第832章 70億押寶半導體！
沈飛放下茶杯，靠在椅子上，並沒有說出沈煒想的答案。
「沈總想的太好了，但是不好意思，只有兩種方案。」
沈飛說完，對方瞬間著急了起來。
「沈總，不要著急，你可以聽一聽。
第一種，藍廠作為普通代工客戶，華星用7nm工藝為藍廠生產定製化晶片。
晶片的架構由你們自己提供，華星只負責製造。
代工費按市場價走，沒有溢價。
但問題是你們現在沒有自己的架構，這條路你走不通，至少三年內走不通。」
聽到這句話，原本有點擔憂的沈煒瞬間明白這個事情有轉機，而且有很大的轉機。
看到他剛才透露出來的代工
「第二種方案，」沈飛繼續說，「就像你之前說的那樣，華星開放伏羲架構給藍廠。
晶片由華星半導體設計，CPU、NPU、ISP、基帶全部用華星IP。
貴方可以定製CPU調度算法、ISP色彩風格、AI加速策略和部分外圍接口。
晶片打藍廠的品牌LOGO，對外宣傳統一口徑為『藍海自研晶片，基於伏羲架構』。
研發周期壓縮到十二個月，明年Q3可以量產。」
「沈總，這就是我期待的，代價您開，不管什麼條件，我都可以答應。」
話雖如此，但沈飛的下一句話，還是讓他心疼了半天。
「這顆晶片的利潤，華星拿走九成。
加上代工費，華星拿走的利潤大概是總利潤的105%。」
沈煒的眼神微微收縮。
105%的利潤。
這意味著藍廠花了幾十億研發費，賣出去的每顆晶片，利潤全部歸華星，甚至比買晶片還要多5%的成本。
不過好消息是拿到的是「自研」的品牌光環，以及供應鏈的「自主可控權」
但經濟回報，甚至還虧了很多。
「這太狠了。」
沈煒雖然沒有猶豫，但還是讓他感到心疼。
「不是狠。」
沈飛搖了搖頭，臉上又變成了那副笑眯眯的樣子。
「是合理。
沈總，你仔細想想，這顆晶片的核心IP是誰的？
CPU架構、NPU、ISP是我的，設計、製程工藝是我的，連光刻機和EDA工具都是我的體系里的。
貴方提供的只是定製化需求和品牌LOGO，你知道任何項目都沒有參與，而且要獲得名譽。
105%的利潤歸提供核心價值的一方，放在任何行業都是合理的。
你換一個角度看，如果你去找高通，只要5%的打工費，我估計他們連見都不會見你。」
沈煒苦笑了一下！
這些刀雖然扎人，但他知道沈飛說的是事實。
高通目前來說不會給任何手機廠商定製晶片，畢竟它自己想要活下去都有點困難，哪來的功夫給其他廠商定製晶片。
而且高通雖然沒落了，但還沒有沒落到那種地步！
而且火龍是什麼樣就是什麼樣，你要麼買，要麼別用。
聯發科倒是有過「定製版」晶片，比如vivo X20上用的聯發科P60「藍廠定製版」。
但那本質上就是換個名字，把默認參數調一調，核心架構紋絲不動。
而沈飛給vivo的，是真定製。
CPU調度策略可以調，ISP色彩風格可以調，AI加速策略可以調。
這就意味著藍廠可以在這顆晶片上做出自己的差異化。
比如影像團隊最擅長的影像算法，可以深度適配ISP的底層接口，成像效果比用公版天星晶片強上一點。
比如遊戲模式，可以從CPU調度層面做針對性優化，遊戲幀率穩定性比公版晶片強。
這些東西，是用錢買不到的差異化。
而105%的利潤歸華星，藍廠確實賺不到晶片的錢。
但賺的是手機的錢。
一顆有差異化能力的自研晶片，可以幫助藍廠的X系列旗艦在市場上多賣幾十乃至上百萬台。
這上百萬台手機帶來的利潤，遠大於晶片利潤的那幾個點。
「沈董，」沈煒終於說服了自己，「105%我可以接受。但我有一個額外的要求。」
「你說。」
「晶片的智慧財產權我們不要，但我們要求共享。
