第217章 打不過就加入！
「蘋果前供應鏈副總裁？李睿？」
沈飛聽到後，也感受到了一絲意外。
這個名字在科技圈和供應鏈領域還是比較有名的。
果子手機上面使用的高品質、低價格的屏幕，就是他帶隊拿下的，那也是他的成名之戰。
可謂是庫克手下得力幹將之一。
「前」這個字已經說明了很多東西，他突然辭職，並且在第一時間來到華國來到華芯科技的樓下，沈飛的興趣被徹底勾了上來。
「請他到1號會議室，我馬上去。」
有了沈飛的指示，前台立馬非常客氣的迎了上來。
……
1號會議室，李睿看似隨意的打量著周圍的裝飾品，但心思卻完全不在這上面。
當沈飛和白永祥推門進來的時候，他站起身主動伸出手，笑著說道:
「沈總，久仰大名，冒昧來訪，打擾了。」
「李總，太客氣了，你能來也是我們華星終端的榮幸！」
雙方落座寒暄了幾句話，話題自然而然的來到了行業和產品上面。
「沈總，貴公司的星芒手機我在美麗堅也特意研究過。」
稍微聊了幾句產業方向，李睿就把話題徹底挑明。
用非常專業的語氣評價起來白永祥的這份答卷。
「無論是硬體配置、性能調教、星河UI的流暢度、還是產品的定位都令人印象深刻。
足以讓人在看到的第一眼就記住它。
在歐洲市場拿下接近15%左右的高端市場，已經證明了它的實力。」
坐在沈飛旁邊的白永祥聽到李睿如此高的評價，臉上也露出了一絲自豪的表情。
這是他設計的！
沈飛謙虛的笑了笑:「李總，過獎了。
我們華星終端還在學習和成長的過程，比起果子這樣的巨頭還有很長的路要走。」
「沈總不必謙虛，星芒的實力擺在那裡……」
李睿的話風突然一轉，露出了他在供應鏈上面的水平。
「不過據我初步分析，星芒手機目前在華國的售價，刨去研發、營銷、渠道等成本，單台手機的利潤恐怕並不樂觀吧！
我粗略估計，可能也就不到500塊錢的空間？」
他用一副比較銳利的眼神看著沈飛，這是他的專業領域，應該不會出錯。
同時也是他此行的第一次試探，不知道對方能不能明白。
沈飛聽到後臉上的笑容更加燦爛，帶著一絲終於搞明白的輕鬆，他故意停頓了一下，然後身體微微的向後傾斜。
用最平靜的語氣說出了最自信的話:
「李總的分析很專業，如果按照常規的研發、生產和運營成本計算卻是如此，甚至我們可能還要虧上一點。
不過……」
李睿瞬間來了興趣，難道這台手機還會有驚喜……
但可是一個初入製造的新人，就算挖了幾位老將，難道真能解決一切問題，而且之前高通也出手阻撓，成本勢必會繼續增加。
這……
沈飛稍微停頓了一下，繼續自信的說道:
「星芒的實際利潤，比李總預估的要稍微好一些。
得益於我們自研晶片帶來的成本優勢和垂直整合，整體的硬體成本比外界想像的要好的多。
而且現在隨著晶片成本的攤薄，單台利潤還能維持在800塊錢左右。
隨著天星晶片產量的持續爬升，規模效應會進一步攤薄成本，供應鏈也會相應的下調價格？
我們的利潤未必不能突破小一千。」
「小一千？」
李睿的眼中閃過一絲驚訝。
這個數字遠超他的預估，這意味著華星對供應鏈的控制和成本優化能力比他想像的還要強。
而且自研晶片帶來的紅利，果子也在吃。
如此兩手抓，怪不得這樣自信。
沈飛看著李睿的表現，也徹底明白了他此行的目的，於是笑著反問，當然這也是第一個boss直聘的問題:
「那麼不知李總此次前來對我們華星的成本控制或者供應鏈管理有何高見。」
李睿立刻收斂自己驚訝的表情，知道正題來了。
他也沒有繞圈子，直接說道:「高見談不上，咱們這叫互相交流。
以華星目前的發展勢頭和技術路徑，下一步自然是繼續優化供應鏈，持續降低成本、提升效率。
讓供應商把華星當做金牌客戶，要在第一時間供貨。
不能因為一點市場波動就隨意的斷貨或者卡或漲價。
雖然借著市場波動讓產品順勢漲價，是一個手段，但這個手段很容易傷用戶的心，我建議不要使用。」
