第699章 上當的藍廠
京都，大米公司
雷布斯也在看Note7發布會的回放。
他的心情很複雜。
一方面，三桑的技術確實強，Note7的電池能量密度看起來確實不錯，價格也很有吸引力，給人一種看了就想要下訂單的衝動。
另一方面，他對三桑的「安全」存疑，上次屏幕事件，三桑就是因為偷了華星的技術才翻車的。
這次電池技術突然「突破」，會不會又有問題？
尤其是前一段時間，他剛剛做出全面倒向華星的選擇，現在又第一個簽訂單，確實不太好看。
想了想，他最終還是放下了手機。
再等一等……
…………
八月二十日，Note7發布後第二天。
藍廠總部，一場激烈的討論正在進行。
沈偉緊急召開了一場會議，商量接下來的電池採購。
怪不得他如此著急，畢竟三桑給出來的條件實在是太優厚了。
3000mAh到4000mAh，不論容量，均為42元/顆
開線的價格同樣離譜，一個規格只需要50萬華國幣，在手機行業這個價格幾乎相當於免費。
整體成本相比於華星已經不是8折，而是6折甚至5折的水平。
這個臨時召開的會議室里坐著採購總監、技術總監、產品總監、法務總監。
桌上攤著兩份報價單。
除了上面三桑的報價單以外，還有來自於華新能源的報價單。
高密度二代電池：73元/顆（根據容量最高上浮30%）
「42元，真的沒有搞錯，」技術總監的聲音裡帶著驚訝，「比華星便宜42.5%，甚至比初代電池還要便宜。」
「但三星的電池，能量密度雖然高，循環壽命卻比華星低了將近200次，而且這1200次只是宣傳，能不能達到還不一定呢？」
「就是他虛標了，能虛標多少，撐死20%的水平。」有人反駁道，「按每天充一次電算，200次也就多半年。
為了多半年，多花42%的錢？值嗎？
而且電池差點也可以讓用戶換電池，這樣我們的售後中心也不會虧本。」
技術總監被懟得無話可說，這樣確實能賺錢，但用戶口碑……
雖說藍廠從來沒有考慮過這方面的事，畢竟大多數年輕用戶用不到那個時候就被卡的換手機了。
但這兩年好不容易挽回了一點口碑。
「我是……」
就當技術總監準備協商拒絕的時候，沈偉突然問道:「安全性呢？三桑的電池，安全性測試做了多少？」
「他們通過了國際安全認證，擁有UL、CE、CCC等認證。
但從他們的技術文檔看，測試條件都是標準條件，沒有做極限測試。
比如高溫只做到60度，低溫只做到零下20度。
華星的測試是做到80度和零下40度。」採購總監說道。
「差這麼多？」沈偉皺著眉說了一句。
「可能在抗寒性和耐高溫上面有一定的差距，不過沈總，這款電池便宜這麼多，用在Y系列上也沒有太大差距。」
採購總監還在推銷這款電池，倒不是他收了錢，而是在他看來這點差距問題不大。
「差很多，這不是一塊電池的問題。」技術總監搖頭，「而是一個態度，華星的測試標準，是行業最高的。
三桑的測試標準，只是行業標準。」
會議室里的氣氛已經沒有了最初的那麼激動，所有人都想要往後退一步。
但採購總監知道，沈總召開這個會議已經做出了決定。
但必須得有一個人承擔責任，於是他再次開口說：「但三桑的價格實在太有吸引力了。
42美元，比我們現在用的華星電池便宜了40塊。（ 電池容量漲了一點）
按我們每年5000萬台的出貨量算，每年就是20億。」
20億華國幣的巨大差距，讓原本熄滅的小火苗再一次燃燒了起來。
如果是這樣的話，有點風險，那似乎也可以接受。
陳沈傳想了想，說：「這樣吧，先小批量試用。
買10萬顆三桑電池，做一個月的老化測試。
如果沒問題，再考慮大批量採購。」
技術負責人也點了點頭：「同意。但測試要嚴格，按照華星的標準做，不是三桑的標準。」
「明白。」
