第107章 要搞期車？
看到老爹難得如此開心，因為創業也煥發出了第二春。
沈飛和顧漫也都由衷的感到高興！
「沈叔，恭喜您。
預熱效果這麼好，說明您的策略精準的打在市場需求上。
還有爸，您乾的也不錯！」
顧漫挨個恭喜起了兩位家長，不過偏心還是讓老顧撅起了嘴，這小棉襖又漏風了。
到沈飛那就沒這個講究了，直接歸成一個字兒……
「爸，恭喜你們首戰告捷！」
說完直接舉起茶杯，和沈世華，顧昌旭碰了一下。
「以茶代酒，祝星河汽車創業成功！」
沈世華和顧昌旭樂呵呵的端著酒杯，喝了起來。
有著兒子（女婿）的加持，造車原來這麼簡單。
但是沈飛臉上的表情就突然發生了改變，語氣也從溫和變得極為認真:
「不過爸，熱度起來只是第一步，也是最容易的一步。
接下來真正的考驗才剛剛開始。
尤其是這種主打性價比的微型車，市場需求一旦被點燃，往往是爆發式的增長！」
兩位當爹的長輩此刻也放下了酒杯，認真的聽取沈飛的分析。
雖然他們是家長，但重工業他們確實是個新兵蛋子……
「我最擔心的是產能爬坡，咱們的供應鏈剛剛搭建，生產工人也是剛剛招聘的，熟練度也需要時間！
一旦發售，如果訂單爆了，交付跟不上……
讓消費者等上3、5個月還提不到車，現在的期待和好評很快就會轉化為抱怨和投訴。
對星河這個品牌將是毀滅性的打擊。
你和顧叔必須有一個非常保守和穩妥的排產計劃？」
聽到這個安排，沈世華和顧昌旭都不自覺的點了點了頭。
確實消費者買，如果長時間不交貨，那不就成期房了嗎？
想到這裡顧昌旭突然猛的拍了一下大腿，然後興奮的說道:
「小飛，你剛才說產能可能影響咱們的銷量。
既然跟不上，那咱們直接搞期車怎麼樣。
就和期房一樣，也都是預售制，但玩法不一樣。
讓我想想……咱們這叫意向金。」
聽到期車，沈飛的臉色瞬間發生改變。
這可不是個好東西，會被罵死的，他連忙阻止起准岳父大人這個大膽的想法。
「顧叔，這可不行。
整個汽車行業130多年的歷史可都沒這樣幹過。
這可不是創新。
這簡直是在戳脊梁骨，會被消費者和同行罵死人。
尤其是消費者，
雖然咱們產能確實有點問題，但……還是別這樣搞。
與其搞什麼期車，不如加點生產線更實在一點。」
看到沈飛這麼大反應，顧昌旭也意識到是自己沒有解釋清楚。
於是便哈哈大笑了起來，笑完解釋道:
「小飛，你說到這個我知道。
我們是賣房子的，還能不知道期房的危害嗎？
我的意思是，咱們先讓用戶繳納一筆意向金。
不多，大概一兩千塊錢就行，確保他有這個意向？
而且這個意向金，哪怕不買也能退。
這筆錢只是為了在上市，調查一下大家的意願。
等上市後，消費者看完實車再決定要不要購買……」
聽完解釋，沈飛終於緩了一口氣。
一時間他總感覺這個方案有點熟悉。
這他媽不就是後世的小定，大定嗎，這條路確實可以，也能在最大程度上確保消費者的購車意願。
岳父的腦子確實好使，沈飛連忙伸出了自己的大拇指……
不過後來還有一位友人把這個規則給玩成了花……導致小定……
稍微回憶了一下，沈飛就點了點頭，認可了這個方案！
「如果是這樣的話，也可以，不過還得繼續完善一下，確保咱們的利益和消費者的利益是一致的，沒有衝突！」
顧昌旭點了點頭，放下了手中的酒杯。
「這只是我剛才從房地產預售制度來的一個小靈感，肯定不可能這樣公布出去的！」
三人剛剛討論完這個話題，顧漫就緊接著補充道:
「爸。
小飛剛剛說的話你放心上。
除了產能，售後服務體系的建設現在就必須提上最高優先級。
我聽說你想用老朋友的售樓中心改造成銷售基地？」
「沒錯，這是我和老沈商量出來。
也是最快的一個方案，畢竟時間不等人，糯玉米的速度實在是太快了。」
說完顧昌旭就看向了沈飛這個未來的女婿，真的是越看越上眼。
「有這條件的話，那咱的售後乾脆就自己搞。
車賣出去只是開始維修保養，零部件供應，客戶投訴處理……這些才是決定用戶最終口碑和品牌忠誠度的關鍵。
我們不能等車賣到全國了才發現客戶出了問題無處可找，無門可找。
