第226章 談判鈴聲一響，搶錢開始！
「那這個晶片的交付時間呢？
還有它的真實性能會如何，不會出現像高通那樣的情況。」
綠廠負責人問出了他最擔心的一個問題！
藍廠負責人也是同樣的擔心！
畢竟隔壁那邊剛剛翻過車，他們也都是因為這個問題才參加了這次技術峰會。
華星半導體技術負責人聽到高通2字，立刻明白他們所擔心的問題。
連忙拍著胸脯保證道:
「有我們天星610的金字招牌擺在這裡。
再加上我們團隊的經驗，降屏只會降低功耗，絕對不會增加功耗。
如果您擔心的話，我們還可以承諾，功耗超過我們給出的預估，可以退貨。」
「至於交貨時間，我們預計4月底開始大規模交貨。」
「那有沒有工程晶片讓我們體驗一下，哪怕只是初期版本，讓我們體驗一下。」
「抱歉，兩位代表。」
這位技術負責人略帶歉意的解釋道:
「目前我們天星610A和天星610B還處在最後的驗證流片階段。
今天的展台上只有成熟量產的天星610可以體驗。
不過請放心，一旦測試完成，我們會在第一時間將工程樣品和詳細的測試報告提供給各位！」
聽到這些保證，在沒有看到實物的情況，基於對天星610的信任，藍綠兩廠的負責人還是表現出了濃厚的興趣。
作為兄弟公司，他們兩人還是互相交換了一個眼神，決定在後續的談判中，下點試水訂單。
…………
參觀環節結束以後，隨著那小小的鈴聲響起，不僅代表著談判環節正式開始，也代表著華星的搶錢之路正式啟動！
一間會議室里。
華星終端掌門人白永祥正面對面的與大米公司的雷布斯和他們的團隊進行著較量。
當兩人的寒暄環節結束後，雷布斯直接開門見山的將一份初步意向書推到了白永祥的面前。
臉上依舊帶著標準的雷氏微笑:
「白總，我們對石墨烯散熱片確實比較感興趣。
所以這個訂單量還是比較大的，咱們也合作了很多次了。
為了促進談判速度，所以在開始前我們初步擬了一個方案！
首批直接採購500萬，希望貴公司給出一個比較有誠意的價格，你看看這個條件能不能答應。」
白永祥接過意向書，沒有看上面的數量，直接瞄到了下面的關鍵問題上。
當他看到報價欄那一刻，瞳孔猛的一縮，差點以為自己看錯了。
他抬起頭，難以置信的看著雷布斯:
「雷總，99元一片，你是在給我開玩笑嗎？
我們對外的公開售價可是199元！」
這個價格確實離譜，比公開價格砍了一半！
不過確實符合雷布斯屠龍刀的人設。
在大米的供應鏈上，華星這個待遇還算好的了，這才打這一半，就這還是給獨家技術一個面子。
如果換到了聯發科可能會更慘……
聽到被拒絕，雷布斯臉上的笑容依舊沒有任何變化，從容的解釋道:
「白總，您先別著急！
你們給出的公開參考價是常規採購流程，而我們是批量採購、是500萬的大單，這不是一條路
而且我們又不需要特別複雜的定製，直接標準款就行。
我們都是京都的企業，還能省一筆運輸費，這個成本肯定是不一樣的。
我覺得99元這個價格很符合我們的訂單。」
雷布斯開始混淆起了概念，企圖讓別人覺得他的說法很有道理，但白永祥可不會被他糊弄……
連忙第一時間拒絕道，語氣也非常的強硬。
「不可能！」
「這個價格完全沒有誠意。
我們華星是抱著幫你們解決問題的態度召開的正式峰會。
我們可不是來當冤大頭的！
如果大米公司是這個態度，那我想我們沒必要談下去了。」
白永祥擺出一副想走的態度！
「白總稍安勿躁，做生意嘛，價格總是可以談的嘛？
那麼不知，白總我們這500萬大單，華星內部給的價格標準是多少？」
雷布斯連忙拉住白永祥，開始了真正的討價還價階段。
「185元！」
雷布斯搖了搖頭，然後緩緩地了一個價格:
「125！」
「雷總，您這依舊是屠龍刀呀，太狠了！
183」
「130，大米也是貴公司的優質合作夥伴，給個……有點誠意的價格。」
「180，已經看在長期合作的份上了。」
「140，這是我們的底線，不然我們的大米4就該虧本了。」
「179……」
