第834章 大米的選擇
第二天上午十點，大米總部的戰略會議室里坐滿了人。
有聯合創始人林斌、供應鏈副總裁張峰、市場副總裁黎萬強。
當然作為真正的主角澎湃晶片項目負責人王新安，自然坐在雷布斯的身邊。
所有人的桌前都擺著一份:
《澎湃S2伏羲架構版量產可行性評估報告》。
雷布斯走進會議室的時候，討論聲戛然而止。
他拉出主位的椅子坐下，沒有和眾人拉那些家常，直接開口問道。
「今天只議一件事。大米明年的旗艦手機，用什麼晶片。」
「目前有三個方案，」林斌直接把問題擺在了眾人面前，「方案A，繼續走驍龍路線。
明年的大米8用火龍845，小米8青春版用天星640，紅米系列用天星440。
這個方案的優點是穩妥。
火龍8系的性能有保障，而且是華星代購，這一次應該不會翻車。
現在高通的市場份額被華星搶得差不多了，他們不會斷我們的貨，我們不也不用和其他品牌搶天星740的首發。
缺點只有一個，就是貴。845的採購價比去年漲了15%，而且要求預付30%定金，這個價格和天星7系差不多。
我們明年旗艦機的出貨量目標是1500萬台，光晶片採購成本就要吃掉我們很大一塊毛利。
再加上華星的屏幕、索尼的傳感器，所有核心元器件都在漲價，大米的性價比策略越來越難維持了。」
「這個方案B就是全系採購華星處理器，這也是為了實現雷總之前說的全面轉向華星。
但昨天的事兒你們應該也看到了。」
就在有些人為方案給你點頭的時候，林斌又特意強調了一句。
所有人都又看向了雷布斯的方向，看著那副不悅的樣子，顯然方案二已經沒有那麼大的可取性了。
「方案C，用澎湃S2伏羲架構版。
這顆晶片目前還在工程樣片階段，預計Q2可以量產。
優點有三個：第一，成本比火龍845低至少40%，因為我們用的華星10nm工藝和伏羲架構IP都是內部協議價，比高通公版便宜得多。
第二，供應鏈完全自主可控，產能排期華星給的是優先權，不受高通和三星的制約。
第三，也是最重要的品牌價值。
用自研晶片的大米旗艦，和用高通、華星晶片的小米旗艦，在消費者心裡不是一個概念。」
「缺點呢？」
這時，雷布斯象徵性地問道，但所有人都已經知道了這個問題的答案。
畢竟前兩個方案，都沒有任何表態，甚至其中一個還搖了搖頭。
「缺點也很明顯，」林斌的聲音低了一些，「性能差距。
澎湃S2伏羲架構版的跑分只有15萬，驍龍845預計在25萬左右，差了將近40%。
這個差距在發布會上會被放大，友商會拿跑分說事，數碼博主會做對比評測，米粉會問『為什麼大米的旗艦晶片不如別人』。
這對我們的口碑會有一定的影響！」
「還有發熱和功耗，」王新安小聲補充了一句，「10nm工藝的能效比雖然比14nm工藝好了不少。
伏羲架構也比公版arm架構要好，但是我們設計能力擺在那裡，極限性能下，手機溫度會升得比較快。」
會議室里陷入了短暫的沉默。
這顆名義上是S2伏羲版，卻完全可以稱得上是S3，可惜性能終究是一座大山。
15萬跑分的晶片用在明年的旗艦市場上，一定會被友商狠狠地攻擊！
但這時黎萬強開口了。
「我站方案B。」
所有人都看向他。
「我是做市場的，」黎萬強說，「我比誰都清楚，消費者是認跑分的。
華星的晶片擺在那裡，這對我們的銷量就是有幫助。
但是我也不是完全只站方案B，我想的是B和c結合起來。
大杯用天星7系晶片，小杯用我們的自研晶片，然後中小杯S系列用火龍。」
「既然路線那麼多，咱們就每條路都走上一遍。」
