第846章投資綜藝？參加會展
「但媒體不看你增長，」何苗說，「媒體只看熱點。
一百億投入，15億產出，而且是借著華星的牌子，數據和其他公司一比，太垃圾了。
這個標題的內容多好寫。
至於你增速多快、產品多好、口碑多硬，他們不在乎。
他們在乎的是『華星神話破滅』這個敘事。」
「對，」鄭凱第一次開口，「這就是典型的預期差問題。
華星其他線太猛了，拔高了整個市場的預期。
大家覺得華星幹什麼都應該第一、應該爆款、應該三個月顛覆一個行業。
但我們做的不是晶片，不是手機，是智能家居。
智能家居的爆發周期本來就很長，三年、五年，都有可能，反正不是幾個月。」
張遠征一直在聽，這時候敲了敲桌子。
「行了，自家人不用分析行業。
情況大家都清楚，我們的業務在正軌上，增速健康，產品靠譜，品牌沒塌，合作方也沒有跑。
本質上是媒體覺得我們慢了，順便挖點華黑的黑料，不是我們真的慢了。
但問題在於……」
他猶豫了一下，然後非常直白地說道:
「你們想在年會上丟人嗎？」
三個人都不說話了，畢竟華星的年會除了發相應的獎金以外，還有一系列的技術突破獎或者開拓獎。
倒不是錢的問題，他們只是不想只鼓掌！
「不想丟人的舉手。」
齊刷刷舉了三隻手。
「好，那就想辦法，怎麼在一個月之內讓營收數字往上跳一跳？
不干刷數據的事，但要干點能在年會上拿出來說的，至少在40億以上。」
何苗第一個接話。
「綜藝。」
「什麼綜藝？」
「冠名一檔熱播綜藝。
現在綜藝植入的效率很高，一檔S+綜藝的冠名費大概兩到三個億，但曝光量能覆蓋幾千萬用戶。
智能家居的產品展示場景天然適合綜藝，明星在節目裡用我們的智能音箱放音樂、用智能燈調氛圍、用掃地機器人打掃房間。
這種場景植入比硬廣有效十倍。
之前米家的爆發，很大程度是靠《奔跑吧》和《中餐廳》的植入。」
「兩三個億，」鄭凱皺眉，「咱們今年的市場預算還有多少？」
何苗翻了一下手機。
「錢還多著呢。
我覺得沒必要把預算都花在這上面，拿出1.5個億就夠了。
這些錢冠名S+不夠，但冠名A+夠。
或者不做獨家冠名，做特約贊助加場景植入，一個億能拿下兩檔。」
「問題不是錢，」劉思遠插話，「問題是時間。
綜藝植入從簽約到播出至少要兩個月。就算我們現在立刻簽，播出來也到三月底了。
年會前根本來不及。」
何苗愣了一下，這倒也是，時間確實是個問題，她轉頭看向鄭凱。
「展會。」
「什麼展會？」
「CES Asia。今年是1月30號到2月1號，上海。今天是25號，還有五天。咱們可以去CES Asia上搞點事情。」
「來得及？」張遠征問。
「來得及。我們不搭大展台，不搞發布會。
就帶幾款核心產品去現場，做一個『華星智聯體驗區』。
讓觀眾現場體驗，不是看演示，是真用。
對著咱們的智能音箱說一句話『我回來了』，客廳燈就會自動亮、窗簾自動關、空調調到二十六度、掃地機器人回充。
一句話聯動五個設備。
這種真實體驗比任何PPT都有說服力。」
劉思遠眼睛亮了：「對，而且CES Asia媒體密度高。
現場搞個媒體體驗專場，找三十家科技媒體，一家一家讓他們試。
只要產品真的牛，他們回去就會寫『華星智能家居現場體驗遠超預期』。
這些報導出來，等於零成本打了一波正面公關。」
「會不會太晚了？」何苗猶豫，「五天時間，籌備來得及嗎？」
「五天夠了，」鄭凱說，「展位我今晚就聯繫主辦方。
魔都那邊的場地應該還有餘位。
產品直接調庫存，不用專門準備樣機。
展台設計不用複雜，簡潔就行，我們的產品和體驗本身就能撐住場面。」