所以咱們要提前規劃好首批服務網點的布局、技術人員的培訓。
以及備件庫的分析。
不過售後這個問題，短時間內也不用太著急，糯玉米這個小車應該也不會出現多大毛病。」
顧昌旭經過一番沉思也認真的點了點頭，汽車畢竟是個大件，售後還需要考慮的。
之前光顧著說建售後中心了，忘了提高服務質量了。
「這個我知道了。
在上市前先搞幾十個售後中心，不說一個地級市一個。
一個省至少得有一家。
把服務質量提上去，讓消費者滿意。」
顧漫安排完，沈飛又思考了一下，造車還有哪些問題。
當初是他把這個問題想簡單了，也是一大堆事呀！
不過幸好扔給了老頭，不然這些活就歸他了。
「對了，爸！
還有輿論風險，現在咱們的勢頭很好，消費者也很期待。
但這必定會觸動某些競爭對手的神經，等上市後，他們可能會在產品質量安全性方面做文章，甚至放大我們可能出現的任何一個小問題。
所以質檢部門必須要嚴格把關。
我們糯玉米的口碑必須建立在紮實和可靠兩個關鍵問題上。」
飯桌上的氣氛已經從最初的慶功宴，成為了戰略討論會。
兩位老年創業天團的主角臉上那股炫耀和興奮也漸漸的沉澱了下去。
聽著兒女的話，在那裡不時的點頭。
等討論完沈世華和顧昌旭同時放下筷子，又同時嘆了一口氣。
「可能這個糯玉米設計的實在是太完美了，讓我們省了不少的事情，以為造車很簡單的呢？
說實話，光顧著高興，有些問題我想的都沒這麼細。
老顧那邊主要盯著生產和採購。
服務和質量這方面確實是我們的短板，等明天我就開始著手解決。」
姜如冰看著在那裡感慨的，也是笑罵道:
「別說那些喪氣話。
兩個人加起來都100多歲了，搞創業有想不到的地方也很正常嘛，你們兩個在前面打拼。
小飛和小漫在後面給你們提意見，鼓勁兒，這還不行嗎？
嘆什麼氣呢」
「我的好姐姐呀，他這哪是在嘆氣，這明明是在炫耀好吧！」
這話一出，餐桌上的眾人瞬間都笑了起來。
「是呀，都是一家人。
對了爸，不止你們那邊有好消息，我們華芯科技也搞了一個大事！」
沈飛和顧漫也都由衷的感到高興！
「沈叔，恭喜您。
預熱效果這麼好，說明您的策略精準的打在市場需求上。
還有爸，您乾的也不錯！」
顧漫挨個恭喜起了兩位家長，不過偏心還是讓老顧撅起了嘴，這小棉襖又漏風了。
到沈飛那就沒這個講究了，直接歸成一個字兒……
「爸，恭喜你們首戰告捷！」
說完直接舉起茶杯，和沈世華，顧昌旭碰了一下。
「以茶代酒，祝星河汽車創業成功！」
沈世華和顧昌旭樂呵呵的端著酒杯，喝了起來。
有著兒子（女婿）的加持，造車原來這麼簡單。
但是沈飛臉上的表情就突然發生了改變，語氣也從溫和變得極為認真:
「不過爸，熱度起來只是第一步，也是最容易的一步。
接下來真正的考驗才剛剛開始。
尤其是這種主打性價比的微型車，市場需求一旦被點燃，往往是爆發式的增長！」
兩位當爹的長輩此刻也放下了酒杯，認真的聽取沈飛的分析。
雖然他們是家長，但重工業他們確實是個新兵蛋子……
「我最擔心的是產能爬坡，咱們的供應鏈剛剛搭建，生產工人也是剛剛招聘的，熟練度也需要時間！
一旦發售，如果訂單爆了，交付跟不上……
讓消費者等上3、5個月還提不到車，現在的期待和好評很快就會轉化為抱怨和投訴。
對星河這個品牌將是毀滅性的打擊。
你和顧叔必須有一個非常保守和穩妥的排產計劃？」
聽到這個安排，沈世華和顧昌旭都不自覺的點了點了頭。
確實消費者買，如果長時間不交貨，那不就成期房了嗎？
想到這裡顧昌旭突然猛的拍了一下大腿，然後興奮的說道:
「小飛，你剛才說產能可能影響咱們的銷量。
既然跟不上，那咱們直接搞期車怎麼樣。
就和期房一樣，也都是預售制，但玩法不一樣。
讓我想想……咱們這叫意向金。」
聽到期車，沈飛的臉色瞬間發生改變。
這可不是個好東西，會被罵死的，他連忙阻止起准岳父大人這個大膽的想法。
「顧叔，這可不行。
整個汽車行業130多年的歷史可都沒這樣幹過。
這可不是創新。
