第966章 28億小金幣到手
讓. 皮埃爾臉上明顯露出失望之色。
他本想著借著這次調解的人情，低價拿到核心技術，回去也好向各成員國交代。
可現在技術轉讓的路被堵死，他難免有些不甘。
可還沒等他開口再爭取，沈飛突然語氣一軟，說出了一個讓他欣喜的結果：
「不過，技術轉讓不行，不代表沒有別的合作方式。」
讓. 皮埃爾眼睛瞬間亮了：「沈先生請講。」
「我們可以提供成品服務。」
短短几分鐘的時間，沈飛就已經拿出來了一系列的方案。
「第一種是發射服務租用。
華星的朱雀三號復用火箭，負責提供從發射入軌到一級回收的全流程服務，單次發射報價不超過一億歐元，近地軌道運力不低於22噸。」
「一億歐元？」讓. 皮埃爾欣喜地重複了一遍，同時也在計算著和他們自己發射的價格。
仔細一算， 這個價格太有衝擊力了。
歐洲自己的阿麗亞娜6號單次發射成本接近兩億歐元，運力還不如朱雀三號。
就算是SpaceX的獵鷹九號，給歐洲客戶的報價也常年在1.2億歐元以上，還經常排不上檔期。
一億歐元單次發射，還是可回收火箭，性價比高得離譜。
畢竟發射失敗了，還可以讓華星背鍋。
他心裡已經開始點頭，可算盤打得噼啪響的老狐狸，哪會只滿足於賺個差價的機會。
他腦子一轉，瞬間就抓住了沈飛話里的漏洞。
協議限制的是「技術轉讓」，可沒限制「成品售賣」啊。
技術不能賣，火箭成品總能賣吧？
他當即坐直了身體，語氣帶著幾分熱切：「沈先生，租用發射服務當然好。
可歐洲這邊發射需求雜，科研衛星、商業組網都有，每次都等貴司排期也不方便。
不知道……華星能不能直接出售朱雀三號的成品箭體？」
「您看，SpaceX的協議只限制技術文檔轉讓，又沒說不能賣成品火箭。
我們買回去自己運營，既不涉及技術泄露，也能幫華星打開歐洲市場，兩全其美啊。」
看著他一副生怕沈飛不同意、忙著幫著找理由的樣子，沈飛心裡暗笑。
不過表面上卻露出幾分沉吟之色，似乎在認真考量這個提議。
過了一會，他才緩緩開口，語氣帶著幾分「被說動」的鬆動：
「您這話……倒也不是沒道理。
成品箭體售賣，確實不涉及核心技術轉讓，不算違反協議。」
讓·皮埃爾一聽有戲，立刻趁熱打鐵：
「就是這個理！
沈先生你想，歐空局要是用上了華星的可回收火箭，以後歐洲市場的發射訂單，哪還有SpaceX的份？
咱們聯手，才能真正打破美利堅的壟斷嘛。」
沈飛故作無奈地笑了笑：「皮埃爾局長都說到這份上了，我們也不能不給您這個面子。
說實話，成品售賣我們本來還在內部評估，沒打算這麼早推向國際市場。
但這次您幫了我們大忙，總不能讓功臣空手而歸。」
他這話一出，讓. 皮埃爾臉上頓時笑開了花，只覺得自己撿了大便宜，完全沒意識到自己正順著沈飛畫好的道往前走。
「不過醜話說在前面。」
沈飛又一次嚴肅地說道:
「皮埃爾先生，咱們先小人後君子，可回收火箭的價格會很貴，而且維護什麼的也得由我們的人來。」
「那當然！這您就放心吧！」
「既然您沒有問題，那我們當然可以供應。
不過朱雀三號復用版的產能屆時肯定會非常緊張。
你也知道我們的衛星馬上就要大規模發射，朱雀三號可能也會用上一些，能拿出來對外的配額，少得可憐。」
旁邊的林辰適時開口補充：「沈總說的是實情。
目前總裝車間的月產能只有4台一級箭體，下半年我們還要擴建生產線。
原本計劃明年年中才會開放國際訂單。
雖然這是基於SpaceX技術生產的朱雀3號，但是產能是共用的。
現在提前放貨，確實會影響我們的生產。」
兩人一唱一和，把「稀缺性」拉得滿滿當當。
讓·皮埃爾雖然知道對方在唱雙簧，但還是接了下來，畢竟產能緊張，這確實是個問題：
