第104章 攻守易型與台坤電的再次交鋒
兩天後，經過多次仿真驗證，天星610設計文件徹底定型，所有的數據全部鎖定。
經過嚴格加密後交到了張明的手上。
他拿著那份技術技術文檔，以及那個小小的硬碟，再次前往了台坤電！
當到達那棟大樓時，他的心情已經和上一次截然不同。
這次對方報價高了，那就……
這次對於華星半導體台坤電依舊很重視，迎接他的依舊是那位資深經理，王龍。
經過一番寒暄後，當他把天星610的設計規格以及性能指標遞給王龍的時候。
這位見多識廣的資深經理臉上先是浮現出難以置信的表情，隨即轉化為大大的震驚。
「張……張總，你確定這數據沒有錯誤？」
因為驚訝導致王龍的眼鏡發生了變化。
他連忙推了推，不過語氣當中依舊充滿了震驚。
「這……這性能數據，已經遠遠的超越了目前市面上主流旗艦產品的水平，形成了代差。
而且……這才過去多久？
你們華星……」
王龍仔細想了想，繼續震驚的說道:「如果我沒記錯的話，上一次流片的還只是一枚基礎的通信晶片。
這次拿出來的竟然是一個高度集成化的完整soc？
性能還那麼強！」
張明的臉上雖然依舊保持著冷靜和那副謙和的表情。
但心中已經湧起非常強烈的自豪感。
「這個數據是經過我們反覆驗證的，絕對沒有問題。
不然我也不可能來流片。
一次幾十萬美刀呢，可不便宜！」
談到錢，王龍笑了笑，順便再次推了推自己的眼鏡。
不過依舊震驚的說道:
「這……這研發速度實在是太驚人了。」
「這是我們華星半導體的基本操作，改變世界！
不過這次流片我們用的就不是成熟工藝了。」
「我們想用貴公司最先進的20nm工藝進行本次流片。」
聽到20nm工藝，原本比較高興的王龍臉上瞬間露出了為難的神情。
語氣也變得越發客氣。
「張總，不瞞您說，20nm生產線現在的產能非常緊張。
今年屬於試生產階段，良品率也不高。
我們內部規劃是明年第二季度才能大規模量產。
而且排隊的都是果子、高通這樣的一線大客戶。
他們的訂單量巨大，優先級很高。
貴公司這個訂單量……而且又是如此複雜的晶片，風險率很高，我們很難安排……」
王龍也是非常的圓滑，先是拿上次的訂單說了回事，又進行善意的提醒。
然後便透露出了真實的目的。
「不過如果貴公司換用28nm的話，我現在就可以安排。
要多少訂單都可以，甚至我們還可以空出一條線專門留給華星？」
對於拒絕張明早在預料之中，沒有絲毫意外。
他將身體微微前傾，壓低了聲音，但語氣還是非常的堅定:
「我們理解台坤電的難處。
但我來之前老闆已經強調了，必須要用20納米。
也很為難，而且我們老闆還說了，可以接受一定的溢價，以體現我們的誠意和對先進工藝的需求。」
說完王明停頓了一下，觀察了王龍的反應。
但對方並沒有吭聲，仿佛真的在思考。
王明瞬間明白，有的談。
但現在的誠意還不夠。
所以他繼續畫出來一個更有誘惑力的大餅。
「王總，距離我上次到來才隔了不到半年，你應該也能看得出來我們華星半導體的潛力。
我們不僅有晶片的設計能力，還擁有終端產品的生產能力？
這個天星610隻是我們的起點，後續我們還會有更加龐大的晶片需求。
將涉及手機，平板甚至未來的汽車領域？
上次我也說了，我們希望與台坤電建立的不是一次性的交易關係，而是長期的戰略級的合作夥伴。
這次只要貴公司支持，華星必將銘記於心。
並在未來的訂單中給予巨大的回報。」
鈔能力加大餅，雙重攻勢之下，王龍的表情明顯鬆動了。
他沉思了片刻，露出來一個心動的笑容。
「張總，你的誠意和遠見我很佩服。
不過20nm確實不在我的權限範圍，請給我一點時間，我需要向上級做一次緊急匯報。
