第173章 借你的文化中心開場發布會
盧卡斯仔細的端詳著這台手機，看完外觀他又體驗著流暢度。
又看了一下性能參數和電池數據，眼神中露出驚訝的表情:
「OMG！
趙，這真是華國公司設計生產的？
這質感，這性能，這體驗……簡直令人深刻。」
趙明自信的笑道:「盧卡森咱們也打交道這麼多年了，對我們的質量應該很清楚。
華星在這方面根本不輸我們。
華星的目標是成為三桑、果子之外歐洲消費者的第三個高端選擇。
怎麼樣老朋友，有沒有興趣做我們在德意志和英格蘭的總代理。」
盧卡森又深入體驗了一會，作為老數碼人，這個星河UI帶給他的體驗實在是太震撼了。
但這僅僅是它其中一個賣點。
像什麼type c快充、高密度抗寒大電池、優秀的屏幕，趙明也專門的解釋了。
最後在震撼之中，盧卡森問出了一個關鍵問題:
「這台手機你們準備賣多少錢，利潤能有多少。」
「699歐？
利潤可以給10個點。」
盧卡森聽完依依不捨的把手機放到了桌面上，然後搖了搖頭。
「這……這個價格實在是太低了，趙，雖然我們是朋友。
但華國有一句古話叫做親兄弟明算帳。
打通渠道，我們的成本比你想像的高。
10個點完全不行。」
看到他這種又喜歡又捨不得的樣子，趙明笑了笑，非常直白的說道:
「老朋友，有什麼話你就直說吧？
跟我這麼見外幹什麼，又不是第一天認識了，你什麼心思我難道還不明白嗎。」
盧卡森笑了笑，然後又一臉認真的盯著趙明說道:
「我可以給你兩個方案！
一是賣699歐，但我們要20個點的提成，我可以把它送進運營商，你最關心的售後問題我也可以解決。
二是買799歐，我們要25個點的提成。
但這個方案你只需要把產品給我，剩下的交由我們全權負責，並且可以給你保證每年不低於50萬台的銷量！」
說完盧卡森便一臉認真的看向了趙明，手裡還不忘體驗著這台新手機。
趙明冷靜思考了一下，方案二絕對是最好的，華星的利潤也更高。
盧卡森絕對有這個實力，但他最擔心的是:
「799這個價格是不是太貴了？」
「趙，這個問題就不需要你來操心了，我們自有辦法，並且多要的這5個點兒也不是我吃的。
如果真賣不掉的話，我也能全部吃下。」
聽到這話原本皺著眉頭的趙明，瞬間綻開。
「那祝我們合作愉快，不過首場發布會和首台手機的營銷。
我們還需要進行一下，主要是培養一下我們合作夥伴的相關人員。
看來也是她和你溝通，這位是他們的代表，李總！」
「當然可以！」
說完盧卡森也和李恩娜熱情的握了一下手。
類似的場景在巴黎、米蘭、馬德里地接連上演。
趙明精準的抓住了，歐洲渠道商對高利潤、新機會的渴望。
憑藉著個人信譽和華星過硬的產品力，談判進行的非常順利。
在不到兩個星期的時間內，他就迅速的打通了德意志、法蘭西、英格蘭等歐洲多個市場。
這些代理擁有豐富的本地渠道和運營資源，可以快速的將產品鋪向各類線下門店。
與此同時，趙明又攜帶的團隊同步展開了與歐洲主流3c連鎖賣場的談判。
憑藉著產品優勢和趙明的周旋，華星成功的和 MediaMarkt（萬德城）、Fnac （法雅克）等連鎖賣場達成了合作意向。
星芒手機將入駐這些品牌，而且會擺放在門店最醒目的位置！
……
就在趙明帶領團隊打通歐洲市場的時候。
京都華星科技總部。
系統部門負責人王偉傑和影像負責人趙磊正在做著最後的系統適配工作。
系統要貼合歐洲人的使用，算法方面也要加強在暗光下的影像表現。
白永祥也沒有閒著，他正帶領團隊設計一款全新的配色:星空藍。
配色的靈感來源於梵谷的畫作。
深邃的藍底中帶著細微的珠光閃爍，宛如精美的星空，充滿了藝術感和高級質感。
這種小情調絕對會引起歐洲人的喜歡。
最終經過沈飛的拍板，這個配色暫時先作為歐洲專屬，用來強化星芒高端品牌的印記。
當然沈飛可沒有那麼好心，他可不會舔這些韭菜。
購買這個配色僅需再加50歐元。
…………
隨著產品歐洲渠道的日漸完善，趙明也給沈飛發了一個建議:可以在歐洲開一場獨立的產品發布會！
借發布會造勢，正式和三桑正面競爭。
沈飛辦公室。