「配額再少，總得給歐空局留一些吧？
沈先生，我們可是第一個支持華星的歐洲官方機構，這點優先權總得有吧？」
「優先權肯定有。」沈飛似乎下了很大決心，「看在咱們的交情上，我擠一擠產能，首批可以給歐空局10台成品一級箭體，配套對應的地面檢測設備。
單台售價2.8億歐元，包含首次發射的技術指導，以及前三次復用的維護。
這價格夠便宜了。」
「這個價格是內部友情價，對外正式發售至少3億起。
皮埃爾局長，我可是把底都交給您了。」
2.8億歐元一台？
一台箭體標稱可復用12次，就算按10次算，單次發射的箭體成本才1800萬歐元，加上燃料、發射場費用，總成本也不到4000萬。
回頭租給歐洲的電信公司、科研機構，單次收8000萬到1億歐元，簡直是躺著賺錢。
更別說掌握了低成本發射能力，歐空局在歐洲航天界的話語權會直接拉滿，再也不用看美國的臉色。
這買賣，穩賺不賠。
他生怕沈飛反悔，當即拍板：「10台我們要了！」
說完又覺得自己太急，稍微收斂了些，補充道：「不過沈先生，交付時間能不能儘量靠前？
還有售後技術支持，能不能多安排幾名工程師駐場？
畢竟我們的團隊第一次接觸可回收火箭，上手總得有個過程。」
「交付的話，首批3台半年內交付，剩下7台十二個月內交付完畢。
駐場工程師可以安排4名，駐場半年，負責培訓和首次發射指導。」沈飛語氣爽快，「這些都好說。
咱們是長期合作，我肯定讓您用得放心。」
「好！」讓. 皮埃爾徹底放下心來，笑得合不攏嘴，「定金我們一周內打過來，合同細節讓法務團隊對接就行。
沈先生，和您合作真是痛快。」
他滿心以為自己撿了漏，趁著華星沒正式定價拿下了首批配額，回去妥妥是大功一件。
卻壓根沒算過，朱雀三號的一級箭體製造成本本就遠低於他的預期。
他本想著借著這次調解的人情，低價拿到核心技術，回去也好向各成員國交代。
可現在技術轉讓的路被堵死，他難免有些不甘。
可還沒等他開口再爭取，沈飛突然語氣一軟，說出了一個讓他欣喜的結果：
「不過，技術轉讓不行，不代表沒有別的合作方式。」
讓. 皮埃爾眼睛瞬間亮了：「沈先生請講。」
「我們可以提供成品服務。」
短短几分鐘的時間，沈飛就已經拿出來了一系列的方案。
「第一種是發射服務租用。
華星的朱雀三號復用火箭，負責提供從發射入軌到一級回收的全流程服務，單次發射報價不超過一億歐元，近地軌道運力不低於22噸。」
「一億歐元？」讓. 皮埃爾欣喜地重複了一遍，同時也在計算著和他們自己發射的價格。
仔細一算， 這個價格太有衝擊力了。
歐洲自己的阿麗亞娜6號單次發射成本接近兩億歐元，運力還不如朱雀三號。
就算是SpaceX的獵鷹九號，給歐洲客戶的報價也常年在1.2億歐元以上，還經常排不上檔期。
一億歐元單次發射，還是可回收火箭，性價比高得離譜。
畢竟發射失敗了，還可以讓華星背鍋。
他心裡已經開始點頭，可算盤打得噼啪響的老狐狸，哪會只滿足於賺個差價的機會。
他腦子一轉，瞬間就抓住了沈飛話里的漏洞。
協議限制的是「技術轉讓」，可沒限制「成品售賣」啊。
技術不能賣，火箭成品總能賣吧？
他當即坐直了身體，語氣帶著幾分熱切：「沈先生，租用發射服務當然好。
可歐洲這邊發射需求雜，科研衛星、商業組網都有，每次都等貴司排期也不方便。
不知道……華星能不能直接出售朱雀三號的成品箭體？」
「您看，SpaceX的協議只限制技術文檔轉讓，又沒說不能賣成品火箭。
我們買回去自己運營，既不涉及技術泄露，也能幫華星打開歐洲市場，兩全其美啊。」