如此高性能的晶片，如果能流片成功、大規模生產應用本身就是對我們台坤電20nm工藝的一次極大的宣傳。」
最終經過一番緊張的內部溝通和評估，台坤電終於做出了讓步。
同意給華星半導體的天星610項目擠出寶貴的20nm工藝產能窗口期，進行流片。
生產也會擠出一定的產能，大概1到2萬片晶圓。
但想要更大規模生產還是得到明年的第二季度以後。
對此張明自然沒有任何意見，有就很不錯了。
很快在相應的代工合同就已經簽訂完畢。
張明原本提出來的溢價，對方看在華星的誠意，也選擇了忽視。
一切都按照大客戶訂單給的報價。
所以最終流片的價格只有70萬美刀，每片晶圓的價格是6700美刀，誠意滿滿。
「張總，祝我們合作愉快！」
「合作愉快！」
…………
華星半導體這裡取得了巨大的成果，另一邊星河汽車也已經結束了初步路測。
所有數據非常完美。
於是沈世華和顧昌旭便商量起了下一步行動。
預熱。
車子再好，也得讓目標客戶了解，不然他就是一堆廢鐵……
「老顧，我明白線上市場很重要。
但那些花花腸子太麻煩了，讓小年輕去弄就行。
咱們干點兒咱們擅長的。」
沈世華在辦公室里，用手指著桌面上的那幅地圖。
「要讓消費者，只要打開電視就能看到咱們的糯玉米。」
「可是咱們這台車的目標客戶是年輕人呀。
他們現在都不大愛看電視了吧？
我覺得汽車之家、易車網更符合年輕人的喜好。
倒不如把資金大頭用在這些網絡媒體上。」
「沒關係的！
咱們都投了這麼多錢，又都是成年人了。
也不差這點，所以咱們不需要考慮，應該選擇全都要。」
說完沈世華又握了一個拳頭。
和好友商量了以後，沈世華憑藉過去在地產行業積累的深厚人脈，加上親自出馬。
經過幾番周旋，終於拿到了那個稀缺資源。
30分鐘新聞黃金時段的一個GG位。
雖然只有短短的15秒，但他的權威性和覆蓋度是地方衛視和網絡GG無法比擬的。
但拿下資源後，另一個問題就擺在了他的面前:GG該怎麼拍？
經過嚴格加密後交到了張明的手上。
他拿著那份技術技術文檔，以及那個小小的硬碟，再次前往了台坤電！
當到達那棟大樓時，他的心情已經和上一次截然不同。
這次對方報價高了，那就……
這次對於華星半導體台坤電依舊很重視，迎接他的依舊是那位資深經理，王龍。
經過一番寒暄後，當他把天星610的設計規格以及性能指標遞給王龍的時候。
這位見多識廣的資深經理臉上先是浮現出難以置信的表情，隨即轉化為大大的震驚。
「張……張總，你確定這數據沒有錯誤？」
因為驚訝導致王龍的眼鏡發生了變化。
他連忙推了推，不過語氣當中依舊充滿了震驚。
「這……這性能數據，已經遠遠的超越了目前市面上主流旗艦產品的水平，形成了代差。
而且……這才過去多久？
你們華星……」
王龍仔細想了想，繼續震驚的說道:「如果我沒記錯的話，上一次流片的還只是一枚基礎的通信晶片。
這次拿出來的竟然是一個高度集成化的完整soc？
性能還那麼強！」
張明的臉上雖然依舊保持著冷靜和那副謙和的表情。
但心中已經湧起非常強烈的自豪感。
「這個數據是經過我們反覆驗證的，絕對沒有問題。
不然我也不可能來流片。
一次幾十萬美刀呢，可不便宜！」
談到錢，王龍笑了笑，順便再次推了推自己的眼鏡。
不過依舊震驚的說道:
「這……這研發速度實在是太驚人了。」
「這是我們華星半導體的基本操作，改變世界！
不過這次流片我們用的就不是成熟工藝了。」
「我們想用貴公司最先進的20nm工藝進行本次流片。」
聽到20nm工藝，原本比較高興的王龍臉上瞬間露出了為難的神情。
語氣也變得越發客氣。
「張總，不瞞您說，20nm生產線現在的產能非常緊張。
今年屬於試生產階段，良品率也不高。
我們內部規劃是明年第二季度才能大規模量產。
