第76章 和台坤電的第一波交鋒！
看完數據後，沈飛非常滿意，開口說道:「流片交給台坤電吧？」
李家輝略微皺起了眉頭，交給台坤電？
到時候可能他們還沒有拿到晶片，高通那裡已經知道華芯進入了半導體設計！
雙方就已經進入了潛在對抗階段！
「老闆，40nm是一個非常成熟的技術，不交給國內的嗎。
咱們用的可是伏羲架構，保密才是最重要！」
看著一臉憂愁的李家輝，沈飛合上了手上的報告，立馬告訴了他答案。
「不差那幾天了。
當然真正的目的是我想試探一下國外的反應。
當他們知道華國有一個領先的晶片架構，會怎樣選擇！」
李家輝瞬間露出了一個恍然大悟的表情。
他明白了。
於是連忙用佩服的語氣說道:「老闆高明，我懂了。
這件事我會和張明溝通的，把最後的版圖交給他，讓他去台坤電流片。」
「好，錢不是問題，只要晶片快速到位就行，不用怕泄露消息。」
……
大boss的決定下達以後，張明這位華芯科技供應鏈負責人，立刻代表公司前往了台島。
台坤電在聽到是進行流片代工，還不是大多數小公司選擇的拼片，是直接流片，也是非常重視。
派出了一位資深的客戶經理，前往接待。
在他們的會議室里，張明並沒有因為華芯是晶片行業的新兵，而露出膽怯！
他談判小王子今天就是來殺價的！
「王經理，你好！」
「張總，您好！」
在進行簡單的寒暄過後，雙方正式落座，張明立刻從辦公包里掏出了技術表。
「王經理，這是我們華芯科技設計的首顆自研通信晶片。
預計採用40nm工藝。」
聽到是40nm工藝，正在翻資料的王總，明顯愣了一下。
成熟工藝不值錢呀！
連忙合上報告，立馬露出了一副公事公辦的態度，語氣里的熱情明顯削減了許多。
「40納米，這個工藝非常成熟，我們擁有充足的產能。
不少通信晶片選擇的都是這個技術節點，不知道貴公司的首批訂單是多大的規模。」
這個態度變化雖然不太明顯，但還是被張明敏銳的捕捉到。
為了保證接下來的殺價順利進行，他也沒有拐彎子，直接放出來了蛋糕。
「首批5000片晶圓，後續根據我們產品的銷量規模，按情況追加。」
王經理眼裡再次閃過一絲……，這個訂單說大也大，說小也小……臉上也恢復了一絲熱情:
「規模可以，按照現在的行情。
流片費用是50萬美金，流片成功後正式生產的價格每片2000美元！」
報完價格之後，這位王經理又給張明倒了一杯。
但張明只是微微一笑，不慌不忙的說道:
「這個報價確實比較公道。
不過，王經理這雖然是我們的第一枚晶片，訂單量也不是特別大，但我認為，華芯的這筆訂單，值得一個更優惠的價格。」
「哦？理由呢？」
看著自信的對方王經理雖然有點不耐煩，但還是選擇聽了下去，好歹是5000片呢？
只要簽下，這個月的指標也完成的差不多了！
「第一，這不是一顆簡單的通信晶片。
它是基於我們自研的極具潛力的伏羲架構，不是公版ARM。」
聽到這話，這位王經理也大為震驚，自研架構？
這種非常複雜的工作，華國怎麼……怎麼可能。
連忙翻起那份報告，果然在參數那一欄，他精準的看到了那4個大字——伏羲架構！
看著對方的表情變化，張明繼續說道:
「台坤電提前接觸並量產基於我們的全新架構生產的晶片。
對未來我們雙方在更先進工藝上的合作具有很強的戰略意義。」
看著越來越震驚的王經理 ，張明端起對方剛剛倒滿的茶水，品了一口。
繼續給對方畫出了更加誘惑的大餅！
「說實話，我們這款產品瞄準的是消費電子產品。
蘋果皮，張總應該聽說過吧，一旦起量，後續的訂單會非常可觀和穩定。
最重要的是40nm這個工藝確實很成熟，聽說聯電和三桑也很成熟，也在爭取訂單。
據說條件也很有誠意。」
這位王經理看著報表上的具體參數沉默了片刻。
根據他的經驗來說，這個晶片的設計很成熟，這也代表著華國除了海思之外，又多了一家頂級半導體！
有這實力，他們絕對不可能甘心於通信基帶，未來的訂單絕對不少。
