第772 章 老黃獵捕計劃
劉德音把酒杯放在桌上，冰在酒液里裂開，發出一聲細碎的脆響。
「拖著。拖到董事會受不了，讓他們選，是李在榮需要我們，而不是我們需要李在榮。」
他想起了台積電三十年的路，從一間不被看好的小廠，成長為全球晶片代工的王者。
如今，曾經的王者變成了需要依附別人、與別人合作才能活下去的小廠。
需要看華星的臉色吃飯，這真的是憋屈！
…………
就在兩家還在內鬥的時候，華星突然官宣了一個消息。
華星半導體:「經過自家晶片的生產，我們驕傲地宣布7nm GAA產能翻倍、良率提升至75%，目前已經達到及格線，我們將正式對外開放7nm代工。
歡迎有意願的合作夥伴找我們商談。」
這個消息再一次讓人震驚，S-T那邊，10nm都沒有搞定，華星已經跑到了產能爬坡的第二階段。
「華星這波又是坐上了火箭，7nm產能說翻倍就翻倍，還直接開放代工。
我沒看錯吧？」
「不是，早上剛看到一些小道消息，和華星的工藝突破，沒想到直接看到官宣了……」
「這波真的是把半導體一圈給捅破天了，S-T那邊還在吵架，華星將徹底堵掉他們的高端市場。」
「2017年啊……我記得我們當時整個部門都在傳華星的官宣，大家的第一反應就是，這根本不符合行業規律。
7nm從研發成功到完成產能爬坡至少需要2~3年。
他們才幾個月就翻倍，說不造假誰信？」
「就是樓上的，你說的對，我是未來來的，華星確實造假，我們的7nm是假的【狗頭】」
「樓上的，再串打死！」
沈飛沒有給對手喘息的時機。
消息公布的當天，華星半導體官網同步更新了報價：7nm GAA晶圓，每片3.5萬美元，不含稅。
這個價格比台積電的16nm貴了整整5倍，比三星的14nm貴了6倍。
普通廠商根本買不起，但在AI算力瘋狂漲價的AI年，算力卡供不應求，每片晶圓能切出數百顆晶片，每顆晶片賣幾百到幾千美元。
3.5萬美元的成本，轉手就是數倍的利潤。
華星定價的底氣在於，全球只有他們能穩定提供7nm GAA產能，不買華星，就只能退回去買16nm，性能差二代，功耗翻倍，算力卡根本賣不動。
所以這一個價格的目標客戶就是老黃。
隨著AI時代的開啟，英偉達會走向一個新的巔峰，市值破萬億，占了華星的光，總得讓他吐點。
沒有絲毫意外，英偉達總部。
黃仁勛坐在會議室里，拿著華星發來的報價單，那已經不能用生氣來形容了。
應該說是一個小火苗，馬上就要燒起來了。
除了他之外，英偉達的COO和供應鏈負責人，三個人的表情都不太好看。
「3.5萬美元一片晶圓。」COO用手指戳了戳那張紙，「他們怎麼不去搶？」
供應鏈負責人翻出一份對比數據：「7nm是獨家生意，10nm就便宜了不少。
但那個工藝不適合我們最新的算力卡。」
老黃沒有看報價單。
他知道工藝再貴也不是他買單，羊毛出在羊身上。
「聯繫華星，約他們的人見面。不是在電話里談，是面對面。」
四月二十三，京都，華星半導體總部。
黃仁勛帶著COO和首席技術官，一行三人走進華星的會議室。
沈飛和李家輝已經在裡面等著。
沒有寒暄，沒有茶水，兩人握手後直接坐下。
辦公室肅穆得像兩軍對壘前的談判桌，若談不攏，雙方似乎就要劍拔弩張。
但事實上不管談不談的成功都要開打，畢竟算力卡華星也在銷售。
「沈先生，3.5萬美元一片晶圓，這個價格高得離譜。」
皮衣黃主動裝起了華國語，展示自己入鄉隨俗的一面。
畢竟他老家在台北，距離京都也沒多遠，所以他們也算是一家人。
「我們最新的V100戰力卡，我們計劃今年出貨。你們是唯一能做7nm GAA的，我理解。
但這個價格，我無法向董事會交代。」
