第769章 拿下地平線
三天後，京都，中關村，地平線機器人辦公室。
余凱坐在會議室里，準確地說是他被黃明龍「堵」在了辦公室里。
面前是一份星河資本的投資意向書。
他看了三遍，然後抬起頭，看著對面的黃明龍。
「45%的股份，一票否決權，董事會席位。」
余凱的聲音很激動，越說聲音越大。
「黃總，你們這是要控股。地平線不是缺錢到這個份上的公司。」
而且我也是稍微有點人脈的。」
黃明龍沒有急著回答，而是端起桌上的茶杯，慢悠悠地喝了一口。
茶水不燙了，溫度剛好，順著喉嚨滑下去，在胃裡泛起一陣若有若無的暖意。
「余總，我問你一個問題。地平線的AI晶片，用什麼工藝流片？」
余凱愣了一下：「28nm，台積電。」
「華星的7nm 已經量產了。
天星830的AI算力，比你們設計的晶片高了一個數量級。」
黃明龍把茶杯放下。
「如果華星自己做AI晶片，用7nm工藝，性能碾壓你們的28nm產品，價格還能做得比你們低。
你們怎麼競爭？」
黃明龍沒有直接給他講情懷，直接給了他一個大棒。
果然，原本還生氣的余凱，眉頭皺了起來。
黃明龍沒有等他回答，繼續說：「華星不需要地平線。
但地平線需要華星。
只要同意這份合作，我們的晶片代工產能，可以優先給你們。
我們的AI算法，可以移植到你們的晶片上。
我們的架構可以讓你們的開發速度更快。
同時作為與華芯沒有關聯的第三方公司，你們可以接收一些想要購買但又無法購買華星半導體算力卡的客戶。
這些都是錢買不到的。」
畢竟華芯還沒有離開白名單，一些公司確實無法購買華星的產品，物美價廉的產品，永遠不缺客戶。
余凱在那裡不停地嘆氣，這倒是個事實，合作比拒絕的前途更光明。
但他剛拒絕對方就威脅，這口氣，確實……
但相比於對方能拿出來的條件，這口氣好像不要也罷。
他很從心。
他的技術合伙人林明坐在旁邊，一直沒說話，但臉上的表情已經從抗拒變成了猶豫。
「45%太多了。」余凱眼睛一轉，臉上寫滿了我投降，「30%，可以談。」
「45%，沒得談。」黃明龍的語氣很堅定，但臉上依然帶著笑，「余總，我不是來談判的，我是來通知你的。
這筆投資，你不接，華星就會自己做或者找願意接受的。
你要想清楚，是跟華星一起做大市場，還是被華星壓著打。」
會議室里安靜了。
余凱閉上眼睛，深吸一口氣，然後在內心不停安慰自己：冷靜，一定要冷靜。
哪有這樣談判的，一直追著殺不給喘口氣。
情緒緩和後，他才睜開了眼
「我需要跟團隊商量。」
「當然。」黃明龍站起來，從公文包里拿出一份合同草案，放在桌上，「但我建議你儘快。
華星的AI晶片項目組已經成立了，而且我也會尋找其他的目標，如果你們不接，三個月後你們就會看到友商的產品。」
余凱點了點頭，他研究過華星的架構，這個架構開發AI晶片確實更快， 算得也快。
但怎麼著也得留個時間緩和。
他轉身走到門口，回頭說了一句：「余總，我跟沈總不一樣。
沈總講格局，我講利益。
這筆投資，對你們的好處遠大於對華星的好處。
你們拿錢、拿產能、拿技術、拿渠道。
華星只拿了一個董事會席位。45%的股份，看著多，但你們團隊還有40%，還是大股東。
沈總說了，不干預經營。」
余凱看著桌上的合同草案，心裡已經同意了大半。
但內部協商時卻爭論了整整三天
技術團隊反對，覺得控股權被稀釋太多，而且現在的估值太低，根本對不上接下來AI時代的估值。
而且不利於進行A2、A3輪融資。