沒錯，能設計出來通信晶片已經能稱得上頂尖半導體企業了。
而且這個名叫華芯科技的華國企業，最近的風頭確實很盛，華爾街很多投行已經注意到了他們。
就比如台坤台背後的股東！
所以他也有所了解，本來只覺得是一個能源巨頭，沒想到在半導體方面也「有所布局」。
所以他很快就做下了最終的決定，與其追求首單的蠅頭小利，不如放長線釣大魚。
做出決定以後，這位王經理立馬說道:「這樣吧，價格我可以給你們申請一個階梯折扣。
首批5000片按95折，如果三個月內追加的訂單超過1萬片，之前所有的訂單自動享受9折。
這是我能申請到的最優條件了！」
張明心中竊喜，雖然沒有提流片的事，但這個折扣已經非常不錯。
「感謝王經理的支持，我相信這只是我們合作的第一步。
讓我們擁抱未來……」
協議達成以後，這位王經理也是非常的有職業道德，立馬開始安排。
在未來大餅的誘惑下，直接不用考慮排期，優先製作掩模板，抓緊流片，第一時間生產。
爭取早日交貨！
當然關於伏羲架構的消息，也在第一時間被傳了出去。
…………
美利堅！
加利福尼亞州，高通總部！
一位市場情報分析師將這份來自台坤電的簡短報告，送到了總裁史蒂夫·莫倫科夫的辦公室。
對方看完，帶著一副驚訝的表情說道:
「華芯？
就是華國那個做電池特別牛逼的企業。」
「是的，老闆。
雖然很驚訝，但根據我們的調查確實是一家公司。」
史蒂夫·莫倫科夫掃了一眼，噗嗤一笑，終於露出了一個看不起的目光。
「伏羲架構？
名字叫的倒是挺響亮。」
這位情報分析師再次點了點頭，這個名字確實霸氣。
而且經過他的調查發現這個名字可不簡單。
「總裁，根據我的詳細調查發現，這個名字來源於華國的一本古籍叫做周易……」
只是他的解釋還沒有說完，就被史蒂夫·莫倫科夫打斷了。
「卡森，這個故事確實很好聽！
但你聽我說，一個做充電寶的企業，也敢碰晶片還是基帶？」
說完他隨手將報告扔到一旁！
李家輝略微皺起了眉頭，交給台坤電？
到時候可能他們還沒有拿到晶片，高通那裡已經知道華芯進入了半導體設計！
雙方就已經進入了潛在對抗階段！
「老闆，40nm是一個非常成熟的技術，不交給國內的嗎。
咱們用的可是伏羲架構，保密才是最重要！」
看著一臉憂愁的李家輝，沈飛合上了手上的報告，立馬告訴了他答案。
「不差那幾天了。
當然真正的目的是我想試探一下國外的反應。
當他們知道華國有一個領先的晶片架構，會怎樣選擇！」
李家輝瞬間露出了一個恍然大悟的表情。
他明白了。
於是連忙用佩服的語氣說道:「老闆高明，我懂了。
這件事我會和張明溝通的，把最後的版圖交給他，讓他去台坤電流片。」
「好，錢不是問題，只要晶片快速到位就行，不用怕泄露消息。」
……
大boss的決定下達以後，張明這位華芯科技供應鏈負責人，立刻代表公司前往了台島。
台坤電在聽到是進行流片代工，還不是大多數小公司選擇的拼片，是直接流片，也是非常重視。
派出了一位資深的客戶經理，前往接待。
在他們的會議室里，張明並沒有因為華芯是晶片行業的新兵，而露出膽怯！
他談判小王子今天就是來殺價的！
「王經理，你好！」
「張總，您好！」
在進行簡單的寒暄過後，雙方正式落座，張明立刻從辦公包里掏出了技術表。
「王經理，這是我們華芯科技設計的首顆自研通信晶片。
預計採用40nm工藝。」
聽到是40nm工藝，正在翻資料的王總，明顯愣了一下。
成熟工藝不值錢呀！
連忙合上報告，立馬露出了一副公事公辦的態度，語氣里的熱情明顯削減了許多。
「40納米，這個工藝非常成熟，我們擁有充足的產能。
不少通信晶片選擇的都是這個技術節點，不知道貴公司的首批訂單是多大的規模。」
這個態度變化雖然不太明顯，但還是被張明敏銳的捕捉到。
為了保證接下來的殺價順利進行，他也沒有拐彎子，直接放出來了蛋糕。
