第735章 李在榮的突破
台北，松山機場。
一架灣流G650ER私人飛機降落在跑道上。
灣流G650ER是灣流宇航旗艦級超遠程公務機。
特點是航程遠、速度快、客艙豪華，作為三桑李在榮的公務機，那配置更是豪華。
不過配置和今天的事情沒有任何關係。舷梯放下，李在榮大步走了下來。
他臉上掛滿了笑容，仿佛對今天的台北之旅充滿了信心，但眼神里藏著不易察覺的緊張。
這次訪台，他沒有提前通知媒體，只有台坤電的幾個人知道。
這是他第一次以「潛在合作夥伴」的身份來到台灣，而不是「競爭對手」。
「李先生，歡迎。」
台積電的接待人員已經在等候，態度恭敬，但完全是一副公事公辦的意思，沒有多餘的熱情。
李在榮點了點頭，也沒有計較，他鑽進了一輛黑色奧迪。
車隊駛出機場，向台坤電總部方向駛去。
他靠在車窗邊，看著窗外的風景。
台北的城市面貌和首爾不太一樣，更溫暖，更濕潤，希望未來能適應這種環境。
他想起了父親李健熙教過他的一句話:做生意，不是打仗。打仗是消滅對手，做生意是把對手變成朋友。
「父親，我都懂了！把三桑最大的對手，變成朋友。」
他小聲地說道。
……
台坤電總部，CEO辦公室。
劉德音坐在辦公桌後，面前放著一壺茶，他沒有喝，只是安靜的等著，等待著那個人的到來。
門被敲響了。
「老闆，李先生到了。」
「請他進來。」
李在榮推門而入，面帶微笑，並沒有因為沒有見到張忠謀而失落。
他走到劉德音面前，伸出手：「劉總，久仰。」
劉德音站起來，握住他的手，意外地發現李在榮的手在下面，掌心略微向上。
劉德音的嘴立刻多了幾次真笑，畢竟這個握手的姿勢來看，對方的地位更低，算是尊重的姿態。
「李先生，請坐。」
兩個人面對面坐下，中間隔著一張紅木茶几。
助理端上新的熱茶，退了出去。
「劉總，我直說了，我這趟來就是勸你的。」李在榮的語氣變得更加誠懇，「三桑需要台坤電，台坤電也需要三桑。
華星的崛起，是我們共同的威脅。
如果我們不聯手，三年內，華星會成為全球第一的晶片代工廠
到時候，三桑和台坤電都會變成二流玩家。」
李在榮說的全球第一，不僅是技術，還包括產能，目前華星最大的問題是產能，一旦解決這個問題，那他們真的離倒閉不遠了！
劉德音端起茶杯，喝了一口，但表情沒有任何變化。
「李先生，你說的這些，我都知道。
但合併不是請客吃飯，是傷筋動骨。三桑和台坤電競爭了二十年，彼此之間的敵意不是一兩句話能消解的。
而且就算我答應，我們的工程師也不會同意。
就像兩國交戰一樣，雙方打得你死我活，為了下面人的安全，高層也不可能和解。」
劉德音找了個理由拒絕了他，但李在榮並沒有放棄。
「可以和解的！只要利益夠了，沒有什麼不能談的，而我能決定這個利益。」
李在榮從公文包里拿出一份文件，放在茶几上。
「這是我的誠意清單。」
看著最新版的方案，劉德音拿起文件，翻開。
前幾條和之前的方案都一樣，但從第三條有了明顯的變化，三桑將向台積電提供10億美元的技術合作基金。
獵戶座新款晶片將採用S-T代工，絕不考慮華星，並且自研晶片將加大到70%，還有部分高端系列會使用高通晶片。
……
劉德音一頁一頁地看完，放下文件，除了第三條，剩下的也沒有太大的改變。
他看著李在榮：「條件很優厚。但我要加三條。」
「請說。」
「合併後的公司總部，主要研究中心必須設在台島。」
李在榮點頭。
「第二，三桑的獵鷹計劃不用停止，挖掘對象換成其他公司。
每年要從其他公司挖掘至少1~2名核心工程師！」
