第919 章 菊廠當說客！和解
菊廠總部。
沈飛那邊傳來消息後，余大嘴熱情的歡迎了谷歌全球採購總監馬克·霍華德帶領五人團隊。
這一次他們非常清楚地自己的地位，所以臉上沒有任何的傲慢。
但對於他們想見的任正非這次並沒有出席。
畢竟他們知道谷歌這次來，就是想借菊廠的渠道中轉採購電池，既解決產能問題，又不用直接向華星低頭，保住矽谷巨頭的體面。
「余總，我們和菊廠在多個項目上有過合作也算是老人了。」
說到這裡，馬克端著咖啡杯，自以為語氣拿捏得恰到好處。
「這次我們想採購一批高密度鋰電池，就是貴公司的第二代高密度電池。
年採購量1500萬顆，價格可以上浮五個點。
發布會上我們也會給貴公司宣傳。」
馬克·霍華德當然清楚菊廠有更好的電池，畢竟他們有從龍之功，華星下放的技術他們總能第一批拿到，所以才……
至於為什麼不用更好的電池？
美利堅用戶不需要那麼好的東西，能抗寒就夠了！
余大嘴笑了笑，手指指了指屏幕上的參數：「馬克，實不相瞞，能達到你們要求的能量密度和循環壽命的電池，全球只有華星能量產。」
「菊廠已經在賣第3.5代？」
馬克·霍華德並沒有被余大嘴繞進去。
「但是我們的原材料受華星管控，你們從我們這兒購買的成本會更高。
說白了繞這麼一道，無非是面子問題，可華星那邊，不解開這個圈子，他們未必會授權技術。」
「價格還可以再談。」
馬克皺了皺眉，他當然知道繞不開華星，只是不想承認自己有求於人。
「另外，關於華星起訴我們影像抄襲問題，也希望菊廠能居中調解，我們願意和解。」
說完余大嘴鼓了鼓掌，然後說道：「馬克先生，你應該清楚這種小採購，我是不用管的。」
老余的話音還沒有落下，馬克·霍華德就露出了感激的表情！
余大嘴也沒有太浪費時間，大概打了幾分鐘的電話。
會議室的門被推開，沈飛帶著白永祥走了進來。
他直接走到會議桌前，余大嘴也順勢給他讓出了主位，沈飛並沒有著急坐下，反倒是抬眼看向臉色驟變的馬克：
「馬克先生，繞了這麼大彎子，最後不還是要見我。
電池和專利的事，菊廠做不了主，得跟我談。」
馬克原本還想放鬆的表情，立刻緊張了起來，但想到有求於人，很快又擠出了那一絲笑意：
「沈總，沒想到您也在。」
「谷歌大張旗鼓來華國談合作，我怎麼能不來湊個熱鬧。」
沈飛打開面前的文件確認了一下，和李君月調查出來的結果一模一樣。
「電池的事好說，給錢的是大爺，1500顆電池，也絕對沒什麼問題。
你們想走菊廠的工廠更好，運輸還能節省點成本。
反正貨是華星出的，質量我們兜底，這方面你放心。
至於對外怎麼說，是谷歌的自由。」
馬克鬆了口氣，可下一秒沈飛的話就讓他心又提了起來：「但專利和解的事，就得按我們的規矩來。」
沒等他提及任何意見，白永祥就把一份和解方案推到谷歌團隊面前。
上面的一些條件擺明了趁火打劫。
此刻他也感覺自己化身成了一位慈祥的老太太，瘋狂地給敵人送錢。
第一，一次性支付2.8億美元的專利侵權和解金，十日內到帳。
第二，後續所有Pixel系列機型，每台收取3.5美元的專利授權費，按季度結算。
第三，雙方達成全球專利交叉授權！
第四……
「這不可能！」
看到第三條，他就顧不得看後面的幾條了。
「你們這是獅子大開口！2.8億美元的和解金，比我們預估的高出三倍。
還有我們的專利授權，絕對不行！」
說完他又拋出幾條條件，相較來說稍微良心了一點，但依舊是黑心。
「不行？」
沈飛也不想和他說廢話，就那樣靠在椅子上，擺出了一副大爺的姿勢。
