第129章 魔都車展
顧世昌剛剛說完，沈世華立馬接過了話頭。
聲音里還是帶了一絲自嘲的語氣:
「是啊，別看我在外面一副信心滿滿的樣子。
但這關鍵的臨門一腳還真有點兒發怵！
價格這個問題我和老顧商量了很多次，也改了好幾遍。
總怕定高了沒人買，定低了又虧本。」
沈飛看著兩個老爹非常理解。
不是每個人都像他一樣開掛，有充足的自信心。
面對新的市場有點膽怯，也是非常的正常。
他思考了一下，開口說道:
「爸，我看過你們的方案，營銷方案、產品賣點設計的非常不錯。
不過你們的擔心我很理解。
轉型嗎，總要經歷一次的。
其實賣車和賣房子是一樣的，說到底還是一個價格的問題。
這樣想是不是就簡單多了。」
聽到這話，兩人也沉思著點了點頭？
雖然感覺有點奇怪，但理論上確實一樣。
看到他們被帶進去了，沈飛繼續介紹道:
「其實星河汽車的第一款車打開市場、建立口碑比追求單台利潤更重要。
我看顧叔之前提出來的那個方案就不錯。
把車價定的低一點，然後賣升級包，獲取利潤。
價格方面比如定3.99萬，甚至可以再激進一點？
這個價格要的就是一鳴驚人，讓所有潛在消費者第一眼就覺得超值。
這樣或許某個型號的利潤不高，但整體來說絕對可以。」
「3.99萬起！」
沈世華思考了一下:「那利潤空間就非常薄了。
幾乎就在成本線上，一旦出現庫存積壓就有虧本的風險。
說到底我們賺的還沒你賣電池賺的多，到最後全給你打工了。」
思考完畢，又帶著一臉笑容看向了沈飛。
餐桌上也傳來一陣笑聲。
一旁的顧昌旭聽到升級包，也有點沉默。
雖然當初和沈世華商量的時候，他非常自信，但經過這一段時間的問卷調查，他的信心也消耗的差不多了。
「可是小飛，升級包，根據我們的調查結果顯示。
只有不到10%的人願意購買，比例是不是太低了。」
看到在那裡因為擔憂露出一臉愁色的顧昌旭，沈飛連忙擺了擺手。
「顧叔，10%這個比例已經不低了。
再說了，這只是問卷調查。
回頭咱把樣車做的漂亮一點，相信消費者會乖乖掏錢的。
畢竟只有一個調查問卷，沒有展車，衝擊力遠沒有想像的大。
就像我們的通信殼，技術很強大，但首銷的時候賣的反而一般？
現在是一天比一天火。
這就是口碑的力量！」
「對了，咱們還可以搞個無憂服務包。
車用高密度電池的壽命比普通的電池強的多，所以咱們還可以再搞個無憂服務包。
包含延長質保，免費保養，甚至道路救援，價格可以定的高一點。
5000元左右，相信年輕人還是願意買單的。
這樣追求基礎代步的用戶也能以極低的價格享受到糯玉米。
這樣就可以進一步擴大用戶轉化率。」
沈飛的這個分析和建議讓沈世華和顧昌旭瞬間眼前一亮。
有了沈飛把方案進一步完善，這下他們就放心。
「好，那就這樣做。」
沈世華拍了一下大腿，臉上的愁容瞬間散去了大半。
「我們就這樣干，把基礎款的價格打下去一點。
靠升級包來提升附加值，靠走量賺錢。
老顧，你覺得呢？」
顧昌旭臉上也露出了笑容，連忙點頭:
「小飛這個提議確實不錯，進退自如。
我看可行，趁著還沒發布，明天再開一次細化方案會議調整最終的定價和選裝包的內容。
讓年輕人慾罷不能。」
…………
幾天後，8月24號。
魔都國際車展會展中心。
憑藉著鈔能力和人脈的力量，偌大的場館外，星河汽車和糯玉米的LOGO在陽光下格外醒目。
至於內部也是非常的豪氣，足足拿下了3000平方米。
雖然和頭部大廠沒法比！
但作為新勢力、新能源車企這個占地面積也非常離譜。
展廳里正在為發布會做著最後的準備。
場館外，憑藉著新能源和價格的誘惑，外面也已經排起了長隊。
看著那巨大的LOGO，許多人感嘆的說道:
「星河汽車是真實的花錢。」
「估計他們參加這個展會，得燒掉幾千萬。」
「差不多，不過應該是值的。
他們砸的GG費都不止這一點兒了，本來我還覺得這小車沒多大的關注量。
結果這個票還真難搶呀！」
「你呀！
現在的風向是新能源，好不容易來了一家做實事的，這關注度能低嗎。」
