第160章挖趙明
在白永祥介紹的時候，李家輝也仔細的思考了一下，天芯610上的通信基帶使用的全都是菊廠的專利。
這些技術在歐洲完全可以正常使用。
只要把這個問題解決，那麼進軍歐洲市場面臨的困難全都是一些瑣碎的工作，都不難，很好解決！
想明白之後，他向眾人分析道:「對於沈總這個提議我分析了一下，基礎硬體是沒問題？
天星610支持全球主流頻段，這款手機現在面臨的問題是系統語言、一些不同國家的入網認證以及一些本地化熱門應用的深度適配。
不過這些都可以立項解決，不算困難。」
聽到這些分析，眾人都升起了一個樂觀的態度。
那就是進軍歐洲市場好像也沒有那麼難。
會議室氣氛瞬間熱烈了起來，但就在這時，一個比較尖銳而又現實的問題被提了出來。
華星終端一位負責供應鏈管理的副總開口說道:
「沈總，白總，李教授，星芒手機的產品力我毫不懷疑。
這台手機哪怕在國際上和果子競爭也絕對沒有問題。
但我們最大的問題是，渠道。
我們在歐洲幾乎沒有任何布局，渠道幾乎為零。
消費者在哪裡購買我們的手機，這是個非常重要的問題！」
另一位市場部門的副總監也補充到:「沒錯。
我們之前小電鍋的國際銷售更多的是依賴跨境電商平台。
目標客戶也主要是海外華人和留學生，雖然利潤高，但市場也很小。」
「雖然後期爆了，招收了一些代理，但相對來說還是比較一般。
沒有徹底打開這個市場。」
「如果我們真的想打開的話，特別是樹立品牌形象。
線下渠道，本地化營銷和售後服務體系至關重要。
這方面我們幾乎是從零開始，投入會非常大。
而且風險不可控，在我看來甚至有點大。」
隨著兩位副總監提出了相應的問題會議室里也出現了短暫的沉默。
這兩個問題都很現實。
產品再好，如果消費者接觸不到，購買不方便，售後更是沒有保證，那麼在挑剔的歐洲人面前，一切都是空談。
這時李恩娜思考了一下，好像可以操作，風險有，但和他帶來的收益相比是可以的。
她立刻打破了沉默的會議室:
「剛才王總和李總說的確實很對。
沒有渠道很難，但是關於這個問題我初步有兩個想法，大家看看可不可以。」
會議室里的目光瞬間聚集到了李恩娜的身上。
伴隨著沈飛的點頭，她慢慢的介紹了起來。
「我們之前在歐區賣小電鍋的時候招收的那批代理，可以利用一下。
他們人雖然不多，但人脈應該是很廣泛的，最起碼比咱們要多。
而且他們對本地市場更加熟我覺得可以優先聯繫他們。
看看是否有意願代理我們的手機產品，如果不願意的話也可以通過他們引薦更專業的產品代理商。
比如有專門做手機的，這是一個可以快速切入的方法。」
李恩娜介紹完，會議室里的人連連點頭。
就連原本提出問題王野周和李欣妍也都點了點頭。
這個方法確實不錯！
說完這個可行性比較大的方法，李恩娜稍微停頓了一下，又說出來第二個方案:
「我們可以主動在歐洲的主要國家招募國家級或區域級代理。
憑藉著星芒手機的顏值和產品力。
多漲點兒價格，讓他們吃點兒肉，這樣的話我相信會吸引到有實力的合作夥伴。
只是這個方案就比較複雜了，需要時間進行篩選和談判工作。」
李恩娜介紹完畢，原本提出支持就陷入沉思的白永祥忽然眼前一亮，插嘴說道:
「我有個方法，不知道能不能行？
在通信設備上，菊廠在歐洲經營了很多年。
人脈肯定很廣闊。
我們和余總那邊的關係也不錯，關於歐洲市場，看看能不能合作一下。
哪怕只是在初期借他們的一些渠道資源或者學習一下他們的經驗。
這對我們來說都是巨大的幫助。」
會議室里的眾人瞬間討論了起來，分析這兩個方案的可行性。
「感覺可以呀！
充電寶去上過他們的渠道。」
「我感覺李總說的第一個方案也非常不錯。
他們認錢，反正都要漲價，那就多漲一點，每台手機給他們100多歐，相信一定會有人爭著代理。」
會議室里立馬分析了起來。