「馬克先生，你們現在Pixel 3還能撐多久？
口碑已經廢了，但那是因為供應鏈的問題，晶片和系統可沒廢。
多拖一天，那可是幾億美元的損失。
只要你簽了這份協議，回頭出個Pixel3s，照樣大賣，照樣可以搶奪三桑的市場。
畢竟那台手機打打三桑s9還是沒問題的。
對比那幾百億的損失，這點算什麼，再說，你們採購貪腐虧出去的都不止這個數。」
會議室立刻陷入了激烈的討論，谷歌團隊低聲爭執了半天，最後只總結出來一句，要匯報總部。
5分鐘後，隔壁會議室，視頻會議接通，屏幕里出現了桑達爾·皮查伊略顯疲憊的臉。
馬克·霍華德先讓他和沈飛客套了幾句，就直接進入了小會議室。
然後掏出來一個方案:和解金壓到2億美元，單台專利費壓到2美元，核心專利只開放一部分。
…………
確認完方案後，馬克·霍華德又和沈飛拉扯了將近一個小時，最終各退一步：和解金定為2.2億美元，單台專利費2.8美元。
谷歌放出一些底層架構，電池容量擴大到1700萬毫安時，涵蓋4000~4500毫安時區間，同時採用華星的快充標準。
談完核心條款，皮查伊忽然轉移了話題，試探性地問了一句。
「沈總，最近矽谷和華國國內都有一些傳言，說華星的人滲透進了安卓核心部門，開始在谷歌上使用華星代碼。
所以安卓項目才能進展得這麼順利，不知道你有沒有聽過這些說法？」
白永α先罵了一句，語氣帶著幾分好笑：
「皮查伊先生，這種謠言也太離譜了。安卓核心部門的安保等級是谷歌最高的，別說滲透，連外部文件傳輸都要層層審批。
我們華星的研發團隊一直專注自研系統，犯不著做這種事。
而且您覺得我需要給你們買這樣的坑嗎？畢竟鴻蒙現在已經是全球第二大作業系統，超過安卓也不遠了。」
沈飛那邊傳來消息後，余大嘴熱情的歡迎了谷歌全球採購總監馬克·霍華德帶領五人團隊。
這一次他們非常清楚地自己的地位，所以臉上沒有任何的傲慢。
但對於他們想見的任正非這次並沒有出席。
畢竟他們知道谷歌這次來，就是想借菊廠的渠道中轉採購電池，既解決產能問題，又不用直接向華星低頭，保住矽谷巨頭的體面。
「余總，我們和菊廠在多個項目上有過合作也算是老人了。」
說到這裡，馬克端著咖啡杯，自以為語氣拿捏得恰到好處。
「這次我們想採購一批高密度鋰電池，就是貴公司的第二代高密度電池。
年採購量1500萬顆，價格可以上浮五個點。
發布會上我們也會給貴公司宣傳。」
馬克·霍華德當然清楚菊廠有更好的電池，畢竟他們有從龍之功，華星下放的技術他們總能第一批拿到，所以才……
至於為什麼不用更好的電池？
美利堅用戶不需要那麼好的東西，能抗寒就夠了！
余大嘴笑了笑，手指指了指屏幕上的參數：「馬克，實不相瞞，能達到你們要求的能量密度和循環壽命的電池，全球只有華星能量產。」
「菊廠已經在賣第3.5代？」
馬克·霍華德並沒有被余大嘴繞進去。
「但是我們的原材料受華星管控，你們從我們這兒購買的成本會更高。
說白了繞這麼一道，無非是面子問題，可華星那邊，不解開這個圈子，他們未必會授權技術。」
「價格還可以再談。」
馬克皺了皺眉，他當然知道繞不開華星，只是不想承認自己有求於人。
「另外，關於華星起訴我們影像抄襲問題，也希望菊廠能居中調解，我們願意和解。」
說完余大嘴鼓了鼓掌，然後說道：「馬克先生，你應該清楚這種小採購，我是不用管的。」
老余的話音還沒有落下，馬克·霍華德就露出了感激的表情！