說完又指了指場館外面巨大的LOGO，繼續介紹道:
「你看這大牌子，一些國產老企業都沒這待遇。
你真以為這牌子是有錢就能掛上去的，嘖嘖。
小伙子，還太年輕了！」
「聽說京都，都派人來參加了？
好像還是個大秘。」
「嘿嘿，人家畢竟是京都的嘛，重視一點也很正常。
說不定未來能成為京都汽車產業的扛把子。」
【京都汽車:我才是真正的扛鼎之人，好不好。
你們把我放在哪裡去了。】
「哎呀，別說那些亂七八糟的，我只希望他能定個比較實在的價格。
到時候直接拿下。」
「應該會的吧，畢竟人家是搞房地產的，發布會前直接搞了個百億補貼，應該……」
「開始檢票！」
隨著安保人員的一聲大吼，這些觀眾連忙找起了自己的門票。
準備進入會場。
一旁的媒體、嘉賓、潛在消費者全都露出了期待的表情。
…………
進入會場後，屬於星河汽車的展位，足足擺了25台展車。
如果不是為了開發布會還能塞的更多！
這裡面除了7款顏色各異的基礎款，剩下的全都是特色升級款。
雙色車身、科技升級、座椅升級……等等經過優化的方案，全都擺了出來。
原本就比較有魅力的糯玉米，升級後，更加吸引人了？
因為發布會時間還沒有開始，現場的觀眾已經在工作人員的帶領下參觀起了實車。
「這就是我們的糯玉米。
它是一輛純電汽車，整體的配置還是非常不錯的。
尤其是我們的電池採用了行業領先的高密度電池，他的成本很貴。
但我們老闆比較有實力，把他的價格給壓下來。
所以最後的價格會有驚喜。」
導購還在那裡炫耀著這台車，一旁的觀眾雖然都在點頭，但眼睛還是停留在了糯玉米的外觀上。
突然間一位大膽的觀眾問道:
「導購！
這麼多台車都有什麼區別。」
「對呀！
除了顏色應該還有別的區別吧，不然不至於擺這麼多。」
聽到現場觀眾的詢問，導購連忙解釋道:「是的，這些車的配置都不太一樣。
就像我們面前的這台車，他是選配了科技樂享包。
整體的音響、中控屏會更好，不過駕駛體驗都是一樣的。」
聲音里還是帶了一絲自嘲的語氣:
「是啊，別看我在外面一副信心滿滿的樣子。
但這關鍵的臨門一腳還真有點兒發怵！
價格這個問題我和老顧商量了很多次，也改了好幾遍。
總怕定高了沒人買，定低了又虧本。」
沈飛看著兩個老爹非常理解。
不是每個人都像他一樣開掛，有充足的自信心。
面對新的市場有點膽怯，也是非常的正常。
他思考了一下，開口說道:
「爸，我看過你們的方案，營銷方案、產品賣點設計的非常不錯。
不過你們的擔心我很理解。
轉型嗎，總要經歷一次的。
其實賣車和賣房子是一樣的，說到底還是一個價格的問題。
這樣想是不是就簡單多了。」
聽到這話，兩人也沉思著點了點頭？
雖然感覺有點奇怪，但理論上確實一樣。
看到他們被帶進去了，沈飛繼續介紹道:
「其實星河汽車的第一款車打開市場、建立口碑比追求單台利潤更重要。
我看顧叔之前提出來的那個方案就不錯。
把車價定的低一點，然後賣升級包，獲取利潤。
價格方面比如定3.99萬，甚至可以再激進一點？
這個價格要的就是一鳴驚人，讓所有潛在消費者第一眼就覺得超值。
這樣或許某個型號的利潤不高，但整體來說絕對可以。」
「3.99萬起！」
沈世華思考了一下:「那利潤空間就非常薄了。
幾乎就在成本線上，一旦出現庫存積壓就有虧本的風險。
說到底我們賺的還沒你賣電池賺的多，到最後全給你打工了。」
思考完畢，又帶著一臉笑容看向了沈飛。
餐桌上也傳來一陣笑聲。
一旁的顧昌旭聽到升級包，也有點沉默。
雖然當初和沈世華商量的時候，他非常自信，但經過這一段時間的問卷調查，他的信心也消耗的差不多了。
「可是小飛，升級包，根據我們的調查結果顯示。
只有不到10%的人願意購買，比例是不是太低了。」
看到在那裡因為擔憂露出一臉愁色的顧昌旭，沈飛連忙擺了擺手。
「顧叔，10%這個比例已經不低了。
再說了，這只是問卷調查。
回頭咱把樣車做的漂亮一點，相信消費者會乖乖掏錢的。