李在榮的表情微微僵了一下，畢竟這個要求是真的很高，華星的撈不到，那只能另找其他目標，難度雖然有點大
「獵鷹計劃可以繼續，但華星的人沒法動，也挖不來！
我只能儘可能的想辦法，至於結果不能保！」
劉德音盯著他看了幾秒，同意了這個妥協方案。
「第三，三桑需要向台積電支付10億美元的人才損失賠償，你們挖走的那幾個人，嚴重影響了我們的工程進度。
這也是本次合作的基礎，否則我們寧願不合作。」
10億美元，不是小數目，再加上之前的那10億，就是20億美元。
再加上三桑在股份上的退步，看起來真的是虧慘了，但相比於合併後的收益，這點錢不算什麼。
「可以談。」他說，「但6億，不能再多了。」
劉德音想了想：「6.5億。」
「成交。」
兩個人握手。沒有簽任何協議，但都明白，這是合作的開始。
李在榮又從公文包里拿出另一份文件《合併可行性研究備忘錄》。
「劉董事長，這份備忘錄不是合併協議，只是『啟動合併可行性研究』的意向書。
雙方各派團隊，共同研究合併的技術、財務、法律可行性。
研究期六個月。
六個月內，雙方不做任何承諾，也不對外公開，這樣可以絕對保護對方的權利。」
劉德音接過備忘錄，從頭到尾看了一遍。
條款寫得很克制，沒有強制性內容，只是「同意研究」。
這讓他放心了一些。
「六個月？」他問。
「六個月。」李在榮點頭，「六個月內，如果雙方都覺得合併可行，再談正式協議。
如果覺得不可行，就當什麼都沒發生過。
我相信這符合貴方的要求，畢竟你們也想觀望一下華星會否會在短時間內突破。」
面對李在榮的直白，劉德音拿起筆，猶豫了很久。
一些高管的話，反覆在他的腦海里迴蕩。
王振華站在他身邊:台坤電的驕傲……對呀，如果他們兩家合在一起還打不過華星，那才是真正的恥辱！
當然還有合作派，三年成為世界第一。
筆懸在紙上，遲遲沒有落下。
一架灣流G650ER私人飛機降落在跑道上。
灣流G650ER是灣流宇航旗艦級超遠程公務機。
特點是航程遠、速度快、客艙豪華，作為三桑李在榮的公務機，那配置更是豪華。
不過配置和今天的事情沒有任何關係。舷梯放下，李在榮大步走了下來。
他臉上掛滿了笑容，仿佛對今天的台北之旅充滿了信心，但眼神里藏著不易察覺的緊張。
這次訪台，他沒有提前通知媒體，只有台坤電的幾個人知道。
這是他第一次以「潛在合作夥伴」的身份來到台灣，而不是「競爭對手」。
「李先生，歡迎。」
台積電的接待人員已經在等候，態度恭敬，但完全是一副公事公辦的意思，沒有多餘的熱情。
李在榮點了點頭，也沒有計較，他鑽進了一輛黑色奧迪。
車隊駛出機場，向台坤電總部方向駛去。
他靠在車窗邊，看著窗外的風景。
台北的城市面貌和首爾不太一樣，更溫暖，更濕潤，希望未來能適應這種環境。
他想起了父親李健熙教過他的一句話:做生意，不是打仗。打仗是消滅對手，做生意是把對手變成朋友。
「父親，我都懂了！把三桑最大的對手，變成朋友。」
他小聲地說道。
……
台坤電總部，CEO辦公室。
劉德音坐在辦公桌後，面前放著一壺茶，他沒有喝，只是安靜的等著，等待著那個人的到來。
門被敲響了。
「老闆，李先生到了。」
「請他進來。」
李在榮推門而入，面帶微笑，並沒有因為沒有見到張忠謀而失落。
他走到劉德音面前，伸出手：「劉總，久仰。」
劉德音站起來，握住他的手，意外地發現李在榮的手在下面，掌心略微向上。
劉德音的嘴立刻多了幾次真笑，畢竟這個握手的姿勢來看，對方的地位更低，算是尊重的姿態。
「李先生，請坐。」
兩個人面對面坐下，中間隔著一張紅木茶几。
助理端上新的熱茶，退了出去。