…………
京都。華星能源事業部。
王夢陽坐在辦公室里，面前是一份藍綠廠發來的通知:「暫停電池採購談判，待進一步評估」。
李君悅站在對面，表情有些擔憂：「王總，藍綠廠暫停談判了。
他們可能在考慮三桑。」
王夢陽看了一眼通知，然後放在桌上，表情平靜。
「知道了。」
「知道了？」李君悅愣了一下，「王總，藍廠是我們最大的客戶之一。
如果他們轉向三星，我們一年要損失幾十億的訂單。」
王夢陽抬起頭，笑眯眯地看著她：「不是給你們說過了嗎？我留下的那條路線絕對不是什麼好東西。
一定會炸。」
李君悅還是有點擔憂地點了點頭。
雖然王教授跟她說過不止一遍，但世界之大，能人輩出，萬一他們通過反向推導搞出來什麼新材料，繞過去了呢？
「你不要著急。」王夢陽從旁邊掏出一份文件，「你看老余那邊直接把新合同都發過了，世界上聰明人還是多的。」
李君悅猶豫了一下：「那我們要不要降價？或者做一些促銷活動，讓三桑以為咱們害怕了。」
「不用。」王夢陽想了一下，如果真的大降價和三桑站在一個牌桌，那些廠商也混用，到時候不止三桑Note7爆炸，其他安卓中高端系列也會爆炸。
萬一有些人說那是他們的產品，那就不好了。
「我們的電池，值這個價。降價，是對自己的不尊重。
也容易引火上身。」
……
與此同時，藍廠的「暫停談判」消息，也傳到了三桑華國總部。
張元機得知後，大喜過望。
「藍廠暫停了華星的談判？」他拉住劉梅的手，「太好了！這說明他們對華星的價格不滿意，在考慮我們。」
劉梅點頭，絲毫沒顧及張元機的動作，反倒在他耳邊輕輕擦了擦。
「張總，我們要不要趁熱打鐵，再給藍綠廠一個更優惠的價格？」
「不急。」張元機吸了一口氣，然後搖頭，「先讓他們自己糾結。
等他們主動來找我們，我們再談。
到時候，我們可以提條件:比如獨家供應、長期合同。」
雷布斯也在看Note7發布會的回放。
他的心情很複雜。
一方面，三桑的技術確實強，Note7的電池能量密度看起來確實不錯，價格也很有吸引力，給人一種看了就想要下訂單的衝動。
另一方面，他對三桑的「安全」存疑，上次屏幕事件，三桑就是因為偷了華星的技術才翻車的。
這次電池技術突然「突破」，會不會又有問題？
尤其是前一段時間，他剛剛做出全面倒向華星的選擇，現在又第一個簽訂單，確實不太好看。
想了想，他最終還是放下了手機。
再等一等……
…………
八月二十日，Note7發布後第二天。
藍廠總部，一場激烈的討論正在進行。
沈偉緊急召開了一場會議，商量接下來的電池採購。
怪不得他如此著急，畢竟三桑給出來的條件實在是太優厚了。
3000mAh到4000mAh，不論容量，均為42元/顆
開線的價格同樣離譜，一個規格只需要50萬華國幣，在手機行業這個價格幾乎相當於免費。
整體成本相比於華星已經不是8折，而是6折甚至5折的水平。
這個臨時召開的會議室里坐著採購總監、技術總監、產品總監、法務總監。
桌上攤著兩份報價單。
除了上面三桑的報價單以外，還有來自於華新能源的報價單。
高密度二代電池：73元/顆（根據容量最高上浮30%）
「42元，真的沒有搞錯，」技術總監的聲音裡帶著驚訝，「比華星便宜42.5%，甚至比初代電池還要便宜。」
「但三星的電池，能量密度雖然高，循環壽命卻比華星低了將近200次，而且這1200次只是宣傳，能不能達到還不一定呢？」
「就是他虛標了，能虛標多少，撐死20%的水平。」有人反駁道，「按每天充一次電算，200次也就多半年。
為了多半年，多花42%的錢？值嗎？
而且電池差點也可以讓用戶換電池，這樣我們的售後中心也不會虧本。」
