第170章 開闢歐洲市場！
「質量確實是個重要的問題，確實得抓的嚴一點。
不過也不能讓消費者等的太久。
只是新工廠的設備還沒有到位？
咱們暫時只能繼續挖掘產能潛力，但也不好提升了。
該怎樣處理這些訂單呢，頭疼呀！」
顧昌旭瞧著這些訂單，同樣皺著眉頭思考著。
過了好一會兒，他笑著說道:
「你說咱們要不給消費者送點福利吧。
比如等一個月就送一些積分，讓他們在買其他產品的時候抵扣。
如果用不著的話，不就送點兒糯玉米的模型玩具。
至於直接補貼錢那就算了，咱這小車也給不起。」
這個方案瞬間讓沈世華眼前一亮，興奮的說道:「老顧，你這個方案簡直太好了！
就這樣干，要給其他後來者打個樣子，讓他們好好的學習一下，我這就去安排。」
說完他便徑直離開了辦公室。
準備安排這個事，服務才是星河汽糯玉米的立根之本……
…………
就在沈世華和顧昌旭因為產能而發愁的時候。
京都華芯科技總部，沈飛也迎來了一位重要的客人——趙明
剛剛從歐洲回來匯報工作的趙明，在結束完和余大嘴的談話後，就立馬被派到京都和沈飛會面。
趙明的年紀比沈飛大一點，身上也帶著一種長期在海外開拓市場歷練出來的沉穩和幹練。
「沈總，久仰大名！
星芒手機實在是太優秀了，搞得我都想收藏一台了。」
趙明和沈飛握手的時候，語氣非常真誠的讚嘆道。
「喜歡就好，待會兒走的時候拿上一台。
我們還有一批特供機型，是3+64的頂配版本，這可不外銷。」
說完沈飛便笑著請他坐下。
剛剛坐下趙明就興奮的說道:
「天星610這款晶片，好像都快讓高通煩死了。
沈總，乾的漂亮呀。」
「趙總過獎了，這才到哪呀。
你們在歐洲乾的，才是最重要的事兒。
這次麻煩你專門跑一趟，主要是想聽聽你對我們華星終端進軍歐洲市場的意見。」
趙明也不客套，點了點頭直接進入了狀態:
「沈總，來之前余總大概跟我介紹了一下情況。
說實話，在來之前，我也體驗過星芒手機。
它的產品力我也仔細的研究過，絕對可以好好的在歐洲市場與三桑、果子的中高端機型，比一比。
不瞞你說在歐洲市場我還見到過華星的水貨。
市場自然是有的，至於渠道……」
趙明的臉上立刻露出了一抹自信從容的笑容，仿佛是在說一件理所當然的事情:
「歐洲就相當於我們的後花園。
我在那邊待了這麼多年，運營商，代理商，主流賣場關係都熟。
只要產品跟得上，市場推廣、渠道建設，沈總你完全不需要擔心。
我們現在需要討論的是，第一步該怎樣走。」
沈飛很欣賞這種自信，他就喜歡這種做事乾脆，目標明確的人……
同時對趙明也越來越喜歡了，要不還是……
【余大嘴:不可能？】
「那依照趙總所說，你覺得第一步該怎樣走。
最關鍵的點在哪？」
「定價！」
趙明沒有任何猶豫，直接吐出來這兩個字，語氣也是非常的斬釘截鐵。
「這個問題決定了華星品牌定位、利潤空間以及後續的布局。
定價低了，不僅降低身份，而且後續的營銷也比較乏力。
定價太高的話，開局就比較困難。
所以必須要找到一個既能體現產品價值，又能被消費者所接受的平衡點。
相信這個問題，沈總應該和團隊的其他成員商量過了吧。」
沈飛微笑著緩緩的點了點頭，眼神盯著趙明，慢慢的開口說道:
「我的初步想法是699歐起步。
你覺得如何。」
「699歐」
即便趙明見多識廣以及心裡早有所準備，但聽到這個數字，還是猛的讓他驚訝了一下。
下意識的重複了一下，迅速的在腦海里換算了一下，這幾乎是國內售價的兩倍。
「沈總，這價格……相當有魄力。」
他沒有說激進，但語氣中透露出來的驚訝已經表露無遺。
「這個價格，基本上和三桑的Note系列以及果子的數字系列站在同一起跑線上，正面硬剛，甚至還稍微貴了一點。
我們的優勢很小，甚至說很危險。
因為他們有著比較強大的品牌在背書，而我們只有渠道。