「劉總，我直說了，我這趟來就是勸你的。」李在榮的語氣變得更加誠懇，「三桑需要台坤電，台坤電也需要三桑。
華星的崛起，是我們共同的威脅。
如果我們不聯手，三年內，華星會成為全球第一的晶片代工廠
到時候，三桑和台坤電都會變成二流玩家。」
李在榮說的全球第一，不僅是技術，還包括產能，目前華星最大的問題是產能，一旦解決這個問題，那他們真的離倒閉不遠了！
劉德音端起茶杯，喝了一口，但表情沒有任何變化。
「李先生，你說的這些，我都知道。
但合併不是請客吃飯，是傷筋動骨。三桑和台坤電競爭了二十年，彼此之間的敵意不是一兩句話能消解的。
而且就算我答應，我們的工程師也不會同意。
就像兩國交戰一樣，雙方打得你死我活，為了下面人的安全，高層也不可能和解。」
劉德音找了個理由拒絕了他，但李在榮並沒有放棄。
「可以和解的！只要利益夠了，沒有什麼不能談的，而我能決定這個利益。」
李在榮從公文包里拿出一份文件，放在茶几上。
「這是我的誠意清單。」
看著最新版的方案，劉德音拿起文件，翻開。
前幾條和之前的方案都一樣，但從第三條有了明顯的變化，三桑將向台積電提供10億美元的技術合作基金。
獵戶座新款晶片將採用S-T代工，絕不考慮華星，並且自研晶片將加大到70%，還有部分高端系列會使用高通晶片。
……
劉德音一頁一頁地看完，放下文件，除了第三條，剩下的也沒有太大的改變。
他看著李在榮：「條件很優厚。但我要加三條。」
「請說。」
「合併後的公司總部，主要研究中心必須設在台島。」
李在榮點頭。
「第二，三桑的獵鷹計劃不用停止，挖掘對象換成其他公司。
每年要從其他公司挖掘至少1~2名核心工程師！」
李在榮的表情微微僵了一下，畢竟這個要求是真的很高，華星的撈不到，那只能另找其他目標，難度雖然有點大
「獵鷹計劃可以繼續，但華星的人沒法動，也挖不來！
我只能儘可能的想辦法，至於結果不能保！」
劉德音盯著他看了幾秒，同意了這個妥協方案。
「第三，三桑需要向台積電支付10億美元的人才損失賠償，你們挖走的那幾個人，嚴重影響了我們的工程進度。
這也是本次合作的基礎，否則我們寧願不合作。」
10億美元，不是小數目，再加上之前的那10億，就是20億美元。
再加上三桑在股份上的退步，看起來真的是虧慘了，但相比於合併後的收益，這點錢不算什麼。
「可以談。」他說，「但6億，不能再多了。」
劉德音想了想：「6.5億。」
「成交。」
兩個人握手。沒有簽任何協議，但都明白，這是合作的開始。
李在榮又從公文包里拿出另一份文件《合併可行性研究備忘錄》。
「劉董事長，這份備忘錄不是合併協議，只是『啟動合併可行性研究』的意向書。
雙方各派團隊，共同研究合併的技術、財務、法律可行性。
研究期六個月。
六個月內，雙方不做任何承諾，也不對外公開，這樣可以絕對保護對方的權利。」
劉德音接過備忘錄，從頭到尾看了一遍。
條款寫得很克制，沒有強制性內容，只是「同意研究」。
這讓他放心了一些。
「六個月？」他問。
「六個月。」李在榮點頭，「六個月內，如果雙方都覺得合併可行，再談正式協議。
如果覺得不可行，就當什麼都沒發生過。
我相信這符合貴方的要求，畢竟你們也想觀望一下華星會否會在短時間內突破。」
面對李在榮的直白，劉德音拿起筆，猶豫了很久。
一些高管的話，反覆在他的腦海里迴蕩。
王振華站在他身邊:台坤電的驕傲……對呀，如果他們兩家合在一起還打不過華星，那才是真正的恥辱！
當然還有合作派，三年成為世界第一。
筆懸在紙上，遲遲沒有落下。