技術總監被懟得無話可說，這樣確實能賺錢，但用戶口碑……
雖說藍廠從來沒有考慮過這方面的事，畢竟大多數年輕用戶用不到那個時候就被卡的換手機了。
但這兩年好不容易挽回了一點口碑。
「我是……」
就當技術總監準備協商拒絕的時候，沈偉突然問道:「安全性呢？三桑的電池，安全性測試做了多少？」
「他們通過了國際安全認證，擁有UL、CE、CCC等認證。
但從他們的技術文檔看，測試條件都是標準條件，沒有做極限測試。
比如高溫只做到60度，低溫只做到零下20度。
華星的測試是做到80度和零下40度。」採購總監說道。
「差這麼多？」沈偉皺著眉說了一句。
「可能在抗寒性和耐高溫上面有一定的差距，不過沈總，這款電池便宜這麼多，用在Y系列上也沒有太大差距。」
採購總監還在推銷這款電池，倒不是他收了錢，而是在他看來這點差距問題不大。
「差很多，這不是一塊電池的問題。」技術總監搖頭，「而是一個態度，華星的測試標準，是行業最高的。
三桑的測試標準，只是行業標準。」
會議室里的氣氛已經沒有了最初的那麼激動，所有人都想要往後退一步。
但採購總監知道，沈總召開這個會議已經做出了決定。
但必須得有一個人承擔責任，於是他再次開口說：「但三桑的價格實在太有吸引力了。
42美元，比我們現在用的華星電池便宜了40塊。（ 電池容量漲了一點）
按我們每年5000萬台的出貨量算，每年就是20億。」
20億華國幣的巨大差距，讓原本熄滅的小火苗再一次燃燒了起來。
如果是這樣的話，有點風險，那似乎也可以接受。
陳沈傳想了想，說：「這樣吧，先小批量試用。
買10萬顆三桑電池，做一個月的老化測試。
如果沒問題，再考慮大批量採購。」
技術負責人也點了點頭：「同意。但測試要嚴格，按照華星的標準做，不是三桑的標準。」
「明白。」
…………
京都。華星能源事業部。
王夢陽坐在辦公室里，面前是一份藍綠廠發來的通知:「暫停電池採購談判，待進一步評估」。
李君悅站在對面，表情有些擔憂：「王總，藍綠廠暫停談判了。
他們可能在考慮三桑。」
王夢陽看了一眼通知，然後放在桌上，表情平靜。
「知道了。」
「知道了？」李君悅愣了一下，「王總，藍廠是我們最大的客戶之一。
如果他們轉向三星，我們一年要損失幾十億的訂單。」
王夢陽抬起頭，笑眯眯地看著她：「不是給你們說過了嗎？我留下的那條路線絕對不是什麼好東西。
一定會炸。」
李君悅還是有點擔憂地點了點頭。
雖然王教授跟她說過不止一遍，但世界之大，能人輩出，萬一他們通過反向推導搞出來什麼新材料，繞過去了呢？
「你不要著急。」王夢陽從旁邊掏出一份文件，「你看老余那邊直接把新合同都發過了，世界上聰明人還是多的。」
李君悅猶豫了一下：「那我們要不要降價？或者做一些促銷活動，讓三桑以為咱們害怕了。」
「不用。」王夢陽想了一下，如果真的大降價和三桑站在一個牌桌，那些廠商也混用，到時候不止三桑Note7爆炸，其他安卓中高端系列也會爆炸。
萬一有些人說那是他們的產品，那就不好了。
「我們的電池，值這個價。降價，是對自己的不尊重。
也容易引火上身。」
……
與此同時，藍廠的「暫停談判」消息，也傳到了三桑華國總部。
張元機得知後，大喜過望。
「藍廠暫停了華星的談判？」他拉住劉梅的手，「太好了！這說明他們對華星的價格不滿意，在考慮我們。」
劉梅點頭，絲毫沒顧及張元機的動作，反倒在他耳邊輕輕擦了擦。
「張總，我們要不要趁熱打鐵，再給藍綠廠一個更優惠的價格？」
「不急。」張元機吸了一口氣，然後搖頭，「先讓他們自己糾結。
等他們主動來找我們，我們再談。
到時候，我們可以提條件:比如獨家供應、長期合同。」