雙方你來我往，一直在那裡拉扯著，從最初每次5塊錢，變成每次1塊錢。
倒不是他們沒有魄力，主要還是心理價位馬上就要到了。
當價格來到175元的時候，白永祥就不往下跳了。
雙方都知道，每一個百分點的價格變動都代表著數百萬的利潤或者成本。
談判一度陷入僵局。
最終在經過半小時的拉鋸戰後，價格最終定在了一個雙方勉強都能接受的數字上，174元！
「呼！」
雷布斯長長的吐了一口氣，這場談判感覺比開一場發布會還要累。
雖然只比公開價便宜了26元，但相比於199的起步價已經是巨大的勝利。
他立刻趁熱打鐵:「我們還需要採購一批3500mA的高密度電池配套使用。」
白永祥熟練的拿出電池的報價單，看了一眼後開口說道:
「3500mA高密度電池，單價85元，雷總沒有異議吧？」
「85？」
雷布斯一愣，指著宣傳冊上面大大的70說道:
「你們海報上不是說，高密度電池驚喜回饋，每塊兒只需要70元嗎？」
白永祥臉上露出一個略帶無辜又帶著點戲謔的笑容，用手輕輕的點了點海報下方那一行需要仔細看才能看清的小字:
「雷總，你看這裡
【70元起，指的是2800mAh的基準型號，不同容量，價格不同，詳情以談判環節為主！】
你要的是3500mA，成本更高，自然是85元！」
雷布斯:「……」
他感覺自己胸口被射了一箭，這種熟悉的、被文字遊戲安排的明明白白的感覺，真的是久違了。
他居然栽在了同樣的手段上！
他無力的擺了擺手:「75，電池75我就簽。」
經過一番短暫的較量，電池的價格最終定在了78.5元。
…………
另一間會議室，面對三桑的代表張元機，王華帶領的華星的商務團隊顯得底氣更加充足。
在之前沈飛已經吩咐過了這些國際廠商有錢，所以價格也更加堅挺。
張元機提出了一個200萬片石墨烯散熱片的試水訂單。
但想要把價格壓到150元以下，理由是他們是國際廠商，每年的銷量都過億。
如果華星能達到穩定的合作，光國際市場的銷量就夠華星吃的飽飽的了。
還有它的真實性能會如何，不會出現像高通那樣的情況。」
綠廠負責人問出了他最擔心的一個問題！
藍廠負責人也是同樣的擔心！
畢竟隔壁那邊剛剛翻過車，他們也都是因為這個問題才參加了這次技術峰會。
華星半導體技術負責人聽到高通2字，立刻明白他們所擔心的問題。
連忙拍著胸脯保證道:
「有我們天星610的金字招牌擺在這裡。
再加上我們團隊的經驗，降屏只會降低功耗，絕對不會增加功耗。
如果您擔心的話，我們還可以承諾，功耗超過我們給出的預估，可以退貨。」
「至於交貨時間，我們預計4月底開始大規模交貨。」
「那有沒有工程晶片讓我們體驗一下，哪怕只是初期版本，讓我們體驗一下。」
「抱歉，兩位代表。」
這位技術負責人略帶歉意的解釋道:
「目前我們天星610A和天星610B還處在最後的驗證流片階段。
今天的展台上只有成熟量產的天星610可以體驗。
不過請放心，一旦測試完成，我們會在第一時間將工程樣品和詳細的測試報告提供給各位！」
聽到這些保證，在沒有看到實物的情況，基於對天星610的信任，藍綠兩廠的負責人還是表現出了濃厚的興趣。
作為兄弟公司，他們兩人還是互相交換了一個眼神，決定在後續的談判中，下點試水訂單。
…………
參觀環節結束以後，隨著那小小的鈴聲響起，不僅代表著談判環節正式開始，也代表著華星的搶錢之路正式啟動！
一間會議室里。
華星終端掌門人白永祥正面對面的與大米公司的雷布斯和他們的團隊進行著較量。
當兩人的寒暄環節結束後，雷布斯直接開門見山的將一份初步意向書推到了白永祥的面前。
臉上依舊帶著標準的雷氏微笑:
「白總，我們對石墨烯散熱片確實比較感興趣。
所以這個訂單量還是比較大的，咱們也合作了很多次了。
為了促進談判速度，所以在開始前我們初步擬了一個方案！
首批直接採購500萬，希望貴公司給出一個比較有誠意的價格，你看看這個條件能不能答應。」
