第194章開始跳水
劉德和王曉燕對視一眼，知道最關鍵的時候到了。
劉德清了清嗓子，給出了他的看法。
「雷總，根據目前來看，我們有兩個應對方法。」
「第一條路就是降價。」
他沒有什麼擔憂，直接說出了這個答案:
「根據目前來看，失去1999我們確實很難站穩腳跟。
所以可以通過快速的價格調整，重新站穩！
比如直接調整到用戶所期待的2299，甚至更低，重新奪回性價比陣地，刺激那些因為價格而猶豫的潛在用戶。
當然用這招，我們也得安撫已經購買的用戶，比如出個保價策略。
這樣可以快速回血、穩住銷量基本盤也不用擔心庫存積壓。
但……代價就是，我們衝擊高端的首次嘗試可能就會因此受挫了。
以後再想從這方面講故事就會大打折扣。」
「第二就是繼續堅持現有的價格，通過加強營銷投入，強調我們在性能跑分、Type c快充等方面的優勢。
試圖扭轉輿論，不過在這個過程中要儘可能的淡化華星的影響力。
比如拿藍綠還在使用micro USB這樣的廠商作為對比，突出我們在價格，性能，技術等方面的優勢！」
「但這需要時間，風險極大。
意味著我們要持續承受銷量低迷和庫存積壓的壓力。
甚至會錯過最佳調整窗口。」
兩條路擺在面前，一條路是承認現實，退回舒適區的務實選擇，但意味著戰略受挫。
另一條是硬扛壓力，但前途未卜的冒險之旅。
會議室立刻陷入了沉默，沒有一個人敢開口。
看著眾人的目光，這位大米的靈魂人物，正經歷著創業以來最難的選擇。
雷布斯閉上雙眼，手指揉著太陽穴。
他腦海里閃過了發布會台下，米粉狂熱的眼神，閃過了打破1999這個枷鎖時內心的激動。
當然也閃過了那些失望的評論和退貨數據。
沉思片刻，他安慰起自己，品牌建立並非一日之功。
但繼續讓網友這樣吐槽下去，大米Note這個產品線估計是要毀了。
時間一分一秒的過去，終於雷布斯嘆了一口氣，緩緩的睜開了眼睛。
「降……價吧。」
這兩個字說出來，仿佛抽空了雷布斯所有的力氣，也讓在場高管們心頭一沉，但同時又莫名的鬆了一口氣。
「但是。」
雷布斯的聲音突然提高，帶著一絲不容置疑的堅決:
「不是立刻粗暴的全系降價，我們要想個策略。」
他稍微停頓了一下，重新找到了那個精明商人的狀態。
他雙手合十開始吩咐工作！
「王曉燕，立刻準備米粉年貨節，將Note的起售價調整至2399，高配版同步下調。
低配版也別再控貨，兩者的備貨比例做到1:1，甚至2:1都行。
哪個版本賣的好，就賣哪個版本？」
「同時給首發用戶做一個保價補償方案，比如贈送耳機或米金積分。
甚至花費現金都可以，盡力安撫。」
說完他又看向了劉德的方向:
「劉德，接下來你們部門宣傳的重點要調整一下。
暫時淡化高端字眼，重點強調極致性能、使用體驗。
雖然我們1080p屏幕差了一點，但它還是1080p，不是藍綠使用的720p解析度的屏幕能碰瓷的。
我們要讓用戶覺得調整完後的價格是非常值得。」
安排完這些工作，他又看向了投影儀。
看著高端那兩個字，他又沉重的說道。
「果然高端之路不是那麼好沖的，但這次教訓我們必須要記住。
下一代Note的設計必須要好好規劃，研發部和供應鏈必須給我拿出120分的努力，下一代就不能這麼草率了！」
「是，雷總。」
劉德和王曉燕立刻領命。
他們知道，雖然退了一步，但接下來的競爭還是比較慘烈的，必須得做好接下來的安排。
等他們走後，雷布斯再次嘆了一口氣。
看著窗外關於華星星芒的GG，心中五味雜陳……
在雷布斯嘆息的時候，大米公司的官方運營團隊以驚人的效率行動了起來。
晚上8點，一條經過精心準備的公告出現在了大米官方微博上。
大米公司:「【大米Note米粉年貨節，新春回饋價來襲。
也是感謝所有米粉的熱情支持】」
文案下方也配上了喜慶的紅色主題海報，寫著:
「為了答謝千萬米粉的厚愛，喜迎新春，大米Note及大米3全系參加米粉年貨節活動，購機立享新春驚喜價。」
【大米Note標準版直降200，僅需2399起！
高配版同步優惠體驗更機。
*注:已購機的首發用戶，我們將通過官方渠道聯繫，提供專屬補償包！
(方案一:包含價值99元大米有線耳機和價值299元的米金。
方案二:200元話費補貼或200元現金。
感謝你們的首發支持。】
大米的降價公告非常震撼，很多路人都知道大米會降價，但沒想到它會跳的這麼快！
這速度都快趕上了某位友商。
【三桑:罵的真髒】
「我剛下完單，你就告訴我降價了。
雷總虧我那麼信任你……」
「真香。
樓上的先曬一個訂單，另外再當串子之前先看一下公告。」
「2399？
2599它就是電子垃圾，但2399就是真神。」
「這就對了嘛，這價格配合上天星610，還要什麼自行車！沖！」
「才是我認識的大米性價比之王？」
「呵呵，說好的沖高呢，這才幾天就降價。
說好的高端呢？看來雷布斯不行啊？」
「就大米這個品牌，也配沖高？」
「不得不說，首發用戶真是大冤種，幫雷總測試完了，就降價。」
「你們這些串子能不能去死，最起碼大米降價還有保障，你們有嗎……有嗎？」
「那你們這群大冤種，多買點……」
就在大米Note因為降價挽回口碑，華星悄咪咪出貨的時候。
羊城，菊廠終端負責人余大嘴，在個人微博上揭開了新一代旗艦P7的神秘面紗。
也正式開啟了預約活動！
「總有人在問，P系列的下一代會是什麼樣？
今天我可以告訴大家，菊廠P7來了！
這一次我們聚焦每一個感官的進化！」
配圖則是手機輪廓的局部特寫，質感十足，瞬間引來了一堆花粉的留言。
只不過聲音余大嘴就沒有那麼喜歡了……
「都進化？
也就是說不用K3V2了唄！」
【余:……】
劉德清了清嗓子，給出了他的看法。
「雷總，根據目前來看，我們有兩個應對方法。」
「第一條路就是降價。」
他沒有什麼擔憂，直接說出了這個答案:
「根據目前來看，失去1999我們確實很難站穩腳跟。
所以可以通過快速的價格調整，重新站穩！
比如直接調整到用戶所期待的2299，甚至更低，重新奪回性價比陣地，刺激那些因為價格而猶豫的潛在用戶。
當然用這招，我們也得安撫已經購買的用戶，比如出個保價策略。
這樣可以快速回血、穩住銷量基本盤也不用擔心庫存積壓。
但……代價就是，我們衝擊高端的首次嘗試可能就會因此受挫了。
以後再想從這方面講故事就會大打折扣。」
「第二就是繼續堅持現有的價格，通過加強營銷投入，強調我們在性能跑分、Type c快充等方面的優勢。
試圖扭轉輿論，不過在這個過程中要儘可能的淡化華星的影響力。
比如拿藍綠還在使用micro USB這樣的廠商作為對比，突出我們在價格，性能，技術等方面的優勢！」
「但這需要時間，風險極大。
意味著我們要持續承受銷量低迷和庫存積壓的壓力。
甚至會錯過最佳調整窗口。」
兩條路擺在面前，一條路是承認現實，退回舒適區的務實選擇，但意味著戰略受挫。
另一條是硬扛壓力，但前途未卜的冒險之旅。
會議室立刻陷入了沉默，沒有一個人敢開口。
看著眾人的目光，這位大米的靈魂人物，正經歷著創業以來最難的選擇。
雷布斯閉上雙眼，手指揉著太陽穴。
他腦海里閃過了發布會台下，米粉狂熱的眼神，閃過了打破1999這個枷鎖時內心的激動。
當然也閃過了那些失望的評論和退貨數據。
沉思片刻，他安慰起自己，品牌建立並非一日之功。
但繼續讓網友這樣吐槽下去，大米Note這個產品線估計是要毀了。
時間一分一秒的過去，終於雷布斯嘆了一口氣，緩緩的睜開了眼睛。
「降……價吧。」
這兩個字說出來，仿佛抽空了雷布斯所有的力氣，也讓在場高管們心頭一沉，但同時又莫名的鬆了一口氣。