而且我們要的不是什麼核心參數。外圍接口的定製化設計，以及我們投入的算法適配成果，這些我們要共享。
而且這是我們團隊參與研發的成果，是我們走向自主研發的基礎。」
沈飛看了沈煒一眼，目光里多了一點不一樣的東西。
不是所有來找華星談晶片合作的廠商，都會想到「智慧財產權歸屬」這一層。
大部分廠商想的是「快點出貨、快點上市、快點賺錢」。
沈煒想的是「先借華星的船出海，再慢慢學造船」。
這個人，是真的想做晶片，那倒可以，額外扶持一下。
「可以，」沈飛說，「外圍定製設計和算法適配成果的智慧財產權歸你們。」
沈總，你是個聰明人！
做出了最正確的選擇，同時恭喜你。
如果未來藍廠具備自研晶片的能力，華星承諾不設置任何障礙，到時候你們可以獲得完整的伏羲架構。
同時關於晶片的抽成會下降到65%，如果出貨量大，你們的晶片項目或許不是一個GG，而是一個真正的盈利點。」
沈煒看到這個蛋糕笑傻了，然後過了好大一會，他才著急地說道。
「沈董，你願意給我們留升級通道？」
「為什麼不？」
沈飛端起茶壺，給兩人各倒了一杯新茶。
「伏羲生態的目標從來不是把合作夥伴鎖在籠子裡。
我的邏輯很簡單：你用我的東西，我賺你的錢。
你越來越強，用的東西就越來越多，我賺的錢就越來越多。
你的成長，就是我的增量。
把你鎖死在小盒子裡，對我有什麼好處？
而且代工費可不打折哦！」
沈煒接過茶杯，再次一臉佩服的看向沈飛。
代工費那是必要支出。
「那好，」沈煒一飲而盡，「我們選擇第二種方案。
先定製，2018年Q3量產。
利潤分配按沈董說的來，智慧財產權歸屬按剛才討論的來。
研發費用方面，我們首批投入多少？」
沈飛從茶台旁邊抽出一張紙，拿筆寫了一個數字，推過去。
沈煒看了一眼，表情沒有變化。
「七十億？」
「沈總想的太好了，但是不好意思，只有兩種方案。」
沈飛說完，對方瞬間著急了起來。
「沈總，不要著急，你可以聽一聽。
第一種，藍廠作為普通代工客戶，華星用7nm工藝為藍廠生產定製化晶片。
晶片的架構由你們自己提供，華星只負責製造。
代工費按市場價走，沒有溢價。
但問題是你們現在沒有自己的架構，這條路你走不通，至少三年內走不通。」
聽到這句話，原本有點擔憂的沈煒瞬間明白這個事情有轉機，而且有很大的轉機。
看到他剛才透露出來的代工
「第二種方案，」沈飛繼續說，「就像你之前說的那樣，華星開放伏羲架構給藍廠。
晶片由華星半導體設計，CPU、NPU、ISP、基帶全部用華星IP。
貴方可以定製CPU調度算法、ISP色彩風格、AI加速策略和部分外圍接口。
晶片打藍廠的品牌LOGO，對外宣傳統一口徑為『藍海自研晶片，基於伏羲架構』。
研發周期壓縮到十二個月，明年Q3可以量產。」
「沈總，這就是我期待的，代價您開，不管什麼條件，我都可以答應。」
話雖如此，但沈飛的下一句話，還是讓他心疼了半天。
「這顆晶片的利潤，華星拿走九成。
加上代工費，華星拿走的利潤大概是總利潤的105%。」
沈煒的眼神微微收縮。
105%的利潤。
這意味著藍廠花了幾十億研發費，賣出去的每顆晶片，利潤全部歸華星，甚至比買晶片還要多5%的成本。
不過好消息是拿到的是「自研」的品牌光環，以及供應鏈的「自主可控權」
但經濟回報，甚至還虧了很多。
「這太狠了。」
沈煒雖然沒有猶豫，但還是讓他感到心疼。
「不是狠。」
沈飛搖了搖頭，臉上又變成了那副笑眯眯的樣子。
「是合理。
沈總，你仔細想想，這顆晶片的核心IP是誰的？