我建議還是再降低一點……」
沈飛對趙明的反應早有預料，除了他，絕對不會有人敢提出這樣的方案……
這個價格哪裡是出海，明明是找死。
「我知道這個價格很有挑戰性，但我們必須要清楚，華星在歐洲是外來人，為了讓他們建立推廣，所以我們要先把他們餵飽。
還需要把增值稅、進口關稅之類的稅費計算進去，以及國際物流和保險的成本，這都是成本。」
沈飛停頓了一下，語氣也變得更加激烈:
「我們是過去賺錢的， 是去割韭菜的，而不是抱著賠錢賺吆喝的心態，玩出口轉內銷的那一套。
所以定個過低的價格，和送死沒什麼區別，不如不去。」
說到這裡沈飛的語氣又突然一變:
「當然這也和我們的星芒手機擁有遠超同級競品的性能，續航以及獨特的細節體驗。
所以才敢定這個價格。
699，我覺得還是有點便宜了。
要不再出個小內存版本？」
趙明聽著沈飛的解釋，臉上的驚訝逐漸被深思所取代，最後又化為震驚。
尤其是那個割韭菜，說的這麼直白，真的好嗎？
歐洲客戶不要面子的嗎？
不過歐洲的電子產業確實不錯，他們的充電寶確實不錯……
趙明的手指放在沙發上輕輕的敲擊著，大腦也在飛速運轉。
他在盤算這個價格在歐洲市場可能引發的各種反應以及應對策略！
片刻後他點了點頭:
「沈總，您說的對，是我一開始被傳統的定價思維束縛了！
我剛才又仔細的想了一下，星芒的產品力，完全支撐得起這個價格！
尤其是續航和流暢度這兩個痛點抓的太准了！
歐洲人雖然對品牌比較看重，但對實際體驗更加敏感。
只要我們營銷做的好，精確的傳遞出核心價值，699歐，不僅可以，甚至可能成為我們樹立高端品牌形象的契機。
不過小內存版本就算了，沒必要。」
看著趙明快速的明白了自己的戰略意圖，沈飛的讚賞之色更濃。
他就喜歡這種一點就透，敢於挑戰常規的將領，真的好不……想還回去。
「那麼具體的操作方案呢？」
「渠道選擇、市場推廣、本地化適配，你有什麼具體的想法？」
不過也不能讓消費者等的太久。
只是新工廠的設備還沒有到位？
咱們暫時只能繼續挖掘產能潛力，但也不好提升了。
該怎樣處理這些訂單呢，頭疼呀！」
顧昌旭瞧著這些訂單，同樣皺著眉頭思考著。
過了好一會兒，他笑著說道:
「你說咱們要不給消費者送點福利吧。
比如等一個月就送一些積分，讓他們在買其他產品的時候抵扣。
如果用不著的話，不就送點兒糯玉米的模型玩具。
至於直接補貼錢那就算了，咱這小車也給不起。」
這個方案瞬間讓沈世華眼前一亮，興奮的說道:「老顧，你這個方案簡直太好了！
就這樣干，要給其他後來者打個樣子，讓他們好好的學習一下，我這就去安排。」
說完他便徑直離開了辦公室。
準備安排這個事，服務才是星河汽糯玉米的立根之本……
…………
就在沈世華和顧昌旭因為產能而發愁的時候。
京都華芯科技總部，沈飛也迎來了一位重要的客人——趙明
剛剛從歐洲回來匯報工作的趙明，在結束完和余大嘴的談話後，就立馬被派到京都和沈飛會面。
趙明的年紀比沈飛大一點，身上也帶著一種長期在海外開拓市場歷練出來的沉穩和幹練。
「沈總，久仰大名！
星芒手機實在是太優秀了，搞得我都想收藏一台了。」
趙明和沈飛握手的時候，語氣非常真誠的讚嘆道。
「喜歡就好，待會兒走的時候拿上一台。
我們還有一批特供機型，是3+64的頂配版本，這可不外銷。」
說完沈飛便笑著請他坐下。
剛剛坐下趙明就興奮的說道:
「天星610這款晶片，好像都快讓高通煩死了。
沈總，乾的漂亮呀。」
「趙總過獎了，這才到哪呀。
你們在歐洲乾的，才是最重要的事兒。
這次麻煩你專門跑一趟，主要是想聽聽你對我們華星終端進軍歐洲市場的意見。」
趙明也不客套，點了點頭直接進入了狀態:
「沈總，來之前余總大概跟我介紹了一下情況。
說實話，在來之前，我也體驗過星芒手機。