沈飛靠在椅背上，沒有理會他的攀親：「黃先生，我問你一個問題。
V100的算力比上一代P100提升了多少？」
黃仁勛沒有回答。
他當然知道答案:5倍，如果用7nm，性能還會提升。
「如果V100用16nm做，算力能提升多少？」沈飛繼續說，「不到2倍，功耗要提高一點。」
如果用7nm，這個數據會提升很多
你們的客戶，那些做AI訓練的公司，他們在搶算力。
誰先拿到V100，誰就能先訓練出大模型。
但訓練模型需要很多顯卡，一個省電性能又強的顯卡他們是無法拒絕的。」
李家輝在旁邊補了一句：「黃先生，我們的良率75%，產能雖然翻倍了，但訂單也不少。」
水果、高通、聯發科都有相應的晶片在排隊，我們不是非要接英偉達的單。」
黃仁勛的眉頭皺了皺，價格還排隊，他是真的不太相信，最多有下一代晶片在流片，準備用7nm。
他的COO開口了：「沈總，3.5萬太高了。
我們不是來砍價的，但總要有個合理的利潤空間。
2.5萬，怎麼樣？」
沈飛搖頭。
「2.8萬？」
還是搖頭。
「3萬？不能再高了。」
沈飛坐直身體，雙手放在桌上：「黃先生，我換一種算法。
V100的定價是多少？
一萬？兩萬？每一顆晶片的成本里，晶圓占多少？百分之十，還是百分之十五？
你們賣一顆V100賺的錢，夠買好幾片晶圓。
我們不是在分蛋糕，是在做大蛋糕。
你們的算力卡越強，賣得越貴，賺得越多。
華星要的只是其中一小塊。」
會議室里安靜了。黃仁勛盯著沈飛的眼睛，像要從裡面找出破綻。
「3.5萬美元，可以。但我要兩個條件。」
黃仁勛最終還是妥協了？
「第一，華星保證每月至少給我們2000片晶圓的產能，不能斷供。
第二，下一代7nm+工藝，華星要優先給我們供貨，價格不能比3.5萬更高。」
沈飛站起來，伸出了手。
黃仁勛也站起來，兩隻手握在一起。
「成交。」
「拖著。拖到董事會受不了，讓他們選，是李在榮需要我們，而不是我們需要李在榮。」
他想起了台積電三十年的路，從一間不被看好的小廠，成長為全球晶片代工的王者。
如今，曾經的王者變成了需要依附別人、與別人合作才能活下去的小廠。
需要看華星的臉色吃飯，這真的是憋屈！
…………
就在兩家還在內鬥的時候，華星突然官宣了一個消息。
華星半導體:「經過自家晶片的生產，我們驕傲地宣布7nm GAA產能翻倍、良率提升至75%，目前已經達到及格線，我們將正式對外開放7nm代工。
歡迎有意願的合作夥伴找我們商談。」
這個消息再一次讓人震驚，S-T那邊，10nm都沒有搞定，華星已經跑到了產能爬坡的第二階段。
「華星這波又是坐上了火箭，7nm產能說翻倍就翻倍，還直接開放代工。
我沒看錯吧？」
「不是，早上剛看到一些小道消息，和華星的工藝突破，沒想到直接看到官宣了……」
「這波真的是把半導體一圈給捅破天了，S-T那邊還在吵架，華星將徹底堵掉他們的高端市場。」
「2017年啊……我記得我們當時整個部門都在傳華星的官宣，大家的第一反應就是，這根本不符合行業規律。
7nm從研發成功到完成產能爬坡至少需要2~3年。
他們才幾個月就翻倍，說不造假誰信？」
「就是樓上的，你說的對，我是未來來的，華星確實造假，我們的7nm是假的【狗頭】」
「樓上的，再串打死！」
沈飛沒有給對手喘息的時機。
消息公布的當天，華星半導體官網同步更新了報價：7nm GAA晶圓，每片3.5萬美元，不含稅。
這個價格比台積電的16nm貴了整整5倍，比三星的14nm貴了6倍。
普通廠商根本買不起，但在AI算力瘋狂漲價的AI年，算力卡供不應求，每片晶圓能切出數百顆晶片，每顆晶片賣幾百到幾千美元。