沈飛聽到這話，輕輕的點了點頭，這個方法效果怎樣他非常清楚。
因為後續有人親自實驗過。
當時供應鏈存儲便宜，一個個廠商喊著普及大存儲，號稱沒16G、24G大運行內存，沒有1TB大內存手機，怎麼敢稱中端小霸王又或者旗艦手機。
紛紛出大存儲版本，消費者一個個給這些廠商歡呼。
結果打臉的是，不到兩年的時間，由於供應鏈波動，存儲大幅度上漲……
結果這些廠商一個個都借著存儲漲價，狂提高大存儲版本的售價。
結果就是一句話，供應鏈波動我們也沒有辦法……
某廠商定價自信，首銷不好，甚至第二天就開始了驚喜回饋，給出了一個非常冠冕彈簧的理由，同時限時一個月。
至於一個月後嘛……
但就在沈飛想到這個趣事的時候，李睿話風再次一轉，超額回答了沈飛的問題:
「但在我看來，沈總的野心恐怕不止於此。」
他牢牢的盯著沈飛，臉上略帶笑意的說道:
「但您想要的恐怕是更深度的、甚至是全產業鏈布局！
從晶片設計到關鍵元器件的生產比如電池、快衝技術。
如果有機會的話，我覺得您還會布局屏幕製造行業。
甚至西方國家不向你們禁運光刻機的話，我覺得沈總您應該還會布局半導體製造行業。
徹底完成產業一條龍。
您希望將核心命脈儘可能的掌握在自己的手中，這樣才不會受到市場波動的影響。」
李睿話全都指向核心，並且在最後也說出了他的目標，沈飛眼中滿滿的讚賞之色。
不愧是果子供應鏈的副總裁，確實是個聰明人。
他也情不自禁的鼓了鼓掌！
「李總果然是個聰明人！」
沈飛坦然的承認了他的全部猜測:
「那麼既然李總已經離開了蘋果，而且第一站就來到了華國，來到了我們華芯科技，又對我們進行了如此深入的分析。
那麼不知道有沒有興趣親自參與或者主導這場變革的一部分呢？」
李睿心裡立馬升起一絲激動的情緒，他這趟沒白來。
但想到身上的競業協議，他還是謹慎的問道:
「沈總的意思是？」
沈飛聽到後，也感受到了一絲意外。
這個名字在科技圈和供應鏈領域還是比較有名的。
果子手機上面使用的高品質、低價格的屏幕，就是他帶隊拿下的，那也是他的成名之戰。
可謂是庫克手下得力幹將之一。
「前」這個字已經說明了很多東西，他突然辭職，並且在第一時間來到華國來到華芯科技的樓下，沈飛的興趣被徹底勾了上來。
「請他到1號會議室，我馬上去。」
有了沈飛的指示，前台立馬非常客氣的迎了上來。
……
1號會議室，李睿看似隨意的打量著周圍的裝飾品，但心思卻完全不在這上面。
當沈飛和白永祥推門進來的時候，他站起身主動伸出手，笑著說道:
「沈總，久仰大名，冒昧來訪，打擾了。」
「李總，太客氣了，你能來也是我們華星終端的榮幸！」
雙方落座寒暄了幾句話，話題自然而然的來到了行業和產品上面。
「沈總，貴公司的星芒手機我在美麗堅也特意研究過。」
稍微聊了幾句產業方向，李睿就把話題徹底挑明。
用非常專業的語氣評價起來白永祥的這份答卷。
「無論是硬體配置、性能調教、星河UI的流暢度、還是產品的定位都令人印象深刻。
足以讓人在看到的第一眼就記住它。
在歐洲市場拿下接近15%左右的高端市場，已經證明了它的實力。」
坐在沈飛旁邊的白永祥聽到李睿如此高的評價，臉上也露出了一絲自豪的表情。
這是他設計的！
沈飛謙虛的笑了笑:「李總，過獎了。
我們華星終端還在學習和成長的過程，比起果子這樣的巨頭還有很長的路要走。」
「沈總不必謙虛，星芒的實力擺在那裡……」
李睿的話風突然一轉，露出了他在供應鏈上面的水平。
「不過據我初步分析，星芒手機目前在華國的售價，刨去研發、營銷、渠道等成本，單台手機的利潤恐怕並不樂觀吧！
我粗略估計，可能也就不到500塊錢的空間？」
他用一副比較銳利的眼神看著沈飛，這是他的專業領域，應該不會出錯。