運營團隊支持，認為華星的產能和渠道能幫地平線活下來。
至於融資，他們完全可以賣算力卡掙錢，不要去想那些沒法買華星的客戶，他們就能賺得盆滿缽滿。
何必再求那些投資人！
而且只要華星入股，有的人是給他們送錢，估值也會飛一般的提升。
……
第三天晚上，余凱給黃明龍打了一個電話。
「45%，我同意。但我要加一個條件。華星不能投資其他AI晶片公司。
這是獨家合作。」
黃明龍在電話那頭笑了：「這個條件不用加，因為華星本來就不打算投其他家。
AI晶片賽道，我們只投地平線。」
「還有一個條件。」余凱的聲音變得嚴肅，「華星的AI晶片項目組要解散。
你們不能既投資我們，又自己做。
這不叫合作，叫抄底。」
電話那頭黃天涯被逗笑了，一把將手機扔到了一旁，笑了好久才開口說道。
「這個我要問沈總。」
笑了10分鐘後，黃明龍回了電話。
「沈總不同意。
你放心，我們會轉讓你們一批技術，而且華星的算力卡，普通客戶買不起。
作為合作，我們的算力晶片必須要用華星工藝」
電話那頭安靜了好久，這10分鐘余凱也冷靜了。
他一個被投資的，憑什麼要求人家放棄自己的業務？
而且是接下來要掙大錢的業務！
不過這個結果已經是他非常滿意的了。
林明在旁邊明知故問的說道：「決定了？」
余凱點頭：「決定了。」
跟華星綁在一起，也許是我們最好的選擇。」
第二天簽約以後，華芯就開始幫他們造勢。
首先，華星投資部門官方微博公布了這個消息:
「星河資本2億美金投資地平線，持股45%。
華芯將AI晶片部分技術轉讓給地平線，成為其獨家代工廠。」
評論區里，有人叫好，有人質疑。
「華星這是要把AI晶片賽道全吃下來啊。」
「地平線的團隊技術很強，加上華星的產能和渠道，這是要起飛。」
「45%的股份？這不就是收購嗎？」
余凱坐在會議室里，準確地說是他被黃明龍「堵」在了辦公室里。
面前是一份星河資本的投資意向書。
他看了三遍，然後抬起頭，看著對面的黃明龍。
「45%的股份，一票否決權，董事會席位。」
余凱的聲音很激動，越說聲音越大。
「黃總，你們這是要控股。地平線不是缺錢到這個份上的公司。」
而且我也是稍微有點人脈的。」
黃明龍沒有急著回答，而是端起桌上的茶杯，慢悠悠地喝了一口。
茶水不燙了，溫度剛好，順著喉嚨滑下去，在胃裡泛起一陣若有若無的暖意。
「余總，我問你一個問題。地平線的AI晶片，用什麼工藝流片？」
余凱愣了一下：「28nm，台積電。」
「華星的7nm 已經量產了。
天星830的AI算力，比你們設計的晶片高了一個數量級。」
黃明龍把茶杯放下。
「如果華星自己做AI晶片，用7nm工藝，性能碾壓你們的28nm產品，價格還能做得比你們低。
你們怎麼競爭？」
黃明龍沒有直接給他講情懷，直接給了他一個大棒。
果然，原本還生氣的余凱，眉頭皺了起來。
黃明龍沒有等他回答，繼續說：「華星不需要地平線。
但地平線需要華星。
只要同意這份合作，我們的晶片代工產能，可以優先給你們。
我們的AI算法，可以移植到你們的晶片上。
我們的架構可以讓你們的開發速度更快。
同時作為與華芯沒有關聯的第三方公司，你們可以接收一些想要購買但又無法購買華星半導體算力卡的客戶。
這些都是錢買不到的。」
畢竟華芯還沒有離開白名單，一些公司確實無法購買華星的產品，物美價廉的產品，永遠不缺客戶。
余凱在那裡不停地嘆氣，這倒是個事實，合作比拒絕的前途更光明。
但他剛拒絕對方就威脅，這口氣，確實……