他在旁邊的白板上直接寫出了幾條路線。
比如明年的大米8，除了標準版、Pro，還將新增8se和米8s
「一次性發四台手機，把選擇權交給消費者。
這樣就能解決所有問題！
畢竟用火龍845的大米旗艦，在消費者眼裡是一台『用高通晶片的性價比手機』。
用澎湃的小米旗艦，在消費者眼裡是一台『用自研晶片的國產旗艦』。
搭載華星晶片的手機在消費者看來是配得上價格的高性能公版旗艦。
性價比手機賣三千塊，消費者嫌貴，華星的價格在消費者看來與其價值相符。
自研晶片的旗艦賣三千五，消費者覺得值。
這就是品牌價值的溢價。
這一塊錢不在性能上，不在跑分上，在用戶的心裡。」
「我補充一點，」劉安推了推眼鏡，「從軟體角度看，用澎湃S2對MIUI的優化空間大得多。
火龍845的驅動和調度策略是高通封裝的，我們只能在外面調參。
但澎湃S2的底層接口是對我們開放的，MIUI可以從內核層面做針對性優化。
無論應用啟動加速、遊戲幀率穩定、後台管理策略，這些都能做得比公版晶片更好。
長板不在絕對性能上，在體驗的細節上。」
「財務角度呢？」
隨著雷布斯的眼光看過來，周受資翻開一個筆記本，上面密密麻麻全是數字。
「如果走驍龍路線，明年晶片採購總成本預計增加15%到20%。
加上屏幕、內存、存儲的漲價，我們旗艦機的物料成本將突破2500塊。
如果按原計劃走華星路線，整體的物料成本會突破2900塊。
如果要維持5%的硬體利潤率，售價至少要定在三千五以上。
但三千五以上是華星和菊廠的自留地。
他們的子品牌和主品牌加在一起，線上市場瓜分的差不多了。
我們的品牌力在那個價位段還不夠強。
如果標準版硬著頭皮定2499，Pro版本定2999，硬體就會虧錢。」
他合上筆記本。
有聯合創始人林斌、供應鏈副總裁張峰、市場副總裁黎萬強。
當然作為真正的主角澎湃晶片項目負責人王新安，自然坐在雷布斯的身邊。
所有人的桌前都擺著一份:
《澎湃S2伏羲架構版量產可行性評估報告》。
雷布斯走進會議室的時候，討論聲戛然而止。
他拉出主位的椅子坐下，沒有和眾人拉那些家常，直接開口問道。
「今天只議一件事。大米明年的旗艦手機，用什麼晶片。」
「目前有三個方案，」林斌直接把問題擺在了眾人面前，「方案A，繼續走驍龍路線。
明年的大米8用火龍845，小米8青春版用天星640，紅米系列用天星440。
這個方案的優點是穩妥。
火龍8系的性能有保障，而且是華星代購，這一次應該不會翻車。
現在高通的市場份額被華星搶得差不多了，他們不會斷我們的貨，我們不也不用和其他品牌搶天星740的首發。
缺點只有一個，就是貴。845的採購價比去年漲了15%，而且要求預付30%定金，這個價格和天星7系差不多。
我們明年旗艦機的出貨量目標是1500萬台，光晶片採購成本就要吃掉我們很大一塊毛利。
再加上華星的屏幕、索尼的傳感器，所有核心元器件都在漲價，大米的性價比策略越來越難維持了。」
「這個方案B就是全系採購華星處理器，這也是為了實現雷總之前說的全面轉向華星。
但昨天的事兒你們應該也看到了。」
就在有些人為方案給你點頭的時候，林斌又特意強調了一句。
所有人都又看向了雷布斯的方向，看著那副不悅的樣子，顯然方案二已經沒有那麼大的可取性了。
「方案C，用澎湃S2伏羲架構版。
這顆晶片目前還在工程樣片階段，預計Q2可以量產。
