第102章 糯玉米加選配？
開完玩笑，沈世華就認真的算起了帳。
「這電池的性能和安全性絕對是同級最好的。
能量密度高，循環壽命長。
這是咱們的核心優勢，這錢花的值。」
「車身結構件，內飾面板，座椅……這些供應鏈都是這幾十年積累的人脈。
價格給的很實惠，質量也非常可靠。」
他拿起計算器，經過一番操作，最終報出一個數字。
「拋除所有直接物料成本分攤研發和生產線的折舊。
如果年銷量能穩在5萬台左右，我們基礎版裸車定價可以穩穩的壓在3.5萬元左右。
不過發售價還是定在4萬元左右，可以給我們留有一定的降價空間。」
「4萬元？」
顧昌旭沉吟著，拿起了另一份市場調研報告。
是關於對標的長岸奔奔系列的報告，兩者雖然不是同一個賽道，但都是微型汽車，還是有一定的參考性。
「這個價格很微妙呀？
比那些一兩萬的老頭樂、山寨代步車是貴了一大截。
但和長岸奔奔這種正經的微型燃油車也差不了太多。
最重要咱們還有幾個獨特的優勢。」
兩人對視一眼，沈世華立馬明白他想說什麼，連忙說道:「設計。
雖然不知道小飛從哪裡拿到的，但這台車絕對是知名設計師操刀的，造型原創度很高，顏值也非常好看，也很時尚。
完全沒有那種歪瓜裂棗的拼湊感！」
沈世華說完第一個特點，顧昌旭立馬激動的跟上，沒辦法，糯玉米的賣點實在是太多了:
「還有續航和安全性。
華芯的電池，加上我們嚴格按照乘用車標準做的車身結構和碰撞優化，這絕對不是那些低端貨能比的！」
「第三就是品控和售後。
咱們可不是鬧著玩，背靠兩家的資源，用戶買著放心，用著同樣放心！」
說到這裡兩人都激動的拍了一下桌子。
由於用勁過大，茶杯里的水都晃了出來！
沈世華在興奮的情緒下，對未來的品牌地位有了一定的規劃。
「有這實力，我們絕對不打那種Low到底的價格戰。
我們要打價值戰。
我們要告訴那些年輕人，特別是剛工作又或者家裡需要第二台車的人。
4萬元買到的不是一輛能走的鐵盒子，而是一輛好開、好看，安全，靠譜的精品代步車。」
他越說越興奮，開始在房間裡來回走動，甚至不時揮揮手臂。
這一幕，看的顧昌旭直樂呵，剛才在外面還在那裡笑話他呢？
現在不也一樣嗎？
不過他的心情也差不多，同樣很激動，腦子也轉的飛快。
一些想法瞬間湧上心頭。
「對了，老沈！
我們不能只賣車，要學現在消費電子的玩法。
搞配置升級包！」
原本因為激動在那裡走來走去的沈世華聽到這話瞬間停下了腳步，這個想法他也覺得非常合適，所以連忙問道:
「比如呢？」
顧昌旭略微思考了一下，就給出了一個比較好的建議:
「比如搞個顏值包。
雙色車身，復古樣式輪轂，內飾顏色定製。
加3000塊錢，不過分吧？」
「不過分，甚至良心到家了。」 沈世華略微思考了一下，就給出了自己的答案！
「如果交給合資至少得1萬！」
但驚喜遠遠不止這些，顧昌旭繼續說道:「再搞個樂享包。
更好的音響系統，帶倒車影像的中控屏。
甚至還可以弄個車載的華星快充接口，再加5000。」
「這樣下來起步版本賣到45000，甚至5萬元左右都有可能。
利潤率還能再提升一下。」
沈世華也被老搭檔的激情感染，也笑了起來。
「對，就這樣干。
我們要迎合年輕人的喜好，要讓這糯玉米一上市就成為市場的爆款，成為年輕人城市通勤的時尚選擇。
讓那些當初笑話我們地產商騙補貼、老年人不懂創新的人全都閉嘴！」
就在兩位老闆進行激烈討論的時候，外面的工程師已經在測試著一些路況的數據。
此刻駕駛員正在一條專門設計的坑窪路面反覆行駛。
坐在副駕的記錄員，雖然感到有點不適。
但還是給出了一個比較優秀的成績。
「老王，這車子可以和之前預測的數據差不多。」
「確實不錯，比我想像的要好的多。
這種路也就是速度慢了點，車身晃了點，但沒有任何卡死，真的很不錯，回頭上市的時候，用內部價買一台！
給我媳婦兒用！」
「那我可得開的小心一點兒。」
說完司機老王瞬間哈哈笑了起來。