但相比於對方能拿出來的條件，這口氣好像不要也罷。
他很從心。
他的技術合伙人林明坐在旁邊，一直沒說話，但臉上的表情已經從抗拒變成了猶豫。
「45%太多了。」余凱眼睛一轉，臉上寫滿了我投降，「30%，可以談。」
「45%，沒得談。」黃明龍的語氣很堅定，但臉上依然帶著笑，「余總，我不是來談判的，我是來通知你的。
這筆投資，你不接，華星就會自己做或者找願意接受的。
你要想清楚，是跟華星一起做大市場，還是被華星壓著打。」
會議室里安靜了。
余凱閉上眼睛，深吸一口氣，然後在內心不停安慰自己：冷靜，一定要冷靜。
哪有這樣談判的，一直追著殺不給喘口氣。
情緒緩和後，他才睜開了眼
「我需要跟團隊商量。」
「當然。」黃明龍站起來，從公文包里拿出一份合同草案，放在桌上，「但我建議你儘快。
華星的AI晶片項目組已經成立了，而且我也會尋找其他的目標，如果你們不接，三個月後你們就會看到友商的產品。」
余凱點了點頭，他研究過華星的架構，這個架構開發AI晶片確實更快， 算得也快。
但怎麼著也得留個時間緩和。
他轉身走到門口，回頭說了一句：「余總，我跟沈總不一樣。
沈總講格局，我講利益。
這筆投資，對你們的好處遠大於對華星的好處。
你們拿錢、拿產能、拿技術、拿渠道。
華星只拿了一個董事會席位。45%的股份，看著多，但你們團隊還有40%，還是大股東。
沈總說了，不干預經營。」
余凱看著桌上的合同草案，心裡已經同意了大半。
但內部協商時卻爭論了整整三天
技術團隊反對，覺得控股權被稀釋太多，而且現在的估值太低，根本對不上接下來AI時代的估值。
而且不利於進行A2、A3輪融資。
運營團隊支持，認為華星的產能和渠道能幫地平線活下來。
至於融資，他們完全可以賣算力卡掙錢，不要去想那些沒法買華星的客戶，他們就能賺得盆滿缽滿。
何必再求那些投資人！
而且只要華星入股，有的人是給他們送錢，估值也會飛一般的提升。
……
第三天晚上，余凱給黃明龍打了一個電話。
「45%，我同意。但我要加一個條件。華星不能投資其他AI晶片公司。
這是獨家合作。」
黃明龍在電話那頭笑了：「這個條件不用加，因為華星本來就不打算投其他家。
AI晶片賽道，我們只投地平線。」
「還有一個條件。」余凱的聲音變得嚴肅，「華星的AI晶片項目組要解散。
你們不能既投資我們，又自己做。
這不叫合作，叫抄底。」
電話那頭黃天涯被逗笑了，一把將手機扔到了一旁，笑了好久才開口說道。
「這個我要問沈總。」
笑了10分鐘後，黃明龍回了電話。
「沈總不同意。
你放心，我們會轉讓你們一批技術，而且華星的算力卡，普通客戶買不起。
作為合作，我們的算力晶片必須要用華星工藝」
電話那頭安靜了好久，這10分鐘余凱也冷靜了。
他一個被投資的，憑什麼要求人家放棄自己的業務？
而且是接下來要掙大錢的業務！
不過這個結果已經是他非常滿意的了。
林明在旁邊明知故問的說道：「決定了？」
余凱點頭：「決定了。」
跟華星綁在一起，也許是我們最好的選擇。」
第二天簽約以後，華芯就開始幫他們造勢。
首先，華星投資部門官方微博公布了這個消息:
「星河資本2億美金投資地平線，持股45%。
華芯將AI晶片部分技術轉讓給地平線，成為其獨家代工廠。」
評論區里，有人叫好，有人質疑。
「華星這是要把AI晶片賽道全吃下來啊。」
「地平線的團隊技術很強，加上華星的產能和渠道，這是要起飛。」
「45%的股份？這不就是收購嗎？」