顧漫看到這份報告，立馬贊同的說道:
「這個建議確實不錯，在歐洲召開一場發布會，花不了幾個錢，反而能體現我們對這個市場的重視。
可以好好的介紹一下，讓他們更加了解。」
「這個方案我很贊成，但我在考慮是誰去主持。
是我親自去還是讓永祥讓。」
顧漫幾乎沒有任何思考，立刻回答道:「讓白總去吧？
你現在的身份出國不太合適！」
隨著顧漫接觸的東西越來越多，她也越來越明白這個道理。
在歐區略微安全一點，但風險始終是風險……
「正好，上次發布會白總都沒有盡興，這次續上了！」
沈飛笑著看向了顧漫點了點頭。
「那就把白總叫過來吧？
讓他帶著團隊去歐洲召開這場發布會。」
…………
兩天後，白永祥和趙明順利會合。
這次發布會的定在了德意志柏林，至於具體的位置則是柏林的地標建築——梅賽德斯奔馳文化中心。
這也是趙明精心選擇的地點！
下車後，白永祥看著這棟地標建築，對趙明用玩笑般的語氣說道:
「這大樓多氣派，回頭我們華芯科技也得建個一樣氣派的！」
「那倒是！
不過我們的松山湖基地那個風格也不錯，而且馬上就要完工了。
就是不知道什麼時候把我調回國內了。」
說完趙明臉上也露出了一副可惜的表情。
「等趙總忙完這個事估計快了！」
說完這句話，白永祥的目光又看向了這棟地標建築:
「奔馳的審美確實不錯，這樓建的就是好。
不光是樓，還有這車。
尤其是銷量，不知道我們華星什麼時候能不能把這個總部「借」過來用用。」
趙明同樣笑著點了點頭，他並沒有當成一個玩笑！
這一天或許還真有可能。
星河汽車他也是聽說過的，如果華星能把賣電池、賣晶片賺的錢全都投入這方面。
超越奔馳，也未必沒有這種……可能。
只不過奔馳家大業大收購，賣文化中心還真不一定。
「白總，這都是未來。
咱先進去看一下，準備明天的發布會吧。」
白永祥點了點頭便跟著趙明走了進去。
外內部為了這場發布會也進行了精心的準備，整體上充滿了科技感與環保元素，使用了大量的可回收材料。
絕對能抓住兩波人的心！
「趙總辛苦了，場館布置的很用心，明天一定能夠一炮而紅。」
又看了一下性能參數和電池數據，眼神中露出驚訝的表情:
「OMG！
趙，這真是華國公司設計生產的？
這質感，這性能，這體驗……簡直令人深刻。」
趙明自信的笑道:「盧卡森咱們也打交道這麼多年了，對我們的質量應該很清楚。
華星在這方面根本不輸我們。
華星的目標是成為三桑、果子之外歐洲消費者的第三個高端選擇。
怎麼樣老朋友，有沒有興趣做我們在德意志和英格蘭的總代理。」
盧卡森又深入體驗了一會，作為老數碼人，這個星河UI帶給他的體驗實在是太震撼了。
但這僅僅是它其中一個賣點。
像什麼type c快充、高密度抗寒大電池、優秀的屏幕，趙明也專門的解釋了。
最後在震撼之中，盧卡森問出了一個關鍵問題:
「這台手機你們準備賣多少錢，利潤能有多少。」
「699歐？
利潤可以給10個點。」
盧卡森聽完依依不捨的把手機放到了桌面上，然後搖了搖頭。
「這……這個價格實在是太低了，趙，雖然我們是朋友。
但華國有一句古話叫做親兄弟明算帳。
打通渠道，我們的成本比你想像的高。
10個點完全不行。」
看到他這種又喜歡又捨不得的樣子，趙明笑了笑，非常直白的說道:
「老朋友，有什麼話你就直說吧？
跟我這麼見外幹什麼，又不是第一天認識了，你什麼心思我難道還不明白嗎。」
盧卡森笑了笑，然後又一臉認真的盯著趙明說道:
「我可以給你兩個方案！
一是賣699歐，但我們要20個點的提成，我可以把它送進運營商，你最關心的售後問題我也可以解決。
二是買799歐，我們要25個點的提成。
但這個方案你只需要把產品給我，剩下的交由我們全權負責，並且可以給你保證每年不低於50萬台的銷量！」
說完盧卡森便一臉認真的看向了趙明，手裡還不忘體驗著這台新手機。
趙明冷靜思考了一下，方案二絕對是最好的，華星的利潤也更高。
盧卡森絕對有這個實力，但他最擔心的是:
「799這個價格是不是太貴了？」
「趙，這個問題就不需要你來操心了，我們自有辦法，並且多要的這5個點兒也不是我吃的。