這簡直是在戳脊梁骨，會被消費者和同行罵死人。
尤其是消費者，
雖然咱們產能確實有點問題，但……還是別這樣搞。
與其搞什麼期車，不如加點生產線更實在一點。」
看到沈飛這麼大反應，顧昌旭也意識到是自己沒有解釋清楚。
於是便哈哈大笑了起來，笑完解釋道:
「小飛，你說到這個我知道。
我們是賣房子的，還能不知道期房的危害嗎？
我的意思是，咱們先讓用戶繳納一筆意向金。
不多，大概一兩千塊錢就行，確保他有這個意向？
而且這個意向金，哪怕不買也能退。
這筆錢只是為了在上市，調查一下大家的意願。
等上市後，消費者看完實車再決定要不要購買……」
聽完解釋，沈飛終於緩了一口氣。
一時間他總感覺這個方案有點熟悉。
這他媽不就是後世的小定，大定嗎，這條路確實可以，也能在最大程度上確保消費者的購車意願。
岳父的腦子確實好使，沈飛連忙伸出了自己的大拇指……
不過後來還有一位友人把這個規則給玩成了花……導致小定……
稍微回憶了一下，沈飛就點了點頭，認可了這個方案！
「如果是這樣的話，也可以，不過還得繼續完善一下，確保咱們的利益和消費者的利益是一致的，沒有衝突！」
顧昌旭點了點頭，放下了手中的酒杯。
「這只是我剛才從房地產預售制度來的一個小靈感，肯定不可能這樣公布出去的！」
三人剛剛討論完這個話題，顧漫就緊接著補充道:
「爸。
小飛剛剛說的話你放心上。
除了產能，售後服務體系的建設現在就必須提上最高優先級。
我聽說你想用老朋友的售樓中心改造成銷售基地？」
「沒錯，這是我和老沈商量出來。
也是最快的一個方案，畢竟時間不等人，糯玉米的速度實在是太快了。」
說完顧昌旭就看向了沈飛這個未來的女婿，真的是越看越上眼。
「有這條件的話，那咱的售後乾脆就自己搞。
車賣出去只是開始維修保養，零部件供應，客戶投訴處理……這些才是決定用戶最終口碑和品牌忠誠度的關鍵。
我們不能等車賣到全國了才發現客戶出了問題無處可找，無門可找。
所以咱們要提前規劃好首批服務網點的布局、技術人員的培訓。
以及備件庫的分析。
不過售後這個問題，短時間內也不用太著急，糯玉米這個小車應該也不會出現多大毛病。」
顧昌旭經過一番沉思也認真的點了點頭，汽車畢竟是個大件，售後還需要考慮的。
之前光顧著說建售後中心了，忘了提高服務質量了。
「這個我知道了。
在上市前先搞幾十個售後中心，不說一個地級市一個。
一個省至少得有一家。
把服務質量提上去，讓消費者滿意。」
顧漫安排完，沈飛又思考了一下，造車還有哪些問題。
當初是他把這個問題想簡單了，也是一大堆事呀！
不過幸好扔給了老頭，不然這些活就歸他了。
「對了，爸！
還有輿論風險，現在咱們的勢頭很好，消費者也很期待。
但這必定會觸動某些競爭對手的神經，等上市後，他們可能會在產品質量安全性方面做文章，甚至放大我們可能出現的任何一個小問題。
所以質檢部門必須要嚴格把關。
我們糯玉米的口碑必須建立在紮實和可靠兩個關鍵問題上。」
飯桌上的氣氛已經從最初的慶功宴，成為了戰略討論會。
兩位老年創業天團的主角臉上那股炫耀和興奮也漸漸的沉澱了下去。
聽著兒女的話，在那裡不時的點頭。
等討論完沈世華和顧昌旭同時放下筷子，又同時嘆了一口氣。
「可能這個糯玉米設計的實在是太完美了，讓我們省了不少的事情，以為造車很簡單的呢？
說實話，光顧著高興，有些問題我想的都沒這麼細。
老顧那邊主要盯著生產和採購。
服務和質量這方面確實是我們的短板，等明天我就開始著手解決。」
姜如冰看著在那裡感慨的，也是笑罵道:
「別說那些喪氣話。
兩個人加起來都100多歲了，搞創業有想不到的地方也很正常嘛，你們兩個在前面打拼。
小飛和小漫在後面給你們提意見，鼓勁兒，這還不行嗎？
嘆什麼氣呢」
「我的好姐姐呀，他這哪是在嘆氣，這明明是在炫耀好吧！」
這話一出，餐桌上的眾人瞬間都笑了起來。
「是呀，都是一家人。
對了爸，不止你們那邊有好消息，我們華芯科技也搞了一個大事！」