第744章 晶片究竟交給誰代工
與此同時，水果總部，CEO辦公室。
蒂姆·庫克站在落地窗前，手裡端著一杯咖啡，窗外是加州的陽光，但他的心情並不 舒服。
因為他手裡還有另一份文件，文件的內容同樣非常直白，但它又不是一份正式公告。
文件來自於美國商務部的非正式通知：建議水果將A系列晶片的代工訂單全部交給S-T半導體，否則將面臨懲罰性稅收。
「這是威脅。」
曬了一會太陽，庫克對旁邊的COO傑夫·威廉士說。
威廉士同樣無比確認：「白宮那邊給商務部施壓。他們不想看到華星拿到水果的訂單。
S-T合併後，美利堅需要一個『非華國』的半導體巨頭來抗衡華星。
水果的訂單，是S-T活下去的關鍵。」
庫克把文件扔在桌上，煩躁地在辦公室里走來走去。
水果的供應鏈策略，一直是「雙供應商」，不能把雞蛋放在一個籃子裡。A系列晶片，之前是台積電和三桑雙代工。
庫克一直希望能把一部分訂單交給華星，Note7爆炸後，終於有了機會，水果開始評估華星，目前已經簽訂了正式合約。
但現在，美麗堅政府的壓力讓這個計劃變得極其困難。
「華星那邊怎麼說，有沒有最新的方案？」
庫克喝了一口咖啡，巨大的苦意湧上心頭，但這遠比不上美利堅政府給他帶來的苦意。
威廉士原本將軍的臉上多了一抹笑容，在S-T成立的第一時間，他就和華星那邊溝通過，說過一系列的風險預警。
目前已經有了一個初步的方案。
「沈飛願意在電池和存儲上做出讓步。
高密度電池價格降低5%，TFS存儲價格降低5%，並且允許水果砍掉10%的訂單，如果再多的話就要支付相應的違約金。」
「5%？」庫克皺眉，「這個讓步不夠，晶片的代工價格也得讓步。」
至於訂單，這倒不是什麼大問題，只要能保住市場、降低供應鏈成本，總會有人能解決。
「沈飛說，這是底線。晶片的加工價格不談。」
庫克一臉不敢相信地看向了威廉士，想要確認這個答案，但對方確實點了點頭？
畢竟代工價格是庫克本人談的，對方有多強硬，他應該很清楚。
……
庫克給自己一周的時間，去搞定股東，過程不太順利，但結果是好的。
一周後，庫克親自飛往華國了。
為了保證效果，這次行程嚴格保密，任何媒體都沒有得到消息。
他的行程是保密的，沒有通知媒體，只帶了威廉士和兩個助理。
私人飛機降落在京都機場時，剛好是早上8點。
沈飛親自到機場接機，兩個人握手，沒有寒暄，直接上了黑色奧迪。
車隊駛向華星科技總部。
車上，庫克看著窗外正在忙碌的京都，感慨道：「這座城市的變化太大了。這和我上次來又不一樣了。」
「華國的變化，比任何人想像的都快。」
庫克轉過頭看著他：「沈先生，我今天來，不是來度假的。」
美利堅政府給了我很大壓力。如果蘋果把訂單交給華星，我們可能會面臨懲罰性稅收。
董事會裡也有人反對，認為風險太大。」
沈飛並沒有接他這個話茬，反倒用略帶嘲笑的表情看著他：「蒂姆，我理解你的壓力。
但水果選擇供應商的標準，什麼時候變成『聽政府的話』了？」
庫克尷尬地笑了笑，他沒想到沈飛的回答如此直白。
「水果的供應鏈哲學，我一直很佩服。
誰的技術好、誰的成本低、誰的服務優，就選誰。
這是商業，不是政治。
如果蘋果因為政治原因放棄華星，那水果還是水果嗎？」
庫克同樣笑了笑，心裡已經把這次華國之行的期待感放到了最低。
果不其然，來到華星總部，顧客剛一進入會議室的大門，桌上就已經擺著兩份合同的草案。
一份是電池和存儲的採購協議，一份是晶片代工協議。
「沈總，看樣已經準備好了？我只簽個字就行。」