白永祥接過意向書，沒有看上面的數量，直接瞄到了下面的關鍵問題上。
當他看到報價欄那一刻，瞳孔猛的一縮，差點以為自己看錯了。
他抬起頭，難以置信的看著雷布斯:
「雷總，99元一片，你是在給我開玩笑嗎？
我們對外的公開售價可是199元！」
這個價格確實離譜，比公開價格砍了一半！
不過確實符合雷布斯屠龍刀的人設。
在大米的供應鏈上，華星這個待遇還算好的了，這才打這一半，就這還是給獨家技術一個面子。
如果換到了聯發科可能會更慘……
聽到被拒絕，雷布斯臉上的笑容依舊沒有任何變化，從容的解釋道:
「白總，您先別著急！
你們給出的公開參考價是常規採購流程，而我們是批量採購、是500萬的大單，這不是一條路
而且我們又不需要特別複雜的定製，直接標準款就行。
我們都是京都的企業，還能省一筆運輸費，這個成本肯定是不一樣的。
我覺得99元這個價格很符合我們的訂單。」
雷布斯開始混淆起了概念，企圖讓別人覺得他的說法很有道理，但白永祥可不會被他糊弄……
連忙第一時間拒絕道，語氣也非常的強硬。
「不可能！」
「這個價格完全沒有誠意。
我們華星是抱著幫你們解決問題的態度召開的正式峰會。
我們可不是來當冤大頭的！
如果大米公司是這個態度，那我想我們沒必要談下去了。」
白永祥擺出一副想走的態度！
「白總稍安勿躁，做生意嘛，價格總是可以談的嘛？
那麼不知，白總我們這500萬大單，華星內部給的價格標準是多少？」
雷布斯連忙拉住白永祥，開始了真正的討價還價階段。
「185元！」
雷布斯搖了搖頭，然後緩緩地了一個價格:
「125！」
「雷總，您這依舊是屠龍刀呀，太狠了！
183」
「130，大米也是貴公司的優質合作夥伴，給個……有點誠意的價格。」
「180，已經看在長期合作的份上了。」
「140，這是我們的底線，不然我們的大米4就該虧本了。」
「179……」
雙方你來我往，一直在那裡拉扯著，從最初每次5塊錢，變成每次1塊錢。
倒不是他們沒有魄力，主要還是心理價位馬上就要到了。
當價格來到175元的時候，白永祥就不往下跳了。
雙方都知道，每一個百分點的價格變動都代表著數百萬的利潤或者成本。
談判一度陷入僵局。
最終在經過半小時的拉鋸戰後，價格最終定在了一個雙方勉強都能接受的數字上，174元！
「呼！」
雷布斯長長的吐了一口氣，這場談判感覺比開一場發布會還要累。
雖然只比公開價便宜了26元，但相比於199的起步價已經是巨大的勝利。
他立刻趁熱打鐵:「我們還需要採購一批3500mA的高密度電池配套使用。」
白永祥熟練的拿出電池的報價單，看了一眼後開口說道:
「3500mA高密度電池，單價85元，雷總沒有異議吧？」
「85？」
雷布斯一愣，指著宣傳冊上面大大的70說道:
「你們海報上不是說，高密度電池驚喜回饋，每塊兒只需要70元嗎？」
白永祥臉上露出一個略帶無辜又帶著點戲謔的笑容，用手輕輕的點了點海報下方那一行需要仔細看才能看清的小字:
「雷總，你看這裡
【70元起，指的是2800mAh的基準型號，不同容量，價格不同，詳情以談判環節為主！】
你要的是3500mA，成本更高，自然是85元！」
雷布斯:「……」
他感覺自己胸口被射了一箭，這種熟悉的、被文字遊戲安排的明明白白的感覺，真的是久違了。
他居然栽在了同樣的手段上！
他無力的擺了擺手:「75，電池75我就簽。」
經過一番短暫的較量，電池的價格最終定在了78.5元。
…………
另一間會議室，面對三桑的代表張元機，王華帶領的華星的商務團隊顯得底氣更加充足。
在之前沈飛已經吩咐過了這些國際廠商有錢，所以價格也更加堅挺。
張元機提出了一個200萬片石墨烯散熱片的試水訂單。
但想要把價格壓到150元以下，理由是他們是國際廠商，每年的銷量都過億。
如果華星能達到穩定的合作，光國際市場的銷量就夠華星吃的飽飽的了。