余大嘴也沒有太浪費時間，大概打了幾分鐘的電話。
會議室的門被推開，沈飛帶著白永祥走了進來。
他直接走到會議桌前，余大嘴也順勢給他讓出了主位，沈飛並沒有著急坐下，反倒是抬眼看向臉色驟變的馬克：
「馬克先生，繞了這麼大彎子，最後不還是要見我。
電池和專利的事，菊廠做不了主，得跟我談。」
馬克原本還想放鬆的表情，立刻緊張了起來，但想到有求於人，很快又擠出了那一絲笑意：
「沈總，沒想到您也在。」
「谷歌大張旗鼓來華國談合作，我怎麼能不來湊個熱鬧。」
沈飛打開面前的文件確認了一下，和李君月調查出來的結果一模一樣。
「電池的事好說，給錢的是大爺，1500顆電池，也絕對沒什麼問題。
你們想走菊廠的工廠更好，運輸還能節省點成本。
反正貨是華星出的，質量我們兜底，這方面你放心。
至於對外怎麼說，是谷歌的自由。」
馬克鬆了口氣，可下一秒沈飛的話就讓他心又提了起來：「但專利和解的事，就得按我們的規矩來。」
沒等他提及任何意見，白永祥就把一份和解方案推到谷歌團隊面前。
上面的一些條件擺明了趁火打劫。
此刻他也感覺自己化身成了一位慈祥的老太太，瘋狂地給敵人送錢。
第一，一次性支付2.8億美元的專利侵權和解金，十日內到帳。
第二，後續所有Pixel系列機型，每台收取3.5美元的專利授權費，按季度結算。
第三，雙方達成全球專利交叉授權！
第四……
「這不可能！」
看到第三條，他就顧不得看後面的幾條了。
「你們這是獅子大開口！2.8億美元的和解金，比我們預估的高出三倍。
還有我們的專利授權，絕對不行！」
說完他又拋出幾條條件，相較來說稍微良心了一點，但依舊是黑心。
「不行？」
沈飛也不想和他說廢話，就那樣靠在椅子上，擺出了一副大爺的姿勢。
「馬克先生，你們現在Pixel 3還能撐多久？
口碑已經廢了，但那是因為供應鏈的問題，晶片和系統可沒廢。
多拖一天，那可是幾億美元的損失。
只要你簽了這份協議，回頭出個Pixel3s，照樣大賣，照樣可以搶奪三桑的市場。
畢竟那台手機打打三桑s9還是沒問題的。
對比那幾百億的損失，這點算什麼，再說，你們採購貪腐虧出去的都不止這個數。」
會議室立刻陷入了激烈的討論，谷歌團隊低聲爭執了半天，最後只總結出來一句，要匯報總部。
5分鐘後，隔壁會議室，視頻會議接通，屏幕里出現了桑達爾·皮查伊略顯疲憊的臉。
馬克·霍華德先讓他和沈飛客套了幾句，就直接進入了小會議室。
然後掏出來一個方案:和解金壓到2億美元，單台專利費壓到2美元，核心專利只開放一部分。
…………
確認完方案後，馬克·霍華德又和沈飛拉扯了將近一個小時，最終各退一步：和解金定為2.2億美元，單台專利費2.8美元。
谷歌放出一些底層架構，電池容量擴大到1700萬毫安時，涵蓋4000~4500毫安時區間，同時採用華星的快充標準。
談完核心條款，皮查伊忽然轉移了話題，試探性地問了一句。
「沈總，最近矽谷和華國國內都有一些傳言，說華星的人滲透進了安卓核心部門，開始在谷歌上使用華星代碼。
所以安卓項目才能進展得這麼順利，不知道你有沒有聽過這些說法？」
白永α先罵了一句，語氣帶著幾分好笑：
「皮查伊先生，這種謠言也太離譜了。安卓核心部門的安保等級是谷歌最高的，別說滲透，連外部文件傳輸都要層層審批。
我們華星的研發團隊一直專注自研系統，犯不著做這種事。
而且您覺得我需要給你們買這樣的坑嗎？畢竟鴻蒙現在已經是全球第二大作業系統，超過安卓也不遠了。」