如果真賣不掉的話，我也能全部吃下。」
聽到這話原本皺著眉頭的趙明，瞬間綻開。
「那祝我們合作愉快，不過首場發布會和首台手機的營銷。
我們還需要進行一下，主要是培養一下我們合作夥伴的相關人員。
看來也是她和你溝通，這位是他們的代表，李總！」
「當然可以！」
說完盧卡森也和李恩娜熱情的握了一下手。
類似的場景在巴黎、米蘭、馬德里地接連上演。
趙明精準的抓住了，歐洲渠道商對高利潤、新機會的渴望。
憑藉著個人信譽和華星過硬的產品力，談判進行的非常順利。
在不到兩個星期的時間內，他就迅速的打通了德意志、法蘭西、英格蘭等歐洲多個市場。
這些代理擁有豐富的本地渠道和運營資源，可以快速的將產品鋪向各類線下門店。
與此同時，趙明又攜帶的團隊同步展開了與歐洲主流3c連鎖賣場的談判。
憑藉著產品優勢和趙明的周旋，華星成功的和 MediaMarkt（萬德城）、Fnac （法雅克）等連鎖賣場達成了合作意向。
星芒手機將入駐這些品牌，而且會擺放在門店最醒目的位置！
……
就在趙明帶領團隊打通歐洲市場的時候。
京都華星科技總部。
系統部門負責人王偉傑和影像負責人趙磊正在做著最後的系統適配工作。
系統要貼合歐洲人的使用，算法方面也要加強在暗光下的影像表現。
白永祥也沒有閒著，他正帶領團隊設計一款全新的配色:星空藍。
配色的靈感來源於梵谷的畫作。
深邃的藍底中帶著細微的珠光閃爍，宛如精美的星空，充滿了藝術感和高級質感。
這種小情調絕對會引起歐洲人的喜歡。
最終經過沈飛的拍板，這個配色暫時先作為歐洲專屬，用來強化星芒高端品牌的印記。
當然沈飛可沒有那麼好心，他可不會舔這些韭菜。
購買這個配色僅需再加50歐元。
…………
隨著產品歐洲渠道的日漸完善，趙明也給沈飛發了一個建議:可以在歐洲開一場獨立的產品發布會！
借發布會造勢，正式和三桑正面競爭。
沈飛辦公室。
顧漫看到這份報告，立馬贊同的說道:
「這個建議確實不錯，在歐洲召開一場發布會，花不了幾個錢，反而能體現我們對這個市場的重視。
可以好好的介紹一下，讓他們更加了解。」
「這個方案我很贊成，但我在考慮是誰去主持。
是我親自去還是讓永祥讓。」
顧漫幾乎沒有任何思考，立刻回答道:「讓白總去吧？
你現在的身份出國不太合適！」
隨著顧漫接觸的東西越來越多，她也越來越明白這個道理。
在歐區略微安全一點，但風險始終是風險……
「正好，上次發布會白總都沒有盡興，這次續上了！」
沈飛笑著看向了顧漫點了點頭。
「那就把白總叫過來吧？
讓他帶著團隊去歐洲召開這場發布會。」
…………
兩天後，白永祥和趙明順利會合。
這次發布會的定在了德意志柏林，至於具體的位置則是柏林的地標建築——梅賽德斯奔馳文化中心。
這也是趙明精心選擇的地點！
下車後，白永祥看著這棟地標建築，對趙明用玩笑般的語氣說道:
「這大樓多氣派，回頭我們華芯科技也得建個一樣氣派的！」
「那倒是！
不過我們的松山湖基地那個風格也不錯，而且馬上就要完工了。
就是不知道什麼時候把我調回國內了。」
說完趙明臉上也露出了一副可惜的表情。
「等趙總忙完這個事估計快了！」
說完這句話，白永祥的目光又看向了這棟地標建築:
「奔馳的審美確實不錯，這樓建的就是好。
不光是樓，還有這車。
尤其是銷量，不知道我們華星什麼時候能不能把這個總部「借」過來用用。」
趙明同樣笑著點了點頭，他並沒有當成一個玩笑！
這一天或許還真有可能。
星河汽車他也是聽說過的，如果華星能把賣電池、賣晶片賺的錢全都投入這方面。
超越奔馳，也未必沒有這種……可能。
只不過奔馳家大業大收購，賣文化中心還真不一定。
「白總，這都是未來。
咱先進去看一下，準備明天的發布會吧。」
白永祥點了點頭便跟著趙明走了進去。
外內部為了這場發布會也進行了精心的準備，整體上充滿了科技感與環保元素，使用了大量的可回收材料。
絕對能抓住兩波人的心！
「趙總辛苦了，場館布置的很用心，明天一定能夠一炮而紅。」