優點有三個：第一，成本比火龍845低至少40%，因為我們用的華星10nm工藝和伏羲架構IP都是內部協議價，比高通公版便宜得多。
第二，供應鏈完全自主可控，產能排期華星給的是優先權，不受高通和三星的制約。
第三，也是最重要的品牌價值。
用自研晶片的大米旗艦，和用高通、華星晶片的小米旗艦，在消費者心裡不是一個概念。」
「缺點呢？」
這時，雷布斯象徵性地問道，但所有人都已經知道了這個問題的答案。
畢竟前兩個方案，都沒有任何表態，甚至其中一個還搖了搖頭。
「缺點也很明顯，」林斌的聲音低了一些，「性能差距。
澎湃S2伏羲架構版的跑分只有15萬，驍龍845預計在25萬左右，差了將近40%。
這個差距在發布會上會被放大，友商會拿跑分說事，數碼博主會做對比評測，米粉會問『為什麼大米的旗艦晶片不如別人』。
這對我們的口碑會有一定的影響！」
「還有發熱和功耗，」王新安小聲補充了一句，「10nm工藝的能效比雖然比14nm工藝好了不少。
伏羲架構也比公版arm架構要好，但是我們設計能力擺在那裡，極限性能下，手機溫度會升得比較快。」
會議室里陷入了短暫的沉默。
這顆名義上是S2伏羲版，卻完全可以稱得上是S3，可惜性能終究是一座大山。
15萬跑分的晶片用在明年的旗艦市場上，一定會被友商狠狠地攻擊！
但這時黎萬強開口了。
「我站方案B。」
所有人都看向他。
「我是做市場的，」黎萬強說，「我比誰都清楚，消費者是認跑分的。
華星的晶片擺在那裡，這對我們的銷量就是有幫助。
但是我也不是完全只站方案B，我想的是B和c結合起來。
大杯用天星7系晶片，小杯用我們的自研晶片，然後中小杯S系列用火龍。」
「既然路線那麼多，咱們就每條路都走上一遍。」
他在旁邊的白板上直接寫出了幾條路線。
比如明年的大米8，除了標準版、Pro，還將新增8se和米8s
「一次性發四台手機，把選擇權交給消費者。
這樣就能解決所有問題！
畢竟用火龍845的大米旗艦，在消費者眼裡是一台『用高通晶片的性價比手機』。
用澎湃的小米旗艦，在消費者眼裡是一台『用自研晶片的國產旗艦』。
搭載華星晶片的手機在消費者看來是配得上價格的高性能公版旗艦。
性價比手機賣三千塊，消費者嫌貴，華星的價格在消費者看來與其價值相符。
自研晶片的旗艦賣三千五，消費者覺得值。
這就是品牌價值的溢價。
這一塊錢不在性能上，不在跑分上，在用戶的心裡。」
「我補充一點，」劉安推了推眼鏡，「從軟體角度看，用澎湃S2對MIUI的優化空間大得多。
火龍845的驅動和調度策略是高通封裝的，我們只能在外面調參。
但澎湃S2的底層接口是對我們開放的，MIUI可以從內核層面做針對性優化。
無論應用啟動加速、遊戲幀率穩定、後台管理策略，這些都能做得比公版晶片更好。
長板不在絕對性能上，在體驗的細節上。」
「財務角度呢？」
隨著雷布斯的眼光看過來，周受資翻開一個筆記本，上面密密麻麻全是數字。
「如果走驍龍路線，明年晶片採購總成本預計增加15%到20%。
加上屏幕、內存、存儲的漲價，我們旗艦機的物料成本將突破2500塊。
如果按原計劃走華星路線，整體的物料成本會突破2900塊。
如果要維持5%的硬體利潤率，售價至少要定在三千五以上。
但三千五以上是華星和菊廠的自留地。
他們的子品牌和主品牌加在一起，線上市場瓜分的差不多了。
我們的品牌力在那個價位段還不夠強。
如果標準版硬著頭皮定2499，Pro版本定2999，硬體就會虧錢。」
他合上筆記本。