「菊廠……余大嘴……」沈飛也輕聲的重複著，手指更是無意識的敲擊著桌面。
瞬間他眼裡閃過一絲靈動的光芒，捕捉到了一個關鍵。
現在是2013年！
趙明這位未來的榮耀總裁，也就是後來網友口中的趙日日，現在應該還在西歐負責產品推廣。
雖然在重點培養，但還是沒有進入頂端決策層。
那他是不是……這可是一位不可多得的人才。
想到這裡沈飛也怕自己的記憶出錯，所以抬頭看向了李恩娜問道:
「剛才永祥提醒了我一下。
恩娜，菊廠是不是有一位總裁叫趙明。
我記得他應該在歐洲常駐，負責那邊的產品推廣！」
李恩娜愣了一下，迅速在腦海里回憶。
是總裁，還叫趙明，這個數量就很小了，但她回憶了一下，好像沒有，但副總裁卻有一個。
應該是沈總記錯了，想明白後她說道:
「沈總確實有這麼一個人，渠道關係和市場運作能力都很強。
不過沈總你應該記錯了，他是菊廠負責西歐的一位副總。
而且最近也傳出來了，好像要把他調任……」
沈飛的嘴角微微揚起，露出了一股意味深長的笑容。
「那看來我應該沒有記錯，確實是個難得的人才！
回頭想想辦法，看看能不能從老余那兒……
嗯，借過來一段時間，先暫時幫我們打理一下歐洲這片新市場！」
沈飛的話雖然沒有說完，但意思已經很明白。
挖人。
這個大膽的想法瞬間讓在座的人都愣了愣，但想到華芯現在的勢頭，這未必不能操作！
但顧漫非常認真的提醒了一下:「別那麼粗暴，好歹咱們是戰略合作夥伴。」
沈飛點了點頭:「放心吧，我心裡有數。
我在等一個契機，而且這個機會或許很快就會到了。」
眾人臉上也都升起了一抹疑惑的目光，沈總說的這是什麼呀……
就在他們疑惑的時候，沈飛直接把話題拉了回來。
「好了！
開拓歐洲市場的方向已經定下來了，雖然困難很多，但方法總比困難多。
至於趙明還沒有敲下來，先做備選。
所以恩娜你帶頭成立項目組，優先和那些舊渠道聯繫，順便看看能不能招收一些新代理。
當然現在也要開始做詳細的市場調研和可行性分析。
菊廠，那邊我來解決。」
這些技術在歐洲完全可以正常使用。
只要把這個問題解決，那麼進軍歐洲市場面臨的困難全都是一些瑣碎的工作，都不難，很好解決！
想明白之後，他向眾人分析道:「對於沈總這個提議我分析了一下，基礎硬體是沒問題？
天星610支持全球主流頻段，這款手機現在面臨的問題是系統語言、一些不同國家的入網認證以及一些本地化熱門應用的深度適配。
不過這些都可以立項解決，不算困難。」
聽到這些分析，眾人都升起了一個樂觀的態度。
那就是進軍歐洲市場好像也沒有那麼難。
會議室氣氛瞬間熱烈了起來，但就在這時，一個比較尖銳而又現實的問題被提了出來。
華星終端一位負責供應鏈管理的副總開口說道:
「沈總，白總，李教授，星芒手機的產品力我毫不懷疑。
這台手機哪怕在國際上和果子競爭也絕對沒有問題。
但我們最大的問題是，渠道。
我們在歐洲幾乎沒有任何布局，渠道幾乎為零。
消費者在哪裡購買我們的手機，這是個非常重要的問題！」
另一位市場部門的副總監也補充到:「沒錯。
我們之前小電鍋的國際銷售更多的是依賴跨境電商平台。
目標客戶也主要是海外華人和留學生，雖然利潤高，但市場也很小。」
「雖然後期爆了，招收了一些代理，但相對來說還是比較一般。
沒有徹底打開這個市場。」
「如果我們真的想打開的話，特別是樹立品牌形象。
線下渠道，本地化營銷和售後服務體系至關重要。
這方面我們幾乎是從零開始，投入會非常大。
而且風險不可控，在我看來甚至有點大。」
隨著兩位副總監提出了相應的問題會議室里也出現了短暫的沉默。
這兩個問題都很現實。
產品再好，如果消費者接觸不到，購買不方便，售後更是沒有保證，那麼在挑剔的歐洲人面前，一切都是空談。
這時李恩娜思考了一下，好像可以操作，風險有，但和他帶來的收益相比是可以的。
她立刻打破了沉默的會議室:
「剛才王總和李總說的確實很對。
沒有渠道很難，但是關於這個問題我初步有兩個想法，大家看看可不可以。」
會議室里的目光瞬間聚集到了李恩娜的身上。
伴隨著沈飛的點頭，她慢慢的介紹了起來。
「我們之前在歐區賣小電鍋的時候招收的那批代理，可以利用一下。
他們人雖然不多，但人脈應該是很廣泛的，最起碼比咱們要多。
而且他們對本地市場更加熟我覺得可以優先聯繫他們。
看看是否有意願代理我們的手機產品，如果不願意的話也可以通過他們引薦更專業的產品代理商。
比如有專門做手機的，這是一個可以快速切入的方法。」
李恩娜介紹完，會議室里的人連連點頭。
就連原本提出問題王野周和李欣妍也都點了點頭。
這個方法確實不錯！
說完這個可行性比較大的方法，李恩娜稍微停頓了一下，又說出來第二個方案:
「我們可以主動在歐洲的主要國家招募國家級或區域級代理。
憑藉著星芒手機的顏值和產品力。
多漲點兒價格，讓他們吃點兒肉，這樣的話我相信會吸引到有實力的合作夥伴。
只是這個方案就比較複雜了，需要時間進行篩選和談判工作。」
李恩娜介紹完畢，原本提出支持就陷入沉思的白永祥忽然眼前一亮，插嘴說道:
「我有個方法，不知道能不能行？
在通信設備上，菊廠在歐洲經營了很多年。
人脈肯定很廣闊。
我們和余總那邊的關係也不錯，關於歐洲市場，看看能不能合作一下。
哪怕只是在初期借他們的一些渠道資源或者學習一下他們的經驗。
這對我們來說都是巨大的幫助。」
會議室里的眾人瞬間討論了起來，分析這兩個方案的可行性。
「感覺可以呀！
充電寶去上過他們的渠道。」
「我感覺李總說的第一個方案也非常不錯。
他們認錢，反正都要漲價，那就多漲一點，每台手機給他們100多歐，相信一定會有人爭著代理。」
會議室里立馬分析了起來。
「菊廠……余大嘴……」沈飛也輕聲的重複著，手指更是無意識的敲擊著桌面。
瞬間他眼裡閃過一絲靈動的光芒，捕捉到了一個關鍵。
現在是2013年！
趙明這位未來的榮耀總裁，也就是後來網友口中的趙日日，現在應該還在西歐負責產品推廣。
雖然在重點培養，但還是沒有進入頂端決策層。
那他是不是……這可是一位不可多得的人才。
想到這裡沈飛也怕自己的記憶出錯，所以抬頭看向了李恩娜問道:
「剛才永祥提醒了我一下。
恩娜，菊廠是不是有一位總裁叫趙明。
我記得他應該在歐洲常駐，負責那邊的產品推廣！」
李恩娜愣了一下，迅速在腦海里回憶。
是總裁，還叫趙明，這個數量就很小了，但她回憶了一下，好像沒有，但副總裁卻有一個。
應該是沈總記錯了，想明白後她說道:
「沈總確實有這麼一個人，渠道關係和市場運作能力都很強。
不過沈總你應該記錯了，他是菊廠負責西歐的一位副總。
而且最近也傳出來了，好像要把他調任……」
沈飛的嘴角微微揚起，露出了一股意味深長的笑容。
「那看來我應該沒有記錯，確實是個難得的人才！
回頭想想辦法，看看能不能從老余那兒……
嗯，借過來一段時間，先暫時幫我們打理一下歐洲這片新市場！」
沈飛的話雖然沒有說完，但意思已經很明白。
挖人。
這個大膽的想法瞬間讓在座的人都愣了愣，但想到華芯現在的勢頭，這未必不能操作！
但顧漫非常認真的提醒了一下:「別那麼粗暴，好歹咱們是戰略合作夥伴。」
沈飛點了點頭:「放心吧，我心裡有數。
我在等一個契機，而且這個機會或許很快就會到了。」
眾人臉上也都升起了一抹疑惑的目光，沈總說的這是什麼呀……
就在他們疑惑的時候，沈飛直接把話題拉了回來。
「好了！
開拓歐洲市場的方向已經定下來了，雖然困難很多，但方法總比困難多。
至於趙明還沒有敲下來，先做備選。
所以恩娜你帶頭成立項目組，優先和那些舊渠道聯繫，順便看看能不能招收一些新代理。
當然現在也要開始做詳細的市場調研和可行性分析。
菊廠，那邊我來解決。」