它的產品力我也仔細的研究過，絕對可以好好的在歐洲市場與三桑、果子的中高端機型，比一比。
不瞞你說在歐洲市場我還見到過華星的水貨。
市場自然是有的，至於渠道……」
趙明的臉上立刻露出了一抹自信從容的笑容，仿佛是在說一件理所當然的事情:
「歐洲就相當於我們的後花園。
我在那邊待了這麼多年，運營商，代理商，主流賣場關係都熟。
只要產品跟得上，市場推廣、渠道建設，沈總你完全不需要擔心。
我們現在需要討論的是，第一步該怎樣走。」
沈飛很欣賞這種自信，他就喜歡這種做事乾脆，目標明確的人……
同時對趙明也越來越喜歡了，要不還是……
【余大嘴:不可能？】
「那依照趙總所說，你覺得第一步該怎樣走。
最關鍵的點在哪？」
「定價！」
趙明沒有任何猶豫，直接吐出來這兩個字，語氣也是非常的斬釘截鐵。
「這個問題決定了華星品牌定位、利潤空間以及後續的布局。
定價低了，不僅降低身份，而且後續的營銷也比較乏力。
定價太高的話，開局就比較困難。
所以必須要找到一個既能體現產品價值，又能被消費者所接受的平衡點。
相信這個問題，沈總應該和團隊的其他成員商量過了吧。」
沈飛微笑著緩緩的點了點頭，眼神盯著趙明，慢慢的開口說道:
「我的初步想法是699歐起步。
你覺得如何。」
「699歐」
即便趙明見多識廣以及心裡早有所準備，但聽到這個數字，還是猛的讓他驚訝了一下。
下意識的重複了一下，迅速的在腦海里換算了一下，這幾乎是國內售價的兩倍。
「沈總，這價格……相當有魄力。」
他沒有說激進，但語氣中透露出來的驚訝已經表露無遺。
「這個價格，基本上和三桑的Note系列以及果子的數字系列站在同一起跑線上，正面硬剛，甚至還稍微貴了一點。
我們的優勢很小，甚至說很危險。
因為他們有著比較強大的品牌在背書，而我們只有渠道。
我建議還是再降低一點……」
沈飛對趙明的反應早有預料，除了他，絕對不會有人敢提出這樣的方案……
這個價格哪裡是出海，明明是找死。
「我知道這個價格很有挑戰性，但我們必須要清楚，華星在歐洲是外來人，為了讓他們建立推廣，所以我們要先把他們餵飽。
還需要把增值稅、進口關稅之類的稅費計算進去，以及國際物流和保險的成本，這都是成本。」
沈飛停頓了一下，語氣也變得更加激烈:
「我們是過去賺錢的， 是去割韭菜的，而不是抱著賠錢賺吆喝的心態，玩出口轉內銷的那一套。
所以定個過低的價格，和送死沒什麼區別，不如不去。」
說到這裡沈飛的語氣又突然一變:
「當然這也和我們的星芒手機擁有遠超同級競品的性能，續航以及獨特的細節體驗。
所以才敢定這個價格。
699，我覺得還是有點便宜了。
要不再出個小內存版本？」
趙明聽著沈飛的解釋，臉上的驚訝逐漸被深思所取代，最後又化為震驚。
尤其是那個割韭菜，說的這麼直白，真的好嗎？
歐洲客戶不要面子的嗎？
不過歐洲的電子產業確實不錯，他們的充電寶確實不錯……
趙明的手指放在沙發上輕輕的敲擊著，大腦也在飛速運轉。
他在盤算這個價格在歐洲市場可能引發的各種反應以及應對策略！
片刻後他點了點頭:
「沈總，您說的對，是我一開始被傳統的定價思維束縛了！
我剛才又仔細的想了一下，星芒的產品力，完全支撐得起這個價格！
尤其是續航和流暢度這兩個痛點抓的太准了！
歐洲人雖然對品牌比較看重，但對實際體驗更加敏感。
只要我們營銷做的好，精確的傳遞出核心價值，699歐，不僅可以，甚至可能成為我們樹立高端品牌形象的契機。
不過小內存版本就算了，沒必要。」
看著趙明快速的明白了自己的戰略意圖，沈飛的讚賞之色更濃。
他就喜歡這種一點就透，敢於挑戰常規的將領，真的好不……想還回去。
「那麼具體的操作方案呢？」
「渠道選擇、市場推廣、本地化適配，你有什麼具體的想法？」