看著他一副生怕沈飛不同意、忙著幫著找理由的樣子，沈飛心裡暗笑。
不過表面上卻露出幾分沉吟之色，似乎在認真考量這個提議。
過了一會，他才緩緩開口，語氣帶著幾分「被說動」的鬆動：
「您這話……倒也不是沒道理。
成品箭體售賣，確實不涉及核心技術轉讓，不算違反協議。」
讓·皮埃爾一聽有戲，立刻趁熱打鐵：
「就是這個理！
沈先生你想，歐空局要是用上了華星的可回收火箭，以後歐洲市場的發射訂單，哪還有SpaceX的份？
咱們聯手，才能真正打破美利堅的壟斷嘛。」
沈飛故作無奈地笑了笑：「皮埃爾局長都說到這份上了，我們也不能不給您這個面子。
說實話，成品售賣我們本來還在內部評估，沒打算這麼早推向國際市場。
但這次您幫了我們大忙，總不能讓功臣空手而歸。」
他這話一出，讓. 皮埃爾臉上頓時笑開了花，只覺得自己撿了大便宜，完全沒意識到自己正順著沈飛畫好的道往前走。
「不過醜話說在前面。」
沈飛又一次嚴肅地說道:
「皮埃爾先生，咱們先小人後君子，可回收火箭的價格會很貴，而且維護什麼的也得由我們的人來。」
「那當然！這您就放心吧！」
「既然您沒有問題，那我們當然可以供應。
不過朱雀三號復用版的產能屆時肯定會非常緊張。
你也知道我們的衛星馬上就要大規模發射，朱雀三號可能也會用上一些，能拿出來對外的配額，少得可憐。」
旁邊的林辰適時開口補充：「沈總說的是實情。
目前總裝車間的月產能只有4台一級箭體，下半年我們還要擴建生產線。
原本計劃明年年中才會開放國際訂單。
雖然這是基於SpaceX技術生產的朱雀3號，但是產能是共用的。
現在提前放貨，確實會影響我們的生產。」
兩人一唱一和，把「稀缺性」拉得滿滿當當。
讓·皮埃爾雖然知道對方在唱雙簧，但還是接了下來，畢竟產能緊張，這確實是個問題：
「配額再少，總得給歐空局留一些吧？
沈先生，我們可是第一個支持華星的歐洲官方機構，這點優先權總得有吧？」
「優先權肯定有。」沈飛似乎下了很大決心，「看在咱們的交情上，我擠一擠產能，首批可以給歐空局10台成品一級箭體，配套對應的地面檢測設備。
單台售價2.8億歐元，包含首次發射的技術指導，以及前三次復用的維護。
這價格夠便宜了。」
「這個價格是內部友情價，對外正式發售至少3億起。
皮埃爾局長，我可是把底都交給您了。」
2.8億歐元一台？
一台箭體標稱可復用12次，就算按10次算，單次發射的箭體成本才1800萬歐元，加上燃料、發射場費用，總成本也不到4000萬。
回頭租給歐洲的電信公司、科研機構，單次收8000萬到1億歐元，簡直是躺著賺錢。
更別說掌握了低成本發射能力，歐空局在歐洲航天界的話語權會直接拉滿，再也不用看美國的臉色。
這買賣，穩賺不賠。
他生怕沈飛反悔，當即拍板：「10台我們要了！」
說完又覺得自己太急，稍微收斂了些，補充道：「不過沈先生，交付時間能不能儘量靠前？
還有售後技術支持，能不能多安排幾名工程師駐場？
畢竟我們的團隊第一次接觸可回收火箭，上手總得有個過程。」
「交付的話，首批3台半年內交付，剩下7台十二個月內交付完畢。
駐場工程師可以安排4名，駐場半年，負責培訓和首次發射指導。」沈飛語氣爽快，「這些都好說。
咱們是長期合作，我肯定讓您用得放心。」
「好！」讓. 皮埃爾徹底放下心來，笑得合不攏嘴，「定金我們一周內打過來，合同細節讓法務團隊對接就行。
沈先生，和您合作真是痛快。」
他滿心以為自己撿了漏，趁著華星沒正式定價拿下了首批配額，回去妥妥是大功一件。
卻壓根沒算過，朱雀三號的一級箭體製造成本本就遠低於他的預期。