「首批5000片晶圓，後續根據我們產品的銷量規模，按情況追加。」
王經理眼裡再次閃過一絲……，這個訂單說大也大，說小也小……臉上也恢復了一絲熱情:
「規模可以，按照現在的行情。
流片費用是50萬美金，流片成功後正式生產的價格每片2000美元！」
報完價格之後，這位王經理又給張明倒了一杯。
但張明只是微微一笑，不慌不忙的說道:
「這個報價確實比較公道。
不過，王經理這雖然是我們的第一枚晶片，訂單量也不是特別大，但我認為，華芯的這筆訂單，值得一個更優惠的價格。」
「哦？理由呢？」
看著自信的對方王經理雖然有點不耐煩，但還是選擇聽了下去，好歹是5000片呢？
只要簽下，這個月的指標也完成的差不多了！
「第一，這不是一顆簡單的通信晶片。
它是基於我們自研的極具潛力的伏羲架構，不是公版ARM。」
聽到這話，這位王經理也大為震驚，自研架構？
這種非常複雜的工作，華國怎麼……怎麼可能。
連忙翻起那份報告，果然在參數那一欄，他精準的看到了那4個大字——伏羲架構！
看著對方的表情變化，張明繼續說道:
「台坤電提前接觸並量產基於我們的全新架構生產的晶片。
對未來我們雙方在更先進工藝上的合作具有很強的戰略意義。」
看著越來越震驚的王經理 ，張明端起對方剛剛倒滿的茶水，品了一口。
繼續給對方畫出了更加誘惑的大餅！
「說實話，我們這款產品瞄準的是消費電子產品。
蘋果皮，張總應該聽說過吧，一旦起量，後續的訂單會非常可觀和穩定。
最重要的是40nm這個工藝確實很成熟，聽說聯電和三桑也很成熟，也在爭取訂單。
據說條件也很有誠意。」
這位王經理看著報表上的具體參數沉默了片刻。
根據他的經驗來說，這個晶片的設計很成熟，這也代表著華國除了海思之外，又多了一家頂級半導體！
有這實力，他們絕對不可能甘心於通信基帶，未來的訂單絕對不少。
沒錯，能設計出來通信晶片已經能稱得上頂尖半導體企業了。
而且這個名叫華芯科技的華國企業，最近的風頭確實很盛，華爾街很多投行已經注意到了他們。
就比如台坤台背後的股東！
所以他也有所了解，本來只覺得是一個能源巨頭，沒想到在半導體方面也「有所布局」。
所以他很快就做下了最終的決定，與其追求首單的蠅頭小利，不如放長線釣大魚。
做出決定以後，這位王經理立馬說道:「這樣吧，價格我可以給你們申請一個階梯折扣。
首批5000片按95折，如果三個月內追加的訂單超過1萬片，之前所有的訂單自動享受9折。
這是我能申請到的最優條件了！」
張明心中竊喜，雖然沒有提流片的事，但這個折扣已經非常不錯。
「感謝王經理的支持，我相信這只是我們合作的第一步。
讓我們擁抱未來……」
協議達成以後，這位王經理也是非常的有職業道德，立馬開始安排。
在未來大餅的誘惑下，直接不用考慮排期，優先製作掩模板，抓緊流片，第一時間生產。
爭取早日交貨！
當然關於伏羲架構的消息，也在第一時間被傳了出去。
…………
美利堅！
加利福尼亞州，高通總部！
一位市場情報分析師將這份來自台坤電的簡短報告，送到了總裁史蒂夫·莫倫科夫的辦公室。
對方看完，帶著一副驚訝的表情說道:
「華芯？
就是華國那個做電池特別牛逼的企業。」
「是的，老闆。
雖然很驚訝，但根據我們的調查確實是一家公司。」
史蒂夫·莫倫科夫掃了一眼，噗嗤一笑，終於露出了一個看不起的目光。
「伏羲架構？
名字叫的倒是挺響亮。」
這位情報分析師再次點了點頭，這個名字確實霸氣。
而且經過他的調查發現這個名字可不簡單。
「總裁，根據我的詳細調查發現，這個名字來源於華國的一本古籍叫做周易……」
只是他的解釋還沒有說完，就被史蒂夫·莫倫科夫打斷了。
「卡森，這個故事確實很好聽！
但你聽我說，一個做充電寶的企業，也敢碰晶片還是基帶？」
說完他隨手將報告扔到一旁！