張遠征站起來，也點了點頭，今年會馬上就要到了，必須要加快行動了！
「聽好了。
兄弟們，時間不多了，年會之前，我們只剩兩件事。
第一，CES Asia。
鄭凱你今晚就飛魔都，把展位、物流、布展全部搞定，預算不設上限。
何苗你同步聯繫媒體，把體驗專場的邀請函發出去，每個媒體再單獨約專訪時間，展位旁邊搭個小採訪間。
劉思遠你負責產品體驗流程設計，場景要真實、操作要流暢、零失誤。」
「第二件事呢？」何苗問。
「第二件事是……」張遠征再次咬了咬牙，「這一個月所有渠道都給我火力全開，加大宣傳，加大推銷力度。
必須做到每天的營收額突破5000萬。
爭取年底之前再搞20億的營收額。」
「20億？」鄭凱的口香糖差點從嘴裡掉出來，「他說的5000，現在又說20億，這幾乎每天的銷售額就是1個億。」
「那就想盡一切辦法。。
研發正常推進，但市場和渠道必須把現有產品的銷售潛力挖乾淨。
別人年會都是拿出成績單來曬，咱們的這張成績單，不管好不好看，至少要讓人覺得咱們在全力往上沖。
可以輸，但不能躺。這是臉面。」
他掃了一圈三個人。
「還有問題嗎？」
三個人互相對視了一眼，然後一起搖頭。
「出發。」
當晚，鄭凱的航班降落在浦東機場。
他拖著行李箱直奔新國際博覽中心，畢竟這種大展會華星是有收到邀請的。
但是留給他們智能家居事業部的面積不大！
只有六十平米，但位置極好。
劉苗敲響了李君悅辦公室的門，兩人詳細交流了一會，對方哈哈笑了起來。
「李姐，多關注一下我們智能家居吧，不然我們在年會上要被笑死了。」
李君悅哈哈笑了一下。
「笑什麼你們部門可是為數不多沒有定KPI的部門，怎麼想讓沈總給你們上點KPI？」
「咱這不也是努努力嗎？多給點宣傳資源唄？」
「行吧行吧！」
一百億投入，15億產出，而且是借著華星的牌子，數據和其他公司一比，太垃圾了。
這個標題的內容多好寫。
至於你增速多快、產品多好、口碑多硬，他們不在乎。
他們在乎的是『華星神話破滅』這個敘事。」
「對，」鄭凱第一次開口，「這就是典型的預期差問題。
華星其他線太猛了，拔高了整個市場的預期。
大家覺得華星幹什麼都應該第一、應該爆款、應該三個月顛覆一個行業。
但我們做的不是晶片，不是手機，是智能家居。
智能家居的爆發周期本來就很長，三年、五年，都有可能，反正不是幾個月。」
張遠征一直在聽，這時候敲了敲桌子。
「行了，自家人不用分析行業。
情況大家都清楚，我們的業務在正軌上，增速健康，產品靠譜，品牌沒塌，合作方也沒有跑。
本質上是媒體覺得我們慢了，順便挖點華黑的黑料，不是我們真的慢了。
但問題在於……」
他猶豫了一下，然後非常直白地說道:
「你們想在年會上丟人嗎？」
三個人都不說話了，畢竟華星的年會除了發相應的獎金以外，還有一系列的技術突破獎或者開拓獎。
倒不是錢的問題，他們只是不想只鼓掌！
「不想丟人的舉手。」
齊刷刷舉了三隻手。
「好，那就想辦法，怎麼在一個月之內讓營收數字往上跳一跳？
不干刷數據的事，但要干點能在年會上拿出來說的，至少在40億以上。」
何苗第一個接話。
「綜藝。」
「什麼綜藝？」
「冠名一檔熱播綜藝。
現在綜藝植入的效率很高，一檔S+綜藝的冠名費大概兩到三個億，但曝光量能覆蓋幾千萬用戶。
智能家居的產品展示場景天然適合綜藝，明星在節目裡用我們的智能音箱放音樂、用智能燈調氛圍、用掃地機器人打掃房間。
這種場景植入比硬廣有效十倍。
之前米家的爆發，很大程度是靠《奔跑吧》和《中餐廳》的植入。」