當然他心裡也是同樣的想法。
這台車雖然沒什麼操作能力，在他這個老司機看來比較一般，但絕對適合自己媳婦兒。
對於剛才比較晃的行駛體驗，他倒沒有任何嫌棄。
因為在這種路面，哪怕燃油車也是差不多的，再說了，這台車就幾萬塊錢，要什麼自行車。
坐在副駕的記錄員，體驗了一會兒也終於受夠了。
連忙阻止了想再來一遍的老王，他指著車上的記錄儀說道:
「好了……好了。
這些數據差不多了，咱去測試一下續航吧，別在這裡浪費時間。」
老王點了點頭，連忙駛離了坑窪路段。
前往了模擬公路？
「咱們開的可是個高配版本，這可是個大工程。
不過咱們糯玉米的電控系統還是趕了一點。
預計能有70%左右的續航達成率，就很不錯了！」
兩人可都是專業的工程師，對這台車的數據還是有一個大概的心理預期。
「70%已經很不錯了，最起碼比國內的那些新能源廠商要好了。
不過問題也不少，等會測試的時候要認真體驗一下，看看能不能發現問題。」
「放心吧，咱們是專業的。
別拿那些PPT廠商來和咱們對比，掉份兒。」
說完車廂里瞬間傳來一陣哈哈的笑聲，在笑聲當中，兩人也終於來到了模擬公路。
看著這個圍繞廠區測試路路段，老王瞬間有了一個想法。
「要不先測一下極速！」
坐在副駕上的記錄員略微沉默了一下。
這小傢伙看起來小巧，但設計時速還是能跑的100km/h以上的。
在這種內部道路上還是有可能……有可能飛起來的。
「放心，不要怕，我車技很穩的！」
說完老王又露出了一個自信的表情！
記錄員仔細思考了一下，反正早晚都得測。
還是先上吧，於是點了點頭。
「別開太快，這條路還是太短了，還有彎道，太快容易翻車！」
不過對於老王他還是有點不相信，連忙拉緊了安全帶，並抓上了扶手。
「我就跑到70。」
沒得說完，老王就直接踩下了電門。
開始了極速測試。
「這個異步電機的功率還是太小了，我都踩到底了10多秒了，才剛爬到90。
速度太慢了！」
記錄員也是非常敬業把這個過程記錄下來:動力一般。
「這電池的性能和安全性絕對是同級最好的。
能量密度高，循環壽命長。
這是咱們的核心優勢，這錢花的值。」
「車身結構件，內飾面板，座椅……這些供應鏈都是這幾十年積累的人脈。
價格給的很實惠，質量也非常可靠。」
他拿起計算器，經過一番操作，最終報出一個數字。
「拋除所有直接物料成本分攤研發和生產線的折舊。
如果年銷量能穩在5萬台左右，我們基礎版裸車定價可以穩穩的壓在3.5萬元左右。
不過發售價還是定在4萬元左右，可以給我們留有一定的降價空間。」
「4萬元？」
顧昌旭沉吟著，拿起了另一份市場調研報告。
是關於對標的長岸奔奔系列的報告，兩者雖然不是同一個賽道，但都是微型汽車，還是有一定的參考性。
「這個價格很微妙呀？
比那些一兩萬的老頭樂、山寨代步車是貴了一大截。
但和長岸奔奔這種正經的微型燃油車也差不了太多。
最重要咱們還有幾個獨特的優勢。」
兩人對視一眼，沈世華立馬明白他想說什麼，連忙說道:「設計。
雖然不知道小飛從哪裡拿到的，但這台車絕對是知名設計師操刀的，造型原創度很高，顏值也非常好看，也很時尚。
完全沒有那種歪瓜裂棗的拼湊感！」
沈世華說完第一個特點，顧昌旭立馬激動的跟上，沒辦法，糯玉米的賣點實在是太多了:
「還有續航和安全性。
華芯的電池，加上我們嚴格按照乘用車標準做的車身結構和碰撞優化，這絕對不是那些低端貨能比的！」
「第三就是品控和售後。
咱們可不是鬧著玩，背靠兩家的資源，用戶買著放心，用著同樣放心！」
說到這裡兩人都激動的拍了一下桌子。
由於用勁過大，茶杯里的水都晃了出來！
沈世華在興奮的情緒下，對未來的品牌地位有了一定的規劃。
「有這實力，我們絕對不打那種Low到底的價格戰。
我們要打價值戰。
我們要告訴那些年輕人，特別是剛工作又或者家裡需要第二台車的人。
4萬元買到的不是一輛能走的鐵盒子，而是一輛好開、好看，安全，靠譜的精品代步車。」
