官宣通稿里還特意加了一句：「谷歌始終堅持開放多元的技術路線，持續為用戶提供最優體驗。」
潛台詞再明顯不過：除了華星以外，不是只有ARM可選，高通也可以。
消息一出，整個半導體圈都震動了。
ARM母公司軟銀的股價，當天直接跳水4%。
分析師們紛紛發文，討論ARM的壟斷地位是否會動搖。
ARM高層連夜開會，商量要不要給谷歌降價，保住這個最大的客戶。
一時間，高通風頭無兩。
莫倫科夫接受媒體採訪時，話里話外都透著自信，仿佛自研架構橫掃市場的日子就在眼前。
可沒人知道，這場轟轟烈烈的「架構革命」，從一開始就沒觸碰到核心。
谷歌的旗艦自研晶片，自始至終，都跟高通沒什麼關係。
京都，華星基地。
李家輝拿著一份對接郵件，走進了沈飛的辦公室。
「沈總，谷歌那邊剛發過來的。」
他把平板放在沈飛桌上，臉上帶著點玩味的笑意，「下一代Tensor G3的完整需求規格書，全發過來了。」
「架構還是用我們伏羲V2的定製版，沒提高通半個字。」
沈飛正在看固態電池的項目報告，聞言抬了抬眼，嘴角勾起一抹淡笑。
「意料之中。」
「里克那幫人，捨不得手裡的蛋糕。拉高通進來，不過是皮查伊用來給ARM壓價的幌子。」
「可不是嘛。」
李家輝笑了一聲，「表面上跟高通卿卿我我，背地裡核心晶片還是找我們做。兩邊演戲給ARM看，順便各自撈好處。」
「谷歌晶片部門那幫人，每年拿十幾億美元研發經費，給我們的代工費才三分之一。
剩下的全進了自己腰包，舒服得很。」
「他們比誰都怕換架構。換了高通，上哪找這麼好的生意？」
沈飛放下手裡的報告，靠在椅背上。
陽光落在他側臉，神情從容。
「本質上，就是矽谷的精英們，都想躺著賺錢。」
他語氣平淡，卻一語中的，「搞自研太累，風險太高，還不一定能成。
外包給我們，錢花了，業績有了，自己還能中飽私囊。多舒服。」
「看來咱們『挖空美利堅』的計劃，進展比預想的還順利。」
李家輝默默的點了點頭。
畢竟相比於賺錢，這才是常態。
當然，華星也沒什麼陰謀，不過是順著他們的意思，接下了外包訂單，賺了技術積累的錢，還順便把對方的研發能力給「養廢」了。
等谷歌反應過來，發現自己的晶片團隊早就名存實亡，核心技術全握在華星手裡的時候，已經晚了。
「流片進度怎麼樣？」
沈飛話鋒一轉，問到正事上。
「他們的晶片前端設計已經全部完成，正在做後端驗證。」
李家輝立刻回道，「比谷歌要求的進度快了整整兩個月。下個月就能送交流片。」
「等他們那邊慢悠悠走完內部評審，我們的樣片都快出來了。」
沈飛點點頭。
快兩個月的技術代差，就是這麼一點點拉開的。
對方在勾心鬥角、中飽私囊，我們在通宵達旦、打磨技術。
此消彼長之下，差距只會越來越大。
「繼續推進。」
沈飛語氣平靜，卻帶著不容置疑的分量，「晶片做出來，性能要超出他們的預期。」
「他們想躺著，我們就幫他們舒舒服服躺著。」
「不要讓他們有站起來的機會。」
李家輝重重點頭，眼裡閃著光。
「不過在此之前，先讓老白給他們一個小小的警告。」
李家輝默默地點了點頭，他也在期待明天的那場發布會……