同時也是他此行的第一次試探，不知道對方能不能明白。
沈飛聽到後臉上的笑容更加燦爛，帶著一絲終於搞明白的輕鬆，他故意停頓了一下，然後身體微微的向後傾斜。
用最平靜的語氣說出了最自信的話:
「李總的分析很專業，如果按照常規的研發、生產和運營成本計算卻是如此，甚至我們可能還要虧上一點。
不過……」
李睿瞬間來了興趣，難道這台手機還會有驚喜……
但可是一個初入製造的新人，就算挖了幾位老將，難道真能解決一切問題，而且之前高通也出手阻撓，成本勢必會繼續增加。
這……
沈飛稍微停頓了一下，繼續自信的說道:
「星芒的實際利潤，比李總預估的要稍微好一些。
得益於我們自研晶片帶來的成本優勢和垂直整合，整體的硬體成本比外界想像的要好的多。
而且現在隨著晶片成本的攤薄，單台利潤還能維持在800塊錢左右。
隨著天星晶片產量的持續爬升，規模效應會進一步攤薄成本，供應鏈也會相應的下調價格？
我們的利潤未必不能突破小一千。」
「小一千？」
李睿的眼中閃過一絲驚訝。
這個數字遠超他的預估，這意味著華星對供應鏈的控制和成本優化能力比他想像的還要強。
而且自研晶片帶來的紅利，果子也在吃。
如此兩手抓，怪不得這樣自信。
沈飛看著李睿的表現，也徹底明白了他此行的目的，於是笑著反問，當然這也是第一個boss直聘的問題:
「那麼不知李總此次前來對我們華星的成本控制或者供應鏈管理有何高見。」
李睿立刻收斂自己驚訝的表情，知道正題來了。
他也沒有繞圈子，直接說道:「高見談不上，咱們這叫互相交流。
以華星目前的發展勢頭和技術路徑，下一步自然是繼續優化供應鏈，持續降低成本、提升效率。
讓供應商把華星當做金牌客戶，要在第一時間供貨。
不能因為一點市場波動就隨意的斷貨或者卡或漲價。
雖然借著市場波動讓產品順勢漲價，是一個手段，但這個手段很容易傷用戶的心，我建議不要使用。」
沈飛聽到這話，輕輕的點了點頭，這個方法效果怎樣他非常清楚。
因為後續有人親自實驗過。
當時供應鏈存儲便宜，一個個廠商喊著普及大存儲，號稱沒16G、24G大運行內存，沒有1TB大內存手機，怎麼敢稱中端小霸王又或者旗艦手機。
紛紛出大存儲版本，消費者一個個給這些廠商歡呼。
結果打臉的是，不到兩年的時間，由於供應鏈波動，存儲大幅度上漲……
結果這些廠商一個個都借著存儲漲價，狂提高大存儲版本的售價。
結果就是一句話，供應鏈波動我們也沒有辦法……
某廠商定價自信，首銷不好，甚至第二天就開始了驚喜回饋，給出了一個非常冠冕彈簧的理由，同時限時一個月。
至於一個月後嘛……
但就在沈飛想到這個趣事的時候，李睿話風再次一轉，超額回答了沈飛的問題:
「但在我看來，沈總的野心恐怕不止於此。」
他牢牢的盯著沈飛，臉上略帶笑意的說道:
「但您想要的恐怕是更深度的、甚至是全產業鏈布局！
從晶片設計到關鍵元器件的生產比如電池、快衝技術。
如果有機會的話，我覺得您還會布局屏幕製造行業。
甚至西方國家不向你們禁運光刻機的話，我覺得沈總您應該還會布局半導體製造行業。
徹底完成產業一條龍。
您希望將核心命脈儘可能的掌握在自己的手中，這樣才不會受到市場波動的影響。」
李睿話全都指向核心，並且在最後也說出了他的目標，沈飛眼中滿滿的讚賞之色。
不愧是果子供應鏈的副總裁，確實是個聰明人。
他也情不自禁的鼓了鼓掌！
「李總果然是個聰明人！」
沈飛坦然的承認了他的全部猜測:
「那麼既然李總已經離開了蘋果，而且第一站就來到了華國，來到了我們華芯科技，又對我們進行了如此深入的分析。
那麼不知道有沒有興趣親自參與或者主導這場變革的一部分呢？」
李睿心裡立馬升起一絲激動的情緒，他這趟沒白來。
但想到身上的競業協議，他還是謹慎的問道:
「沈總的意思是？」