「兩三個億，」鄭凱皺眉，「咱們今年的市場預算還有多少？」
何苗翻了一下手機。
「錢還多著呢。
我覺得沒必要把預算都花在這上面，拿出1.5個億就夠了。
這些錢冠名S+不夠，但冠名A+夠。
或者不做獨家冠名，做特約贊助加場景植入，一個億能拿下兩檔。」
「問題不是錢，」劉思遠插話，「問題是時間。
綜藝植入從簽約到播出至少要兩個月。就算我們現在立刻簽，播出來也到三月底了。
年會前根本來不及。」
何苗愣了一下，這倒也是，時間確實是個問題，她轉頭看向鄭凱。
「展會。」
「什麼展會？」
「CES Asia。今年是1月30號到2月1號，上海。今天是25號，還有五天。咱們可以去CES Asia上搞點事情。」
「來得及？」張遠征問。
「來得及。我們不搭大展台，不搞發布會。
就帶幾款核心產品去現場，做一個『華星智聯體驗區』。
讓觀眾現場體驗，不是看演示，是真用。
對著咱們的智能音箱說一句話『我回來了』，客廳燈就會自動亮、窗簾自動關、空調調到二十六度、掃地機器人回充。
一句話聯動五個設備。
這種真實體驗比任何PPT都有說服力。」
劉思遠眼睛亮了：「對，而且CES Asia媒體密度高。
現場搞個媒體體驗專場，找三十家科技媒體，一家一家讓他們試。
只要產品真的牛，他們回去就會寫『華星智能家居現場體驗遠超預期』。
這些報導出來，等於零成本打了一波正面公關。」
「會不會太晚了？」何苗猶豫，「五天時間，籌備來得及嗎？」
「五天夠了，」鄭凱說，「展位我今晚就聯繫主辦方。
魔都那邊的場地應該還有餘位。
產品直接調庫存，不用專門準備樣機。
展台設計不用複雜，簡潔就行，我們的產品和體驗本身就能撐住場面。」
張遠征站起來，也點了點頭，今年會馬上就要到了，必須要加快行動了！
「聽好了。
兄弟們，時間不多了，年會之前，我們只剩兩件事。
第一，CES Asia。
鄭凱你今晚就飛魔都，把展位、物流、布展全部搞定，預算不設上限。
何苗你同步聯繫媒體，把體驗專場的邀請函發出去，每個媒體再單獨約專訪時間，展位旁邊搭個小採訪間。
劉思遠你負責產品體驗流程設計，場景要真實、操作要流暢、零失誤。」
「第二件事呢？」何苗問。
「第二件事是……」張遠征再次咬了咬牙，「這一個月所有渠道都給我火力全開，加大宣傳，加大推銷力度。
必須做到每天的營收額突破5000萬。
爭取年底之前再搞20億的營收額。」
「20億？」鄭凱的口香糖差點從嘴裡掉出來，「他說的5000，現在又說20億，這幾乎每天的銷售額就是1個億。」
「那就想盡一切辦法。。
研發正常推進，但市場和渠道必須把現有產品的銷售潛力挖乾淨。
別人年會都是拿出成績單來曬，咱們的這張成績單，不管好不好看，至少要讓人覺得咱們在全力往上沖。
可以輸，但不能躺。這是臉面。」
他掃了一圈三個人。
「還有問題嗎？」
三個人互相對視了一眼，然後一起搖頭。
「出發。」
當晚，鄭凱的航班降落在浦東機場。
他拖著行李箱直奔新國際博覽中心，畢竟這種大展會華星是有收到邀請的。
但是留給他們智能家居事業部的面積不大！
只有六十平米，但位置極好。
劉苗敲響了李君悅辦公室的門，兩人詳細交流了一會，對方哈哈笑了起來。
「李姐，多關注一下我們智能家居吧，不然我們在年會上要被笑死了。」
李君悅哈哈笑了一下。
「笑什麼你們部門可是為數不多沒有定KPI的部門，怎麼想讓沈總給你們上點KPI？」
「咱這不也是努努力嗎？多給點宣傳資源唄？」
「行吧行吧！」