「但是。」
雷布斯的聲音突然提高，帶著一絲不容置疑的堅決:
「不是立刻粗暴的全系降價，我們要想個策略。」
他稍微停頓了一下，重新找到了那個精明商人的狀態。
他雙手合十開始吩咐工作！
「王曉燕，立刻準備米粉年貨節，將Note的起售價調整至2399，高配版同步下調。
低配版也別再控貨，兩者的備貨比例做到1:1，甚至2:1都行。
哪個版本賣的好，就賣哪個版本？」
「同時給首發用戶做一個保價補償方案，比如贈送耳機或米金積分。
甚至花費現金都可以，盡力安撫。」
說完他又看向了劉德的方向:
「劉德，接下來你們部門宣傳的重點要調整一下。
暫時淡化高端字眼，重點強調極致性能、使用體驗。
雖然我們1080p屏幕差了一點，但它還是1080p，不是藍綠使用的720p解析度的屏幕能碰瓷的。
我們要讓用戶覺得調整完後的價格是非常值得。」
安排完這些工作，他又看向了投影儀。
看著高端那兩個字，他又沉重的說道。
「果然高端之路不是那麼好沖的，但這次教訓我們必須要記住。
下一代Note的設計必須要好好規劃，研發部和供應鏈必須給我拿出120分的努力，下一代就不能這麼草率了！」
「是，雷總。」
劉德和王曉燕立刻領命。
他們知道，雖然退了一步，但接下來的競爭還是比較慘烈的，必須得做好接下來的安排。
等他們走後，雷布斯再次嘆了一口氣。
看著窗外關於華星星芒的GG，心中五味雜陳……
在雷布斯嘆息的時候，大米公司的官方運營團隊以驚人的效率行動了起來。
晚上8點，一條經過精心準備的公告出現在了大米官方微博上。
大米公司:「【大米Note米粉年貨節，新春回饋價來襲。
也是感謝所有米粉的熱情支持】」
文案下方也配上了喜慶的紅色主題海報，寫著:
「為了答謝千萬米粉的厚愛，喜迎新春，大米Note及大米3全系參加米粉年貨節活動，購機立享新春驚喜價。」
【大米Note標準版直降200，僅需2399起！
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*注:已購機的首發用戶，我們將通過官方渠道聯繫，提供專屬補償包！
(方案一:包含價值99元大米有線耳機和價值299元的米金。
方案二:200元話費補貼或200元現金。
感謝你們的首發支持。】
大米的降價公告非常震撼，很多路人都知道大米會降價，但沒想到它會跳的這麼快！
這速度都快趕上了某位友商。
【三桑:罵的真髒】
「我剛下完單，你就告訴我降價了。
雷總虧我那麼信任你……」
「真香。
樓上的先曬一個訂單，另外再當串子之前先看一下公告。」
「2399？
2599它就是電子垃圾，但2399就是真神。」
「這就對了嘛，這價格配合上天星610，還要什麼自行車！沖！」
「才是我認識的大米性價比之王？」
「呵呵，說好的沖高呢，這才幾天就降價。
說好的高端呢？看來雷布斯不行啊？」
「就大米這個品牌，也配沖高？」
「不得不說，首發用戶真是大冤種，幫雷總測試完了，就降價。」
「你們這些串子能不能去死，最起碼大米降價還有保障，你們有嗎……有嗎？」
「那你們這群大冤種，多買點……」
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羊城，菊廠終端負責人余大嘴，在個人微博上揭開了新一代旗艦P7的神秘面紗。
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今天我可以告訴大家，菊廠P7來了！
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只不過聲音余大嘴就沒有那麼喜歡了……
「都進化？
也就是說不用K3V2了唄！」
【余:……】