庫克指了指桌上的文件，然後臉上露出了一絲不悅。
「庫克先生，其實你心裡也清楚，這件事沒什麼好談的，不是嗎？」
沈飛臉上寫滿了技術自信。
不管三桑和台積電大餅畫的多圓，這件事，沒什麼好談的。
眾人稍微站了一會兒，也隨之落座。
沈飛和庫克面對面坐著，威廉士和華星的其他高管在一旁坐著
「庫克先生，我知道水果的難處，所以我們主動退了一步。」
沈飛翻開晶片代工協議。
「正常來說，代工問題，咱們已經簽完，按理來說，我們沒什麼好談的，完全可以公事公辦。」
庫克翻看著數據，眉頭依舊皺成了一個川字。
「沈總，話不是這樣說的。
價格的問題我們沒有異議，但美利堅政府那邊……」
「美利堅政府不會真的懲罰蘋果。」沈飛打斷了他的藉口，「蘋果是美國最大的納稅企業之一，僱傭了數萬名美利堅員工。
如果政府懲罰水果，等於自斷一臂，怎樣還擊，庫克先生應該不用我教訓。
咱們都清楚，他們只是在嚇唬你。」
依舊是非常直白的挑明，這也讓庫客漸漸習慣了這種談判。
庫克在外面是王者，但在華星，他只是一個小弟
「而且，」沈飛繼續說，「水果需要華星。
雖然現在是因為技術領先，但未來同樣需要華星。
因為華星是唯一能夠碾壓S-T的，如果蘋果把所有訂單交給S-T，S-T就會壟斷水果的訂單。
我到時候因為接不到足夠的訂單，只能被迫漲價，水果面對美利堅的壓力反覆退步，那麼結果……」
沈飛笑了笑，不再說話，有些事兒必須得讓他自己想清楚。
美利堅想從客戶下手，那他也可以！
這種嚴重干擾企業經營的行為，他不相信庫克心裡沒有任何火氣。
「雙供應商策略，是水果二十年來的成功秘訣。
不要因為政治壓力，放棄這個原則。」
沈飛最後再次補了一句，有些話不需要點明。
而庫克看著他，最後默默的說道:「沈總，感謝您的讓步。」
蒂姆·庫克站在落地窗前，手裡端著一杯咖啡，窗外是加州的陽光，但他的心情並不 舒服。
因為他手裡還有另一份文件，文件的內容同樣非常直白，但它又不是一份正式公告。
文件來自於美國商務部的非正式通知：建議水果將A系列晶片的代工訂單全部交給S-T半導體，否則將面臨懲罰性稅收。
「這是威脅。」
曬了一會太陽，庫克對旁邊的COO傑夫·威廉士說。
威廉士同樣無比確認：「白宮那邊給商務部施壓。他們不想看到華星拿到水果的訂單。
S-T合併後，美利堅需要一個『非華國』的半導體巨頭來抗衡華星。
水果的訂單，是S-T活下去的關鍵。」
庫克把文件扔在桌上，煩躁地在辦公室里走來走去。
水果的供應鏈策略，一直是「雙供應商」，不能把雞蛋放在一個籃子裡。A系列晶片，之前是台積電和三桑雙代工。
庫克一直希望能把一部分訂單交給華星，Note7爆炸後，終於有了機會，水果開始評估華星，目前已經簽訂了正式合約。
但現在，美麗堅政府的壓力讓這個計劃變得極其困難。
「華星那邊怎麼說，有沒有最新的方案？」
庫克喝了一口咖啡，巨大的苦意湧上心頭，但這遠比不上美利堅政府給他帶來的苦意。
威廉士原本將軍的臉上多了一抹笑容，在S-T成立的第一時間，他就和華星那邊溝通過，說過一系列的風險預警。
目前已經有了一個初步的方案。
「沈飛願意在電池和存儲上做出讓步。
高密度電池價格降低5%，TFS存儲價格降低5%，並且允許水果砍掉10%的訂單，如果再多的話就要支付相應的違約金。」
「5%？」庫克皺眉，「這個讓步不夠，晶片的代工價格也得讓步。」
至於訂單，這倒不是什麼大問題，只要能保住市場、降低供應鏈成本，總會有人能解決。