畢竟只有一個調查問卷，沒有展車，衝擊力遠沒有想像的大。
就像我們的通信殼，技術很強大，但首銷的時候賣的反而一般？
現在是一天比一天火。
這就是口碑的力量！」
「對了，咱們還可以搞個無憂服務包。
車用高密度電池的壽命比普通的電池強的多，所以咱們還可以再搞個無憂服務包。
包含延長質保，免費保養，甚至道路救援，價格可以定的高一點。
5000元左右，相信年輕人還是願意買單的。
這樣追求基礎代步的用戶也能以極低的價格享受到糯玉米。
這樣就可以進一步擴大用戶轉化率。」
沈飛的這個分析和建議讓沈世華和顧昌旭瞬間眼前一亮。
有了沈飛把方案進一步完善，這下他們就放心。
「好，那就這樣做。」
沈世華拍了一下大腿，臉上的愁容瞬間散去了大半。
「我們就這樣干，把基礎款的價格打下去一點。
靠升級包來提升附加值，靠走量賺錢。
老顧，你覺得呢？」
顧昌旭臉上也露出了笑容，連忙點頭:
「小飛這個提議確實不錯，進退自如。
我看可行，趁著還沒發布，明天再開一次細化方案會議調整最終的定價和選裝包的內容。
讓年輕人慾罷不能。」
…………
幾天後，8月24號。
魔都國際車展會展中心。
憑藉著鈔能力和人脈的力量，偌大的場館外，星河汽車和糯玉米的LOGO在陽光下格外醒目。
至於內部也是非常的豪氣，足足拿下了3000平方米。
雖然和頭部大廠沒法比！
但作為新勢力、新能源車企這個占地面積也非常離譜。
展廳里正在為發布會做著最後的準備。
場館外，憑藉著新能源和價格的誘惑，外面也已經排起了長隊。
看著那巨大的LOGO，許多人感嘆的說道:
「星河汽車是真實的花錢。」
「估計他們參加這個展會，得燒掉幾千萬。」
「差不多，不過應該是值的。
他們砸的GG費都不止這一點兒了，本來我還覺得這小車沒多大的關注量。
結果這個票還真難搶呀！」
「你呀！
現在的風向是新能源，好不容易來了一家做實事的，這關注度能低嗎。」
說完又指了指場館外面巨大的LOGO，繼續介紹道:
「你看這大牌子，一些國產老企業都沒這待遇。
你真以為這牌子是有錢就能掛上去的，嘖嘖。
小伙子，還太年輕了！」
「聽說京都，都派人來參加了？
好像還是個大秘。」
「嘿嘿，人家畢竟是京都的嘛，重視一點也很正常。
說不定未來能成為京都汽車產業的扛把子。」
【京都汽車:我才是真正的扛鼎之人，好不好。
你們把我放在哪裡去了。】
「哎呀，別說那些亂七八糟的，我只希望他能定個比較實在的價格。
到時候直接拿下。」
「應該會的吧，畢竟人家是搞房地產的，發布會前直接搞了個百億補貼，應該……」
「開始檢票！」
隨著安保人員的一聲大吼，這些觀眾連忙找起了自己的門票。
準備進入會場。
一旁的媒體、嘉賓、潛在消費者全都露出了期待的表情。
…………
進入會場後，屬於星河汽車的展位，足足擺了25台展車。
如果不是為了開發布會還能塞的更多！
這裡面除了7款顏色各異的基礎款，剩下的全都是特色升級款。
雙色車身、科技升級、座椅升級……等等經過優化的方案，全都擺了出來。
原本就比較有魅力的糯玉米，升級後，更加吸引人了？
因為發布會時間還沒有開始，現場的觀眾已經在工作人員的帶領下參觀起了實車。
「這就是我們的糯玉米。
它是一輛純電汽車，整體的配置還是非常不錯的。
尤其是我們的電池採用了行業領先的高密度電池，他的成本很貴。
但我們老闆比較有實力，把他的價格給壓下來。
所以最後的價格會有驚喜。」
導購還在那裡炫耀著這台車，一旁的觀眾雖然都在點頭，但眼睛還是停留在了糯玉米的外觀上。
突然間一位大膽的觀眾問道:
「導購！
這麼多台車都有什麼區別。」
「對呀！
除了顏色應該還有別的區別吧，不然不至於擺這麼多。」
聽到現場觀眾的詢問，導購連忙解釋道:「是的，這些車的配置都不太一樣。
就像我們面前的這台車，他是選配了科技樂享包。
整體的音響、中控屏會更好，不過駕駛體驗都是一樣的。」