而且排隊的都是果子、高通這樣的一線大客戶。
他們的訂單量巨大，優先級很高。
貴公司這個訂單量……而且又是如此複雜的晶片，風險率很高，我們很難安排……」
王龍也是非常的圓滑，先是拿上次的訂單說了回事，又進行善意的提醒。
然後便透露出了真實的目的。
「不過如果貴公司換用28nm的話，我現在就可以安排。
要多少訂單都可以，甚至我們還可以空出一條線專門留給華星？」
對於拒絕張明早在預料之中，沒有絲毫意外。
他將身體微微前傾，壓低了聲音，但語氣還是非常的堅定:
「我們理解台坤電的難處。
但我來之前老闆已經強調了，必須要用20納米。
也很為難，而且我們老闆還說了，可以接受一定的溢價，以體現我們的誠意和對先進工藝的需求。」
說完王明停頓了一下，觀察了王龍的反應。
但對方並沒有吭聲，仿佛真的在思考。
王明瞬間明白，有的談。
但現在的誠意還不夠。
所以他繼續畫出來一個更有誘惑力的大餅。
「王總，距離我上次到來才隔了不到半年，你應該也能看得出來我們華星半導體的潛力。
我們不僅有晶片的設計能力，還擁有終端產品的生產能力？
這個天星610隻是我們的起點，後續我們還會有更加龐大的晶片需求。
將涉及手機，平板甚至未來的汽車領域？
上次我也說了，我們希望與台坤電建立的不是一次性的交易關係，而是長期的戰略級的合作夥伴。
這次只要貴公司支持，華星必將銘記於心。
並在未來的訂單中給予巨大的回報。」
鈔能力加大餅，雙重攻勢之下，王龍的表情明顯鬆動了。
他沉思了片刻，露出來一個心動的笑容。
「張總，你的誠意和遠見我很佩服。
不過20nm確實不在我的權限範圍，請給我一點時間，我需要向上級做一次緊急匯報。
如此高性能的晶片，如果能流片成功、大規模生產應用本身就是對我們台坤電20nm工藝的一次極大的宣傳。」
最終經過一番緊張的內部溝通和評估，台坤電終於做出了讓步。
同意給華星半導體的天星610項目擠出寶貴的20nm工藝產能窗口期，進行流片。
生產也會擠出一定的產能，大概1到2萬片晶圓。
但想要更大規模生產還是得到明年的第二季度以後。
對此張明自然沒有任何意見，有就很不錯了。
很快在相應的代工合同就已經簽訂完畢。
張明原本提出來的溢價，對方看在華星的誠意，也選擇了忽視。
一切都按照大客戶訂單給的報價。
所以最終流片的價格只有70萬美刀，每片晶圓的價格是6700美刀，誠意滿滿。
「張總，祝我們合作愉快！」
「合作愉快！」
…………
華星半導體這裡取得了巨大的成果，另一邊星河汽車也已經結束了初步路測。
所有數據非常完美。
於是沈世華和顧昌旭便商量起了下一步行動。
預熱。
車子再好，也得讓目標客戶了解，不然他就是一堆廢鐵……
「老顧，我明白線上市場很重要。
但那些花花腸子太麻煩了，讓小年輕去弄就行。
咱們干點兒咱們擅長的。」
沈世華在辦公室里，用手指著桌面上的那幅地圖。
「要讓消費者，只要打開電視就能看到咱們的糯玉米。」
「可是咱們這台車的目標客戶是年輕人呀。
他們現在都不大愛看電視了吧？
我覺得汽車之家、易車網更符合年輕人的喜好。
倒不如把資金大頭用在這些網絡媒體上。」
「沒關係的！
咱們都投了這麼多錢，又都是成年人了。
也不差這點，所以咱們不需要考慮，應該選擇全都要。」
說完沈世華又握了一個拳頭。
和好友商量了以後，沈世華憑藉過去在地產行業積累的深厚人脈，加上親自出馬。
經過幾番周旋，終於拿到了那個稀缺資源。
30分鐘新聞黃金時段的一個GG位。
雖然只有短短的15秒，但他的權威性和覆蓋度是地方衛視和網絡GG無法比擬的。
但拿下資源後，另一個問題就擺在了他的面前:GG該怎麼拍？