「沈飛說，這是底線。晶片的加工價格不談。」
庫克一臉不敢相信地看向了威廉士，想要確認這個答案，但對方確實點了點頭？
畢竟代工價格是庫克本人談的，對方有多強硬，他應該很清楚。
……
庫克給自己一周的時間，去搞定股東，過程不太順利，但結果是好的。
一周後，庫克親自飛往華國了。
為了保證效果，這次行程嚴格保密，任何媒體都沒有得到消息。
他的行程是保密的，沒有通知媒體，只帶了威廉士和兩個助理。
私人飛機降落在京都機場時，剛好是早上8點。
沈飛親自到機場接機，兩個人握手，沒有寒暄，直接上了黑色奧迪。
車隊駛向華星科技總部。
車上，庫克看著窗外正在忙碌的京都，感慨道：「這座城市的變化太大了。這和我上次來又不一樣了。」
「華國的變化，比任何人想像的都快。」
庫克轉過頭看著他：「沈先生，我今天來，不是來度假的。」
美利堅政府給了我很大壓力。如果蘋果把訂單交給華星，我們可能會面臨懲罰性稅收。
董事會裡也有人反對，認為風險太大。」
沈飛並沒有接他這個話茬，反倒用略帶嘲笑的表情看著他：「蒂姆，我理解你的壓力。
但水果選擇供應商的標準，什麼時候變成『聽政府的話』了？」
庫克尷尬地笑了笑，他沒想到沈飛的回答如此直白。
「水果的供應鏈哲學，我一直很佩服。
誰的技術好、誰的成本低、誰的服務優，就選誰。
這是商業，不是政治。
如果蘋果因為政治原因放棄華星，那水果還是水果嗎？」
庫克同樣笑了笑，心裡已經把這次華國之行的期待感放到了最低。
果不其然，來到華星總部，顧客剛一進入會議室的大門，桌上就已經擺著兩份合同的草案。
一份是電池和存儲的採購協議，一份是晶片代工協議。
「沈總，看樣已經準備好了？我只簽個字就行。」
庫克指了指桌上的文件，然後臉上露出了一絲不悅。
「庫克先生，其實你心裡也清楚，這件事沒什麼好談的，不是嗎？」
沈飛臉上寫滿了技術自信。
不管三桑和台積電大餅畫的多圓，這件事，沒什麼好談的。
眾人稍微站了一會兒，也隨之落座。
沈飛和庫克面對面坐著，威廉士和華星的其他高管在一旁坐著
「庫克先生，我知道水果的難處，所以我們主動退了一步。」
沈飛翻開晶片代工協議。
「正常來說，代工問題，咱們已經簽完，按理來說，我們沒什麼好談的，完全可以公事公辦。」
庫克翻看著數據，眉頭依舊皺成了一個川字。
「沈總，話不是這樣說的。
價格的問題我們沒有異議，但美利堅政府那邊……」
「美利堅政府不會真的懲罰蘋果。」沈飛打斷了他的藉口，「蘋果是美國最大的納稅企業之一，僱傭了數萬名美利堅員工。
如果政府懲罰水果，等於自斷一臂，怎樣還擊，庫克先生應該不用我教訓。
咱們都清楚，他們只是在嚇唬你。」
依舊是非常直白的挑明，這也讓庫客漸漸習慣了這種談判。
庫克在外面是王者，但在華星，他只是一個小弟
「而且，」沈飛繼續說，「水果需要華星。
雖然現在是因為技術領先，但未來同樣需要華星。
因為華星是唯一能夠碾壓S-T的，如果蘋果把所有訂單交給S-T，S-T就會壟斷水果的訂單。
我到時候因為接不到足夠的訂單，只能被迫漲價，水果面對美利堅的壓力反覆退步，那麼結果……」
沈飛笑了笑，不再說話，有些事兒必須得讓他自己想清楚。
美利堅想從客戶下手，那他也可以！
這種嚴重干擾企業經營的行為，他不相信庫克心裡沒有任何火氣。
「雙供應商策略，是水果二十年來的成功秘訣。
不要因為政治壓力，放棄這個原則。」
沈飛最後再次補了一句，有些話不需要點明。
而庫克看著他，最後默默的說道:「沈總，感謝您的讓步。」