3.5萬美元的成本，轉手就是數倍的利潤。
華星定價的底氣在於，全球只有他們能穩定提供7nm GAA產能，不買華星，就只能退回去買16nm，性能差二代，功耗翻倍，算力卡根本賣不動。
所以這一個價格的目標客戶就是老黃。
隨著AI時代的開啟，英偉達會走向一個新的巔峰，市值破萬億，占了華星的光，總得讓他吐點。
沒有絲毫意外，英偉達總部。
黃仁勛坐在會議室里，拿著華星發來的報價單，那已經不能用生氣來形容了。
應該說是一個小火苗，馬上就要燒起來了。
除了他之外，英偉達的COO和供應鏈負責人，三個人的表情都不太好看。
「3.5萬美元一片晶圓。」COO用手指戳了戳那張紙，「他們怎麼不去搶？」
供應鏈負責人翻出一份對比數據：「7nm是獨家生意，10nm就便宜了不少。
但那個工藝不適合我們最新的算力卡。」
老黃沒有看報價單。
他知道工藝再貴也不是他買單，羊毛出在羊身上。
「聯繫華星，約他們的人見面。不是在電話里談，是面對面。」
四月二十三，京都，華星半導體總部。
黃仁勛帶著COO和首席技術官，一行三人走進華星的會議室。
沈飛和李家輝已經在裡面等著。
沒有寒暄，沒有茶水，兩人握手後直接坐下。
辦公室肅穆得像兩軍對壘前的談判桌，若談不攏，雙方似乎就要劍拔弩張。
但事實上不管談不談的成功都要開打，畢竟算力卡華星也在銷售。
「沈先生，3.5萬美元一片晶圓，這個價格高得離譜。」
皮衣黃主動裝起了華國語，展示自己入鄉隨俗的一面。
畢竟他老家在台北，距離京都也沒多遠，所以他們也算是一家人。
「我們最新的V100戰力卡，我們計劃今年出貨。你們是唯一能做7nm GAA的，我理解。
但這個價格，我無法向董事會交代。」
沈飛靠在椅背上，沒有理會他的攀親：「黃先生，我問你一個問題。
V100的算力比上一代P100提升了多少？」
黃仁勛沒有回答。
他當然知道答案:5倍，如果用7nm，性能還會提升。
「如果V100用16nm做，算力能提升多少？」沈飛繼續說，「不到2倍，功耗要提高一點。」
如果用7nm，這個數據會提升很多
你們的客戶，那些做AI訓練的公司，他們在搶算力。
誰先拿到V100，誰就能先訓練出大模型。
但訓練模型需要很多顯卡，一個省電性能又強的顯卡他們是無法拒絕的。」
李家輝在旁邊補了一句：「黃先生，我們的良率75%，產能雖然翻倍了，但訂單也不少。」
水果、高通、聯發科都有相應的晶片在排隊，我們不是非要接英偉達的單。」
黃仁勛的眉頭皺了皺，價格還排隊，他是真的不太相信，最多有下一代晶片在流片，準備用7nm。
他的COO開口了：「沈總，3.5萬太高了。
我們不是來砍價的，但總要有個合理的利潤空間。
2.5萬，怎麼樣？」
沈飛搖頭。
「2.8萬？」
還是搖頭。
「3萬？不能再高了。」
沈飛坐直身體，雙手放在桌上：「黃先生，我換一種算法。
V100的定價是多少？
一萬？兩萬？每一顆晶片的成本里，晶圓占多少？百分之十，還是百分之十五？
你們賣一顆V100賺的錢，夠買好幾片晶圓。
我們不是在分蛋糕，是在做大蛋糕。
你們的算力卡越強，賣得越貴，賺得越多。
華星要的只是其中一小塊。」
會議室里安靜了。黃仁勛盯著沈飛的眼睛，像要從裡面找出破綻。
「3.5萬美元，可以。但我要兩個條件。」
黃仁勛最終還是妥協了？
「第一，華星保證每月至少給我們2000片晶圓的產能，不能斷供。
第二，下一代7nm+工藝，華星要優先給我們供貨，價格不能比3.5萬更高。」
沈飛站起來，伸出了手。
黃仁勛也站起來，兩隻手握在一起。
「成交。」