CPU架構、NPU、ISP是我的，設計、製程工藝是我的，連光刻機和EDA工具都是我的體系里的。
貴方提供的只是定製化需求和品牌LOGO，你知道任何項目都沒有參與，而且要獲得名譽。
105%的利潤歸提供核心價值的一方，放在任何行業都是合理的。
你換一個角度看，如果你去找高通，只要5%的打工費，我估計他們連見都不會見你。」
沈煒苦笑了一下！
這些刀雖然扎人，但他知道沈飛說的是事實。
高通目前來說不會給任何手機廠商定製晶片，畢竟它自己想要活下去都有點困難，哪來的功夫給其他廠商定製晶片。
而且高通雖然沒落了，但還沒有沒落到那種地步！
而且火龍是什麼樣就是什麼樣，你要麼買，要麼別用。
聯發科倒是有過「定製版」晶片，比如vivo X20上用的聯發科P60「藍廠定製版」。
但那本質上就是換個名字，把默認參數調一調，核心架構紋絲不動。
而沈飛給vivo的，是真定製。
CPU調度策略可以調，ISP色彩風格可以調，AI加速策略可以調。
這就意味著藍廠可以在這顆晶片上做出自己的差異化。
比如影像團隊最擅長的影像算法，可以深度適配ISP的底層接口，成像效果比用公版天星晶片強上一點。
比如遊戲模式，可以從CPU調度層面做針對性優化，遊戲幀率穩定性比公版晶片強。
這些東西，是用錢買不到的差異化。
而105%的利潤歸華星，藍廠確實賺不到晶片的錢。
但賺的是手機的錢。
一顆有差異化能力的自研晶片，可以幫助藍廠的X系列旗艦在市場上多賣幾十乃至上百萬台。
這上百萬台手機帶來的利潤，遠大於晶片利潤的那幾個點。
「沈董，」沈煒終於說服了自己，「105%我可以接受。但我有一個額外的要求。」
「你說。」
「晶片的智慧財產權我們不要，但我們要求共享。
而且我們要的不是什麼核心參數。外圍接口的定製化設計，以及我們投入的算法適配成果，這些我們要共享。
而且這是我們團隊參與研發的成果，是我們走向自主研發的基礎。」
沈飛看了沈煒一眼，目光里多了一點不一樣的東西。
不是所有來找華星談晶片合作的廠商，都會想到「智慧財產權歸屬」這一層。
大部分廠商想的是「快點出貨、快點上市、快點賺錢」。
沈煒想的是「先借華星的船出海，再慢慢學造船」。
這個人，是真的想做晶片，那倒可以，額外扶持一下。
「可以，」沈飛說，「外圍定製設計和算法適配成果的智慧財產權歸你們。」
沈總，你是個聰明人！
做出了最正確的選擇，同時恭喜你。
如果未來藍廠具備自研晶片的能力，華星承諾不設置任何障礙，到時候你們可以獲得完整的伏羲架構。
同時關於晶片的抽成會下降到65%，如果出貨量大，你們的晶片項目或許不是一個GG，而是一個真正的盈利點。」
沈煒看到這個蛋糕笑傻了，然後過了好大一會，他才著急地說道。
「沈董，你願意給我們留升級通道？」
「為什麼不？」
沈飛端起茶壺，給兩人各倒了一杯新茶。
「伏羲生態的目標從來不是把合作夥伴鎖在籠子裡。
我的邏輯很簡單：你用我的東西，我賺你的錢。
你越來越強，用的東西就越來越多，我賺的錢就越來越多。
你的成長，就是我的增量。
把你鎖死在小盒子裡，對我有什麼好處？
而且代工費可不打折哦！」
沈煒接過茶杯，再次一臉佩服的看向沈飛。
代工費那是必要支出。
「那好，」沈煒一飲而盡，「我們選擇第二種方案。
先定製，2018年Q3量產。
利潤分配按沈董說的來，智慧財產權歸屬按剛才討論的來。
研發費用方面，我們首批投入多少？」
沈飛從茶台旁邊抽出一張紙，拿筆寫了一個數字，推過去。
沈煒看了一眼，表情沒有變化。
「七十億？」