他越說越興奮，開始在房間裡來回走動，甚至不時揮揮手臂。
這一幕，看的顧昌旭直樂呵，剛才在外面還在那裡笑話他呢？
現在不也一樣嗎？
不過他的心情也差不多，同樣很激動，腦子也轉的飛快。
一些想法瞬間湧上心頭。
「對了，老沈！
我們不能只賣車，要學現在消費電子的玩法。
搞配置升級包！」
原本因為激動在那裡走來走去的沈世華聽到這話瞬間停下了腳步，這個想法他也覺得非常合適，所以連忙問道:
「比如呢？」
顧昌旭略微思考了一下，就給出了一個比較好的建議:
「比如搞個顏值包。
雙色車身，復古樣式輪轂，內飾顏色定製。
加3000塊錢，不過分吧？」
「不過分，甚至良心到家了。」 沈世華略微思考了一下，就給出了自己的答案！
「如果交給合資至少得1萬！」
但驚喜遠遠不止這些，顧昌旭繼續說道:「再搞個樂享包。
更好的音響系統，帶倒車影像的中控屏。
甚至還可以弄個車載的華星快充接口，再加5000。」
「這樣下來起步版本賣到45000，甚至5萬元左右都有可能。
利潤率還能再提升一下。」
沈世華也被老搭檔的激情感染，也笑了起來。
「對，就這樣干。
我們要迎合年輕人的喜好，要讓這糯玉米一上市就成為市場的爆款，成為年輕人城市通勤的時尚選擇。
讓那些當初笑話我們地產商騙補貼、老年人不懂創新的人全都閉嘴！」
就在兩位老闆進行激烈討論的時候，外面的工程師已經在測試著一些路況的數據。
此刻駕駛員正在一條專門設計的坑窪路面反覆行駛。
坐在副駕的記錄員，雖然感到有點不適。
但還是給出了一個比較優秀的成績。
「老王，這車子可以和之前預測的數據差不多。」
「確實不錯，比我想像的要好的多。
這種路也就是速度慢了點，車身晃了點，但沒有任何卡死，真的很不錯，回頭上市的時候，用內部價買一台！
給我媳婦兒用！」
「那我可得開的小心一點兒。」
說完司機老王瞬間哈哈笑了起來。
當然他心裡也是同樣的想法。
這台車雖然沒什麼操作能力，在他這個老司機看來比較一般，但絕對適合自己媳婦兒。
對於剛才比較晃的行駛體驗，他倒沒有任何嫌棄。
因為在這種路面，哪怕燃油車也是差不多的，再說了，這台車就幾萬塊錢，要什麼自行車。
坐在副駕的記錄員，體驗了一會兒也終於受夠了。
連忙阻止了想再來一遍的老王，他指著車上的記錄儀說道:
「好了……好了。
這些數據差不多了，咱去測試一下續航吧，別在這裡浪費時間。」
老王點了點頭，連忙駛離了坑窪路段。
前往了模擬公路？
「咱們開的可是個高配版本，這可是個大工程。
不過咱們糯玉米的電控系統還是趕了一點。
預計能有70%左右的續航達成率，就很不錯了！」
兩人可都是專業的工程師，對這台車的數據還是有一個大概的心理預期。
「70%已經很不錯了，最起碼比國內的那些新能源廠商要好了。
不過問題也不少，等會測試的時候要認真體驗一下，看看能不能發現問題。」
「放心吧，咱們是專業的。
別拿那些PPT廠商來和咱們對比，掉份兒。」
說完車廂里瞬間傳來一陣哈哈的笑聲，在笑聲當中，兩人也終於來到了模擬公路。
看著這個圍繞廠區測試路路段，老王瞬間有了一個想法。
「要不先測一下極速！」
坐在副駕上的記錄員略微沉默了一下。
這小傢伙看起來小巧，但設計時速還是能跑的100km/h以上的。
在這種內部道路上還是有可能……有可能飛起來的。
「放心，不要怕，我車技很穩的！」
說完老王又露出了一個自信的表情！
記錄員仔細思考了一下，反正早晚都得測。
還是先上吧，於是點了點頭。
「別開太快，這條路還是太短了，還有彎道，太快容易翻車！」
不過對於老王他還是有點不相信，連忙拉緊了安全帶，並抓上了扶手。
「我就跑到70。」
沒得說完，老王就直接踩下了電門。
開始了極速測試。
「這個異步電機的功率還是太小了，我都踩到底了10多秒了，才剛爬到90。
速度太慢了！」
記錄員也是非常敬業把這個過程記錄下來:動力一般。